Fortinet Mexico y sus canales fortalece su estrategia de crecimiento mediante capacitación continua, especialización técnica y programas de habilitación para que los partners desarrollen proyectos de mayor valor y respondan a las nuevas demandas del mercado.
La compañía impulsa la adopción de tecnologías como SASE e inteligencia artificial, apoyando a los socios de negocio con herramientas, certificaciones y un portafolio diseñado para proteger entornos híbridos y acelerar la transformación digital.
Como parte de su estrategia para enfrentar la escasez de talento en ciberseguridad, Fortinet promueve iniciativas de formación a través de universidades, certificaciones, prácticas profesionales y programas de desarrollo para fortalecer el ecosistema de especialistas.
Fortinet Mexico y sus canales prepara el cierre de 2026 con nuevos programas exclusivos para partners, eventos especializados y modelos de negocio orientados a servicios administrados, buscando impulsar la rentabilidad y la competitividad de su ecosistema de distribución.
Fortinet México y sus canales viven una nueva etapa de transformación. La compañía concentra buena parte de su estrategia de negocio en fortalecer el desarrollo de sus socios comerciales mediante una combinación de innovación tecnológica, especialización, capacitación continua y acompañamiento cercano para responder a un mercado que demanda soluciones de ciberseguridad cada vez más sofisticadas. Más allá de ampliar su portafolio, el fabricante busca que cada partner incremente su capacidad para ofrecer proyectos de mayor valor, desarrollar servicios administrados y consolidarse como un asesor estratégico para sus clientes.
La segunda mitad de 2026 representa un momento especialmente importante para la compañía. Diversas organizaciones comienzan la ejecución de proyectos que fueron planeados durante la primera parte del año, mientras que otras aceleran inversiones relacionadas con modernización tecnológica, protección de entornos híbridos y adopción de inteligencia artificial. En ese escenario, Fortinet México y sus canales consideran que la preparación técnica del ecosistema será un elemento decisivo para capitalizar las oportunidades que surgirán durante los próximos meses.
Uno de los pilares de esta estrategia es la consolidación de SASE como una arquitectura capaz de integrar conectividad y seguridad bajo una misma plataforma. El crecimiento del trabajo híbrido, el uso intensivo de aplicaciones en la nube y la expansión del acceso remoto han modificado profundamente la forma en que las organizaciones protegen sus operaciones. Hoy la seguridad dejó de concentrarse únicamente en el perímetro corporativo y evolucionó hacia un modelo donde usuarios, dispositivos y aplicaciones requieren protección permanente, independientemente del lugar desde donde operen.
“Una de nuestros principales pilares de crecimiento es la parte de SASE. El mercado lo necesita y por eso la compañía ha realizado inversiones importantes para fortalecer esta estrategia y llevarla a nuestros clientes y partners”,
comentó María José Albarrán, directora de canales de Fortinet.
La directiva explica que la visión del fabricante consiste en construir un ecosistema preparado para responder a las nuevas necesidades del mercado. La incorporación de inteligencia artificial dentro de las soluciones de seguridad, la automatización de procesos y la protección de entornos distribuidos forman parte de una estrategia que busca ofrecer mayor eficiencia operativa sin perder de vista la reducción de riesgos.
En este contexto, Fortinet México y sus canales también impulsan un modelo donde la capacitación deja de ser una actividad ocasional para convertirse en un proceso permanente. La organización considera que un partner con mayor conocimiento técnico no solo implementa mejor las soluciones, sino que también puede identificar oportunidades de negocio de mayor valor, participar en proyectos estratégicos y convertirse en un consultor capaz de acompañar a sus clientes durante todo el proceso de transformación digital.
¿Cómo fortalece Fortinet México y sus canales la especialización de los partners?
El crecimiento del canal no depende únicamente de incorporar nuevos distribuidores. La prioridad consiste en desarrollar empresas capaces de diseñar, implementar y administrar soluciones especializadas que respondan a las necesidades particulares de industrias como manufactura, telecomunicaciones, infraestructura crítica, servicios financieros o centros de datos. Para lograrlo, la compañía mantiene un programa de habilitación que combina entrenamientos masivos, sesiones especializadas y capacitación práctica enfocada en tecnologías específicas.
De acuerdo con María José Albarrán, el plan de entrenamiento se desarrolla durante todo el año y contempla actividades para distintos niveles de especialización. Algunas sesiones tienen un carácter informativo y permiten comunicar novedades del programa de canales, actualizaciones del portafolio o cambios comerciales; otras están orientadas exclusivamente a partners que desarrollan proyectos avanzados y requieren conocimientos mucho más profundos sobre determinadas arquitecturas.
“Tenemos un plan de capacitaciones durante todo el año. Hay entrenamientos masivos, especializados y completamente focalizados para que nuestros partners siempre tengan acceso a las soluciones más recientes y puedan desarrollar nuevas oportunidades de negocio”.
Esta metodología también facilita que los socios comerciales mantengan actualizadas sus capacidades conforme evolucionan las soluciones del fabricante. Cada nueva versión del portafolio, cada integración tecnológica y cada tendencia del mercado se convierten en una oportunidad para fortalecer las competencias del ecosistema y preparar a los partners para competir en proyectos de mayor complejidad.
¿Qué oportunidades abre la especialización para Fortinet México y sus canales?
El desarrollo del ecosistema no termina con la capacitación técnica. Conforme los partners adquieren nuevas certificaciones y fortalecen sus capacidades, también evolucionan hacia modelos de negocio con mayor rentabilidad, donde la venta de hardware deja de ser el único objetivo y comienzan a cobrar relevancia los servicios administrados, la consultoría, el soporte especializado y los proyectos de transformación tecnológica.
Actualmente, el fabricante cuenta con miles de partners dentro de su programa de canales; sin embargo, existe una clara diferenciación entre aquellos que comercializan un portafolio básico y quienes desarrollan proyectos empresariales de alta complejidad. Precisamente sobre este segundo grupo es donde la compañía concentra buena parte de su estrategia de crecimiento, acompañándolos con planes de negocio, objetivos conjuntos y una ruta clara de especialización.
“A partir del nivel Select, Advance y Expert son los partners que llamamos enterprise. Con ellos trabajamos una estrategia durante todo el año para entender las industrias que atienden, su nivel de especialización y la forma en que podemos ayudarlos a crecer”.
Para Fortinet México y sus canales, esta segmentación permite construir relaciones mucho más cercanas con cada socio de negocio. En lugar de ofrecer un esquema homogéneo, la empresa diseña estrategias personalizadas considerando la experiencia técnica del partner, los sectores donde participa, los servicios que ofrece y el potencial de crecimiento que puede alcanzar durante los siguientes años.
Uno de los ejemplos más representativos corresponde a la seguridad para entornos de Tecnología Operativa (OT). En este segmento, los proyectos requieren conocimientos muy distintos a los de una implementación tradicional de tecnologías de información, ya que involucran procesos industriales, automatización y operación de infraestructura crítica. Esto obliga a contar con ingenieros especializados, certificaciones específicas y experiencia dentro de sectores altamente regulados.
Lejos de limitarse a identificar partners con experiencia previa en OT, la compañía también trabaja para transformar a integradores que desean ingresar a este mercado. El acompañamiento incluye recomendaciones sobre certificaciones, incorporación de talento con perfiles industriales, definición de estrategias comerciales y desarrollo de capacidades que les permitan competir en proyectos de gran escala.
Una estrategia similar se implementó con la llegada de SASE. Cuando esta arquitectura comenzó a posicionarse dentro del mercado, muchas empresas aún desconocían su alcance y los beneficios que podía ofrecer. Por ello, la organización decidió identificar a aquellos socios con mayor potencial para convertirlos en especialistas, brindándoles entrenamiento continuo y acceso prioritario a proyectos estratégicos.
“Cuando apareció SASE mucha gente todavía no entendía el concepto. Nosotros identificamos a los partners con el perfil adecuado y los fuimos preparando para que se convirtieran en nuestros champions y lideraran los proyectos más importantes”.
Este modelo de especialización también se refleja en las certificaciones. La organización promueve que cada partner fortalezca continuamente sus conocimientos mediante entrenamientos técnicos, especializaciones y laboratorios prácticos, con el propósito de que pueda diferenciarse frente a la competencia y generar nuevas oportunidades comerciales.
La capacitación como ventaja competitiva para Fortinet México y sus canales
Uno de los elementos que distingue la estrategia del fabricante es que el acceso al conocimiento no representa una barrera económica para la mayoría de los socios de negocio. Desde hace varios años, la empresa mantiene disponible una plataforma de entrenamiento donde cualquier persona interesada puede acceder a cursos en línea, avanzar a su propio ritmo y prepararse para obtener certificaciones reconocidas dentro de la industria.
Los primeros niveles de certificación son completamente gratuitos y están disponibles tanto para partners como para usuarios finales, estudiantes y profesionales interesados en desarrollar una carrera dentro de la ciberseguridad. Conforme aumenta el nivel de especialización, únicamente es necesario cubrir el costo correspondiente al examen de certificación, mientras que el contenido de aprendizaje continúa disponible de manera abierta.
Además del entrenamiento digital, la compañía mantiene alianzas con centros autorizados que ofrecen cursos presenciales intensivos para quienes buscan profundizar sus conocimientos mediante prácticas guiadas por instructores certificados. Estos programas son opcionales y complementan la oferta de capacitación disponible para todo el ecosistema. “Todo nuestro sistema de entrenamiento busca que las certificaciones no representen una barrera económica. Lo importante es que las personas puedan prepararse, desarrollar conocimientos y fortalecer el ecosistema de ciberseguridad”, explicó María José Albarrán.
Gracias a este enfoque, Fortinet México y sus canales continúan fortaleciendo un ecosistema donde la formación técnica se convierte en uno de los principales diferenciadores para competir en un mercado que demanda especialistas capaces de implementar arquitecturas cada vez más avanzadas.
Fortinet México y sus canales frente al reto del talento y la inteligencia artificial
Uno de los mayores desafíos que enfrenta actualmente la industria de la ciberseguridad no está relacionado con la tecnología, sino con las personas. La escasez de profesionales especializados continúa siendo uno de los principales obstáculos para que las organizaciones implementen proyectos cada vez más sofisticados, al tiempo que limita la capacidad de crecimiento de muchos integradores y proveedores de servicios.
Consciente de esta realidad, Fortinet México y sus canales han decidido ampliar su estrategia más allá de la capacitación dirigida a los socios de negocio. La empresa trabaja desde distintos frentes para contribuir a la formación de nuevos especialistas, comenzando por el ámbito educativo y extendiendo ese esfuerzo hasta programas de incorporación de talento para fortalecer tanto a la compañía como a su ecosistema de partners.
Una de las iniciativas más relevantes es Fortinet University, programa mediante el cual universidades incorporan contenidos del fabricante dentro de sus planes de estudio. Al concluir el curso, los estudiantes pueden obtener certificaciones reconocidas por la industria, facilitando así su incorporación al mercado laboral con conocimientos prácticos y experiencia en plataformas ampliamente utilizadas por las organizaciones.
“Tratamos justamente de apoyar desde la raíz este tipo de situaciones. Las universidades pueden convertirse en Fortinet University y los estudiantes reciben la formación necesaria, además de un voucher para certificarse al finalizar el curso”.
El compromiso también alcanza a estudiantes de menor edad mediante programas de concientización sobre ciberseguridad dirigidos a niños y adolescentes, una estrategia que busca despertar el interés por las carreras tecnológicas desde etapas tempranas.
A estas iniciativas se sumará un programa de servicio social y prácticas profesionales que comenzará a operar dentro de las oficinas de la compañía. El objetivo será brindar experiencia práctica a estudiantes universitarios mediante esquemas de acompañamiento con especialistas, permitiéndoles desarrollar habilidades que posteriormente podrán aplicar tanto dentro del fabricante como en empresas del ecosistema de canales.
La estrategia contempla incluso beneficiar directamente a los partners. Si algunos de estos jóvenes no permanecen dentro de la organización al concluir su formación, podrán incorporarse a empresas del canal que constantemente requieren talento especializado para atender nuevos proyectos.
Otro componente importante es el fortalecimiento de los llamados Partners de Servicio, empresas certificadas que pueden ofrecer recursos altamente especializados bajo un modelo de marca blanca. Esta modalidad permite que integradores con menor disponibilidad de personal técnico ejecuten proyectos complejos sin comprometer la calidad del servicio ni incrementar significativamente sus estructuras operativas.
Para acceder a este nivel, los proveedores deben demostrar experiencia, aprobar evaluaciones técnicas y cumplir con requisitos de certificación avanzada. Una vez acreditados, pueden colaborar con otros partners en implementaciones especializadas, ampliando la capacidad operativa de todo el ecosistema.
“Estamos apoyando por diferentes frentes: educación, prácticas profesionales y también ofreciendo servicios especializados para que nuestros partners nunca dejen de participar en un proyecto por falta de talento”.
Inteligencia artificial, inversión y nuevos modelos de protección
Además del desarrollo de talento, la inteligencia artificial ocupa un lugar prioritario dentro de la estrategia del fabricante. La aceleración de esta tecnología ha modificado profundamente tanto las capacidades de defensa como las herramientas utilizadas por los ciberdelincuentes, obligando a las organizaciones a replantear la forma en que protegen sus activos digitales.
Para Fortinet México y sus canales, la inteligencia artificial representa una oportunidad para automatizar procesos, reducir tiempos de respuesta y fortalecer la detección temprana de amenazas. Sin embargo, también exige nuevas inversiones y una visión estratégica que permita incorporar estas capacidades de manera responsable.
María José Albarrán considera que muchas organizaciones aún mantienen reservas al momento de destinar recursos para proteger los entornos donde utilizan inteligencia artificial, una situación que podría incrementar su exposición frente a riesgos cada vez más sofisticados. “La ciberseguridad no debe verse como un gasto. Es una inversión. Lo mismo sucede con la inteligencia artificial: las organizaciones necesitan invertir tanto para aprovecharla como para protegerse de ella”, aseguró.
Desde esta perspectiva, el fabricante incorpora inteligencia artificial dentro de diferentes soluciones orientadas al monitoreo, análisis de incidentes, detección de amenazas y automatización de respuestas, permitiendo que los equipos de seguridad actúen con mayor rapidez frente a ataques que evolucionan constantemente.
La organización también destaca herramientas como el parchado virtual, mecanismos avanzados de monitoreo y asistentes inteligentes que ayudan a interpretar eventos de seguridad y optimizar la operación diaria de los equipos de TI. El objetivo consiste en reducir tiempos de reacción sin perder el control sobre la infraestructura crítica y los activos digitales de las organizaciones.
Para el fabricante, el crecimiento de la inteligencia artificial confirma que el papel del canal seguirá ganando relevancia. Los clientes ya no buscan únicamente un proveedor de tecnología; requieren un aliado capaz de diseñar estrategias de protección, integrar distintas plataformas y acompañarlos durante todo su proceso de transformación digital.
Fortinet México y sus canales prepara una segunda mitad del año enfocada en crecimiento
La estrategia de Fortinet México y sus canales para la segunda mitad de 2026 se concentra en convertir las oportunidades del mercado en proyectos concretos para el ecosistema de partners. La ejecución de presupuestos, la renovación de infraestructura tecnológica y la creciente demanda de soluciones de ciberseguridad conforman un escenario donde la cercanía con los socios comerciales será determinante para mantener el ritmo de crecimiento que la compañía ha registrado durante el año.
María José Albarrán explica que gran parte del trabajo comercial se orienta a acompañar a los clientes en la planeación de sus estrategias tecnológicas de mediano plazo. Más allá de atender necesidades inmediatas, el objetivo es que las inversiones realizadas hoy continúen aportando valor durante los próximos años y permitan una evolución ordenada hacia arquitecturas más modernas.
“El área comercial está muy focalizada en trabajar los proyectos junto con nuestros partners, pero también en ayudar a los clientes a construir una estrategia de uno, dos y hasta tres años para que las decisiones que tomen hoy sigan siendo válidas en el futuro”.
Otro de los frentes prioritarios será la actualización de la base instalada. Muchas organizaciones se encuentran en procesos de renovación tecnológica debido al término del ciclo de vida de diversos equipos, mientras que otras requieren adoptar versiones más recientes del software para aprovechar capacidades relacionadas con inteligencia artificial, automatización y nuevas funciones de protección. Esta situación representa una oportunidad importante para que los partners generen proyectos de actualización tecnológica y fortalezcan su oferta de servicios especializados.
La compañía considera que estos procesos no deben entenderse únicamente como reemplazos de infraestructura, sino como proyectos estratégicos donde el canal puede agregar valor mediante consultoría, servicios administrados, implementación y acompañamiento continuo.
¿Qué viene para Fortinet México y sus canales durante el cierre de 2026?
Además del trabajo comercial, la empresa prepara diversas iniciativas dirigidas exclusivamente a fortalecer a su comunidad de partners. Una de las más importantes será la realización del Partner Forum, encuentro donde presentará nuevas estrategias, tecnologías y programas de desarrollo para el ecosistema.
En ese marco también se lanzará oficialmente Cyber Security Elite, un programa dirigido a un grupo selecto de partners con niveles Advance y Expert, quienes recibirán capacitación especializada, acceso a actividades exclusivas y un acompañamiento mucho más cercano para desarrollar proyectos de alta complejidad relacionados con SASE, ZTNA, inteligencia artificial y seguridad para entornos industriales.
“Vamos a presentar Cyber Security Elite, un grupo muy especializado de partners con quienes trabajaremos durante todo el año para prepararlos en tecnologías como SASE, ZTNA, inteligencia artificial y OT, de manera que puedan enfrentar proyectos cada vez más complejos”.
La iniciativa busca crear una comunidad de especialistas capaces de liderar las implementaciones más avanzadas del mercado, al mismo tiempo que fortalece la competitividad del canal frente a la creciente demanda de servicios de ciberseguridad.
Otro de los eventos relevantes será el Telcos Forum, dirigido a proveedores de servicios de Internet y empresas que operan bajo modelos de servicios administrados. Durante este encuentro se presentarán nuevas ofertas comerciales diseñadas para facilitar esquemas de negocio basados en pagos recurrentes, permitiendo que los partners desarrollen propuestas más flexibles para sus clientes.
Estos modelos responden a una tendencia cada vez más visible dentro del mercado: las organizaciones buscan consumir tecnología como servicio, reducir inversiones iniciales y trasladar parte de la operación hacia esquemas administrados. En ese contexto, el canal desempeña un papel esencial al convertirse en el integrador capaz de ofrecer servicios continuos y soluciones adaptadas a las necesidades de cada empresa.
La directiva subraya que el objetivo no consiste únicamente en incrementar las ventas durante el cierre del año, sino en construir relaciones de largo plazo con partners preparados para evolucionar junto con el mercado.
El fortalecimiento de la especialización, la democratización del acceso a la capacitación, el impulso a la inteligencia artificial, el desarrollo de nuevo talento y la creación de programas exclusivos para los socios de negocio muestran que Fortinet México y sus canales apuestan por una estrategia donde el crecimiento del fabricante está directamente ligado al éxito de su ecosistema.
Con un mercado que demanda soluciones cada vez más sofisticadas y clientes que buscan acompañamiento especializado, la compañía considera que el futuro del negocio dependerá de partners mejor preparados, capaces de ofrecer consultoría, servicios administrados y proyectos de alto valor agregado. Bajo esa visión, el desarrollo del canal deja de ser un complemento comercial para convertirse en uno de los principales motores de crecimiento de la organización durante los próximos años.
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