Axis Communications: Las oportunidades detrás de Infraestructura Crítica, Industria y Transporte

03/04/2024

Durante el pasado Axis Partner Summit regional, celebrado en Cartagena, Colombia, el mensaje fue claro: segmentos como Infraestructura Crítica, Industria y Transporte serán prioritarios para 2024 a lo largo de la región. Con este marco, Alejandro Aguirre, National Sales Manager Mexico & CCA de Axis Communications, asegura que estas tres industrias verticales muestran un mayor impulso, tanto en el ámbito gubernamental como dentro de la iniciativa privada. “Estamos visualizando un crecimiento mucho más acelerado que el de la media nacional”, comenta.

Esta oportunidades pueden ser abordadas no sólo con soluciones de videoseguridad, que es el espacio por el cual Axis es reconocida. El vendor también viene desarrollando desde hace varios años soluciones de audio, intercomunicadores y control de acceso, a fin de expandir el abanico de soluciones. Aguirre explica que hoy, las soluciones de audio tienen un crecimiento muy superior a la media, y además el portafolio sigue expandiéndose. “Ahí estamos viendo una etapa de completa innovación, una etapa de disrupción entre lo que son las soluciones tradicionales de audio con las soluciones IP.”. La oferta de Axis en estos tres ámbitos (video, audio y control de acceso) permite abordar proyectos y soluciones de manera integral, que es la visión que está impulsando la marca.

Para los socios de Axis de México, el desafío pasa por asumir esta visión. “Sin lugar a duda, tenemos una mayor participación en el mercado de control de acceso e intercomunicadores, pero al final lo estamos expandiendo. Por otro lado, el audio sigue siendo una oportunidad enorme: hay proyectos muy grandes de audio y creo que los integradores que están viendo este tipo de productos, la forma de integrarlos como soluciones, evidentemente van a poder tener una mayor participación e integrar proyectos mucho más interesantes e integrales con sus respectivos clientes”, asegura Aguirre.

Entrenamiento en el centro de la estrategia

Aguirre considera que uno de los pilares del éxito de Axis es la capacitación y la certificación de los profesionales. Las nuevas soluciones no serán la excepción. “Prácticamente cada mes tenemos nuestras certificaciones Network video fundamentals, donde invitamos a todas nuestras redes de integradores a certificarse en las soluciones más avanzadas en video. Estamos complementando estas certificaciones con un programa llamado Audio Specialist, que estamos lanzando, de manera que estamos buscando integradores en este tipo de productos. Queremos que quienes quieran apostarle a integrar otro tipo de soluciones de audio en red puedan acercarse, capacitarse, certificarse. No sólo es un entrenamiento técnico, sino que realmente es para que puedan entender cuáles son los diferenciadores y las diferentes plataformas de gestión de audio. Y lo mismo estamos buscando para la parte de control de acceso”.

“el audio sigue siendo una oportunidad enorme: hay proyectos muy grandes de audio y creo que los integradores que están viendo este tipo de productos, la forma de integrarlos como soluciones, evidentemente van a poder tener una mayor participación e integrar proyectos mucho más interesantes e integrales con sus respectivos clientes”.

De hecho, agrega, “estaremos en los próximos meses, habilitando una capacitación nueva para los productos 2N y de nuestros intercoms, tanto en plataforma Axis como en plataforma 2N”.

Aguirre también destaca la frecuencia con la que se dan estos entrenamientos. “Cada mes estamos acercando ofertas de entrenamientos y certificaciones, cada mes hay algún tipo de entrenamiento, tanto en español como en inglés, para algunos integradores de la región presenciales o virtuales. De esta manera, estamos buscando cómo les acercamos el entrenamiento, para que la gente le pueda sacar mayor provecho”.

–¿Cómo van a ayudar a los partners interesados con la generación de demanda?
–Axis es muy activo en participar en distintos eventos y distintas iniciativas para que ayuden a llevar más negocios a la mesa. A través de nuestro Partner Locator recibimos solicitudes de algunos clientes y las canalizamos hacia nuestros partners que tienen mayor compromiso. Por otro lado, vamos a seguir teniendo participación en eventos, como por ejemplo el Partner Summit que tuvo lugar el mes pasado en Cartagena, y estaremos teniendo presencia en ISC WEST y en Exposeguridad.

“Seguimos haciendo eventos que nosotros llamamos Leadership Forums, de tal manera que juntamos una serie de clientes por verticales donde buscamos generar un espacio donde los usuarios finales puedan hablar con otros usuarios finales y con retos similares para tratar de establecer un ecosistema de ayuda y eso al final determina en nuevas oportunidades. Y lo que más hacemos a través de nuestros partners, dependiendo del programa de canales, es que tienen derecho como beneficio algunos fondos de marketing, buscamos co-invertir en ellos y hacer actividades que les traigan más clientes”, añade Aguirre.

–¿Qué novedades de productos de toda la línea Axis pueden esperar los partners para este año?
–Acabamos de regresar de nuestro Partner Summit. Muchas de estas novedades se están lanzando también en ISC West, pero evidentemente el portafolio sigue creciendo en temas de video. El portafolio sigue creciendo en nuevos productos y soluciones con temas de audio. Se vienen grandes noticias a través de nuestra plataforma de AXIS Camera Station, y novedades que vendrán con ciertas soluciones en nube. Estaremos ahí trabajando y lo que resta del año en liberar los grandes productos para seguir teniendo un mundo más seguro e inteligente.

Aguirre extendió la invitación a los integradores para que vean estas soluciones, que van más allá del ámbito de video. “Queremos que nos ubiquen como un jugador muy importante en Seguridad Electrónica, que se acerquen a nosotros a través de nuestros socios mayoristas. La capacitación y la certificación son piezas importantes para realmente poder estar integrando las mejores soluciones hacia sus respectivos clientes”, finaliza el ejecutivo.

Pure Storage nombra a Joao Silva como vicepresidente para Europa, Medio Oriente, África y América Latina

03/04/2024

Pure Storage, anunció a Joao Silva como vicepresidente de Europa, Medio Oriente y África (EMEA) y América Latina. Con sede en el Reino Unido, Joao supervisará todos los aspectos de las ventas, aumentará la participación de mercado y ayudará a los clientes de Pure a modernizar su infraestructura de gestión de almacenamiento y datos.

Con más de tres décadas de experiencia en la industria del almacenamiento, de las cuales once años en Pure Storage, Joao está bien posicionado para alcanzar el siguiente nivel de crecimiento en EMEA y América Latina. Su amplio conocimiento práctico sobre cómo satisfacer las necesidades de los clientes y cómo liderar e inspirar equipos en expansión lo ayudará a cumplir el plan de Pure Storage para EMEA y América Latina.

Momentum de Pure Storage:

Según el seguimiento mundial trimestral de sistemas de almacenamiento empresarial de IDC para el cuarto trimestre del año calendario 2023, Pure Storage tuvo la segunda tasa de crecimiento más alta con un 25,8 % en EMEA, frente a un mercado que creció solo un 2,0 %. También se espera que el mercado OEM externo de EMEA crezca hasta los 9.500 millones de dólares en 2028.

Clientes como Virgin Media O2, The British Army, THG, Credit Agricole, DFKZ y Weiling han aprovechado sus soluciones para alcanzar sus objetivos comerciales.

Perspectiva ejecutiva:

“Estoy encantado de que Joao asuma el liderazgo de la región. Su enfoque centrado en el cliente, su profunda experiencia en el sector tecnológico y su capacidad para liderar equipos nos ayudarán a ofrecer nuestra plataforma e impulsar resultados comerciales para más clientes en EMEA y América Latina”. – Dan FitzSimons, director de ingresos, Pure Storage

“Me siento profundamente honrado y privilegiado de liderar Pure Storage en EMEA y América Latina. La cartera altamente unificada de Pure está ayudando a nuestros clientes a resolver algunos de los problemas de infraestructura más desafiantes de nuestros tiempos. No veo la hora de seguir ayudando a nuestros clientes a modernizar sus negocios y, al mismo tiempo, generar impulso en la región”. – Joao Silva, vicepresidente de Pure Storage EMEA y América Latina

“IDC ve que Pure Storage en EMEA ha ido ganando participación de mercado de manera constante durante los últimos tres años, impulsado por comentarios consistentemente positivos de los clientes que están transformando el almacenamiento de datos de soluciones altamente fragmentadas a una plataforma unificada. Las organizaciones priorizan características como la facilidad de gestión de datos, los requisitos de sostenibilidad, el alto nivel de seguridad y escalabilidad, según las encuestas de IDC, todas las cuales se abordan de manera efectiva en la cartera de productos de Pure Storage”. – Pavel Roland, director senior de investigación de IDC.

Dahua se une a la Hora del Planeta con una iniciativa global hacia la sostenibilidad

03/04/2024

Dahua Technology ha demostrado su compromiso global con la sostenibilidad participando en la Hora del Planeta. El 23 de marzo, los empleados de sus filiales globales en Indonesia, Brasil, Europa Occidental, Oceanía, Reino Unido, Egipto, México, Filipinas y Malasia, unieron sus esfuerzos para apagar las luces y los aparatos eléctricos innecesarios en solidaridad con la iniciativa global.

La Hora del Planeta, organizada por el Fondo Mundial para la Naturaleza (WWF, por sus siglas en inglés), anima a las personas, comunidades y empresas de todo el mundo a apagar las luces no esenciales durante una hora para concienciar sobre el cambio climático y la importancia de conservar los recursos naturales del planeta. Al participar en esta iniciativa mundial, Dahua reafirma su compromiso continuo de reducir su huella de carbono y fomentar un futuro más sostenible, contribuyendo positivamente a las comunidades a las queda servicio.

Como empresa global responsable, Dahua se dedica a promover prácticas sostenibles, que incluyen la reducción de las emisiones de carbono, la promoción de la energía renovable y la integración de prácticas ecológicas en todas sus operaciones.

Más allá de la Hora del Planeta, Dahua también invierte en el desarrollo de productos amigables con el medio ambiente y tecnologías más ecológicas que contribuyen a la eficiencia energética y a la reducción de la huella de carbono. Las soluciones Dahua AIoT están diseñadas no sólo para mejorar la seguridad y la comodidad operativa, sino también para garantizar que tengan un impacto ambiental positivo, como una solución de gestión de tráfico con bajas emisiones de carbono, una solución de edificio inteligente, una pantalla LED de ahorro de energía, etc.

La protección de la vida silvestre y la biodiversidad también es una parte integral del compromiso y las prácticas de Dahua. A lo largo de los años, Dahua desarrolló e implementó varios proyectos para ayudar a proteger y observar los recursos naturales. Un ejemplo notable son las cámaras de seguridad amigables con la vida silvestre de Dahua, equipadas con firmware personalizado que permite encender o apagar los iluminadores de luz blanca (por mes) para evitar molestias durante la temporada de anidación de las tortugas marinas. Otros proyectos exitosos incluyen análisis y observación inteligente para grullas en peligro crítico de extinción, monitoreo de incendios forestales las 24 horas del día, los 7 días de la semana para una vasta área montañosa, inspección y monitoreo inteligente de incendios para una estación de energía fotovoltaica, y más.

“El compromiso de Dahua Technology con la Hora del Planeta ejemplifica su compromiso de crear un mundo inteligente y sostenible, alineándose con su misión de permitir una sociedad más inteligente y una vida mejor. A través de esfuerzos colaborativos como la Hora del Planeta, Dahua se esfuerza por inspirar cambios positivos y crear un mundo más inteligente, más verde y sostenible para todos”. comentó Abril Lanzagorta, Gerente de Marketing en Dahua Technology Mexico.

Intel anuncia a David López como nuevo director de socios para Hispanoamérica

03/04/2024

Intel nombró a David López como nuevo director de socios para Hispanoamérica, posición bajo la cual tendrá la labor de gestionar la relación directa de Intel con sus principales socios de negocio en Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, México y
Perú. Con este nuevo cargo, David López refuerza su compromiso por impulsar la innovación tecnológica regional y garantizar las mejores herramientas para generar valor en el mercado, alcanzando así los objetivos de negocio de Intel en la región.

Dentro de las prioridades de su nuevo rol, también está establecer relaciones de calidad con altos ejecutivos C-level del ecosistema de socios de la región y trabajar con clientes en programas conjuntos de ventas y marketing que incluyan iniciativas creativas, innovadoras y proactivas de marketing o desarrollo empresarial, que impulsen el incremento de los negocios utilizando la metodología de venta basada en el valor que ofrece la tecnología Intel.
“Este nuevo desafío en Intel representa una oportunidad única para trazar una estrategia integral que continúe fortaleciendo a todo el ecosistema de socios que forma a esta gran industria tecnológica. Estoy emocionado por construir nuevas oportunidades de mercado y encontrar soluciones que le añadan valor a Hispanoamérica, que está en camino a convertirse un importante hub de innovación tecnológica gracias a la colaboración que mantenemos y seguimos impulsando con nuestros socios en la región”, comentó David López, director de socios de Intel en Hispanoamérica.

López, quien tiene una amplia experiencia de más de 23 años en el sector de la tecnología, ha ocupado diversos puestos claves en Intel y la industria. Antes de ocupar su puesto actual, fue Regional Partner Account Manager, Data Center & Cloud en Intel, donde fue responsable de la relación con socios estratégicos de Data Center y Cloud y encargado de desarrollar la gestión de proyectos de ventas y planes de cuentas.

“En un entorno tecnológico cada vez más dinámico y competitivo, reconocemos la importancia de cultivar un liderazgo regional sólido y visionario en la región de habla hispana de América Latina. Nuestra estrategia se fundamenta en la identificación y colaboración con personas clave, verdaderos expertos en sus respectivas áreas que impulsan el crecimiento y la innovación en Intel. Por eso nos llena de orgullo consolidar el nuevo rol de David López en Intel, confiados en que su experiencia y visión estratégica contribuirán significativamente a nuestro éxito continuo en la región“, comentó Santiago Cardona, director general de Intel Hispanoamérica.

Gracias a su amplia experiencia en ventas y marketing en la región LatAm y su visión innovadora por cambiar la forma en que se hacen los negocios actuales, López fortalecerá el liderazgo de Intel frente a sus aliados y socios de negocio, para así superar las expectativas de los clientes y evolucionar el mercado de manera positiva con las tendencias tecnológicas que demanda el futuro.

Axis lanza la primera cámara termométrica protegida contra explosiones del mundo y su primer altavoz exponencial de red protegido contra explosiones

03/04/2024

Axis Communications ha lanzado la primera cámara termométrica protegida contra explosiones del mundo diseñada y certificada específicamente para su uso en ubicaciones peligrosas de Zona y División 2. La nueva cámara permite la monitorización remota de la temperatura para optimizar la eficiencia operativa, con un rango de detección que puede ampliarse a ubicaciones peligrosas de Zona y División 1.

Axis también anuncia el próximo lanzamiento de su primer altavoz exponencial de red protegido contra explosiones certificado para su uso en ubicaciones peligrosas de Zona y División 1. El nuevo altavoz exponencial de red aumenta las aplicaciones de salud y seguridad, la eficiencia operativa y la seguridad en las Zonas/Divisiones 1 y 2 con alertas automáticas a través de la integración de la cámara de red.

La nueva cámara termométrica y el altavoz exponencial han sido diseñados y fabricados por Axis para cumplir con las normas internacionales de protección contra explosiones. Los nuevos productos siguen el lanzamiento de Axis en 2023 de la primera cámara protegida contra explosiones del mundo, diseñada específicamente para ubicaciones peligrosas de Zona y División 2, y demuestran el compromiso de ampliar su oferta protegida contra explosiones para satisfacer aún más las necesidades de los clientes.

El lanzamiento de la AXIS Q1961-XTE, la primera cámara termométrica del mundo diseñada y certificada específicamente para Zona y División 2, hace que el control de la temperatura sea más accesible para las zonas peligrosas de Zona 2/21 y Clase I/II/III División 2. Hasta ahora, solo había disponibles cámaras termométricas de Zona y División 1, lo que hacía que el control remoto de la temperatura en zonas peligrosas fuera prohibitivo en muchas áreas de Zona/División 2. La AXIS Q1961-XTE también tiene el potencial de monitorizar la temperatura en ubicaciones peligrosas de Zona/División 1, incluso cuando se instala en una Zona/División 2, como resultado del rango de detección de temperatura efectiva de la cámara. Esta capacidad puede reducir los costes de hardware para las plantas que actualmente dependen de cámaras termométricas certificadas para Zona/División 1.

La monitorización remota de la temperatura y la capacidad de alerta automatizada de la cámara mejoran la eficiencia operativa al ofrecer una advertencia temprana de sobrecalentamiento de los equipos. Esta solución también aumenta la velocidad y la eficacia de la respuesta en comparación con el uso de un dispositivo portátil, que depende de la observación manual de un punto específico en un momento específico. Al hacer que esta capacidad sea accesible para las zonas peligrosas de Zona/División 2, los procesos operativos dentro de infraestructuras críticas y entornos industriales, como la gestión y el reciclaje de residuos, pueden optimizarse y hacerse más seguros.

En comparación con los sensores de tipo termómetro estático, la nueva cámara termométrica Axis proporciona lecturas de temperatura en un área amplia, lo que proporciona datos completos sobre el estado de la máquina o aplicación. La AXIS Q1961-XTE también puede monitorizar la temperatura de maquinaria giratoria, como transportadores, y sus algoritmos de alerta permiten ignorar falsas alarmas, como las emisiones de escape de los vehículos. Las lecturas de temperatura de las diferentes zonas monitorizadas están disponibles en un flujo de metadatos, lo que proporciona acceso a estadísticas de temperatura a lo largo del tiempo que permiten el control de tendencias. Esto puede optimizar la eficiencia operativa al permitir el mantenimiento preventivo en respuesta a los primeros signos de variaciones de temperatura fuera de una desviación aceptable, lo que minimiza el posible tiempo de inactividad no planificado. Cuando se utiliza como sensor de temperatura, la cámara también puede maximizar la eficiencia del proceso proporcionando datos de temperatura en tiempo real a un sistema de control de procesos.

La cámara térmica protegida contra explosiones AXIS Q1961-XTE puede monitorizar de forma remota temperaturas que van de -40 °C a 350 °C (de -40 °F a 660 °F). La cámara proporciona alertas automáticas si la temperatura supera o cae por debajo de un umbral establecido, y puede enviar una notificación si la temperatura aumenta o disminuye demasiado rápido. La AXIS Q1961-XTE cuenta con 10 áreas de detección configurables con alertas automáticas, y las lecturas de temperatura puntuales se pueden tomar en cualquier lugar dentro del campo de visión de la cámara para identificar las temperaturas exactas en áreas específicas.

El sensor de imagen de la cámara es un microbolómetro sin refrigeración de 384 x 288 píxeles, con un tamaño de píxel de 17 μm en el rango espectral de 8-14 μm. La lente atermal ofrece un campo de visión horizontal de 55° y una distancia focal de F1.18. La AXIS Q1961-XTE tiene una precisión térmica de ±5 °C (±9 °F) por debajo de 120 °C (248 °F) y ±15 % por encima de 120 °C (248 °F).

Para proteger la información confidencial y ayudar a evitar el acceso no autorizado, la AXIS Q1961-XTE cuenta con AXIS Edge Vault. Esta plataforma basada en hardware protege la integridad de los dispositivos Axis desde la fábrica y permite la ejecución de operaciones seguras basadas en claves criptográficas. Al igual que la cámara protegida contra explosiones AXIS P1468-XLE, la primera cámara protegida contra explosiones del mundo diseñada específicamente para ubicaciones peligrosas de Zona y División 2, la nueva cámara termométrica AXIS incluye protecciones eléctricas contra arcos, chispas y sobrecalentamiento, componentes de plástico con propiedades ignífugas mejoradas y conexiones de cable seguras.

Altavoz exponencial de red protegido contra explosiones AXIS XC1311

El altavoz exponencial de red protegido contra explosiones AXIS XC1311, certificado para zonas peligrosas que incluyen Clase I, División 1, Grupos A, B, C, D y Zona 1 IIC, Zona 21 IIIC, permite la transmisión de mensajes de voz en vivo, programados y activados por eventos. El audio de red mejora las aplicaciones de salud y seguridad, la eficiencia operativa, así como la seguridad, al hacer posibles las alertas de audio automáticas a través de la integración con la cámara de red. El altavoz exponencial de red mejora la velocidad y la eficacia de las advertencias sonoras en zonas peligrosas, junto con las cámaras de red equipadas con sistemas de análisis, que proporcionan supervisión remota y alertas automatizadas.

Activado por una cámara equipada con sistemas de análisis, el altavoz exponencial de red protegido contra explosiones AXIS XC1311 puede transmitir advertencias relativas a la detección de humos y los cambios de temperatura como precursores de un riesgo de incendio. Además, el nuevo altavoz exponencial puede emitir recordatorios pregrabados para el uso de equipos de protección individual, como cascos, cuando se detecta su ausencia. El dispositivo de audio también mejora la seguridad en zonas peligrosas advirtiendo al personal o a los intrusos sobre el acceso no autorizado a la ubicación.

El altavoz exponencial puede transmitir mensajes como alertas meteorológicas importantes en tiempo real, y también se puede utilizar manualmente, emitiendo instrucciones en vivo y mensajes de audio individuales en áreas específicas del emplazamiento. El altavoz exponencial de red protegido contra explosiones AXIS XC1311 ofrece mensajes de audio con un volumen y calidad elevados, incluso en entornos ruidosos. Esto se logra gracias al procesamiento de señales digitales preconfiguradas que proporciona un sonido claro, en combinación con un amplificador integrado de clase D de 7 W, que proporciona un nivel máximo de presión acústica de >110 dB a 1 m.

Con un sencillo software de gestión de audio preinstalado, AXIS Audio Manager Edge permite la gestión de contenidos, incluida la programación de mensajes, así como la priorización de contenidos para garantizar que los mensajes urgentes interrumpan los programados. Con la gestión de zonas, es posible dividir hasta 200 altavoces en 20 zonas, y el software incluido también permite la gestión remota, incluida la supervisión y las pruebas del estado del sistema. Con un único cable para la alimentación y la conectividad, el altavoz exponencial de red Axis es significativamente más rápido de instalar, configurar y gestionar en comparación con un sistema analógico. Este enfoque reduce el coste total de propiedad al minimizar el tiempo de inactividad necesario para la instalación. Sin necesidad de un sistema redundante para un sistema analógico y de hardware o software adicionales, el altavoz exponencial digital es un dispositivo independiente todo en uno que también reduce el coste de inversión inicial.

Para optimizar la ciberseguridad, la AXIS XC1311 también cuenta con Axis Edge Vault para evitar accesos no autorizados. El diseño a prueba de explosiones del altavoz exponencial se logra al encapsular los componentes electrónicos y las conexiones de alimentación dentro de una cámara de aluminio. Al igual que sucede con las cámaras protegidas contra explosiones Axis, el diseño y la fabricación de acuerdo con los estándares de protección contra explosiones también requieren una trazabilidad completa de todos los componentes críticos durante 10 años.

Compusoluciones brinda a los canales “una oferta diferenciada” para el mercado mexicano

29/03/2024

Compusoluciones lleva 39 años operando en México, trabajando siempre en cercanía tanto con el fabricante como con los resellers. “Nacimos como un mayorista enfocado a los canales de distribución. Nuestro portafolio es muy grande y vamos complementado lo que el reseller necesita. Nos centramos en tener un entendimiento profundo de la marca que vendemos, pero también entregamos servicios, ayudamos al distribuidor a certificarse y a comercializar los productos”, afirmó Ana María Arreola, Directora Comercial de Compusoluciones.

La compañía ofrece un amplio portafolio con tecnología como servicio, soluciones de seguridad, colaboración, nube virtualización y soluciones de nicho. Desde el mayorista aseguran que el 2023 fue un año con buenos resultados, donde prácticamente todas las marcas de software crecieron a doble dígito. De igual manera se registró progreso en las marcas de hardware, a las cuales definen como “ventanas a las tecnologías”.

“Hemos construido una cultura de trabajo cercana con el distribuidor, de revisar proyectos, entender los riesgos y, sobre todo, formar un portafolio que les permita tener una oferta diferenciada”

Trabajo con el canal

El mayorista trabaja con los canales en diferentes pilares, uno de ellos son las capacitaciones financieras, donde disponibilizan entrenamientos e información traducida directamente del fabricante. Por otro lado están los entrenamientos técnicos, cuyo objetivo es que el distribuidor conozca mejor la tecnología que comercializa. También hay equipos de preventa y postventa para apoyar al reseller en todo el ciclo de venta.

Sumado a esto, Compusoluciones ofrece talleres de transformación a nube para sus canales. Si un distribuidor quiere cambiar su modelo de negocios de venta tradicional a uno de nube, necesita cambiar su fuerza de venta y la manera en que genera valor. El mayorista desarrolla talleres personalizados para cada reseller. Además, para poder vender tecnología como servicio, se brinda al partner planes de financiamiento para que pueda soportar los activos de ese negocio.

“Todo lo que hacemos, lo hacemos a través del canal, buscando una relación ganar-ganar con nuestros distribuidores”

Adicionalmente, la Directora Comercial de Compusoluciones se refirió al programa Integrador Consentido. “Lo que pretende es premiar al distribuidor. En base a las compras que hace con nosotros, va acumulando puntos que pueden cambiarse por diferentes beneficios”, informó.

Acompañar al reseller en su transformación

Al ser consultada por los principales objetivos y retos que el mayorista tiene para este año, Ana María Arreola afirmó que uno de los desafíos más importantes será avanzar rápido en el armado de soluciones de Inteligencia Artificial, una tecnología que está avanzando cada vez más en la sociedad y el mercado. Para ello, Compusoluciones cuenta con un equipo interno fuerte, conformado por personal capacitado.

La ejecutiva también habló sobre las elecciones de este año en México e indicó que, si bien hay muchas industrias que se detienen en años electorales, muchas otras se aceleran, por lo que el mayorista deberá trabajar para aprovechar las oportunidades que estas últimas presentan.

“Seguiremos acompañando a los resellers en su transformación, porque al final ellos son los que llevan la tecnología al mercado. Si ellos no van rápido con nuestra oferta de valor, no vamos a poder avanzar”

Otro objetivo tiene que ver con ampliar la cobertura del mayorista a través de su ecosistema de canales. “Debemos trabajar en tener más distribuidores en la cadena. Para eso nos estamos preparando con eventos, roadshows y reclutamiento. Estamos yendo a diferentes ciudades para alcanzar más distribuidores”

El Tour Compusoluciones en México comenzó el 27 de febrero en Guadalajara, y continuará su recorrido por Monterrey (14 de marzo), Tijuana (18 de abril), Mérida (19 de junio), Veracruz (18 de julio), Querétaro (22 de agosto), Puebla (19 de septiembre) y terminará en San Luis Potosí (7 de noviembre).

“El objetivo de estos roadshows es reclutar canales, pero también fortalecer la relación con los que ya hemos trabajado, para que conozcan las iniciativas que tenemos en compusoluciones”, concluyó la Directora Comercial de Compusoluciones.

Llega a México un nuevo aliado de seguridad para tiendas minoristas

27/03/2024

Frecuentemente, cuando se habla de las tiendas minoristas, se suele pensar que el mayor desafío es el robo de mercancía. No obstante, existen otros problemas igual de importantes, como la violencia dirigida hacia los empleados y los daños a la propiedad o a las instalaciones, los cuales pueden tener un impacto considerable en la rentabilidad del negocio. Según ALTO, una empresa especializada en seguridad, el aumento de la violencia no solo afecta a los empleados de la tienda, sino también a la comunidad, ya que disminuye la sensación de seguridad a la hora de hacer compras.

Además de estas problemáticas, este tipo de empresas, así como la mayoría de las pymes, enfrentan retos en cuanto a identificar soluciones tecnológicas de seguridad asequibles, fáciles de instalar y que se adapten a sus necesidades puntuales como vigilancia con visión nocturna de 360° y conectividad inalámbrica. Esta última, característica muy importante considerando que evita realizar gastos derivados de modificaciones al interior de la tienda.

Con el avance continuo de la tecnología y los cambios en la demanda de este tipo de empresas, Dahua Technology presenta sus nuevas cámaras Serie Hero y Picoo, cámaras inalámbricas fáciles de instalar y de operar.

Serie Hero

La nueva Serie Hero (House & Enterprise Remote Observer), ofrece funciones inteligentes como visión de 360°, seguimiento automático de objetivos, modo privacidad en un solo clic y comunicación bidireccional,

Características diseñadas para tiendas minoristas

Resolución HD y visión nocturna avanzada que proporciona grabaciones nítidas las 24 horas del día.
IR integrado que permite a la cámara de seguridad grabar imágenes de alta calidad en total oscuridad.
Visión de 360° controlado a través de la app DMSS, que permite al cabezal de la cámara girar e inclinarse, garantizando excelente visibilidad en todos los rincones de la tienda.
Detección de personas que permanece siempre alerta para detectar en tiempo real el movimiento humano dentro de una zona específica. El sistema lanza notificaciones al teléfono designado si detecta alguna actividad.
Rastreo de objetivos humanos para conocer la trayectoria de movimientos y permanecer bien informados de las actividades.
Función de enmascaramiento a través de la aplicación DMSS para proteger la intimidad de las personas.
Comunicación a distancia que permite hablar a través del altavoz y el micrófono integrados en el dispositivo.
Almacenamiento en tres opciones, a través de la tarjeta SD, el NVR y la nube.
Fácil instalación, no requiere cableado profesional y puede colocarse en cualquier lugar y moverse según sea necesario, puede colocarse sobre un escritorio o montarse en el techo.
La aplicación DMSS permite acceder a funciones vía remota como revisión en tiempo real, aviso de alarma, reproducción de video, control remoto y compartir dispositivos.

Las funciones inteligentes de la Serie Hero garantizan la seguridad y conveniencia de la vigilancia y brinda a los usuarios servicios más personalizados para satisfacer sus necesidades reales en el mercado minorista.

LG es nombrado socio del año de Energy Star

27/03/2024

LG Electronics ha sido nombrado Socio del Año 2024 – Excelencia Continua de ENERGY STAR por la Agencia de Protección del Medio Ambiente (EPA por sus siglas en inglés) y el Departamento de Energía de Estados Unidos (DOE por sus siglas en inglés). Este honor reconoce el compromiso ejemplar de LG en la lucha contra el cambio climático y la protección del medio ambiente a través del liderazgo en productos y promociones con certificación ENERGY STAR. Desde 2012, es la undécima vez que LG ha sido nombrado Socio del Año.

“ENERGY STAR apoya la misión ‘Innovación para una vida mejor’ de LG, que significa crear una vida mejor para las personas y un futuro mejor para nuestro planeta a través de soluciones de vida inteligentes”, dijo Chris Jung, presidente y CEO de LG Electronics Norteamérica. “2023 fue un punto de inflexión en la estrategia de LG de ayudar a impulsar el movimiento de electrificación en todo Estados Unidos con productos certificados ENERGY STAR, desde sistemas de bombas de calor HVAC, calentadores de agua y secadoras de ropa hasta estufas de inducción y cargadores de vehículos eléctricos, así como sistemas de almacenamiento y gestión de energía, todos permitiendo objetivos de descarbonización más amplios”.

La EPA reconoció a LG por su gran participación en diversas campañas y anuncios de ENERGY STAR, ayudando a educar a decenas de millones de consumidores estadounidenses sobre una vida más ecológica con LG y ENERGY STAR, impulsando un récord de 8,300 millones de impresiones en los consumidores. El premio Socio del Año 2024 reconoce una serie de logros clave de LG ENERGY STAR del año pasado.

LG fue el primero en certificar las estufas de inducción según el nuevo estándar de cocción ENERGY STAR, finalizada en octubre de 2023. LG también fue socio ENERGY STAR en la certificación de lavavajillas conforme al estándar ENERGY STAR versión 7, y todos los nuevos modelos obtuvieron la designación “Más eficiente de ENERGY STAR 2023”.

El administrador de la EPA, Michael S. Regan, felicitó a LG y a los demás ganadores de los premios ENERGY STAR por “la innovación y el liderazgo en el suministro de soluciones rentables y energéticamente eficientes que crean empleos, hacen frente al cambio climático y contribuyen a tener un medio ambiente más sano para todos”. También mencionó: “La agenda del presidente Biden ‘Invertir en América’ crea una oportunidad sin precedentes para construir una economía de energía limpia, y los socios del sector privado están liderando el camino a través de programas como ENERGY STAR”.

Cada año, el programa ENERGY STAR distingue a un selecto grupo de empresas y organizaciones que han realizado contribuciones sobresalientes a la eficiencia energética y a la transición hacia una economía de energía limpia. Los ganadores de los premios ENERGY STAR lideran sus sectores en la producción, venta y adopción de productos, viviendas, edificios, servicios y estrategias energéticamente eficientes. Estos esfuerzos han ahorrado más de 5 billones de kilowatts-hora de electricidad en los últimos 30 años.

Cambium Networks presenta nuevas soluciones Wi-Fi 7 para empresas

27/03/2024

Cambium Networks revela la próxima evolución en Wi-Fi con el lanzamiento de su nuevo punto de acceso Wi-Fi 7 para el mercado masivo. El X7-35X es una solución 2+2+2 de tres radios y tres bandas, impulsada por la plataforma líder de conectividad Wi-Fi 7 de Qualcomm Technologies, que ofrece lo último en tecnología Wi-Fi para proporcionar experiencias de usuario excepcionales a un valor excepcional como parte de ONE Network de Cambium para las empresas.

Chris DePuy, analista tecnológico y cofundador de 650 Group, comentó: “Wi-Fi 7 está redefiniendo los estándares de comunicación inalámbrica. Con velocidades sin precedentes, baja latencia y eficiencia mejorada, Wi-Fi 7 está a punto de revolucionar las industrias, desbloqueando un nuevo espectro de posibilidades para una conectividad sin fisuras y aplicaciones avanzadas”.

“Las empresas necesitan seguir el ritmo de la adopción de nuevos dispositivos Wi-Fi y casos de uso sin tener que invertir demasiados recursos”, dijo Morgan Kurk, Presidente y CEO de Cambium Networks. “Cambium Networks ofrece una relación precio-rendimiento Wi-Fi 7 muy atractiva con esta nueva solución. Las organizaciones tienen ahora acceso a las capacidades avanzadas de Wi-Fi 7 a un precio asequible, y con compatibilidad con los dispositivos anteriores y los actuales”.

Entre los aspectos más destacados del X7-35X se incluyen:

Alto rendimiento: una velocidad de datos agregada de 9,2 Gbps, que garantiza descargas ultrarrápidas, streaming sin interrupciones y experiencias sin retrasos. Los avances tecnológicos, como el Multi-Link Operation (MLO) 4096-QAM, los canales anchos de 320 MHz y los 16 flujos espaciales, mejoran el rendimiento de Wi-Fi 7 en comparación con las generaciones Wi-Fi anteriores.
Baja latencia: la latencia reducida hace que el X7-35X sea ideal para la entrega de alta calidad de aplicaciones como realidad virtual, realidad aumentada y colaboración con vídeo.
Capacidad mejorada: con una mejor utilización del espectro, Wi-Fi 7 puede gestionar un mayor número de dispositivos simultáneamente, lo que la convierte en una excelente opción para aplicaciones de educación, hostelería, salud, espacios públicos y IoT denso.
Eficiencia mejorada: Wi-Fi 7 incorpora tecnologías avanzadas para optimizar el consumo de energía, lo que se traduce en una mayor eficiencia energética y una mayor duración de la batería de los dispositivos conectados. La funcionalidad de controlador integrada en el X7-35X reduce el costo y la complejidad al eliminar los dispositivos controladores independientes de la red.
Compatibilidad con versiones anteriores: Al tiempo que amplía los límites del rendimiento, Wi-Fi 7 sigue siendo compatible con estándares Wi-Fi anteriores, lo que garantiza una integración perfecta con los dispositivos existentes.
Facilidad de uso: el X7-35X funciona a la perfección con el sistema de gestión cnMaestro para un control de red seguro e integral. La arquitectura ONE Network de Cambium integra Wi-Fi, conmutación, seguridad, SD-WAN y backhaul inalámbrico fijo en una única solución.
Valor excepcional: El X7-35X proporciona un valor significativo a las organizaciones que buscan actualizarse a la última tecnología Wi-Fi ya que esta solución tiene un precio inferior a la mitad del MSRP del Wi-Fi 7 de nivel empresarial disponible en el mercado hasta la fecha, por lo que su adopción resulta práctica para una amplia variedad de organizaciones.

“Estamos encantados de continuar nuestra larga colaboración con Cambium Networks como fabricante elegido de la plataforma Wi-Fi 7 para el punto de acceso X7-35X“, afirmó Ganesh Swaminathan, vicepresidente y director general de Infraestructura y Redes Inalámbricas de Qualcomm Technologies, Inc. “Con la plataforma Qualcomm Wi-Fi 7 Networking, nos comprometemos a redefinir el rendimiento de las redes empresariales, permitiendo una conectividad perfecta y aplicaciones avanzadas que dan forma al futuro de la conectividad inalámbrica“.

Conectividad y seguridad: El poder de la plataforma de Cisco

27/03/2024

Cisco celebró una sesión de prensa con líderes regionales donde presentó novedades de su negocio de Networking, con particular énfasis en los avances de su abordaje de plataforma. Del encuentro, conducido por Gianfranco Tori, líder de Transformación de Redes para América Latina de Cisco, también participaron Erick Bravo, director de Redes para América Latina; Juan Cervantes, líder de Ingeniería de Sistemas para México y Adilson Silva, líder de Ingeniería de Sistemas para Brasil de Cisco, además de los voceros de Grupo Coppel de México, quienes discutieron los pormenores de su caso de éxito. El encuentro contó también con una demo que puso en evidencia el estado de integración y las ventajas de la plataforma de Cisco.

En su apertura, Tori puso el foco en la importancia de las experiencias de clientes y empleados, y la necesidad de servicios digitales y conectividad que las sustentan. “Esto tiene mucho que ver con cómo los clientes operan y gestionan la infraestructura. Uno creería que es una comunicación punto a punto entre el dispositivo o el elemento que va a estar conectándose a la red hacia las aplicaciones o los servicios que van a estar en el cloud público o privado, pero la realidad es que ésta es una experiencia compleja, donde vamos a tener múltiples dominios, donde muy probablemente nuestros clientes sólo tengan control en la parte del acceso (es decir en el campus, donde está la red inalámbrica o la red cableada a nivel de switch). Es muy poco probable, aunque algunos clientes nuestros lo tienen, que haya un acceso y cierto nivel de gestión o control sobre ese acceso hacia la WAN o Internet, que normalmente está gestionado por un tercero, con algunos de los elementos de las clouds privadas o públicas”, destacó.

En otras palabras, para mantener la calidad y la disponibilidad de estas experiencias, existe un desafío para las áreas de TI, dado que, en general, no tienen una visibilidad de extremo a extremo de las comunicaciones e infraestructura involucradas. Lo anterior, aseguró Tori, aplica no sólo al control operativo, sino también a la seguridad y a la capacidad de generar insights sobre dicha infraestructura. Con su abordaje de plataforma, Cisco busca simplificar el funcionamiento y la operación, dar seguridad a cada conexión y, adicionalmente, lograr sustentabilidad desde el punto de vista de consumo energético.

“Para nosotros ésta es una nueva era, un nuevo comienzo de la forma en cómo estamos trabajando como Cisco y como estamos entregando nuestro portafolio de soluciones de conectividad de Networking”, definió el ejecutivo. La idea, además, es que estas instancias sean consistentes y con el mismo look and feel a lo largo de toda la infraestructura (tanto para redes de acceso como WAN), y se trate de despliegues en nube pública o privada, on premises o bien de forma híbrida. Esto evita el re-trabajo y el re-aprendizaje, haciendo más productivas las áreas de TI.

Al principio, Cisco Networking Cloud

Cisco Networking Cloud fue el primer paso en esta dirección: una plataforma integrada para cualquier modelo operativo, y disponible en cualquier lugar donde los clientes la necesiten. Este abordaje también hace posible 1ue haya inteligencia artificial a través de toda la plataforma, “y que eso nos permita que la red sea un gran sensor, y nos permita consumir esa información, esa data que pasa a través de la red, y transformarla en inteligencia, para no solamente entender el ahora y el pasado, sino para predecir el futuro”, acotó Tori. Finalmente, este abordaje facilita el despliegue de la misma política de seguridad de extremo a extremo en todo momento.

“Uno de estos primeros pasos hacia el Cisco Networking Cloud, es lo que hemos anunciado ya hace unos cuantos meses atrás, y que ahora hemos extendido, que es el monitoreo en la nube de Catalyst, donde nuestras plataformas de hardware Catalyst Switching y Catalyst Wireless en estos momentos ya pueden ser monitoreados por nuestro Meraki Dashboard”, precisó Tori. “No solamente se trata de operación, sino del camino en el que estamos en estos momentos para poder dar el siguiente paso como equipo de networking, que es la integración de nuestras plataformas. Y ese primer paso es nuestro hardware 9300-M a nivel de Catalyst”.

Cabe aclarar que, en términos de Seguridad, Cisco está impulsando las soluciones de Umbrella y su solución SASE unificada Cisco Secure Connect.

Respecto de la IA, Tori aseguró: “La IA IA impulsa nuestra plataforma de Cisco en general”, y ahora existe la posibilidad de extender esas capacidades de extremo a extremo, adaptada para poder dar análisis de rendimiento, predecir comportamientos y tomar acciones preventivas, o bien automatizar procesos, alcanzando todos los dominios (incluyendo aquellos en los que TI no tiene control, según Tori).

Cabe destacar que los actuales anuncios relacionados con la integración del Catalyst 9300-M al dashboard de Meraki, son sólo la punta de lanza de otros que se irán dando en los próximos meses.

El caso de Grupo Coppel

Grupo Coppel es una organización de origen mexicano, con presencia en América Latina, cuya visión es ser la tienda de canales, y servicios financieros y digitales favorita del mercado masivo. Jaime Espinoza, coordinador de Gerentes de Operaciones de TI del grupo, comentó las mejoras, en términos de simplicidad operativa, que les está aportando la plataforma de Meraki.

“Parte de la simplicidad (que la plataforma aporta) es la sencillez para hacer las configuraciones. Para nosotros ha sido un trabajo muy sencillo de implementar. Nuestros ingenieros con muy pocos skills en temas de telecomunicaciones y networking fácilmente se incorporan a trabajar dentro de la herramienta para dar de alta un equipo o darlo de baja, o hacer cambios. Esto nos ayuda a tener un onboarding del ingeniero muy eficaz, muy rápido”, reconoció Espinoza. Alfonso Félix, gerente de Redes y Telecomunicaciones de Grupo Coppel, comentó que esta simplicidad ayudó también a optimizar los tiempos de operación.

“Cuando implementamos Cisco Meraki, el reto era ofrecer servicio de Internet a un usuario”, graficó Espinoza. Concretamente, se buscaba dar conectividad en las tiendas y sucursales a los clientes y visitantes. Sin embargo, ahora están construyendo otro tipo de aplicaciones que aportan valor al negocio sobre dicha plataforma, como mapas de calor y envío de información a los dispositivos conectados (ya sea como parte del servicio posventa, para captar nuevos clientes, o para mejorar las cobranzas).