Extreme Networks actualizó a sus canales de América Latina

07/05/2025

Con la coordinación de Carlos Santiago, Marketing Manager para América Latina de Extreme Networks y Johanna Galvis, Channel Sales Director para la misma región, y la participación de un extenso grupo de ejecutivos regionales, la compañía actualizó a sus partners del canal a través de un webinar el pasado 29 de abril.

En materia comercial, por ejemplo, Renato Chaves, Director Regional para Latinoamérica, destacó el buen desempeño que Extreme está teniendo en este Q4, y ofreció el respaldo de la compañía para cerrar negocios antes del 20 de junio que, a diferencia de lo que sucedió en períodos anteriores, es la última fecha del presente año fiscal. “Es muy importante que no solo ustedes, sino también los clientes sepan que sí podemos mantener los precios, principalmente con estos temas de incertidumbre que estamos pasando en todo el mundo. Es un compromiso de Extreme. Vamos a mantener estos precios y vamos a garantizar que ustedes tengan las condiciones para cerrar en esta fecha”.

Adicionalmente, la compañía recordó la incorporación de Joe Spencer, como flamante Senior Vice President of Global Channel and Strategic Initiatives. También se anunciaron nuevos recursos para Ventas en la región SOLA.

A su turno, Miguel Vega, Channel Manager en México de Extreme, recordó los detalles del programa de canales que, de momento, no presenta cambios. Dicho programa arranca con los partners Autorizados, que no tienen un mínimo de monto de facturación y requiere hacer al menos una transacción anual. Luego, el nivel Oro sí requiere un mínimo de ingresos y al menos tres transacciones anuales. El más alto de los niveles es Diamante, que a partir de este año fiscal 2025 cuenta con una sobrecategoría llamada Diamante Lead.

“Es muy importante que no solo ustedes, sino también los clientes sepan que sí podemos mantener los precios, principalmente con estos temas de incertidumbre que estamos pasando en todo el mundo”.

Renato Chaves, Director Regional para Latinoamérica de Extreme Networks.

También se repasaron las certificaciones. Vale recordar que, en esta materia, lo mínimo solicitado son las certificaciones Associate en Ventas y Diseño de Soluciones. Los voceros destacaron que, incluso como canal Autorizado, los partners tienen muchos beneficios, incluyendo importantes rebates. A su turno, Juan Rincón, Partner Account Manager para Centroamérica y el Caribe,Venezuela, Colombia y Ecuador, repasó la ruta de aprendizaje técnico y las certificaciones ofrecidas por Extreme, desde fundamentales hasta niveles avanzados, con cursos disponibles en el portal web. Vega comentó que se están introduciendo nuevos badges para reconocer la idoneidad de los canales que certifican técnicamente online, lo cual brinda mayor visibilidad y posibilidad de incentivos económicos.

En lo relativo a Marketing, la marca comentó los recursos a disposición de los asociados de negocios, disponibles de manera centralizada en el portal Partner Engage. En materia de productos y soluciones, Roger Funari, Director de Ingeniería para Latinoamérica, destacó las novedades y recomendaciones. Por un lado, Extreme Platform ONE, que reúne numerosas aplicaciones de NetOps, SecOps y negocios en la misma plataforma integrada, potenciada por IA. Esto último le permite aprender e incorporar dinámicamente nueva información sobre, por ejemplo, dispositivos de terceras partes.También se hizo mención de los productos de WLAN basados en Wi-Fi 7 (AP4020, AP4020X, AP4060, AP4060X), que están llegando a los distintos países de la región. Estos equipos pueden ser oudoor o indoor, ofrecen radios 2×2, interfaces y chipsets de última generación, y pueden operar (incluso simultáneamente) en distintas bandas de frecuencia. Además, el ejecutivo presentó un nuevo switch de agregación (5120) que se acomoda en una franja de precio más competitiva respecto de los existentes, lo cual lo hace interesante para la región.

Finalmente, Finari comentó la familia de Universal Computing Platform (UCP): una serie de servidores que, si bien no son nuevos, ahora son la plataforma de elección para correr aplicaciones de controladora inalámbrica, sistema de administración de red o concentrador de túneles, entre otros procesos, en lugar de appliances específicos.

Al cierre de la sesión los partners tuvieron la oportunidad de interactuar con los ejecutivos regionales para evacuar dudas y brindar su feedback.

Red Hat acelera la adopción del portal interno para desarrolladores con la última versión de Red Hat Developer Hub

07/05/2025

Red Hat anunció la incorporación de nuevas capacidades y mejoras a Red Hat Developer Hub, el portal interno para desarrolladores de grado empresarial de Red Hat basado en el proyecto Backstage. Estas nuevas funciones, que vienen de la mano de la disponibilidad general de Red Hat Developer Hub 1.5, apuntan a acelerar la adopción en todas las empresas y ofrecer una experiencia más personalizada a fin de maximizar la productividad y la eficiencia de los desarrolladores.

Para las empresas, es muy importante poder optimizar la experiencia del cliente a través de aplicaciones inteligentes, como las basadas en IA y las aplicaciones en el edge. Sin embargo, el desarrollo de estas aplicaciones puede ser complejo y prolongarse en el tiempo. A medida que las empresas preparan su infraestructura y herramientas para un futuro en torno a la IA, los portales internos para desarrolladores ayudan a simplificar la complejidad asociada con las aplicaciones inteligentes y maximizan las habilidades que requieren los desarrolladores para aumentar la productividad. Las últimas mejoras incorporadas a Red Hat Developer Hub buscan seguir cumpliendo esta promesa al optimizar la experiencia del desarrollador y acelerar el tiempo de comercialización.

Datos y análisis detallados

Una de las maneras más rápidas de agilizar el desarrollo de aplicaciones y potenciar la productividad de los desarrolladores en todas las áreas de una empresa es lograr la adopción generalizada de un portal interno para desarrolladores. Sin embargo, la información sobre el uso del portal no siempre ha sido del todo accesible como para determinar quién lo utiliza y cómo. Con Adoption Insights, disponible como versión preliminar para desarrolladores, los ingenieros de plataforma disponen de un panel analítico que detalla cómo los equipos de desarrollo utilizan Red Hat Developer Hub en su empresa. Esta información permite a los equipos no solo centrarse en las áreas que funcionan bien, sino también comprender mejor cuáles son las que deben optimizarse, lo cual ayuda a impulsar la adopción y fortalecer la participación.

El panel proporciona una vista detallada de las plantillas y los complementos que se utilizan habitualmente, de las métricas sobre visitas y uso y mucho más. Esto permite a las empresas tomar decisiones basadas en los datos para mejorar la experiencia del usuario y, en última instancia, la productividad general del desarrollador.

Personalización simplificada por medio de plugins dinámicos

Cada empresa emprende el desarrollo de sus aplicaciones según sus propios métodos y, por lo tanto, necesita acceder a herramientas y componentes personalizados y específicamente seleccionados que satisfagan las necesidades particulares de sus ingenieros de plataforma. El catálogo de extensiones de Red Hat Developer Hub, disponible como versión preliminar para desarrolladores, facilita a los usuarios una vista del catálogo de plugins de la comunidad y verificados por Red Hat.

El catálogo de extensiones proporciona información sobre más de 60 plugins dinámicos, todos visibles a través de una interfaz optimizada que simplifica la experiencia del usuario. Al poder acceder a estos complementos, las empresas tienen un mayor control y flexibilidad para personalizar Red Hat Developer Hub en función de sus necesidades específicas. Además, al tratarse de plugins dinámicos, los equipos pueden administrarlos en tiempo de ejecución sin necesidad de reconstruir el portal, lo que permite incorporar nuevas herramientas para desarrolladores de forma más rápida y sencilla.

Cambios más veloces en el portal mediante una herramienta de desarrollo local
Red Hat Developer Hub ahora ofrece una versión ejecutable localmente mediante RHDH Local, disponible como versión preliminar para desarrolladores. Esta herramienta permite a los ingenieros de plataforma ejecutar una versión ligera y autónoma de Red Hat Developer Hub en sus equipos locales, lo cual fomenta que los usuarios realicen cambios en el portal con facilidad, rapidez y ciclos más rápidos.

Con RHDH Local, los usuarios pueden trabajar con plantillas, probar plugins y validar catálogos de software, entre muchas otras posibilidades, sin tener que instalar Red Hat Developer Hub en un clúster de Kubernetes. Además, al ejecutarse en un entorno de contenedores, los usuarios pueden aprovisionar RHDH Local en cuestión de segundos y desmantelarlo igual de rápido. Al permitir que los usuarios resuelvan los problemas en modo local antes de implementar cambios en un sistema de producción, RHDH Local aumenta la eficiencia del día a día y simplifica la experiencia del usuario.

Panduit presentó FMPS, el nuevo sistema que revoluciona la distribución eléctrica

07/05/2025

En un entorno donde la eficiencia energética, la seguridad y simplicidad en la infraestructura eléctrica se ha convertido en elementos clave para todas las organizaciones. En este contexto, Panduit presentó su nueva solución de energía: Sistema de Alimentación Eléctrica con Gestión de Fallas (FMPS, por sus siglas en inglés), una tecnología que ofrece seguridad, entrega de electricidad a largas distancias y facilidad en la instalación.

“Este lanzamiento significa un nuevo punto de partida para la industria eléctrica, ya que representa una nueva forma de diseñar y desplegar redes”, comentó Juan Pablo Borray, BDM Enterprise para Latinoamérica en Panduit. Además, mencionó que esta tecnología es capaz de alimentar todo tipo de dispositivos ya sea que funcionen con corriente directa (DC) o corriente alterna (AC) de manera segura, eficiente y a distancias de hasta 2 kilómetros.

Gracias a su diseño modular y escalable, esta solución permite una implementación gradual, adaptándose tanto a proyectos nuevos como a actualizaciones de infraestructura existente.

Beneficios

Uno de los grandes beneficios de esta solución radica en su capacidad para transmitir energía a través de corriente por pulsos (PC), esta tecnología concentra la energía eléctrica en pulsos de alta potencia, entregando una ráfaga de pulsos en un período de tiempo muy corto, a través de un cable clase 4 o cualquiera que cumpla con el estándar UL 1400-2.

La energía pulsada es posteriormente convertida en corriente directa (DC), lo cual simplifica la infraestructura eléctrica tradicional y elimina la necesidad de múltiples tomas de corriente alterna, permitiendo así cubrir mayores distancias de forma segura y eficiente.

“Además de estos beneficios, la implementación de estos sistemas representa un ahorro para las organizaciones, ya que puede representar un 30% de menos inversión que los sistemas tradicionales”, detalló Borray, quien también comentó que, gracias a su diseño, estos sistemas son de fácil instalación, ya que no necesitan tableros eléctricos. Por su parte, Víctor Juárez, Technical Systems Engineer en Panduit, comentó que el monitoreo constante es un valor agregado de esta solución que permite observar el consumo en las fases y generar un óptimo uso de la energía.

“Con esta solución, los canales van a poder participar del negocio de electricidad y ayudarnos a convencer a los clientes de que hay una forma diferente de hacer implementaciones más fáciles, económicas y seguras”.

Juan Pablo Borray, BDM Enterprise para Latinoamérica en Panduit.

“FMPS no solo optimiza la infraestructura, también garantiza una mayor seguridad. Su diseño con gestión de fallas detecta cualquier anomalía, como cortocircuitos o sobrecargas, y corta el suministro de forma inmediata, reduciendo riesgos de accidentes o incendios en un 100%. De manera adicional, monitorea a través de la red para obtener cualquier tipo de información, como por ejemplo el consumo energético o el estado actual del sistema”, señaló Borray.

La seguridad como elemento fundamental

Desde Panduit destacaron que la seguridad cobra vital importancia, ya que, según el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), se registran alrededor de 1,100 accidentes laborales diarios. En este contexto, soluciones como FMPS representan una herramienta clave para mejorar la seguridad eléctrica y contribuir a la protección de los trabajadores en entornos industriales, corporativos y comerciales.

FMPS es el primer sistema de energía Clase 4 en el mercado que cumple con el estándar UL 1400, lo cual garantiza altos niveles de confiabilidad en la operación. Este cumplimiento normativo no solo respalda su uso en entornos industriales exigentes, sino que también abre la puerta a aplicaciones en hospitales, hoteles, universidades, campus tecnológicos y edificios inteligentes, donde la continuidad del servicio y la seguridad eléctrica son esenciales.

Una oportunidad clave para el canal

Otro aspecto clave de FMPS es el potencial que ofrece al ecosistema de canales de integración, una comunidad que ha sido clave para Panduit en la región. Según Borray, los socios de canal podrán ampliar su portafolio y generar nuevas oportunidades de negocio en el mundo eléctrico, un segmento al que antes no accedían con facilidad.

“Estamos en una era donde todos debemos mejorar las habilidades que tenemos. Cuando el canal se sume al desarrollo de estas soluciones, se abrirán nuevos nichos de mercado”, destacó Juárez. Además, comentó que FMPS se puede implementar a la par de un sistema de distribución de datos con cobre o fibra, representando una gran oportunidad al canal de expandir sus negocios.

“Esta tecnología elimina la necesidad de tableros costosos y cables especiales para cubrir largas distancias. Además, puede desplegarse junto con soluciones de datos en cobre o fibra, abriendo al canal nuevas oportunidades para expandir su negocio”.

Víctor Juárez, Technical Systems Engineer en Panduit.

Para que los clientes puedan aprovechar el máximo potencial de esta solución, Borray anticipó que contarán con programas de capacitación, donde los canales podrán aprender a diseñar la solución y generar listados de materiales de manera independiente. “Una vez que nuestros partners tengan el conocimiento y la confianza en el producto, seguramente lo van a sumar a sus portfolios, ya que muchas veces no tienen soluciones para la parte eléctrica y, con FMPS, van a poder participar de esta vertical y ayudarnos a convencer a los clientes de que existe una forma más sencilla, económica y segura de hacer implementaciones de redes eléctricas”, explicó.

Aplicaciones en sectores estratégicos

FMPS puede aplicarse en múltiples sectores, como edificios inteligentes, campus universitarios, parques industriales, hoteles, hospitales y entornos no controlados. Entre sus usos más destacados están los sistemas de videovigilancia, redes Wi-Fi, y sistemas DAS (Distributed Antenna Systems), donde la necesidad de alimentar dispositivos a largas distancias es fundamental.

Con esta solución, Panduit redefine el futuro de la distribución eléctrica, brindando una alternativa más segura, eficiente y alineada con los objetivos de sostenibilidad, digitalización y modernización de infraestructura en múltiples sectores.

Shiva Pillay, de Veeam: “Quiero ser el socio preferido número uno”

07/05/2025

Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President para las Américas de Veeam

Si algo dejó el VeeamON25 fueron los mensajes alentadores para los partners del canal de la región. De hecho, el compromiso de esos partners se vio verificado por la fuerte presencia regional en San Diego. Y sí, hubo mucha coincidencia en que éste fue un VeeamON especial. Shiva Pillay, General Manager & Senior Vice President para las Américas de Veeam, coincide con esta apreciación, y también valora el trabajo del ecosistema de Veeam en América Latina. “Nuestro negocio en LATAM está creciendo realmente rápido, de modo que estoy super emocionado”.

El ejecutivo ha estado presente en más de siete VeeamONs, de modo que tiene autoridad para hacer comparaciones. “En los dos últimos años este encuentro ha subido de nivel. En primer lugar, por la relevancia de nuestra tecnología y lo que resolvemos para nuestros clientes. Pero también por las cosas que estamos trayendo al mercado”.

Innovación al servicio de los clientes

Pillay es consciente de los desafíos que la región tiene para seguir creciendo. Uno de ellos: la necesidad de convencer a las decisores empresariales para que inviertan más en la resiliencia de sus organizaciones. En este orden, de todos los anuncios del VeeamON, el ejecutivo se detuvo en el de DRMM (Data Resilience Maturity Model), que calificó como un “norte” para los clientes. “Es una pieza de trabajo de McKinsey, MIT, Microsoft, Splunk, Palo Alto y Veeam para establecer el estándar de la industria en lo que parece bueno, grande e incluso mejor”.

“En los dos últimos años este encuentro ha subido de nivel. En primer lugar, por la relevancia de nuestra tecnología y lo que resolvemos para nuestros clientes. Pero también por las cosas que estamos trayendo al mercado”.

Añadido a esto, Pillay recordó que, en esta edición del VeeamON se presentaron numerosas actualizaciones tecnológicas, muy relevantes para los clientes. En este orden, el VP regional señaló que algunas de las novedades que están impulsando son las concernientes a Veeam Data Platform, como por ejemplo el Veeam Data Cloud Vault (basado en Azure). “Vault reduce la complejidad, incrementa la seguridad y le hace las cosas fáciles a los clientes y a los partners. Es un enorme anuncio. Y luego, como dije, hay que destacar DRMM, que pone todo en contexto. Así que creo que estamos ayudando a los clientes a obtener valor, ahorrar dinero, innovar y lestamos mostrando una hoja de ruta de lo que será el futuro”.

En referencia a los partners, el ejecutivo agregó que están impulsando “montones de incentivos para el canal”.

Un gran equipo en América

Para Pillay, la presencia de Veeam en la LATAM es fuerte. “Tenemos un equipo enorme y una enorme presencia”, definió. “Estoy muy entusiasmado porque el crecimiento continúa en esta región. La innovación continúa. Y nuestra presencia es mayor que la de ningún otro en el mercado de LATAM. Hemos invertido tempranamente y seguimos invirtiendo”.

Si bien Veeam ya es #1 en LATAM, Pillay reconoció que un gran objetivo para los próximos tiempos es convertirse en #1 en toda América. El ejecutivo comentó que se trata de un objetivo cada vez más cercano, habida cuenta de que algunos informes del mercado reportan que la brecha con el actual primero en el ranking se ha achicado. El siguiente paso: “Quiero ser el socio preferido número uno. ¿Qué significa eso? Significa rentabilidad para nuestros partners. Significa construir prácticas que sean más grandes que sólo Veeam, dándoles un montón de servicios. Y, por último, queremos ser la mejor gente con la que hacer negocios”.

“Estoy muy entusiasmado porque el crecimiento continúa en esta región. La innovación continúa. Y nuestra presencia es mayor que la de ningún otro en el mercado de LATAM. Hemos invertido tempranamente y seguimos invirtiendo”.

Pillay considera que la portabilidad de datos es el pilar que le permite a cualquier cliente, en cualquier parte de su jornada tecnológica, mover, proteger e impulsar la resiliencia sobre cualquier carga de trabajo.

“Lo que vemos en LATAM es siempre innovación. La innovación de la necesidad. La infraestructura de hardware y otras cosas relacionadas son muy diferentes dependiendo del clima. Por eso puedes ver que la mayor innovación procede de zonas geográficas como LATAM”, señaló Pillay. “Creo que si nos centramos en resolver los problemas del mayor número posible de clientes, todos los objetivos vendrán de ahí. Lo primero para nosotros es ser el número uno, y conservar y aumentar nuestra cuota de mercado en LATAM”.

La estrategia de Licencias OnLine para capitalizar el nuevo enfoque de Veeam

06/05/2025

Marcelo Tedeschi; Carolina Losada; y Silvina Piña, de Licencias OnLine.

El renovado enfoque de Veeam en la ciberresiliencia abre un abanico de oportunidades tanto para la compañía como para sus socios comerciales. En el marco del VeeamON, celebrado en San Diego, los ejecutivos de Licencias OnLine dieron a conocer cómo impactan los anuncios del fabricante en las operaciones del mayorista, así como los nuevos negocios que representa para sus partners.

“La nueva metodología de Veeam representa una gran oportunidad para que los canales, que no pertenecen al mundo de la infraestructura o backup, se acerquen a conocer nuestra oferta”, comentó Marcelo Tedeschi, Business Development Manager de Veeam en Licencias OnLine. Además, mencionó que este nuevo enfoque de trabajo está siendo bien recibido por los partners de seguridad, quienes buscan interiorizarse más sobre el ecosistema de la marca con el mayorista. Por su parte, Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, comentó que estos anuncios permiten expandir el modelo de negocio y obtener un crecimiento constante año tras año.

Licencias OnLine cuenta con fuerte presencia a nivel regional. En este sentido, Silvina Piña, Territory Sales Manager Ecuador, Perú, Paraguay y Bolivia, comentó que para este evento, han decidido acompañar a 40 invitados, entre clientes y cuentas finales, para que estos conozcan de primera mano las novedades que se sumarán al portafolio del mayorista. “Nuestro objetivo es acompañar el enfoque de Veeam y adaptarlo a la necesidad de cada uno de los territorios; es la mejor forma de seguir creciendo en conjunto”, agregó.

Trabajo en conjunto

Más allá del enfoque técnico y comercial, desde Licencias OnLine destacaron la importancia de respaldar a Veeam con una sólida presencia regional y un trabajo coordinado en cada territorio, permitiendo así aprovechar mejor las oportunidades y fortalecer la relación con el canal.

“El nuevo enfoque de Veeam permitió que nuevos canales de seguridad se interesen en su portafolio, y eso representa nuevas oportunidades para nosotros”.

Marcelo Tedeschi, Business Development Manager en Licencias OnLine.

Uno de los anuncios más destacados del evento de San Diego fue el de las nuevas capacidades de la plataforma de Veeam que permiten a los sistemas de IA acceder y utilizar de manera segura los datos almacenados en los repositorios del fabricante, impulsados por el soporte para el Protocolo de Contexto de Modelo (MCP, por sus siglas en inglés). En este sentido, Losada explicó que “las alianzas e integraciones para generar más workloads son fundamentales porque nos permiten hacer cross-selling e integrar soluciones con los partners o ir a distintas bases instaladas de clientes finales”. Además, mencionó tres ejes que ya están trabajando activamente: la integración con OpenShift y Red Hat, donde LOL cuenta con base instalada; la colaboración con Microsoft, la cual abre posibilidades concretas alrededor de Office 365 y Azure; y el trabajo conjunto con fabricantes de seguridad como Sophos, que permite desarrollar propuestas combinadas dentro del ecosistema.

“Somos centro autorizado de Veeam y brindamos cursos oficiales de manera semanal para apoyar a los partners que buscan obtener las certificaciones del fabricante”.

Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.

Además de estas alianzas, Silvina Piña destacó que LOL cuenta con un robusto equipo que brinda soporte técnico en la región, el cual “habilita al partner a seguir creciendo, incluso cuando no tienen el know how necesario. Nuestros socios saben que pueden contar con el respaldo de Licencias OnLine, lo cual genera confianza e impulsa su interés por formar parte de nuestros entrenamientos”.

Entrenamiento para el canal

A lo largo del VeeamON, la compañía presentó Veeam Backup & Replication 13, la nueva plataforma que estará disponible a partir del cuarto trimestre de 2025. Considerando las futuras actualizaciones, la capacitación se presenta como un pilar fundamental para el crecimiento del canal. “Somos centro autorizado de Veeam y contamos con instructores propios que brindan cursos de manera semanal. Además, ofrecemos apoyo a nuestros socios al momento de obtener las certificaciones”, comentó Losada. Por su parte, Tedeschi destacó que el ecosistema de canales de Veeam está dividido en distintas categorías y que los principales partners “ya poseen la actualización de v13 en forma directa. Por lo tanto, nosotros debemos ofrecer capacitación para la parte baja de la pirámide de canales, haciendo llegar la información sobre esta nueva versión y sobre cómo se pueden impulsar los negocios con las soluciones de Veeam”.

“El acompañamiento y la adaptación de nuestra estrategia comercial a cada territorio fueron clave para crecer junto a Veeam durante el último año”.

Silvina Piña, Territory Sales Manager Ecuador, Perú, Paraguay y Bolivia en Licencias OnLine.

“Veeam es un fabricante que delega la implementación de sus servicios 100% en sus partners. Por lo tanto, esta situación representa una gran oportunidad de negocio para los socios”, comentó la CEO de Licencias OnLine, quien también destacó que desde el mayorista cuentan con una oferta de servicios para complementar a aquellos clientes que no tienen estas habilidades.

Tras su participación en el evento, desde Licencias OnLine anticiparon un segundo semestre cargado de iniciativas para trasladar estas novedades al terreno local. “Participamos activamente del VeeamON Tour, donde buscamos replicar lo presentado en San Diego, pero adaptado a las realidades de cada país. Además, trabajamos codo a codo con los equipos locales de Veeam para generar contenido y acciones conjuntas que potencien el negocio del canal”, concluyó Tedeschi.

Licenciamiento gratis de TP-Link Enterprise redefine el negocio de los integradores

06/05/2025

Daniel Ritschl, Director Comercial de TP-Link

TP-Link Enterprise, división enfocada en atender al sector empresarial, parte de TP-Link, se posiciona como la empresa que está revolucionando el mercado de conectividad ayudando a hacer proyectos más rentables, eliminando el costo de licenciamiento sin sacrificar rendimiento ni escalabilidad.

Alineado a las necesidades de sus integradores y canales, TP-Link Enterprise permite desplegar soluciones completas de conectividad con gestión centralizada en la nube, sin los costos recurrentes que exigen otras marcas. Esto representa un cambio radical en el modelo de negocio tradicional en el que los clientes deben adquirir no solo el hardware, sino también licencias anuales o multianuales para poder operarlo de forma eficiente.

“Hablar de licenciamiento gratuito en un proyecto no es solo un beneficio más. Es tan importante que con lo que algunos clientes están pagando en licencias anuales con otras marcas, alcanza para cubrir totalmente un nuevo proyecto con soluciones TP-Link, incluyendo switches, routers, access points, configuración y soporte”, comentó Daniel Ritschl, Director Comercial de TP-Link.

A diferencia de otros vendors que requieren licencias desde el momento cero, TP-Link permite a los integradores ofrecer una solución funcional desde el primer equipo instalado. La plataforma se aloja en infraestructura AWS, lo que garantiza alta disponibilidad, redundancia y seguridad sin la necesidad de inversiones adicionales en servidores locales, convirtiéndose en una alternativa ideal para proyectos en sectores como educación, retail, hotelería, oficinas compartidas o espacios de coworking, por mencionar algunos.

El verdadero costo de la conectividad

En el mercado hay marcas en las que los costos de licenciamiento por dispositivo fácilmente pueden alcanzar los 150 dólares, lo que significa que esa cifra se multiplicará en proporción al tamaño del proyecto. En otros casos aplican modelos de licenciamiento escalonado que impactan en el costo total de propiedad, incluso antes de considerar temas de soporte y renovaciones.

“En un proyecto donde se van a utilizar 10 access points por un periodo de tres años, y el costo anual de licenciamiento por dispositivo es de 150 dólares, la inversión sería de 4,500 dólares. Con esa misma inversión, un integrador puede desplegar toda la infraestructura de red TP-Link, incluyendo hardware, configuración y soporte, sin costos ocultos ni renovaciones forzadas”, detalló Ritschl.

Este modelo de costos representa una oportunidad estratégica para integradores que desean ofrecer propuestas más competitivas en un mercado donde los presupuestos son cada vez más ajustados. Además, la facilidad de implementación de soluciones Omada by TP-Link desde la nube reduce tiempos de instalación y mantenimiento, lo que se traduce en mayor rentabilidad para el canal.

El enfoque de TP-Link Enterprise no solo beneficia al usuario final, sino que también empodera al canal de integradores. Al ofrecer soluciones sin costos de licenciamiento, el integrador puede incluir en su oferta servicios de valor como diseño de red, configuración inicial, soporte técnico, capacitación al usuario y mantenimiento, sin que el cliente perciba un sobreprecio.

Para los canales que buscan crecer en el mercado empresarial, TP-Link Enterprise no es solo una alternativa, se ha convertido en una puerta abierta a nuevas oportunidades de negocio. Hoy, la marca representa una oportunidad real para aquellos integradores que quieren ofrecer soluciones más competitivas, cerrar más proyectos y maximizar su rentabilidad sin sacrificar calidad ni escalabilidad.

Fanáticos del Real Madrid podrán ver jugar a su equipo en España

06/05/2025

HP, consciente de la pasión de los mexicanos por el fútbol, ha lanzado su campaña “HP te lleva a Madrid”, una dinámica que premia a los consumidores con productos y experiencias en alianza con el club español el Real Madrid, equipo del que es socio tecnológico y patrocinador desde el año pasado. Tal promoción abre una oportunidad para los aficionados mexicanos de vivir una experiencia inolvidable: ver jugar a la plantilla de Mbappé en su casa, el estadio Santiago Bernabéu.

A través de esta campaña, HP no solo ofrece soluciones avanzadas en impresión, sino que también brinda a los fanáticos de este club la oportunidad de vivir experiencias inolvidables. Al adquirir una impresora HP Smart Tank entre el 1 de abril y el 25 de mayo de 2025, los clientes podrán participar por la oportunidad de ganar un viaje todo pagado para ver a los ‘blancos’ en el estadio Santiago Bernabéu. Además, podrán obtener balones, gorras, mochila o camisetas del equipo.

“En HP no solo nos enfocamos en ofrecer productos de calidad, sino también en mejorar el estudio, entretenimiento y vida diaria de nuestros consumidores. Mediante esta campaña, queremos que los aficionados mexicanos y la gente que compra productos de impresión HP vivan una experiencia única, en conjunto con el Real Madrid”, expresó Armando Halbinger, Director de Mercadotecnia de HP México.

Tecnología y fútbol: una combinación ganadora

Esta campaña llega ahora a México para seguir conectando a los fanáticos del fútbol con experiencias que van más allá de la tecnología. En su paso por otros mercados latinoamericanos, “HP te lleva a Madrid”, ha sido celebrada por integrar la emoción del deporte con herramientas que impulsan el aprendizaje, el trabajo y la vida familiar.

Desde el anuncio global el 2 de febrero de 2024, la alianza entre HP y el Real Madrid ha sido un hito en la innovación tecnológica en el deporte. Como patrocinador tecnológico oficial del club, HP ha integrado una serie de soluciones avanzadas que transforman la forma en que el equipo y sus seguidores experimentan el fútbol, convirtiendo al Bernabéu en uno de los estadios más tecnológicamente avanzados del mundo. Con la incorporación de tecnologías de impresión, inteligencia artificial y realidad aumentada, se ha logrado crear un entorno tecnológico sin precedentes.

Las soluciones avanzadas integradas en las instalaciones del club, como PC adaptativos y herramientas colaborativas que optimizan la eficiencia del personal técnico y administrativo, permiten a entrenadores y analistas acceder a datos en tiempo real, perfeccionar las estrategias de los juegos y monitorear el rendimiento de los jugadores con gran precisión. Además, las soluciones de impresión de HP agilizan la creación de materiales y procesos internos, mejorando la comunicación y colaboración entre departamentos para asegurar una operación eficiente y sincronizada.

“Nos emociona que, gracias a esta nueva campaña, nuestros clientes de HP México también tendrán la oportunidad de vivir una experiencia única: ver jugar a su equipo favorito, en el icónico estadio Santiago Bernabéu”, explicó Halbinger.

Inspirada en el legado de uno de los clubes más icónicos del fútbol, la iniciativa conecta la pasión por el deporte con el compromiso de HP de ofrecer tecnología que impulsa el éxito.

Para participar, los usuarios que hayan adquirido una impresora HP Smart Tank durante el periodo de la campaña deberán registrarla en el sitio: www.hp.com.mx/smarttank, con lo que tendrán acceso a una plataforma en que podrán mostrar su conocimiento de las jugadas más impresionantes del deporte.

La lista de ganadores se publicará el 2 de junio de 2025, quienes alcancen el mayor número de respuestas correctas en el menor tiempo posible se harán acreedores a un viaje doble a Madrid con todos los gastos pagados, o a alguno de los otros más de 100 premios en mercancía oficial del club.

Tecnología que protege el planeta: el compromiso de Tripp Lite by Eaton con la sostenibilidad

06/05/2025

Este mes se celebró el Día de la Tierra, una oportunidad perfecta para reflexionar sobre cómo las decisiones impactan al medio ambiente y qué acciones se pueden tomar para reducir la huella ecológica. En un mundo donde el cambio climático, la contaminación y el uso excesivo de recursos naturales son desafíos urgentes, es fundamental reconocer el papel que puede jugar la tecnología para construir un futuro más sustentable. En Tripp Lite by Eaton, la sostenibilidad es parte de su ADN.

Estan convencidos que la innovación debe ir de la mano del respeto por el planeta, por ello, desarrollan soluciones tecnológicas que no sólo responden a las necesidades de eficiencia y protección energética, sino que también ayudan a reducir el consumo innecesario de electricidad y, por lo tanto, las emisiones contaminantes que contribuyen al calentamiento global.

Muchos de sus productos están diseñados con la eficiencia energética como prioridad, cuentan con modelos certificados por ENERGY STAR, una etiqueta reconocida a nivel mundial que garantiza que los equipos cumplen con estrictos estándares de ahorro energético establecidos por la Agencia de Protección Ambiental de los Estados Unidos (EPA). Esta certificación no es solo un distintivo técnico; es una muestra del compromiso activo con el cuidado ambiental.

Reducir el consumo de energía es uno de los caminos más directos para disminuir las emisiones de gases de efecto invernadero, cuando un equipo consume menos energía, también se reduce la necesidad de producir electricidad, que en muchos países aún depende en gran parte de combustibles fósiles; al integrar equipos de respaldo, distribución y gestión de energía que optimizan el uso eléctrico, se contribuye directamente a que empresas, hogares y centros de datos sean más responsables con el medio ambiente.

Además, los sistemas inteligentes de distribución de energía (PDU) permiten monitorear en tiempo real el consumo eléctrico, lo cual facilita tomar decisiones más informadas y sostenibles, poder medir con precisión cuánta energía se está utilizando y dónde, abre la puerta a mejoras operativas y a una reducción tangible del uso innecesario de electricidad.

Incluso pequeñas acciones pueden marcar la diferencia, el uso de UPS (Sistemas de Alimentación Ininterrumpida) con funciones de ahorro energético, la implementación de regletas con apagado automático para evitar el consumo de los dispositivos en modo de espera, y la elección de soluciones tecnológicas eficientes, son pasos concretos hacia un entorno más limpio y equilibrado.

En Tripp Lite by Eaton entienden que el desarrollo tecnológico debe tener un propósito más allá de la innovación por sí misma, debe ser un motor para el progreso, pero también un aliado en la preservación de los recursos naturales, el cuidado del clima y el bienestar de las generaciones futuras.

Economía circular en acción: liderando el camino hacia un futuro sin residuos electrónicos

06/05/2025

Angel Medina, Director Sostenibilidad y ESG para Latinoamérica de Dell Technologies.

Los residuos electrónicos están creciendo rápidamente y representan un desafío global urgente. Según The Global E-waste Monitor 2024, en 2022 se generaron más de 62 millones de toneladas de desechos electrónicos en todo el mundo, una cantidad suficiente para llenar 1,55 millones de camiones de 40 toneladas. Lo preocupante es que solo el 22,3% de estos residuos fueron reciclados de manera adecuada, lo que no solo dejó sin recuperar recursos naturales valorados en más de 62 mil millones de dólares, sino que también incrementó riesgos de contaminación en comunidades globales. Si no tomamos acción ahora, para 2030 los desechos electrónicos podrían aumentar en un 32%, alcanzando 82 millones de toneladas.

Reciclar tecnología correctamente no solo protege al medio ambiente al reducir residuos dañinos, sino que también permite recuperar materiales valiosos para reinvertir en nuevas tecnologías. Este enfoque ayuda a optimizar el ciclo de vida de los dispositivos mientras avanzamos hacia metas de sostenibilidad.

El compromiso de Dell Technologies con la sostenibilidad

En Dell Technologies, estamos dedicados a crear tecnologías que beneficien a empresas, comunidades y al planeta. Diseñamos cada solución con la reutilización en mente y desde hace más de 25 años ofrecemos servicios de reciclaje responsable a nuestros clientes. Nuestra misión se centra en reducir desechos y emisiones al recuperar, reutilizar y reciclar productos y materiales siempre que sea posible. Además, invertimos en recursos reciclados, renovables y de bajas emisiones.

Nuestros ambiciosos objetivos de economía circular para 2030 incluyen:

Empaques sostenibles: El 100% de nuestros empaques estará fabricado con materiales reciclados, renovables o reutilizados.

Materiales en dispositivos: Más de la mitad de los materiales de nuestros productos provendrán de fuentes recicladas, renovables o con bajas emisiones de carbono.

Procesos de devolución eficientes con Dell

Con cada dispositivo recuperado, Dell inicia un nuevo ciclo en el que nada se desperdicia. Los productos en condiciones mínimas de reparo se reacondicionan y revenden, mientras que los dispositivos más antiguos o dañados se descomponen para recuperar piezas valiosas y reciclar los materiales sobrantes de manera responsable. Este modelo promueve la economía circular, alineando la sostenibilidad con la eficiencia operativa.

Materiales sostenibles e innovaciones tecnológicas

En Dell Technologies integramos materiales sostenibles en dispositivos como laptops, monitores y accesorios. Aquí algunos ejemplos destacados:

Puertos USB-C modulares: Incorporamos puertos USB-C fijados con tornillos en nuestras laptops Dell Pro, facilitando su reemplazo y reduciendo desechos electrónicos.

Baterías reutilizables: Nuestros diseños permiten reemplazo fácil por el usuario, aumentando la durabilidad y reduciendo el uso de cobalto.

Materiales reciclados: En 2023, utilizamos más de 95 millones de libras de aluminio de bajas emisiones, plásticos biológicos y metales reciclados, también reflejados en un 96,4% de embalajes hechos con materiales sostenibles.

La tecnología también está hecha para facilitar el uso y reciclaje por parte de los clientes. Agregamos códigos QR en dispositivos como Alienware para guiar en reparaciones, mientras nuestros servicios de recuperación garantizan una retirada segura de dispositivos tecnológicos.

Nuestro compromiso es claro. Para 2030, cada tonelada de tecnología adquirida será igualada con una tonelada reciclada o reutilizada, reflejando nuestra misión compartida de sostenibilidad.

En Dell Technologies, creemos que afrontar esta crisis requiere acción conjunta y soluciones audaces. Por ello, seguimos trabajando para transformar residuos en recursos útiles, liderando con innovación y construyendo un futuro responsable.

Motorola Solutions lanza SVX y Assist, un dispositivo integrado para la seguridad pública

05/05/2025

Motorola Solutions lanzó SVX, un micrófono remoto con altavoz de video, primero en su tipo, que converge voz segura, video e IA, diseñado para el radio insignia de la compañía, el APX NEXT. Assist, también lanzado, refleja la estrategia de la compañía de poner el poder de la IA en manos de cada socorrista en los EE. UU., subrayando su compromiso de ‘Solving for safer’.

Motorola Solutions está revolucionando la forma en que trabajan los oficiales. La convergencia de una cámara corporal con la línea de vida más confiable de los socorristas, su radio, reemplaza la necesidad de múltiples dispositivos. Y Assist introduce una nueva categoría de colaboración humano-IA para la seguridad pública, proporcionando información contextual y procesable que se personaliza para el momento, la persona y el lugar donde se deben tomar decisiones.

Como un dispositivo convergente e inalámbrico, SVX reduce efectivamente a la mitad el número de dispositivos y disminuye el mantenimiento, mientras que los turnos diarios están cubiertos con la batería intercambiable. Fundamentalmente, la convergencia de radio, video e IA sirve como un multiplicador de fuerza, capturando y sintetizando una mayor diversidad de datos a lo largo de un incidente para informes policiales más precisos y evidencia verificada.

“El uniforme de un oficial es su emblema. Su emblema de servicio, de protección, de valentía y a veces de sacrificio, en la búsqueda de hacer nuestras comunidades más seguras”, dijo Mahesh Saptharishi, vicepresidente ejecutivo y director de tecnología de Motorola Solutions. “Hemos diseñado SVX y Assist para combinar voz segura, video e IA con una calidad y capacidad excepcionales para las personas con uniforme que nos protegen a todos.”

SVX es voz, video e IA de misión crítica para evidencia de misión crítica

SVX lleva la seguridad de las comunicaciones de misión crítica y la claridad de audio de Motorola Solutions ahora tanto a la voz como al video. Integrado con la radio APX NEXT, cuenta con la última generación de reducción de ruido ambiental de la compañía, lo que permite a los oficiales comunicarse con claridad o pedir ayuda a Assist a pesar del ruido de fondo. Al mismo tiempo, el video de alta definición de SVX retiene todo el sonido ambiental para proteger la integridad objetiva de todo lo que un oficial ve y escucha a través de la cámara. La captura de flujos duales a través de las comunicaciones de radio y video, que Assist puede unificar como evidencia, significa que SVX está capturando mayor contexto y claridad para una línea de tiempo de eventos más completa.

“Intente usar su asistente de IA de teléfono inteligente cotidiano con sirenas de policía sonando; su mensaje no será entendido”, dijo Saptharishi. “Los oficiales de policía necesitan comunicarse con confianza donde quiera que estén, y la calidad del audio afecta directamente la usabilidad de la evidencia de radio y video”.

Assist está aquí para ayudar

El poder de la IA de Assist redefine SVX, transformándolo de un simple hardware a un apoyo activo para un oficial en tiempo real. Por ejemplo, Assist permite que SVX consulte una placa de matrícula o una licencia de conducir y busque automáticamente registros o advertencias asociadas. Assist puede detectar palabras clave en el tráfico de radio, como “disparos”, alertando a los oficiales cercanos y al personal del centro de mando, al tiempo que permite ver y escuchar lo que está sucediendo a través de SVX para apoyar una respuesta. Assist puede convertir SVX en un traductor de idiomas en vivo entre un oficial y un miembro de la comunidad. Assist también puede guiar a los oficiales con los pasos a seguir según las políticas de la agencia, como administrar un EpiPen para salvar vidas, lo que agiliza la gestión de incidentes y sigue los protocolos.

“En este tipo de trabajo, la peor sensación es saber que una pieza clave de información que habría cambiado tu enfoque no te llegó, que estaba enterrada en alguna parte”, dijo Saptharishi. “Cuando la IA puede hacer que la información esté disponible de manera proactiva, en lugar de algo que necesita ser encontrado, podemos automatizar tareas y aumentar la atención humana. En la seguridad pública, el tiempo valioso puede ser la diferencia trascendental”.

“Metro Nashville está entusiasmado con nuestra continua colaboración con Motorola Solutions y su visión para integrar la IA en nuestros flujos de trabajo de respuesta”, dijo Stephen Martini, ENP, CPE, Director del Departamento de Comunicaciones de Emergencia de Metro Nashville.

El multiplicador de fuerza de la convergencia

La investigación de la compañía muestra que los oficiales de patrulla pasan entre el 40% y el 60% de su tiempo escribiendo informes, ingresando datos básicos sobre personas, vehículos y propiedades. Motorola Solutions está apuntando a este trabajo que consume mucho tiempo, acelerando informes policiales y evidencia con mayor base fáctica, al tiempo que preserva el tiempo de los oficiales de manera integral, desde la llamada al 911 hasta el cierre del caso.

La convergencia de radio, video e IA significa que Assist puede ir mucho más allá de documentar la perspectiva individual de un oficial al recopilar la diversidad de datos de cada etapa del incidente, incluidas las conversaciones de radio, la ubicación del oficial, la información de la llamada al 911, los registros de despacho, otras grabaciones de cámaras corporales o de la calle, las aportaciones de la comunidad y más. El acceso de Assist a más fuentes significa más referencias cruzadas y verificación para niveles más altos de precisión, confiabilidad y conocimientos confiables.

“Un oficial está entrenado para notar cosas en el campo, por lo que es fundamental que sus informes reflejen su percepción del incidente, en su voz”, dijo Saptharishi. “Assist puede apoyar y verificar su perspectiva, incluida la identificación de discrepancias. Por ejemplo, Assist puede señalar que ‘el coche es negro (según las imágenes de video), no azul’, un hallazgo que debe ser confirmado por un humano. Se trata de aumentar la memoria humana en lugar de reemplazarla”.

“A esto lo llamamos ‘buena fricción’, dijo Saptharishi. “Estamos diseñando para aumentar las capacidades de las personas, pero es increíblemente importante asegurarnos de que no haya una confianza ciega y una dependencia excesiva de la IA. Esto es fundamental frente al escrutinio judicial y para defender la justicia”.

El anuncio destaca la visión de Motorola Solutions para la IA, para simplificar las tareas a través de la automatización y proporcionar información de manera proactiva con contexto para la persona y el rol que están desempeñando en un momento específico. La compañía continuará desarrollando y anunciando nuevas aplicaciones para Assist en todas sus tecnologías de seguridad, marcadas por el emblema de Assist para denotar de manera transparente cuándo Assist presenta información para que los humanos puedan evaluarla y verificarla.