En Resumen: Puntos Clave de la Alianza
- Distribución Global Unificada: HPE selecciona a TD SYNNEX como socio estratégico global para simplificar el acceso a su portafolio en América Latina.
- Foco en el Enablement: La prioridad absoluta será la capacitación técnica y comercial del canal para desarrollar prácticas especializadas.
- Verticales de Alta Demanda: La estrategia impulsará soluciones de infraestructura de nube híbrida, Inteligencia Artificial (IA), networking y ciberseguridad.
- Ejecución Local: Las decisiones estratégicas regionales se adaptarán en cada territorio a través de las oficinas de cada país para asegurar la cercanía con el canal.
El mercado tecnológico de América Latina experimenta una evolución acelerada impulsada por la demanda de modernización. En este escenario, la designación de TD SYNNEX como uno de los distribuidores globales de Hewlett Packard Enterprise (HPE) marca un hito para la distribución de soluciones de valor en la región, uniendo la capilaridad de la compañía con el portafolio de infraestructura de la marca: Esta oferta ahora tendrá un grado de disponibilidad y soporte mayor, y de carácter más estratégico en cuanto al desarrollo de los negocios, allí donde TD SYNNEX opera.
¿Cómo impulsará TD SYNNEX la capacitación de canales en América Latina?
TD SYNNEX priorizará el desarrollo y la habilitación técnica de su ecosistema de canales en América Latina. A través de capacitaciones continuas en nube híbrida, Inteligencia Artificial, networking y ciberseguridad, el distribuidor dotará a los socios con herramientas comerciales avanzadas para explicar y estructurar soluciones de alto valor adaptadas a sus mercados locales.
Al respecto, Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM de Data Center Business Strategy de TD SYNNEX, señaló: “Esta alianza refleja totalmente la confianza en nuestras capacidades globales, en toda nuestra experiencia regional y en la capacidad de ayudar a los partners a acelerar oportunidades de negocio”. Según el ejecutivo, el trabajo conjunto se centrará en verticales clave de la oferta como la infraestructura de nube híbrida, IA, networking y ciberseguridad.
Para lograr este objetivo, el distribuidor priorizará el desarrollo y la habilitación de su ecosistema de canales. La estrategia comercial no solo busca mantener las líneas de negocio actuales, sino también dotar a los socios de herramientas técnicas y comerciales avanzadas que les permitan estructurar ofertas especializadas de cara a los clientes finales.
Arroyo destacó que “el enablement va a ser totalmente la prioridad”. De la mano de HPE, colaborarán estrechamente para diagnosticar necesidades de capacitación y trabajarán en la construcción de prácticas especializadas en cada una de las verticales de la oferta.
¿Qué beneficios ofrece el modelo de distribución unificado de HPE?
El modelo unificado de distribución global de HPE simplifica el acceso de los canales de TI a su catálogo de soluciones avanzadas. Este esquema garantiza consistencia operativa y homogeneidad en diferentes mercados geográficos, facilitando la expansión comercial de los socios locales mientras se mantiene la flexibilidad y cercanía comercial histórica.
La designación de TD SYNNEX como socio global de distribución responde directamente a la transición de HPE hacia un modelo de distribución global más unificado. Este esquema tiene como objetivo simplificar radicalmente la forma en que los canales de TI interactúan con el catálogo tecnológico de la marca, garantizando una ejecución operativa consistente y homogénea a lo largo de las distintas geografías, al tiempo que expande el alcance comercial de ambas empresas hacia nuevos mercados.
Al unificar este modelo, el foco del mayorista está puesto en la solidez de la ejecución en cada territorio. Desde la dirección corporativa global de la firma se ha destacado que el propósito estratégico radica en acoplar la gran escala global y la consistencia operativa de TD SYNNEX con el profundo conocimiento específico de cada mercado local, resguardando la flexibilidad y la cercanía hacia los canales que históricamente han caracterizado la atención en América Latina.
¿Cuáles son las soluciones tecnológicas clave que integrará esta alianza?
La alianza amplía el acceso de los socios a soluciones críticas de conectividad avanzada, almacenamiento híbrido y computación de alto rendimiento optimizada para Inteligencia Artificial. A través de programas especializados de capacitación y soporte, los socios podrán responder de forma competitiva a la acelerada modernización del mercado corporativo latinoamericano.
Este marco colaborativo amplía sustancialmente el acceso de los socios de distribución a soluciones de vanguardia en conectividad (reforzada tras la integración de Juniper Networks), almacenamiento híbrido y computación de alto rendimiento, con un énfasis crítico en la Inteligencia Artificial.
Para capitalizar estas demandas, el distribuidor aprovecha su robusta infraestructura de logística, servicios de ciclo de vida y programas mundiales especializados como Destination AI, diseñados para habilitar técnicamente a los canales y permitirles estructurar ofertas avanzadas ante la rápida modernización del mercado empresarial.
Servicios de Valor Agregado para el Canal de Distribución
Aunque los programas específicos de incentivos y los detalles de implementación se definirán a medida que avance el proceso de alineación entre las firmas, el valor diferencial de TD SYNNEX se apoyará en su sólida plataforma de servicios. Esto incluye:
- Soporte financiero y opciones de financiamiento a medida.
- Ingeniería especializada de preventa y postventa.
- Recursos estratégicos de marketing para generación de demanda.
- Acceso exclusivo a sus Innovation Centers para pruebas de concepto.
“Este anuncio representa una gran oportunidad para seguir construyendo juntos el futuro del ecosistema”, sintetizó el directivo de TD SYNNEX.
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