En el dinámico ecosistema de la tecnología y los suministros, la solidez de los acuerdos entre fabricantes y mayoristas marca la pauta del éxito comercial. En este escenario, Brother México y CT Internacional consolidan continuamente una sinergia pensada para brindar certidumbre, rentabilidad y acompañamiento integral a la red de distribuidores de todo el territorio nacional.
Esta cercanía tuvo un punto de encuentro clave durante la Convención CT 2026, donde Brother reforzó su relacionamiento con la comunidad de canales al participar como sponsor oficial de la cena del quinto día de navegación. Este espacio distendido permitió afianzar lazos y dialogar sobre el futuro del negocio.
“El contacto directo nos permite reforzar las relaciones comerciales y, fundamentalmente, escuchar al canal para entender las tendencias del mercado y alinear de forma conjunta nuestras estrategias”, explica Fernando Castillo, Supervisor de Ventas para Mayoreo y Canales en Brother México.
Romper el mito: un mercado en constante transformación
A contracorriente de la idea de que la impresión es un segmento sin espacio para el desarrollo, los resultados de la compañía demuestran una realidad distinta: la demanda se ha sofisticado.
“Suele percibirse que el mercado de impresión está estancado, pero nosotros como marca venimos sosteniendo un crecimiento a doble dígito año contra año”, destaca Castillo. “Queremos transmitir esa certeza a todos los socios de negocio: las oportunidades existen y son sumamente rentables cuando se cuenta con la propuesta de valor adecuada para cada perfil de usuario”.
La propuesta de Brother estructura su oferta en soluciones diseñadas para cubrir desde la productividad cotidiana hasta aplicaciones verticales especializadas:
Tanques de tinta continua: Diseñados para brindar el menor costo por página y alta confiabilidad en entornos de estudio, teletrabajo y pymes.
Impresión láser (color y monocromática): Equipos robustos y de alto rendimiento concebidos para cubrir los flujos de trabajo de medianas y grandes empresas.
Rotulación y etiquetado profesional: Una línea estratégica en plena expansión, clave para que los integradores diversifiquen ingresos en verticales como logística, almacenamiento, comercio minorista e identificación industrial.
Presencia en territorio y soporte permanente
El valor diferencial de la estrategia de Brother radica en el respaldo operativo directo al canal. La marca dispone de un equipo dedicado tanto al sell-in como a dinamizar la demanda en sell-out, trabajando a la par de las distintas sucursales del mayorista en todo el país.
Para garantizar agilidad comercial y respuesta técnica en proyectos de cualquier escala, la estructura cuenta con Product Managers (PMs) dedicados ubicados en puntos estratégicos clave —como las sedes de Hermosillo y Puebla—, encargados de coordinar cotizaciones, capacitaciones y soporte diario.
“Agradecemos permanentemente la apertura y confianza de los canales. La invitación es a seguir construyendo negocios sostenibles, respaldados por un equipo cercano y un portafolio diseñado para generar valor continuo”, concluye el directivo.
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