Nutanix anunció una nueva alianza comercial con Grupo Dice, que se incorpora como mayorista autorizado para todo el portafolio de soluciones de la marca en México.
Grupo Dice, con 12 sucursales a nivel nacional, aportará su cobertura, experiencia logística y cercanía con los canales para acelerar la adopción de tecnologías hiperconvergentes, virtualización, almacenamiento y gestión de nube híbrida. La alianza tiene como objetivo proporcionar a los partners herramientas y soporte robusto para impulsar proyectos de transformación digital en sectores clave.
“Estamos muy entusiasmados de sumar a Grupo Dice como mayorista. Su experiencia, alcance nacional y relación con canales de alto valor complementan perfectamente nuestra estrategia de crecimiento en el país”, comentó Julio César Castrejón, Country Manager de Nutanix México.
Por su parte, Néstor Lozano, Cisco Business Unit Manager en Grupo Dice, destacó: “La incorporación del portafolio completo de Nutanix fortalece significativamente nuestra propuesta de valor al permitirnos ofrecer una infraestructura de TI más ágil, escalable y preparada para los entornos híbridos y multi nube. Esta alianza nos permitirá entregar a nuestros socios de negocio soluciones innovadoras para que puedan enfrentar los desafíos de la transformación digital de sus clientes“.
La expectativa es clara: se proyecta un crecimiento acelerado en varias regiones del país, con una expansión sólida del ecosistema de canales, y se prevé que Nutanix cierre 2025 como una de las tres marcas más vendidas dentro del portafolio de GRUPO DICE. “Para nuestra red de canales y socios, contar con Nutanix representa una oportunidad real de crecimiento. No solo amplían su oferta con soluciones de clase mundial en hiperconvergencia, también acceden a nuevas oportunidades de negocio en un mercado cada vez más orientado a la nube. Nutanix será un pilar estratégico dentro de nuestro portafolio en 2025”, agregó Lozano.
Con esta alianza, ambas compañías consolidan su compromiso con la innovación, el valor al canal y la transformación tecnológica de México. “Hoy en día, las empresas enfrentan el reto de modernizar su infraestructura tecnológica para responder con agilidad a un entorno cada vez más digital, dinámico y competitivo. Necesitan plataformas que integren simplicidad operativa, escalabilidad, seguridad y eficiencia en costos. Las soluciones de Nutanix responden a esta necesidad, y con aliados de alto nivel como GRUPO DICE, nos permite una cobertura mayor y así, juntos, acelerar la innovación, optimizar recursos y ayudar a la continuidad operativa sin la complejidad de los modelos tradicionales de las compañías mexicanas”, concluyó Castrejón.
En línea con nuestro compromiso de simplificar, potenciar y crecer junto a nuestros partners, Red Hat se complace en anunciar las últimas mejoras introducidas a la experiencia de participación del partner global. Estas actualizaciones ponen de relieve nuestros continuos esfuerzos de transformación tendientes a ofrecer mayor simplicidad, libertad de elección y flexibilidad a nuestro preciado ecosistema de partners.
La evolución radical que se observa en el ámbito de la tecnología, impulsada por los avances en IA y el universo dinámico de la virtualización, está redefiniendo todos los sectores. El ecosistema de partners de Red Hat es un elemento crucial para ayudar a los clientes a afrontar estos profundos cambios y capitalizar las oportunidades emergentes. Por ese motivo, perfeccionamos continuamente la experiencia de participación del partner global de Red Hat a través de un enfoque basado en el ecosistema para la modernización de la TI. Nuestra transformación se afianza en tres catalizadores del negocio: un programa de partners unificado a nivel mundial, incentivos simplificados para los partners y una experiencia digital optimizada.
Profundización de conocimientos con los partners especializados de Red Hat
Tenemos el agrado de presentar el Red Hat Specialized Partner Program —que inicialmente se lanzará en formato piloto con el nombre de Partner Practice Accelerator—, que tiene por objeto impulsar un mayor reconocimiento en el sector de los partners validados y proporcionar vías más definidas para que estos desarrollen y demuestren habilidades en áreas de gran demanda, que son fundamentales para el éxito del cliente. El Red Hat Specialized Partner Program reconoce los profundos conocimientos técnicos de los partners y sus probadas capacidades de servicio en apoyo de todo el ciclo de vida del cliente, que se alinean con las tecnologías estratégicas y agilizan sus iniciativas de comercialización.
Esta evolución amplía las especializaciones que Red Hat ofrece a los partners más allá de Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift e incluye productos adicionales, como Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y RHEL AI. Asimismo, la actual especialización en Red Hat OpenShift se dividirá en áreas de interés específicas, que incluyen virtualización, contenedores y desarrollo de aplicaciones. Los partners que reúnan los requisitos se reconocerán como “Red Hat Specialized Partners” y, según las habilidades técnicas asociadas, se categorizarán como “Red Hat Specialized Partner – Mission Critical Automation” o “Red Hat Specialized Partner – AI Platform”.
Invitamos a los partners a que consulten más información en Red Hat Partner Connect o se pongan en contacto con los gerentes de cuenta de partners de Red Hat respectivos para conocer estas nuevas oportunidades de especialización y diferenciarse aún más como proveedores de servicios líderes de soluciones de Red Hat.
Animamos a los socios a ponerse en contacto con sus gerentes de cuenta de partners de Red Hat para explorar estas nuevas oportunidades de especialización y diferenciarse aún más como proveedores de servicios líderes para las soluciones de Red Hat.
Presentación del Red Hat Partner Demand Center
El nuevo Red Hat Partner Demand Center, que incluye la plataforma Red Hat Campaigns and Demand Generation, está diseñado para ayudar a los partners a elaborar campañas, contenido y programas de marketing contundentes con mayor facilidad. Esto les permite lanzar campañas de marketing predefinidas por su cuenta y crear páginas de inscripción para talleres y webinars, en donde promover las soluciones conjuntas de Red Hat a sus clientes actuales y potenciales.
Entre los principales beneficios de la plataforma, se encuentran los siguientes:
Ejecución autónoma de campañas: los partners pueden ejecutar campañas de principio a fin mediante una plataforma intuitiva de autoservicio.
Contenido fácilmente personalizable: los partners pueden agregar su marca y su mensaje a actividades listas para usar para narrar su propia historia.
Seguimiento integral de actividades y clientes potenciales: los paneles detallados brindan información valiosa sobre actividades, rendimiento, clientes potenciales y mucho más.
Amplia biblioteca de contenidos: la plataforma actualmente presenta más de 16 campañas disponibles en nueve idiomas básicos, que abarcan todos los productos principales de Red Hat.
Al proporcionarles el uso de marcas y mensajería compartidas, esta plataforma está diseñada para ayudar a los partners a controlar sus actividades de marketing. Los partners pueden solicitar el acceso a la nueva plataforma aquí.
Transformarse para lograr una participación autónoma
La transformación continua de la experiencia de participación del partner global de Red Hat es un reflejo de nuestro compromiso de impulsar un enfoque que priorice el ecosistema a fin de brindarle al cliente soluciones personalizadas eficaces. Esta transformación promueve una mayor autonomía de los partners para que se beneficien de más opciones, oportunidades de crecimiento más claras y una colaboración más sólida entre sí y con Red Hat.
Red Hat continúa optimizando su estrategia de descuentos al ampliar y añadir nuevas oportunidades para obtenerlos, con el fin de aumentar la rentabilidad de los partners e impulsar el crecimiento de los productos, en especial mediante Red Hat Ansible Automation Platform y Red Hat OpenShift. A esto se le suma la simplificación de herramientas digitales para mejorar la experiencia de usuario de los partners, lo cual incluye herramientas optimizadas diseñadas para brindarles mayor autonomía y visibilidad.
Palo Alto Networks y CyberArk anunciaron que han llegado a un acuerdo definitivo en virtud del cual Palo Alto Networks adquirirá CyberArk. Según los términos del acuerdo, los accionistas de CyberArk recibirán 45,00 dólares en efectivo y 2,2005 acciones ordinarias de Palo Alto Networks por cada acción de CyberArk. Esto representa un valor patrimonial de aproximadamente 25.000 millones de dólares para CyberArk y una prima del 26% sobre el promedio de 10 días no afectado de los VWAP diarios de CyberArk al viernes 25 de julio de 2025.
Esta combinación estratégica marcará la entrada formal de Palo Alto Networks en la Seguridad de la Identidad, estableciéndola como un pilar central de la estrategia multiplataforma de la compañía. La combinación del liderazgo de larga data de CyberArk en Seguridad de la Identidad y Gestión de Acceso Privilegiado (PAM) con las completas plataformas de seguridad impulsadas por IA de Palo Alto Networks extenderá la protección de la identidad privilegiada a todos los tipos de identidad, incluyendo humanos, máquinas y la nueva ola de agentes de IA autónomos. CyberArk ya se está estableciendo como una plataforma de Seguridad de la Identidad, y Palo Alto Networks ayudará a acelerar este viaje hacia la plataformización para impulsar mejores resultados de seguridad combinados para los clientes.
Nikesh Arora, Presidente y CEO de Palo Alto Networks, dijo a través de un comunicado: “Nuestra estrategia de entrada al mercado siempre ha sido ingresar a las categorías en su punto de inflexión, y creemos que ese momento para la Seguridad de la Identidad es ahora. Esta estrategia ha guiado nuestra evolución de una empresa de firewalls de próxima generación a un líder de ciberseguridad multiplataforma. Hoy, el auge de la IA y la explosión de identidades de máquinas han dejado en claro que el futuro de la seguridad debe construirse sobre la visión de que cada identidad requiere el nivel adecuado de controles de privilegios, no la ‘falacia de IAM’. CyberArk es el líder definitivo en Seguridad de la Identidad con una tecnología duradera y fundamental que es esencial para asegurar la era de la IA. Juntos, definiremos el próximo capítulo de la ciberseguridad”.
Por su parte, Udi Mokady, Fundador y Presidente Ejecutivo de CyberArk, señaló: “Este es un momento profundo en la trayectoria de CyberArk. Desde el principio, nos propusimos proteger los activos más críticos del mundo, con un enfoque incesante en la innovación, la confianza y la seguridad. Unir fuerzas con Palo Alto Networks es un poderoso próximo capítulo, construido sobre valores compartidos y un profundo compromiso para resolver los desafíos de identidad más difíciles. Juntos, aportaremos una experiencia inigualable en identidades humanas y de máquinas, acceso privilegiado e innovación impulsada por la IA para asegurar lo que viene. Esto es más que una combinación de tecnologías, es una aceleración de la misión que comenzamos hace más de dos décadas. Estoy increíblemente orgulloso de lo que nuestro equipo ha construido y profundamente agradecido con todos los que hicieron posible este hito“.
La compañía sostiene que “la identidad y la seguridad están convergiendo, destacando la necesidad de una verdadera plataforma de Seguridad de la Identidad”, por lo que “asegurar las credenciales privilegiadas tanto para las identidades humanas como para las de las máquinas, incluidos los agentes y las cargas de trabajo de IA, es el desafío más crítico para la empresa moderna”.
En ese sentido, asegura que la integración de la Plataforma de Seguridad de la Identidad de CyberArk con Palo Alto Networks proporcionará muchos beneficios críticos:
Acelera la estrategia de la plataforma: La plataforma combinada proporcionará una solución única y unificada diseñada para ayudar a eliminar peligrosas brechas de seguridad y simplificar las operaciones. Las capacidades de CyberArk se integrarán profundamente en las plataformas Strata y Cortex de Palo Alto Networks, aprovechando la IA para ofrecer seguridad consciente de la identidad y respuesta en tiempo real en toda la empresa.
Revoluciona el mercado heredado de IAM: Esto evolucionará el mercado heredado de Gestión de Acceso e Identidad (IAM) al ir más allá de la higiene básica y extender los sólidos principios de PAM de seguridad primero para garantizar que se aplique el nivel adecuado de controles de privilegios a cada identidad en toda la empresa, ya sean humanos, máquinas o agentes.
Asegura la IA agéntica: A medida que las organizaciones adoptan la IA agéntica autónoma, están desplegando los usuarios con privilegios definitivos. La Seguridad de la Identidad está posicionada para convertirse en el marco esencial para asegurar este nuevo paradigma de la fuerza laboral empresarial. La aplicación del acceso justo a tiempo y los principios de mínimo privilegio garantiza que a los agentes de IA se les concedan solo los permisos que necesitan, para el momento exacto en que los necesitan, proporcionando la supervisión crítica necesaria para asegurar la automatización impulsada por la IA a escala.
“La combinación de las dos organizaciones ofrecerá la cartera de seguridad más completa e integrada de la industria, proporcionando a los clientes un único proveedor de confianza para sus necesidades de seguridad más críticas. Las empresas combinadas se convertirán en el guardián cibernético de nuestros clientes, permitiéndoles centrarse en sus objetivos comerciales principales y adoptar la IA, mientras nosotros aseguramos su futuro digital”, concluye el comunicado de Palo Alto Networks.
Ingram Micro y SUSE se unen para acelerar la modernización tecnológica de las empresas mexicanas. El pasado 15 de julio, las oficinas del distribuidor fueron el escenario del anuncio de una estrategia conjunta para impulsar el open source y capacitar a los canales que integran su ecosistema.
“La alianza con Ingram Micro es clave para escalar nuestra capacidad de entrega y soporte en el país. Esta colaboración permite que nuevos partners accedan a nuestras tecnologías, incentivos y formación técnica para abordar proyectos de transformación digital de cualquier tamaño y complejidad”, explicó Marcos Lacerda, Presidente de SUSE para América Latina. Por su parte, René Salas, Senior Manager Data Center Category en Ingram Micro, comentó que, junto con SUSE, están elaborando una estrategia que permita a los clientes detectar oportunidades, desarrollarlas y poder brindar una solución como fue arquitecturada y planeada con los usuarios finales. “Actualmente, contamos con una amplia oferta de SUSE que nos permite ayudar a las empresas desde lo más básico, como un sistema operativo, hasta la modernización y transformación hacia un negocio digital, y posteriormente su migración a una plataforma”,agregó.
“El Open Source no solo impulsa la eficiencia y la reducción de costos, sino que también habilita a las empresas a innovar, crecer y estar preparadas para cualquier desafío. Nuestra alianza con Ingram Micro representa una apuesta por un ecosistema tecnológico más fuerte y conectado”.
Marcos Lacerda, Presidente de SUSE para América Latina.
“La estrategia de SUSE en México se centra en ayudar a las grandes empresas a superar los desafíos más críticos de la digitalización, desde la modernización de sistemas heredados hasta la gestión segura de entornos híbridos y multicloud. Nuestro core business se enfoca en servicios financieros, telecomunicaciones, retail, manufactura y sector público, verticales donde la escalabilidad y seguridad no son opcionales”, sostuvo el Presidente de SUSE para América Latina. Además, detalló que el portafolio de la compañía incluye soluciones para infraestructura de misión crítica — SUSE Linux Enterprise Server —, para una orquestación eficiente de contenedores y Kubernetes — SUSE Rancher —, y herramientas avanzadas para Inteligencia Artificial (IA) y Edge Computing.
“La alianza con SUSE nos permite ampliar el alcance hacia nuevos canales y desarrollar nuevos negocios en áreas clave como cloud, data center y desarrollo”.
Óscar López, Value Sales Director en Ingram Micro.
“Contar con Ingram Micro como socio nos permite estar más cerca de nuestros clientes, garantizando atención personalizada y una oferta respaldada por líderes globales del sector. Esto se traduce en soluciones más innovadoras, seguras y adaptadas a las necesidades de las grandes empresas mexicanas, impulsando su camino hacia la transformación digital y la resiliencia tecnológica”, afirmó Lacerda.
Fortaleciendo al canal
Uno de los focos principales de esta alianza radica en el entrenamiento de los socios a través de distintas iniciativas en conjunto. En este sentido, Lacerda comentó que las actividades incluyen bootcamps, certificaciones y entrenamientos prácticos para acercar a los socios las herramientas necesarias que les permitan diferenciarse y resolver los problemas de sus clientes. “Gracias al trabajo en conjunto con Ingram Micro, el ecosistema de canales mexicanos es más sólido, ágil y está mejor preparado para ayudar a las empresas locales a innovar y enfrentar los retos tecnológicos y de negocio con soluciones comprobadas y soporte local especializado”, explicó. Además, anticipó que buscarán organizar eventos presenciales para reforzar la capacitación de los socios locales y fortalecer su compromiso con el desarrollo del mercado mexicano.
“Junto a SUSE estamos construyendo un equipo integral que acompaña al cliente en cada etapa del proceso: desde la ingeniería y preventa, hasta la implementación de soluciones diseñadas para cargas críticas, entornos de microservicios y plataformas de virtualización”.
René Salas, Senior Manager Data Center Category en Ingram Micro.
Salas sostuvo que esta alianza implica un fuerte enfoque en la capacitación para los canales que trabajan con Ingram Micro. “SUSE cuenta con un amplio portafolio de capacitaciones gratuitas en su portal. La intención es atraer canales especializados en desarrollo o integradores de arquitecturas complejas, ya que son los que pueden obtener el mayor provecho de estas marcas”, detalló.
Más allá de las capacitaciones que SUSE ofrece, el ejecutivo de Ingram Micro destacó que, para ofrecer un servicio acorde a las exigencias del mercado actual, cuentan con un arquitecto especializado en las soluciones de la marca, así como un especialista en ventas que brinda acompañamiento comercial a los canales. “Hoy tenemos muchos partners que pueden no ser los expertos para la marca, pero tienen un cliente con la necesidad. Lo que buscamos es que se acerquen a nosotros para que, en conjunto con esta alianza y con partners ya certificados, podamos desarrollar estos proyectos”, dijo.
El valor del Open Source
El código abierto ofrece a las empresas beneficios clave como flexibilidad, reducción de costos, independencia tecnológica e innovación continua. Al tratarse de soluciones abiertas, pueden adaptarse a las necesidades específicas de cada negocio y acelerar el desarrollo de nuevas capacidades mediante comunidades activas y colaborativas.
En este sentido, Lacerda destacó que las soluciones de SUSE permiten a las organizaciones mexicanas alcanzar mayor resiliencia, eficiencia y adaptabilidad. “En un entorno marcado por la incertidumbre y la necesidad de innovar rápidamente, nuestras tecnologías ayudan a reducir la dependencia de proveedores propietarios, optimizar inversiones en TI y gestionar riesgos de seguridad y cumplimiento”, señaló. Además, subrayó que cada vez más compañías de diversas verticales están adoptando soluciones Open Source para modernizar su infraestructura y ganar ventajas competitivas sostenibles.
Proyecciones y oportunidades
Gerardo Romero, Executive Managing Director México en Ingram Micro, mencionó que las proyecciones para el segundo semestre del año son “alentadoras”. “Observamos una mayor dinámica de proyectos, tanto en el sector público como privado. A su vez, registramos que Cloud continúa con su tendencia de crecimiento y estamos observando una recuperación en el negocio de dispositivos”, detalló, y destacó que “la estacionalidad y la diversidad del portafolio de Ingram Micro, permite sostener un ritmo de crecimiento positivo”.
Por otro lado, Óscar López, Value Sales Director en Ingram Micro, explicó: “Existe un fuerte dinamismo, especialmente en proyectos de infraestructura híbrida, donde las empresas buscan recuperar cargas desde la nube pública hacia entornos privados más seguros, eficientes y controlables”. Asimismo, afirmó que la alianza con SUSE permite ampliar el alcance hacia nuevos canales y desarrollar nuevos negocios. “Queremos atraer a más canales especializados en cloud, data center y desarrollo para que puedan aprovechar esta alianza, accediendo a herramientas, soporte e ingeniería en campo para generar nuevas oportunidades”, añadió.
“La Inteligencia Artificial no solo plantea desafíos, sino que también abre un abanico de oportunidades para los partners. Hoy existe un espacio clave para integrar nuevas soluciones, desde hardware especializado hasta el desarrollo de software que soporte estas tecnologías. Todas las empresas deben adaptarse a un modelo de plataforma digital, o corren el riesgo de quedar fuera del mercado”, explicó Salas.
La alianza entre Ingram Micro y SUSE no solo representa un acuerdo estratégico para el desarrollo de nuevos negocios, sino también una muestra de compromiso con la modernización tecnológica del país. A través del impulso del código abierto y el fortalecimiento del canal, ambas compañías buscan que las empresas mexicanas puedan superar los desafíos actuales y prepararse para los retos del futuro.
La IA generativa y los modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM, por sus siglas en inglés) han conquistado el mundo. Con su capacidad para generar textos convincentes, resolver problemas, escribir código informático y mucho más, los LLM se están integrando en casi todas las facetas de la sociedad. Según Hugging Face (una plataforma que aloja modelos), actualmente hay más de 1.8 millones de modelos diferentes entre los que elegir.
Los LLM suelen incorporar características de seguridad clave, como la alineación y las barreras de protección. La alineación es un proceso de entrenamiento al que se someten los LLM para minimizar los sesgos y garantizar que los resultados generados sean coherentes con los valores y la ética humana. Las barreras de seguridad son mecanismos adicionales en tiempo real que intentan impedir que el LLM realice acciones perjudiciales o indeseables en respuesta a las entradas del usuario. Muchos de los LLM más avanzados están protegidos de esta manera. Por ejemplo, si se le pide a ChatGPT que genere un correo electrónico de phishing, se obtendrá una respuesta negativa, como “Lo siento, no puedo ayudarte con eso”.
Para los ciberdelincuentes que desean utilizar los LLM para llevar a cabo o mejorar sus ataques, estos mecanismos de seguridad pueden suponer un obstáculo importante. Para lograr sus objetivos, se inclinan cada vez más por los LLM sin censura, los LLM diseñados por ciberdelincuentes y el jailbreaking de LLM legítimos.
LLM sin censura
Los LLM sin censura son modelos no alineados que funcionan sin las restricciones de las barreras de protección. Estos sistemas son capaces de generar resultados sensibles, controvertidos o potencialmente dañinos en respuesta a las solicitudes de los usuarios. Como resultado, los LLM sin censura son perfectos para su uso por parte de ciberdelincuentes.
Son bastante fáciles de encontrar. Por ejemplo, utilizando el marco multiplataforma Ollama, un usuario puede descargar y ejecutar un LLM sin censura en su dispositivo local. Ollama incluye varios modelos sin censura, como Llama 2 Uncensored, que se basa en el modelo Llama 2 de Meta. Una vez en funcionamiento, los usuarios pueden enviar comandos que, de otro modo, serían rechazados por implementaciones de LLM más conscientes de la seguridad. La desventaja es que estos modelos se ejecutan en los equipos locales de los usuarios y requieren más recursos del sistema.
LLM diseñados por ciberdelincuentes
Dado que los LLM más populares vienen con importantes medidas de protección, algunos ciberdelincuentes han desarrollado sus propios LLM sin restricciones que comercializan a otros actores maliciosos. Entre ellos se incluyen aplicaciones como GhostGPT, DarkGPT, DarkestGPT y FraudGPT. Este último anuncia, en los canales donde se publicita, algunas capacidades como escribir código malicioso, crear malware o páginas de phishing, entre otras.
Jailbreak de LLM
Dada la limitada viabilidad de los LLM sin censura debido a las restricciones de recursos y al alto nivel de fraude y estafas que existen entre los proveedores de LLM malintencionados, muchos han optado por abusar de los LLM legítimos. El principal obstáculo que deben superar los atacantes es la alineación de la formación y las barreras de protección. Los jailbreaks, una forma de inyección de comandos, tienen como objetivo poner al LLM en un estado en el que ignore su entrenamiento de alineación y la protección de las barreras de seguridad. Constantemente se investigan y descubren nuevos métodos de jailbreak, mientras que los desarrolladores de LLM responden mejorando las barreras de seguridad en una especie de carrera armamentística.
Cómo utilizan los LLM los ciberdelincuentes
En diciembre de 2024, Anthropic, los desarrolladores del LLM Claude, publicaron un informe en el que detallaron cómo utilizan Claude sus usuarios. Mediante un sistema denominado Clio, resumieron y clasificaron las conversaciones de los usuarios con su modelo de IA, destacando que los tres usos principales eran la programación, la creación de contenidos y la investigación.
Al analizar las características anunciadas por los LLM diseñados por delincuentes, los expertos de Cisco observaron que los atacantes utilizan los LLM principalmente para las mismas tareas que los usuarios normales. Las características de programación de muchos LLM delictivos incluyen la capacidad de ayudar a los actores maliciosos a escribir ransomware, troyanos de acceso remoto y ofuscación de código. Para facilitar la creación de contenido, los LLM criminales ayudan a escribir correos electrónicos de phishing y páginas de destino falsas. También apoyan actividades de investigación como la verificación de tarjetas de crédito robadas, el escaneo de sitios en busca de vulnerabilidades e incluso ayudan a los ciberdelincuentes a plantear ideas criminales “lucrativas”.
Varios espacios de piratería también arrojan luz sobre los usos criminales de los LLM. Por ejemplo, en el popular foro de piratería Dread, los usuarios discutían la posibilidad de conectar los LLM a herramientas externas como Nmap y utilizar el LLM para resumir sus resultados.
A medida que la tecnología de IA sigue desarrollándose, se anticipa que los ciberdelincuentes seguirán adoptando LLM para ayudar a optimizar sus procesos, escribir herramientas que puedan utilizarse para comprometer a los usuarios y generar contenido que pueda eludir más fácilmente las defensas. Esta nueva tecnología no necesariamente dota a los ciberdelincuentes de armas completamente novedosas, pero sí actúa como un multiplicador de fuerzas, mejorando y perfeccionando los ataques conocidos.
Un nuevo estudio de Kaspersky evidenció que un 45% de las personas en América Latina no sabe cómo reconocer una noticia falsa o fake news, evidenciando así los riesgos que corren los usuarios cuando se conectan, navegan y se informan en la red sin cuestionamientos sobre la información que estén recibiendo. Este resultado muestra una evolución con respecto a 2020, cuando 70% de los latinoamericanos aseguraba que no podría distinguir una noticia falsa de una verdadera.
Así lo refleja la investigación Lenguaje Digital realizada en América Latina por Kaspersky, en conjunto con la consultora de estudios de mercado CORPA, que también revela que más de un 94% de los consultados ha tenido acceso en el último año a una fake news. La investigación mostró también que el 20% de los latinoamericanos desconoce por completo este término.
Para los especialistas de Kaspersky, el contexto en el que vivimos hoy es desafiante, pues es muy difícil diferenciar entre noticias reales, falsas y manipuladas. “La masificación de las noticias falsas -que se esfuerzan por parecer reales- está volviéndose cada vez más convincente, especialmente a medida que el uso de audios y videos falsos generados por IA crea una confusión digital. Y no solo se ve afectada la percepción de la realidad, ya que los ataques en línea utilizan las mismas técnicas que las noticias falsas. Por lo tanto, las personas están cada vez más vulnerables en este entorno lleno de incertidumbre”, explica Fabio Assolini, Director del Equipo Global de Investigación y Análisis (GReAT) de Kaspersky para América Latina.
De acuerdo al estudio, apenas un 9% de los latinoamericanos cree que las fake news son solo un juego para bromear o reírse de alguna situación, mientras la gran mayoría piensa lo contrario y asegura que las noticias falsas son nocivas o, eventualmente, podrían llegar a serlo. Un 19% afirma incluso que se viralizan porque alguien busca dañar o perjudicar a alguna persona u organización. Sobre las consecuencias de éstas en la población, un 18% coincide en que este tipo de contenido podría causar un caos en la sociedad.
Respecto al no reconocimiento de noticias falsas que circulan en Internet, las mujeres de la región superan a los hombres, con 49% versus 42%. En cuanto a las edades de los consultados, el sondeo mostró que son los jóvenes de entre 25 y 34 años, quienes han tenido mayor acceso a contenido falso (80%).
“Este nuevo estudio evidencia que muchos latinoamericanos siguen confiando sin cuestionar lo que ven en Internet y eso puede tener consecuencias graves tanto en lo personal como en lo profesional. Si bien hay un avance en comparación a 2020, cuando el 70% de los usuarios no reconocía una noticia falsa, esto no es suficiente para enfrentar los riesgos digitales de la actualidad. Las fake news no solo afectan la reputación de personas o instituciones; también pueden ser usadas como anzuelo por ciberdelincuentes para engañar a usuarios desprevenidos y hacerlos caer en estafas financieras o incluso, en usarlos para realizar fraudes que afecten a las empresas para las que trabajan”, agrega Assolini.
Si bien el panorama sigue siendo complejo, es posible reducir el impacto de las fake news. Hoy existen más recursos, herramientas y conocimientos al alcance de los usuarios para identificar contenidos falsos y navegar de forma más segura. Fomentar el pensamiento crítico, contrastar la información y adoptar buenos hábitos digitales puede marcar una gran diferencia.
Para evitar propagar noticias falsas y en especial, no caer en estafas o engaños que se aprovechan de las fake news, los especialistas de Kaspersky recomiendan:
Ten cuidado en la búsqueda de información sobre noticias de última hora. Recurre únicamente a fuentes oficiales de noticias. Investiga si son creíbles, por ejemplo, ¿son reales, tienen una buena reputación, están escribiendo sobre su área específica de especialización y tienen una agenda particular?
Debes estar alerta ante anuncios en redes sociales que parecen demasiado buenos para ser verdad probablemente lo son. No hagas clic en enlaces de fuentes dudosas y si decides hacerlo no reveles información personal o confidencial.
Revisa otras fuentes: Verifica si hay otras noticias o medios de comunicación de buena reputación informando sobre la historia y si se citan fuentes creíbles dentro de la historia.
Comprueba los hechos: Las noticias creíbles incluirán muchos hechos: datos, estadísticas, citas de expertos, etc. Si faltan, pregúntate por qué. Los informes con información falsa a menudo contienen fechas incorrectas o cronogramas alterados.
Comprueba si es una broma: Los sitios web satíricos son populares y, a veces, no siempre está claro si una historia es solo una broma o una parodia. Revisa el sitio web para ver si es conocido por la sátira o la creación de historias divertidas.
Asegúrate de que tu computadora este al día con todas las actualizaciones de software (navegadores, plug-ins, parches de seguridad). Instala en tus equipos conectados a internet una solución robusta de seguridad como Kaspersky Premium, que puede proteger datos personales, advertir sobre sitios web peligrosos y notificar si información personal ha sido comprometida.
Zeferino Pérez, Director Comercial de Grupo CVA, acompañado en el escenario por Katia Alvarez, Gerente Servicios Financieros de Grupo CVA.
El pasado 24 de julio, en el Hotel Bel Air de Ciudad de México se dieron cita partners y marcas con las que Grupo CVA trabaja, con motivo de la segunda edición en CDMX de su Gira de Negocios. Para Zeferino Pérez, Director Comercial del Grupo, “Estos encuentros son muy relevantes. Es la oportunidad que tenemos de acercarnos con el canal y de que el canal se acerque también con con algunas de las marcas que comercializamos. La Ciudad de México es, sin duda, un bastión para TI y hay una gran cantidad de distribuidores que buscan este acercamiento. Esas son las razones por las cuales hemos decidido este año duplicar el evento, con diferencia de un mes”.
Katia Alvarez, Gerente Servicios Financieros de Grupo CVA.
“Estamos muy sorprendidos —agregó Pérez—, porque no solo hemos recibido distribuidores locales, sino que han venido también de otros estados, costeándose el viaje incluso. Es una grata sorpresa. Eso nos da un mensaje poderoso de que realmente la industria, y en particular el distribuidor, sí quiere mantenerse actualizado”.
“Al trabajar con CVA podemos llegar a más distribuidores y a más usuarios empresariales. Tenemos mayor alcance. Estamos planificando reactivar a todos aquellos distribuidores que dejaron de adquirir nuestros sistemas. Para incrementar el número de ventas, también estamos trabajando con los ejecutivos de las veintiún sucursales que tiene CVA a nivel nacional. Las Giras de Negocio siempre son una buena oportunidad para crecer”.
Cinthia Mejía, Ejecutiva de Ventas de Siigo Aspel.
Para el Director Comercial la estrategia del mayorista pasa principalmente, por el trato personalizado y “por demostrar que no solo somos un mayorista proveedor de productos, sino de soluciones completas”. Esto le permite a los clientes trascender de la operación meramente transaccional de un producto. “La demanda del mercado va hacia soluciones mucho más integrales”, definió Pérez.
“Grupo CVA es para nosotros un partner muy importante en el mercado de México. Tenemos ya varios años trabajando con ellos, ya sea para clientes de volumen como para los de proyectos, y hemos venido creciendo consistentemente. Estamos trabajando internamente con CVA, con el equipo de Ventas, pero también de cara a los clientes, ofreciendo promociones y talleres. Estos últimos buscan que ellos puedan hacer la instalación del producto, que lo conozcan y que tengan la seguridad de lo que les estamos ofreciendo”.
Miriam García, Sales Manager de SMB para Norton.
Un encuentro trascendente
El ejecutivo de Grupo CVA destacó que en esta edición hubo mayor presencia de marca que en el evento anterior. La Gira… también sirvió como plataforma para anunciar el próximo Experience: otro gran encuentro tecnológico que CVA estará celebrando el 21 de agosto.
“Experience by CVA es uno de los eventos más grandes que tenemos en el año. ¿Qué sucede en Experience? Van prácticamente casi todas las marcas que tenemos. Estamos hablando de que hoy el portafolio de CVA ronda las 135 a 140 marcas, de las cuales el 98% somos distribuidores directos. En el Experience lo que sucede es que no solo viene el fabricante, sino que viene el director de cada una de las marcas”, comentó Pérez y aclaró que, por su relevancia, el encuentro dura una jornada completa.
“La ventaja que tenemos aquí, con CVA, es que podemos brindarle a todos nuestros canales de distribución la mejor solución en cuanto a su calidad. Se trata de una marca muy prestigiosa a nivel mundial. Otra gran ventaja que tenemos es que proveemos financiamiento, de forma que los canales no tengan que desembolsar tanto dinero, o bien por si no cuenan con ese dinero en el momento de la operación”.
Sofía Vilchis Martínez, PM de HPE Aruba Networking en Grupo CVA.
Sobre la coyuntura de negocios que está atravesando el país, Pérez destacó: “Estamos confiados y creemos que va a haber un poco más de apertura, tanto en proyectos de la industria privada —derivado de inversiones importantes que han venido del extranjero— como en entidades públicas. Ha habido una inyección muy relevante en el flujo de capital, y principalmente para infraestructura de de TI. Eso nos lleva a ser muy optimistas en ese sentido”.
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“Por otro lado —agregó—, en Gobierno vemos que ya se empiezan a abrir algunas licitaciones, tanto estatales como municipales, lo cual amplía el espectro de grandes proyectos para la segunda parte del año”. Pérez aclaró que no por eso 2025 dejará de ser un año retador, “pero estamos mucho más optimistas. Creemos que hay más oportunidad de mercado en esta segunda parte del año”.
“Grupo CVA es un socio comercial de Epson y se destaca por la gran cercanía que tiene con sus distribuidores. Esto nos permite sumar valor a la oferta a través de ellos. Además CVA cuenta con una gran cobertura a nivel nacional y nos ayuda como marca a estar cerca del canal distribución. La estrategia es tener inventario en todas las sucursales, participar en los eventos de capacitación a resellers, y seguir trabajando en el desarrollo y la comunicación con los distribuidores”.
Blanca Ortiz, Manager Distribution Channel Sales para México de Epson.
En este orden, una de las grandes oportunidades que atraviesa todas las industrias es la necesidad de actualizar los Windows 10 a la versión 11 antes del 14 de octubre de este año. El soporte extendido para Windows 10 finaliza en esa fecha, después de la cual Microsoft dejará de proporcionar actualizaciones de seguridad y soporte técnico para este sistema operativo. “Es un tema muy relevante que se vuelve una gran oportunidad de negocio. Hay cerca de 4,5 millones de equipos que no van a poder ser actualizados. Entonces, alguien va a tener que cambiar su computadora. Ahí está la oportunidad y ahora es el momento. Octubre está a la vuelta de la esquina”. Vale recordar que Microsoft estuvo presente en el encuentro.
Un partner de soluciones
Sobre los mensajes de esta segunda edición de la Gira de Negocios CVA en CDMX, Pérez enfatizó: “No estamos interesados en ser mayoristas de una sola transacción. Seguimos muy firmes en lo referente a la lealtad hacia el canal. Nos oponemos a abrirle la llave al usuario final, respetamos mucho al integrador y nos conducimos muy claramente bajo un alto nivel de ética y profesionalismo”.
“Para nosotros CVA es un brazo financiero para nuestras soluciones, porque al final de cuentas ellos transaccionan nuestros productos con los usuarios, tiene muchos clientes y al final nosotros nos podemos apalancar de ese brazo para tener nuestras soluciones en conjunto. También podemos brindar capacitaciones. Llevamos un cursos de certificaciones donde también nosotros podemos estar posicionando nuestros productos con los canales, y de cierta manera a nosotros también nos gusta hacer ese tipo de capacitaciones”.
Arturo Camacho, Gerente de Proyectos Corporativos de Kingston.
A su turno, Katia Alvarez, Gerente Servicios Financieros de Grupo CVA, comentó: “CVA cuenta con una rueda de alternativas financieras y es importante que ustedes las conozcan. Estas alternativas financieras están a disposición de ustedes (los partners del canal) para llevar a cabo todos los proyectos. Esto lo hacemos con la intención de que ni ustedes ni sus clientes se descapitalicen. Financiamos a sus clientes y, si ustedes dan un servicio administrado, podemos financiarlos a ustedes directamente. Contamos con alianzas financieras: actualmente trabajamos con nueve financieras, cada cual con su modelo de negocio. Podemos hacer un traje a la medida para cada uno de sus proyectos”.
Pérez recordó que “en algunas licitaciones, inclusive de índole privada, se pide que el integrador, o quien vaya a proveer el servicio, tenga diez, quince o veinte años de experiencia, y tal vez muchos de los partners no cubren este requisito. Ahí es donde entramos nosotros, bajo un esquema de venta conjunta. Al final de cuentas tenemos 26 años en el mercado. Al hacerlo como venta conjunta, con los 26 años que tenemos de experiencia, ya podemos llegar al proyecto”.
“Una de las ventajas de trabajar con CVA es el brazo que tiene en logística y distribución con cobertura a nivel nacional, lo que nos permite llegar a más canales. Y, del mismo modo, su brazo de financiamiento y arrendamiento, que los clientes demandan para los servicios administrados que estamos ofreciendo. Tenemos una estrategia enfocada en los resellers que atienden el segmento PyME, donde ofrecemos nuestra línea de productos series 3 y 4 con un precio sumamente competitivo. Y tenemos una segunda estrategia que apunta a desarrollar canales que se enfoquen en vender soluciones de servicios administrados, para nuestro programa MPS Express”.
Darwin Méndez, Gerente de Distribución para México de Lexmark.
Pérez insistió en que Grupo CVA no debería ser percibido solamente como un mayorista, sino como un verdadero aliado de negocios. “Vamos a tratar de concretar todos los proyectos, no necesariamente con el portafolio que ya existe. Hay platos que están por fuera del menú. Si no es suficiente, buscamos una solución alternativa”.
Oscar Chavez-Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall Latinoamérica.
Actualmente, este ecosistema cuenta con un 75% de nuevos partners, empresas atraídas por las avanzadas tecnologías de ciberseguridad de SonicWall y su propuesta de valor para aumentar la valoración de los actores del canal. Cabe destacar que el 25% de los partners tradicionales que permanecen en este ecosistema han renovado sus ofertas y estrategias y, en los últimos dos años, han crecido un 200%. “Todos estos factores han contribuido a que SonicWall LATAM duplique su participación en los ingresos globales de la organización”, señala Chavez-Arrieta.
Este avance incluye a los canales tradicionales que, con el apoyo de SonicWall, están migrando al modelo de ventas de ciberseguridad como servicio desde sus propios SOC. Se trata de una transformación desafiante que requiere un cambio de mentalidad por parte del partner, una capacitación exhaustiva y numerosos cursos. “Para acelerar este proceso, además de nuestra oferta de soluciones, hemos creado eventos —Fast Lane y Elevate— que ofrecen a los partners una hoja de ruta comercial y técnica completa para convertirse en proveedores de servicios de seguridad mensualizados para sus clientes”
Otra herramienta que SonicWall utiliza para facilitar la transformación de los partners en proveedores de Seguridad como Servicio es el Plan de Proveedor de Servicios (SPP), un subconjunto del Programa de canales SonicWall SecureFirst. «El SPP empodera a los canales, quienes pueden proteger más activos de clientes con menos esfuerzo. Todo se basa en una plataforma unificada que destaca por su velocidad, escalabilidad y simplicidad: un modelo de seguridad siempre activa que opera en la nube, en entornos locales e híbridos, siempre con la misma calidad de servicio», explica Chavez-Arrieta.
Para el vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM el compromiso de la compañía y la integridad de su estrategia de fortalecimiento de canales han creado una relación de confianza muy fuerte con los partners, quienes priorizan la venta de soluciones que interoperan con las demás plataformas de sus SOC para aumentar la productividad del equipo de canal.
PyMES atendidas por MSSP: protección contra amenazas basadas en IA
El crecimiento de SonicWall LATAM se basa en la visión de vender soluciones avanzadas de seguridad digital con capacidades de IA al segmento de pymes, un grupo clave de clientes atendidos principalmente por proveedores de servicios administrados (MSSP).
Los líderes de estas pequeñas organizaciones carecen del presupuesto o la plantilla para construir su propio Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) y garantizar servicios de soporte 24/7 para sus procesos digitales. En este contexto es que el socio MSSP de SonicWall marca la diferencia, ofreciendo una propuesta de valor a los clientes que aborda todos los desafíos del segmento de pymes, a la vez que garantiza actualizaciones constantes de las soluciones, lo cual es fundamental para abordar las crecientes amenazas basadas en IA.
Chavez-Arrieta y todo el equipo de SonicWall LATAM han estado trabajando para ayudar a los partners a vender sus propios servicios de seguridad bajo su propia marca. “Sabemos que los gerentes de MSSP se basan en criterios tecnológicos y de rentabilidad muy claros al seleccionar proveedores para su SOC. Esto suele generar un entorno heterogéneo que acelera el negocio del MSSP y anticipa y bloquea las amenazas en el entorno del cliente. SonicWall forma parte de este universo y trabaja incansablemente para garantizar el logro de los objetivos del partner. Creemos que cuanto más sólida sea la cultura de ciberseguridad del MSSP, más fácil será para las pymes lograr la resiliencia necesaria para impulsar su negocio”.
Valoración de SonicWall, partners y clientes
En definitiva, toda la trayectoria de Chavez-Arrieta al frente de SonicWall Latinoamérica se centra en aumentar el valor comercial de SonicWall, sus partners y los clientes que utilizan la inteligencia de SonicWall. “Me complace ver, por ejemplo, cómo los partners que empezaron siendo pequeños crecen con el apoyo de SonicWall, nuestras soluciones y nuestra estrategia de incentivos para el canal. Hay empresas que se han convertido en líderes del mercado y han terminado siendo adquiridas por grandes consultoras o grupos globales de servicios de ciberseguridad”.
Cinco factores son cruciales para esta evolución: eficiencia operativa, EBITDA, ingresos brutos, capacidad de la empresa para realizar ventas cruzadas y establecer transacciones comerciales recurrentes, con ingresos mensuales basados en la oferta de OPEX. «Un MSSP basado en la tecnología de SonicWall y con la estrategia comercial adecuada puede alcanzar todos estos hitos. Nuestro papel es garantizar que esto suceda y, en consecuencia, que el inmenso segmento de pymes en Colombia y Latinoamérica multiplique su valor, apoyándose en un estándar de ciberresiliencia que antes solo se encontraba en las grandes empresas», concluyó el directivo.
TD SYNNEX, CompuSoluciones e Ingram Micro fueron los anfitriones del reciente encuentro de lanzamiento en México de los servidores IBM Power11, donde el fabricante y su ecosistema de canales y clientes pudieron hablar de las novedades y características diferenciales de estos equipos.
La nueva generación de los IBM Power fue rediseñada con innovaciones en su procesador, su arquitectura de hardware y la pila de software de virtualización. El objetivo es ofrecer la disponibilidad, la resiliencia, el rendimiento y la escalabilidad que demandan las empresas, para una implementaciones híbridas on premises o en IBM Cloud.
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Mirey Hernández, Directora de Infraestructura en IBM en México, comentó que el anuncio en México se dio a pocos días del lanzamiento global en New York, por lo que la novedad está “calentita”, y llegando a través de los tres mayoristas y sus redes de partners. La responsable por todo el negocio de servidores Mainframe, Power, la Nube de IBM y el portafolio de Almacenamiento en México, también explicó que, para comercializar y desplegar esta oferta, los partners deben contar con una serie de competencias, y certificaciones técnicas y comerciales específicas.
Hernández explicó también que estos servidores hoy están siendo adoptados por una amplia gama de industrias verticales. “Los servidores Power, de hecho, ya están principalmente en el sistema bancario —por ejemplo, en el Banco Central—, en hospitales, en los grandes retailers… Va enfocado a clientes con alta transaccionalidad que requieran una infraestructura robusta, resiliente y muy segura, y puede ser tanto en las propias locaciones como en la nube. El anuncio del día de hoy no es sólo de infraestructura onsite sino también tenemos esta capacidad en la nube de IBM”.
La ejecutiva de IBM aclaró que el negocio de Power en México ha evolucionado de manera muy positiva. “Cada generación de servidores es más exitosa que la anterior. Cada vez tenemos más clientes pequeños, medianos y grandes. Existe esta leyenda urbana de que IBM es caro y es sólo para las multinacionales. La verdad es que cada vez se ha democratizado más la tecnología, y tenemos servidores pequeños, un poco más discretos, para clientes nacientes o cuya transaccionalidad requiere menor capacidad”.
Los diferenciales de IBM Power11
Con soporte para operaciones autónomas, Power11 ofrece mejoras de rendimiento inteligentes que reducen la complejidad y mejoran la eficiencia de la carga de trabajo. Power11 ofrece hasta un 55% más de rendimiento del núcleo en comparación con Power9 y tiene hasta un 45% más de capacidad con mayores recuentos por núcleo en sistemas de entrada y rango medio en comparación con Power10. Este aumento en el rendimiento posiciona a las empresas para lograr una mayor flexibilidad y seguridad para transformar sus procesos empresariales a través de la automatización.
“Estamos en la era de la Inteligencia Artificial, y la nueva generación de servidores Power tiene la tarjeta Spyre, que es un acelerador de Inteligencia Artificial para hacer inferencias en tiempo real”, precisó Hernández. Además, los Power11 están ofreciendo nuevas capacidades de ciberresiliencia, en particular la de Quantum Safe (criptografía cuántica segura que protege los datos, el acceso y las comunicaciones confidenciales para la era de la computación cuántica). “También hay novedades en sostenibilidad. El servidor Power11 presenta un mejor rendimiento por Watt”, aclaró la ejecutiva, lo que permite también achicar el espacio ocupado.
“Existe esta leyenda urbana de que IBM es caro y es sólo para las multinacionales. La verdad es que cada vez se ha democratizado más la tecnología, y tenemos servidores pequeños, un poco más discretos, para clientes nacientes o cuya transaccionalidad requiere menor capacidad”.
Mirey Hernández, Directora de Infraestructura en IBM en México.
Las novedades abarcan también los territorios de nube híbrida y virtualización. “IBM es la única empresa del mercado que puede dar esta oferta híbrida, y tenemos Power11 ya en la nube, en los centros de datos de IBM, bajo el branding de Power Virtual Server”, comentó Hernández.
En síntesis, con Power11 los clientes pueden esperar:
Tiempo de inactividad cero planificado para mantenimiento del sistema. Power11 ofrece a las empresas una solución que puede evitar tiempos de inactividad planificados que pueden resultar muy costosos y ayudar a reducir el riesgo operativo. Gracias a tecnologías avanzadas como la aplicación de parches autónomos y el movimiento automatizado de cargas de trabajo, es posible realizar eventos de mantenimiento del sistema de forma planificada sin necesidad de desconectar aplicaciones críticas. Esta funcionalidad permite a los profesionales de TI ahorrar tiempo en tareas de planificación, pruebas y ejecución de actualizaciones, para que puedan centrarse en labores de mayor valor estratégico e innovación. Además, IBM Power interoperará con IBM Concert utilizando IA generativa para ayudar a identificar riesgos operativos, brindar información procesable y automatizar la remediación, comenzando con la administración de parches de seguridad. IBM Technology Lifecycle Services (TLS), el proveedor de soporte de infraestructura global de IBM, complementa esta característica con servicios premium impulsados por IA diseñados para ayudar a monitorear de manera proactiva la salud del sistema, reducir el tiempo de inactividad y optimizar la confiabilidad y el rendimiento del sistema.
Detección de amenazas de ransomware en menos de un minuto con IBM Power Cyber Vault. Power Cyber Vault es una solución integrada de resiliencia cibernética basada en el marco de ciberseguridad del NIST diseñada para ayudar a identificar, proteger, detectar y responder automáticamente a las amenazas cibernéticas. Cyber Vault brinda protección contra ciberataques, como corrupción y cifrado de datos, con instantáneas proactivas e inmutables que se capturan, almacenan y prueban automáticamente según un cronograma personalizado. Power11 también incorpora criptografía cuántica segura aprobada por NIST, diseñada para ayudar a proteger los sistemas de ataques de tipo “recopila ahora, descifra después”, así como también ataques a la integridad del firmware.
Procesos de negocio transformados con integración de IA. Power11 ofrece una infraestructura preparada para IA con aceleración integrada en el chip para inferencia y podrá escalar para soportar cargas de trabajo de IA de misión crítica a través del IBM Spyre Accelerator. Combinado con Red Hat OpenShift AI y un amplio ecosistema de software y kits de herramientas de código abierto, Power11 está diseñado para brindar la flexibilidad y el rendimiento necesarios para poner en funcionamiento la IA en entornos híbridos. Para modernizar aún más el desarrollo de aplicaciones, IBM Watson Code Assistant para i ayudará a los desarrolladores a ampliar aplicaciones RPG críticas para lograr una mayor facilidad y productividad. IBM también hará que watsonx.data, su plataforma de datos híbrida y abierta, esté disponible en Power11 a finales de 2025.
TI eficiente que ahorra tiempo y dinero. Más allá de los procesos autónomos que admiten tiempo de inactividad planificado cero e IBM Power Cyber Vault, Power11 ofrece importantes mejoras en la eficiencia en toda la pila de TI. Por otra parte, en términos de eficiencia energética, Power11 ofrece el doble de rendimiento por vatio en comparación con servidores x86 comparables y hasta un 28% mejor eficiencia del servidor con el nuevo Modo de Eficiencia Energética en comparación con el Modo de Máximo Rendimiento en Power11.
El trabajo con los canales
“En CompuSoluciones trabajamos de manera estrecha con todo el ecosistema de IBM y sus partners, enfocándonos en los equipos técnicos y comerciales para simplificar y amplificar nuestra oferta de valor”, aseguró Víctor Miramón, Subdirector Comercial de CompuSoluciones.
“Tras el lanzamiento de Power11, hemos diseñado una estrategia de traducción de valor, donde transformamos la complejidad técnica en casos de uso claros, rentables y replicables para el mercado: desde la modernización de cargas críticas hasta la adopción de Inteligencia Artificial en Power, conectamos el poder de IBM con las necesidades del mercado mexicano”, agregó.
Consultado sobre la forma en que CompuSoluciones está habilitando a sus partners, XXX dijo que se buscaba hacerlo a través de un modelo integral que incluye Capacitación técnica y comercial personalizada, con certificaciones de IBM; Workshops de co-creación para diseñar soluciones en conjunto; Acceso al Centro de Excelencia IBM de CompuSoluciones (con laboratorios, demos y recursos de preventa) y Acompañamiento en proyectos complejos.
“Trabajamos para construir el mejor ecosistema de partners expertos y asesores de confianza para sus clientes”, aseguró Miramón. Además, el mayorista cuenta hoy con un equipo de 21 profesionales enfocados en el portafolio de IBM. A estos se suman profesionales de Preventa certificados en IBM Power, Storage y todo el portafolio de IBM Software; y fondos de marketing enfocados a la generación de demanda. “Somos expertos en el programa de canales de IBM: Partner Plus y herramientas como Techline, Seismic y My Digital Marketing”, agregó.
“Tras el lanzamiento de Power11, hemos diseñado una estrategia de traducción de valor, donde transformamos la complejidad técnica en casos de uso claros, rentables y replicables para el mercado”.
Víctor Miramón, Subdirector Comercial de CompuSoluciones.
Para el ejecutivo de CompuSoluciones, las oportunidades emergentes en Empresas y Gobierno incluyen:
Modernización de cargas críticas: muchas empresas y dependencias gubernamentales necesitan renovar sus sistemas heredados sin sacrificar estabilidad ni seguridad.
Ciberseguridad e IA: con la integración de Power e IA, las entidades pueden analizar más datos en menos tiempo y con mayor protección.
Soberanía tecnológica y nube híbrida: IBM Power 11 ofrece una propuesta robusta para cargas locales que requieren control, rendimiento y escalabilidad sin depender 100% de la nube pública.
Miramón también admitió que están buscando ampliar la base de partners, sobre todo con nuevos jugadores que estén enfocados en soluciones de infraestructura, nube híbrida o seguridad; tengan experiencia en Sector Público, Financiero, Salud o Retail y que estén dispuestos a invertir en especialización y adopción de tecnologías IBM.
IBM y SAP: Historia compartida
Durante su presentación Gino Drago, Product Manager de los IBM Power Systems para América Latina, dio cuenta de la extensa relación entre el proveedor alemán de sistemas de gestión empresarial e IBM, marcando algunos hitos significativos: Corría el 2015, cuando los IBM Power (que iban por su generación 8) comenzaron a correr SAP HANA. Ese mismo año la plataforma comenzó a ofrecer la posibilidad de virtualizar en equipos con HANA, permitiendo a través de PowerVM correr cuatro bases de datos productivas en una sola máquina física.
Desde entonces ambas compañías (SAP e IBM) han recorrido un extenso camino de evolución en conjunto. “Y así, hemos ido evolucionando en el camino hasta llegar al día de hoy, con el lanzamiento de Power11. El mensaje que me gustaría que ustedes se llevaran es que SAP tiene sus desarrollos y su evolución, nosotros la tenemos, pero las ventajas de trabajar en conjunto hacen que esta solución sea completamente exitosa”, dijo Drago.
Uno de los grandes corolarios de este camino en conjunto se dio en enero de este año, cuando se anunció el lanzamiento de RISE con SAP empleando IBM Power Virtual Server: una solución diseñada para ayudar a los clientes de IBM Power a acelerar su transformación ERP de la forma más rápida y sencilla posible, permitiendo portar cargas de trabajo de IBM Power Systems on premises a la nube en un plazo muy corto, según IBM.
Adicionalmente, y ya desde Power10, estos servidores están preparados para el cifrado cuántico, con la capacidad de procesar información sin necesidad de descifrarla. En la práctica esto significa que en ningún momento la información queda vulnerable. Por otra parte, los Power11 ofrecen tasas de disponibilidad, eficiencia energética y desempeño que están por encima de buena parte de la oferta del mercado, lo cual lo convierten en una plataforma ideal para SAP, según detallaron los voceros de IBM.
F5 presentó su informe 2025 State of AI Application Strategy Report: AI Readiness, revelando que solo el 2% de las organizaciones a nivel global están altamente preparadas para escalar la IA de forma segura en sus operaciones. El informe se basa en conocimientos de 650 líderes de TI globales y una investigación adicional con 150 estrategas de IA, todos ellos provenientes de organizaciones con al menos 200 millones de dólares en ingresos anuales.
El informe expone el nivel de preparación de las empresas para adoptar la IA y su capacidad para adaptarse a la velocidad que exigen las nuevas innovaciones. Aunque el 77% de las compañías demuestra una preparación moderada para la IA, la mayoría carece de una gobernanza robusta y de seguridad entre nubes, lo que las deja expuestas a riesgos. Mientras tanto, el 21% de las empresas se encuentran en la categoría de baja preparación, lo que limita su ventaja competitiva en un contexto donde la IA está transformando industrias.
La investigación revela tendencias que ilustran la rápida expansión del uso de IA en las empresas actuales. En total, el 70% de las organizaciones moderadamente preparadas ya utiliza IA generativa de manera activa, y prácticamente todas las demás están trabajando en ello. Además, en promedio, el 25% de las aplicaciones hacen uso de IA. Las organizaciones altamente preparadas la utilizan en una proporción mucho mayor, con una saturación esperada en todo su portafolio. Por el contrario, las organizaciones con baja preparación emplean IA en menos de una cuarta parte de sus aplicaciones, usualmente de manera aislada o experimental. Las organizaciones moderadamente preparadas tienen actualmente IA presente en aproximadamente un tercio de sus aplicaciones.
Casi dos tercios de los encuestados (65%) usan dos o más modelos pagados y al menos un modelo de código abierto. En promedio, cada organización utiliza tres modelos, y el uso de múltiples modelos se relaciona con implementaciones en más de un entorno o ubicación. La mayoría de los modelos actualmente en uso son pagados, como GPT-4, pero las alternativas de código abierto también son populares. Los modelos de código abierto más citados son las variantes Llama by Meta, variantes de Mistral AI y Gemma de Google.
“A medida que la IA se convierte en el núcleo de la estrategia empresarial, estar preparado requiere más que experimentación: exige seguridad, escalabilidad y alineación”, señaló John Maddison, Chief Product and Corporate Marketing Officer en F5. “Este informe destaca pasos concretos que las organizaciones pueden seguir para operacionalizar la IA con confianza. La IA ya está transformando las operaciones de seguridad, pero sin una gobernanza madura y protecciones diseñadas específicamente, las empresas corren el riesgo de amplificar las amenazas.”
Desafíos de ciberseguridad en la adopción de IA
El informe subraya problemas críticos de ciberseguridad a medida que las organizaciones escalan sus capacidades de IA, revelando tendencias sobre su capacidad para abordar la complejidad de asegurar las cargas de trabajo de IA.
Entre las principales tendencias de ciberseguridad se encuentran:
La IA como activo de ciberseguridad: El 71% de los encuestados ya utiliza IA para reforzar la seguridad.
Protecciones específicas para IA aún son escasas: Solo el 18% de las organizaciones moderadamente preparadas han implementado un firewall para IA, aunque el 47% planea hacerlo en el próximo año.
Debilidades en gobernanza de datos: Solo el 24% de las organizaciones practica un etiquetado de datos continuo, lo que indica una baja transparencia y mayor riesgo ante ataques adversarios.
Inconsistencias entre nubes: Los entornos híbridos generan brechas en la gobernanza, dejando flujos de trabajo y datos vulnerables.
Superficie de ataque expandida: El uso de modelos de IA diversos agrava los riesgos sin marcos adecuados de control para herramientas de código abierto.
El informe introduce el AI Readiness Index, un marco que mide seis factores de madurez operativa, incluyendo seguridad y alineación de infraestructura. F5 destaca acciones clave que las empresas pueden tomar para escalar y proteger la IA, entre ellas: diversificar los modelos de IA, expandir su uso en los flujos de trabajo e integrar seguridad específica para esta tecnología.
