xFusion fortalece su estrategia regional con soluciones de IA para empresas, infraestructura especializada y un modelo de negocio 100% enfocado en el canal.
La compañía busca sumar nuevos distribuidores, integradores y proveedores de servicios capaces de desarrollar soluciones de IA para empresas con enfoque consultivo y especialización por industria.
Con un crecimiento de 15% durante el primer semestre de 2026, xFusion proyecta cerrar el año con entre 70 y 80 millones de dólares en Latinoamérica, impulsado por soluciones de IA para empresas y proyectos de infraestructura.
La estrategia contempla capacitación, incentivos, marketing conjunto y soporte para que los partners aprovechen la demanda de inteligencia artificial y participen en proyectos de mayor valor.
Las soluciones de IA para empresas se han convertido en uno de los ejes que explican la evolución de xFusion en Latinoamérica. La compañía, especializada en infraestructura de cómputo, servidores y soluciones para centros de datos, busca ampliar su participación regional mediante una estrategia que combina crecimiento del ecosistema de partners, desarrollo de nuevos proyectos y una mayor orientación hacia cargas de trabajo relacionadas con inteligencia artificial.
Durante una entrevista, Robin Shi, CEO de xFusion Latam, explicó que la compañía mantiene un modelo de negocio completamente enfocado en el canal. La empresa no plantea competir directamente con sus socios por los usuarios finales, sino trabajar con distribuidores, integradores, proveedores de servicios y otros perfiles especializados para ampliar su cobertura y desarrollar oportunidades conjuntas.
“Tenemos un modelo de negocio 100% enfocado en el canal. Nunca vendemos directamente a los usuarios finales. Nuestro negocio se basa en trabajar con partners locales para crecer juntos y desarrollar las oportunidades del mercado”,
señaló Robin Shi, CEO de xFusion Latam.
La definición resulta especialmente relevante en un mercado donde la demanda de infraestructura para inteligencia artificial está modificando las prioridades de inversión de las organizaciones. La estrategia de xFusion busca aprovechar ese escenario mediante una oferta que incluye servidores generales, servidores especializados para IA, soluciones de infraestructura hiperconvergente y capacidades de cómputo de alto desempeño. La compañía también cuenta con soluciones de gestión y servicios asociados a la infraestructura.
En este contexto, soluciones de IA para empresas representan una oportunidad para que el canal evolucione desde una venta centrada exclusivamente en hardware hacia proyectos de mayor valor, donde infraestructura, software, aplicaciones, servicios y conocimiento especializado forman parte de una misma propuesta.
La compañía plantea tres prioridades para la segunda mitad de 2026. La primera consiste en incorporar nuevos partners, incluyendo socios comerciales, integradores capaces de construir soluciones y proveedores de servicios que puedan participar en la entrega de proyectos. La segunda está relacionada con acelerar el uso de inteligencia artificial en organizaciones. La tercera mantiene el foco en los objetivos comerciales y en el crecimiento del negocio regional.
Según Shi, xFusion estima cerrar 2026 con un objetivo de entre 70 y 80 millones de dólares en su operación regional, una meta que coloca al canal en una posición central para ampliar la cobertura y desarrollar nuevas oportunidades.
La infraestructura de IA abre una nueva oportunidad para los partners
El crecimiento de la inteligencia artificial está modificando la conversación tecnológica dentro de las organizaciones. Ya no se trata únicamente de adquirir capacidad de procesamiento, sino de determinar qué infraestructura resulta adecuada para entrenar modelos, ejecutar inferencias, procesar información y soportar aplicaciones que incorporan capacidades de IA.
Por ello, las soluciones de IA para empresas requieren una visión más amplia que la compra de un servidor. Para el canal, esto significa identificar las necesidades de cada industria, comprender las cargas de trabajo y construir arquitecturas capaces de acompañar el crecimiento de las organizaciones.
xFusion identifica tres áreas con una demanda particularmente elevada durante el primer semestre. La primera es la modernización de nubes privadas y de infraestructuras hiperconvergentes. La segunda corresponde directamente a la infraestructura de inteligencia artificial. La tercera está relacionada con inversiones de organismos públicos en centros de datos, supercomputación y clústeres de IA.
“Vemos una demanda creciente de infraestructura de inteligencia artificial. Las organizaciones están buscando hardware, capacidad de cómputo y también software para aprovechar la IA. Al mismo tiempo, existe una necesidad importante de renovar las nubes privadas y actualizar la infraestructura para soportar máquinas de mayor densidad”.
La oferta de xFusion incluye servidores de IA diseñados para escenarios de entrenamiento e inferencia, además de aplicaciones como análisis de imágenes, video, voz y cargas de trabajo de alto desempeño. Su portafolio también contempla soluciones hiperconvergentes y de HPC.
Para los integradores, esta evolución abre espacio para construir soluciones de IA para empresas con un componente consultivo más fuerte. El partner puede intervenir desde la definición de la arquitectura hasta la implementación, configuración, soporte y evolución de la plataforma.
El reto, sin embargo, consiste en desarrollar las capacidades necesarias para vender este tipo de proyectos. La inteligencia artificial exige conocimiento sobre procesamiento, aceleradores, almacenamiento, redes, software, seguridad y operación. En consecuencia, el canal que logre integrar esas competencias tendrá mayores posibilidades de participar en proyectos de mayor complejidad.
xFusion está buscando precisamente ese perfil de socio. Para la segunda mitad del año, la compañía contempla ampliar su ecosistema con partners especializados por industria y con integradores que tengan experiencia específica en inteligencia artificial.
La apuesta no se limita a los grandes proyectos. Shi explicó que también existe interés en trabajar con compañías de software que desarrollen aplicaciones de IA y requieran infraestructura donde ejecutar sus soluciones. La idea es combinar software y hardware para entregar propuestas listas para utilizar.
“Estamos buscando integradores de inteligencia artificial y compañías de software que desarrollen aplicaciones de IA, pero que necesiten hardware para ejecutarlas. Queremos trabajar con ellos para crear soluciones que permitan al cliente recibir la plataforma, encenderla y comenzar a utilizar la IA de una manera más sencilla”.
Ese enfoque puede favorecer el desarrollo de soluciones de IA para empresas empaquetadas, especialmente en segmentos donde las organizaciones todavía enfrentan barreras para comenzar sus proyectos de inteligencia artificial.
¿Qué está buscando xFusion en sus nuevos partners?
La estrategia de expansión contempla una segunda dimensión: la especialización. xFusion no busca únicamente incrementar el número de socios, sino incorporar compañías capaces de aportar conocimiento sobre determinadas industrias o tecnologías.
Entre los perfiles identificados aparecen distribuidores, integradores, proveedores de servicios y revendedores con experiencia vertical. La compañía señala sectores como retail, banca y telecomunicaciones como ejemplos de industrias donde el conocimiento específico del partner puede acelerar la llegada a nuevos clientes.
El desarrollo de estos perfiles es importante porque la venta de infraestructura ya no ocurre de manera aislada. Un cliente de retail puede requerir una arquitectura diferente a la de una institución financiera, mientras que un proyecto de IA generativa puede plantear requerimientos completamente distintos a los de una plataforma tradicional de virtualización.
En este escenario, las soluciones de IA para empresas pueden convertirse en un vehículo para que los partners construyan una especialización vertical y dejen atrás un modelo de comercialización basado exclusivamente en productos.
La compañía también está poniendo atención en el desarrollo de integradores especializados en IA. El objetivo es que estos socios puedan combinar la infraestructura de xFusion con sus propias capacidades de software y servicios para entregar proyectos completos.
El modelo también contempla la colaboración con distribuidores. De acuerdo con Shi, estos socios cumplen tres funciones principales: ampliar la cobertura hacia partners de segundo nivel, facilitar mecanismos de financiamiento y logística local, y acelerar la disponibilidad de producto.
“Los distribuidores nos ayudan desde tres ángulos. Primero, permiten llegar a una gran cantidad de partners de segundo nivel. Segundo, aportan capacidades de financiamiento y logística local. Y tercero, facilitan inventario, cotizaciones y entregas rápidas, lo que nos permite desarrollar más negocio con el canal”.
En el caso de Brasil, la compañía cuenta además con una fábrica local, lo que permite fabricar servidores en territorio brasileño y utilizar esa capacidad para mejorar tiempos de entrega y disponibilidad. La estrategia también busca proteger al canal ante la volatilidad de componentes y precios.
El componente logístico adquiere mayor importancia en un escenario de presión sobre algunos componentes de infraestructura. Shi destacó especialmente el comportamiento de los precios de memoria y la necesidad de mantener inventario para asegurar estabilidad de costos y entregas.
Así, el canal puede encontrar en soluciones de IA para empresas una oportunidad comercial que combina tecnología con servicios de valor agregado, pero también una oportunidad para diferenciarse mediante disponibilidad, soporte, financiamiento, implementación y conocimiento especializado.
Un primer semestre con crecimiento y mayor demanda de infraestructura
El desempeño de la primera mitad de 2026 ofrece otro elemento para entender la estrategia de xFusion. De acuerdo con Robin Shi, la compañía registró un crecimiento aproximado de 15% frente al mismo periodo del año anterior.
El ejecutivo explicó que parte importante de las inversiones de la región suelen concentrarse durante el tercer y cuarto trimestre, por lo que la compañía espera una mayor actividad durante la segunda mitad del año.
Entre los proyectos desarrollados durante el primer semestre aparecen iniciativas vinculadas con la industria de retail, digitalización de plataformas gubernamentales y proyectos de HPC e inteligencia artificial. Por razones de confidencialidad, la compañía no compartió nombres específicos de clientes.
El comportamiento de la demanda también muestra que la modernización de infraestructura continúa siendo un componente importante del mercado. Aunque la inteligencia artificial concentra buena parte de la atención, las organizaciones siguen necesitando renovar plataformas existentes, actualizar nubes privadas y mejorar la capacidad de procesamiento.
En ese sentido, las soluciones de IA para empresas no sustituyen automáticamente las inversiones tradicionales de infraestructura. En muchos casos, se integran a proyectos de modernización más amplios, donde los clientes buscan construir una plataforma capaz de soportar diferentes tipos de cargas de trabajo.
La compañía identifica una combinación de escenarios: infraestructura privada, HCI, inteligencia artificial, centros de datos y capacidades de cómputo de alto desempeño. Esto permite al canal abordar proyectos desde diferentes puntos de entrada.
“Durante el primer semestre crecimos alrededor de 15%. También tuvimos proyectos importantes relacionados con retail, digitalización de plataformas gubernamentales y algunas iniciativas de HPC e inteligencia artificial. Esperamos que la segunda mitad sea todavía más dinámica porque una parte importante de las inversiones regionales ocurre durante el tercer y cuarto trimestre”.
La tendencia coincide con la evolución del propio portafolio de xFusion. La compañía mantiene una oferta que abarca servidores generales, servidores de IA, soluciones HCI y HPC, además de plataformas de gestión.
Para el ecosistema de distribución, esto significa que existe una oportunidad para construir proyectos alrededor de distintas necesidades y no únicamente alrededor de una categoría de producto.
La conversación también incorpora la eficiencia y la evolución de los centros de datos. La compañía ha desarrollado plataformas de alta densidad y soluciones de refrigeración líquida orientadas a escenarios de cómputo intensivo. En su oferta actual aparecen servidores especializados para IA y plataformas de rack-scale.
Canal, incentivos y una segunda etapa de crecimiento
La estrategia de xFusion hacia el canal no termina con la incorporación de nuevos partners. La compañía está desarrollando mecanismos para acompañarlos en la generación de negocio, marketing, capacitación y construcción de proyectos.
Entre las herramientas mencionadas durante la entrevista aparecen planes de negocio conjuntos, presupuestos para actividades de marketing, eventos, demostraciones, incentivos para nuevos socios y esquemas de rebates asociados al cumplimiento de objetivos.
El propósito es que los partners puedan reducir las barreras de entrada a proyectos de infraestructura y, al mismo tiempo, desarrollar conocimiento sobre nuevas tecnologías.
“Con nuestros partners construimos planes de negocio conjuntos y destinamos presupuesto para desarrollar marketing y eventos. También tenemos incentivos para nuevos socios, descuentos especiales cuando existe una oportunidad que requiere apoyo adicional y programas de rebates vinculados con el cumplimiento de los objetivos acordados”.
La compañía señaló que durante el año anterior entregó más de un millón de dólares en rebates a partners de la región. Para xFusion, este tipo de mecanismos busca generar un modelo donde el crecimiento tecnológico también se traduzca en una oportunidad económica para los socios.
La capacitación adquiere especial relevancia ante el avance de soluciones de IA para empresas. Un partner que entiende las cargas de trabajo, los requerimientos de infraestructura y las necesidades del cliente puede participar en una parte mucho mayor del ciclo de venta.
Además, xFusion cuenta con herramientas de gestión de infraestructura y servicios asociados. Su plataforma FusionDirector, por ejemplo, está orientada a la administración del ciclo de vida de servidores y contempla funciones de despliegue, monitoreo, gestión de activos, versiones, fallas, eficiencia energética y seguridad.
La visión para la segunda mitad del año también incorpora un desafío operativo: garantizar disponibilidad y estabilidad de costos. En un mercado condicionado por la disponibilidad de componentes, la capacidad de entregar hardware en tiempos competitivos puede ser tan importante como la propia innovación tecnológica.
“Uno de nuestros principales objetivos es mantener una entrega estable, costos previsibles y tiempos de respuesta rápidos. Cuando un cliente tiene presupuesto para renovar su centro de datos o desarrollar nuevas aplicaciones, necesita saber que la infraestructura estará disponible. Queremos trabajar con el canal para garantizar esa capacidad”.
A esta estrategia se suma una nueva línea de negocio relacionada con infraestructura para movilidad eléctrica y energía. xFusion busca explorar oportunidades vinculadas con estaciones de carga y soluciones de energía verde, ampliando su alcance más allá del cómputo tradicional.
Para los partners, esto abre una perspectiva de largo plazo. La compañía plantea que su evolución no estará limitada a servidores y centros de datos, sino que también contempla software, inteligencia artificial y soluciones relacionadas con energía.
En consecuencia, soluciones de IA para empresas forman parte de una estrategia mayor de diversificación tecnológica, donde el canal puede encontrar nuevas categorías para complementar su negocio tradicional.
La apuesta de xFusion consiste, en última instancia, en construir un ecosistema capaz de acompañar la transformación de las organizaciones. El crecimiento de la IA está elevando la demanda de capacidad de cómputo, pero también está obligando a los proveedores y partners a replantear cómo se diseñan, comercializan e implementan los proyectos.
Con una estrategia basada en canal, nuevos perfiles de partners, distribuidores regionales, especialización vertical y una oferta que integra servidores, HCI, HPC, gestión y servicios, la compañía busca posicionarse en una etapa donde la infraestructura vuelve a ocupar un lugar central en las decisiones tecnológicas.
El mensaje de Shi para el ecosistema es directo: la oportunidad no está solamente en vender más servidores, sino en construir relaciones de largo plazo y acompañar a los clientes en proyectos cada vez más complejos.
“Queremos crecer junto con nuestros partners. Nuestro modelo es 100% de canal, somos flexibles para trabajar los proyectos y podemos adaptar el soporte, los precios y la entrega a las necesidades de cada socio. Si el partner crece, nosotros también crecemos”.
La evolución de la demanda permite anticipar que soluciones de IA para empresas seguirán ganando espacio en las conversaciones comerciales durante los próximos meses, especialmente entre integradores capaces de unir infraestructura, software y conocimiento sectorial.
Para xFusion, el segundo semestre representa una oportunidad para convertir el crecimiento registrado en la primera mitad del año en una expansión más amplia. Para el canal, representa la posibilidad de participar en proyectos de mayor valor, desarrollar nuevas especializaciones y aprovechar el avance de la inteligencia artificial como una nueva etapa para el negocio de infraestructura.
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