TechZone POS en Colombia comenzó oficialmente una etapa de crecimiento regional respaldada por una estrategia enfocada en fortalecer el ecosistema de distribución, desarrollar canales especializados y construir una presencia sólida dentro del mercado colombiano. La compañía, encabezada comercialmente por Francisco Romero, Director Comercial de TechZone POS, confirmó que esta nueva fase contempla inversiones en inventario, visitas comerciales, capacitación para integradores y una fuerte apuesta por soluciones de punto de venta.
Desde el inicio de la conversación, Francisco Romero dejó claro que la expansión de la empresa no surgió de manera improvisada. Por el contrario, explicó que la relación con Colombia comenzó hace varios años, cuando la marca logró introducir accesorios y backpacks dentro del retail colombiano mediante un distribuidor local. Aunque aquella primera incursión terminó debido al cierre del socio comercial, la compañía mantuvo el interés de regresar con una estructura más sólida y una visión mucho más agresiva.
“Todo viene realmente desde hace muchos años. Ya habíamos tenido una primera intención de llegar al mercado colombiano y comenzamos muy bien. Teníamos una buena penetración en retail y en el canal, pero desafortunadamente el distribuidor con el que trabajábamos tuvo que cerrar operaciones. Eso nos obligó a detenernos, aunque nunca quitamos el dedo del renglón porque siempre supimos que era un mercado estratégico para nosotros”.
La nueva etapa de TechZone POS en Colombia comenzó a consolidarse cuando CompuSoluciones decidió ampliar operaciones hacia Sudamérica. Para TechZone POS, esta expansión representó una oportunidad ideal para acompañar a uno de sus principales aliados comerciales dentro de una estrategia regional que contempla crecimiento gradual, construcción de canal y posicionamiento de marca.
“Cuando CompuSoluciones anunció su expansión hacia Colombia y Chile, nosotros levantamos la mano inmediatamente. Estamos hablando de una empresa con una cultura de trabajo muy fuerte, con disciplina logística, fortaleza financiera y una enorme experiencia en distribución. Para nosotros era el socio ideal para entrar nuevamente al mercado colombiano”.
La estrategia inicial de TechZone POS en Colombia se centró en accesorios, backpacks y soluciones básicas de hardware. Sin embargo, conforme avanzaron las pruebas de mercado, la empresa comenzó a enviar productos más robustos relacionados con soluciones de punto de venta, kioscos, scanners, impresoras y terminales POS.
Actualmente, la marca ya trabaja en proyectos con distribuidores locales y prepara nuevos embarques de inventario para fortalecer la disponibilidad de producto dentro del territorio colombiano. La intención es reducir tiempos logísticos y facilitar el acceso del canal a soluciones listas para implementación.
Como parte de este crecimiento, TechZone POS en Colombia también aprovechará eventos regionales para fortalecer relaciones con distribuidores e integradores. Entre ellos destaca la participación de la marca en el Congreso MyBusiness POS realizado en Cartagena, así como reuniones comerciales y visitas a clientes en Bogotá. “Ya estamos entrando a una etapa mucho más activa. Vamos a tener presencia física, visitas a canales y reuniones con clientes finales. También vamos a dejar equipos demo para showrooms y pruebas de concepto. Queremos que los canales vivan la experiencia de la marca y puedan presentar soluciones reales a sus clientes”, comentó Francisco Romero.
La empresa considera que uno de los elementos más importantes para esta nueva etapa es el respeto absoluto al ecosistema de distribución. TechZone POS en Colombia mantendrá una estrategia completamente enfocada en el canal, evitando competir directamente con integradores y apostando por el acompañamiento comercial.
“Nosotros siempre hemos sido una empresa totalmente orientada al canal. No implementamos directamente, no rompemos relaciones comerciales y no buscamos desplazar al distribuidor. Nuestro objetivo es ayudarle a hacer negocio y construir mercado junto con ellos”.
La visión de crecimiento contempla un trabajo intensivo durante lo que resta de 2026 y una consolidación mucho más fuerte hacia 2027. Aunque la empresa todavía no comparte metas numéricas específicas, sí reconoce que la apuesta regional representa una inversión importante en recursos, capacitación y posicionamiento.
TechZone POS en Colombia aparece así como una de las iniciativas regionales más relevantes para la marca durante este año, particularmente por la combinación entre experiencia en distribución, especialización en soluciones POS y una estrategia enfocada en relaciones de largo plazo con el canal.
¿Por qué TechZone POS en Colombia apuesta por el mercado colombiano?
El crecimiento de TechZone POS en Colombia responde a una combinación de factores estratégicos relacionados con digitalización, modernización de negocios y oportunidades para el canal de distribución. Francisco Romero explicó que la compañía identificó un escenario ideal para impulsar soluciones de punto de venta debido a que todavía existe un amplio margen de crecimiento tecnológico dentro de pequeñas y medianas empresas.
De acuerdo con el directivo, Colombia comparte múltiples similitudes con otros mercados latinoamericanos donde la digitalización todavía se encuentra en una etapa de desarrollo importante. Esto representa una enorme oportunidad para fabricantes y canales que buscan implementar soluciones de administración, control de inventarios y automatización comercial.
“Vemos exactamente las mismas necesidades que existen en otros mercados de Latinoamérica. Hay una gran oportunidad en pequeñas y medianas empresas que todavía necesitan modernizar procesos, mejorar sus controles y digitalizar operaciones. Ahí es donde TechZone POS en Colombia puede aportar muchísimo valor”.
La estrategia de TechZone POS en Colombia se concentra especialmente en verticales como retail, restaurantes, hospitalidad, tiendas de conveniencia y pequeños comercios que requieren soluciones accesibles pero robustas. La empresa considera que existe un espacio importante para fabricantes especializados en punto de venta que puedan ofrecer acompañamiento, soporte y disponibilidad de producto.
Romero destacó que uno de los diferenciales más importantes será la posibilidad de construir soluciones integrales alrededor del concepto “POS in the Box”, donde hardware, software, implementación y acompañamiento comercial funcionen como una sola propuesta. “Queremos construir soluciones integrales donde el cliente tenga prácticamente todo listo para operar. Pero eso no depende únicamente del hardware; también depende del canal, de la implementación y de la capacitación. Por eso el papel de los distribuidores será absolutamente clave”, afirmó.
Uno de los proyectos que actualmente analiza la compañía contempla la integración de soluciones de software con plataformas POS, lo que permitiría ofrecer propuestas mucho más completas para negocios pequeños y medianos.
Aunque las negociaciones continúan en etapa de análisis, TechZone POS en Colombia considera que este tipo de integraciones serán fundamentales para acelerar la adopción tecnológica y facilitar la implementación de sistemas administrativos y de facturación.
“Estamos trabajando para construir un ecosistema donde el canal pueda vender soluciones completas. No solamente queremos vender hardware; queremos ayudar a que el distribuidor tenga herramientas que realmente generen valor para el usuario final”.
La empresa también reconoce que el mercado colombiano presenta retos importantes relacionados con competencia, posicionamiento y construcción de marca. Sin embargo, considera que la experiencia acumulada durante casi dos décadas en distribución tecnológica representa una ventaja competitiva importante. “Sabemos perfectamente que no somos una marca que lleve décadas posicionada en Colombia y justamente por eso entendemos que debemos construir paso a paso. Esto no es una carrera de velocidad; es una estrategia de largo plazo”, añadió.
Otro elemento relevante dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia es el acompañamiento cercano con CompuSoluciones, empresa que actualmente lidera gran parte de las operaciones regionales relacionadas con distribución y generación de canal.
Romero aseguró que el respaldo operativo y financiero del mayorista permitirá construir una estructura mucho más sólida para atender proyectos regionales y responder rápidamente a las necesidades del mercado.
“CompuSoluciones tiene una cultura de trabajo impecable y una enorme experiencia en el desarrollo de canales. Nosotros confiamos plenamente en ellos y sabemos que juntos podemos construir algo muy fuerte para el mercado colombiano”.
La empresa ya trabaja en actividades de análisis competitivo, monitoreo de precios y detección de oportunidades comerciales. Parte de esta labor se realiza desde Bogotá, donde el equipo regional de TechZone POS en Colombia coordina estrategias de posicionamiento y desarrollo de negocio.
Además, la compañía planea fortalecer la presencia física mediante demostraciones, visitas comerciales y certificaciones para distribuidores especializados.
TechZone POS en Colombia fortalece el ecosistema de distribución
Uno de los pilares más importantes dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia es el desarrollo de un ecosistema de distribución sólido, especializado y comprometido con soluciones de valor agregado. Francisco Romero explicó que la compañía entiende perfectamente la relevancia del canal dentro del negocio tecnológico y por ello mantendrá un modelo completamente enfocado en integradores y distribuidores.
La empresa considera que el éxito regional dependerá directamente de la capacidad para construir relaciones de confianza con socios comerciales, generar capacitación constante y ofrecer herramientas que faciliten la implementación de proyectos.
“Todo tiene que estar construido de la mano del mayorista y del canal. Nosotros no podemos hacer esto solos. El distribuidor es quien instala, implementa, capacita y acompaña al usuario final. Por eso nuestro trabajo es ayudarle a que haga más negocio”.
Actualmente, TechZone POS en Colombia ya trabaja junto con el equipo regional de CompuSoluciones para identificar distribuidores estratégicos en ciudades como Bogotá, Medellín, Cartagena, Cali y Barranquilla. La intención es generar cobertura regional mediante socios especializados en soluciones POS, retail y automatización comercial.
La empresa también contempla esquemas de demostración de producto, préstamos de equipos demo y desarrollo de showrooms para acelerar el conocimiento de marca dentro del ecosistema colombiano. “Queremos que los canales puedan probar los equipos, mostrar soluciones reales y desarrollar proyectos mucho más grandes. Por eso vamos a dejar inventario demo y vamos a trabajar muy cerca de ellos”, explicó.
Otro aspecto clave dentro de la estrategia de TechZone POS en Colombia será la capacitación comercial y técnica. La marca planea replicar el modelo que ha utilizado durante años dentro del canal de distribución, donde ingenieros, vendedores y especialistas reciben entrenamiento continuo sobre soluciones, implementación y posicionamiento.
“Nosotros llevamos prácticamente 18 años trabajando completamente enfocados al canal y creemos que una de las razones de nuestro crecimiento ha sido justamente el acompañamiento. El distribuidor necesita respaldo, entrenamiento y soporte constante”.
La empresa reconoce que uno de los desafíos más importantes será construir notoriedad dentro de un mercado donde todavía existen fabricantes locales muy fuertes. Sin embargo, considera que el enfoque especializado y el respaldo logístico del mayorista permitirán generar diferenciación. “Sabemos que hay competencia muy fuerte y fabricantes locales bien posicionados, pero también vemos espacios importantes donde podemos aportar valor, especialmente en soluciones más integrales y en categorías donde todavía hay áreas de oportunidad”, comentó.
Parte de la propuesta de TechZone POS en Colombia incluye categorías como scanners, impresoras térmicas, cajones de dinero, kioscos interactivos, terminales POS y accesorios tecnológicos orientados tanto a retail como a movilidad empresarial.
La marca también planea aprovechar su experiencia dentro de segmentos de backpacks y accesorios tecnológicos, donde históricamente ha mantenido una fuerte presencia comercial.
Romero destacó que el respeto al canal seguirá siendo una prioridad absoluta dentro de la estrategia regional.
“Nosotros creemos en las reglas del canal de distribución. Siempre hemos trabajado respetando al integrador, respetando las cuentas y construyendo relaciones de largo plazo. Esa filosofía no va a cambiar”.
La compañía considera que esta combinación entre soporte, especialización y cercanía comercial permitirá acelerar el crecimiento de TechZone POS en Colombia durante los próximos meses.
TechZone POS en Colombia busca acelerar proyectos POS y digitalización
La expansión de TechZone POS en Colombia también está relacionada con el crecimiento acelerado de soluciones POS dentro de sectores que requieren modernización tecnológica y automatización operativa. Francisco Romero explicó que existe un enorme potencial dentro de comercios pequeños y medianos que todavía necesitan actualizar procesos administrativos y operativos.
La compañía identifica oportunidades particularmente fuertes dentro de restaurantes, cadenas de retail, hoteles, tiendas especializadas y comercios independientes que buscan mejorar el control de ventas e inventarios. “Estamos viendo una gran necesidad de digitalización. Muchísimos negocios todavía requieren herramientas para administrar inventarios, ventas y procesos internos. Ahí es donde las soluciones POS toman muchísimo valor”, afirmó Romero.
TechZone POS en Colombia considera que el crecimiento del mercado también dependerá de la capacidad para construir proyectos integrales donde hardware, software y soporte funcionen como una sola solución.
La empresa ya comenzó a enviar productos más especializados hacia Colombia, incluyendo kioscos, impresoras térmicas, scanners y terminales de punto de venta diseñadas para ambientes comerciales de alto tráfico.
“Al inicio solamente mandamos accesorios porque queríamos validar el mercado, pero ahora ya estamos enviando soluciones mucho más robustas. El objetivo es construir inventario local y acelerar proyectos comerciales”.
Uno de los elementos más importantes dentro de esta estrategia será la disponibilidad inmediata de producto. La empresa entiende que el canal necesita rapidez logística y capacidad de respuesta para competir dentro de proyectos comerciales.
Por ello, TechZone POS en Colombia planea fortalecer progresivamente el inventario regional hasta alcanzar una operación mucho más autónoma. “En este momento estamos abasteciendo desde inventario local y posteriormente queremos enviar directamente desde fábrica. Todo dependerá del crecimiento del negocio y del ritmo de adopción dentro del mercado”, explicó Romero.
El directivo también destacó que la cercanía con el canal permitirá detectar oportunidades específicas dentro de sectores verticales que requieren soluciones personalizadas.
“Queremos trabajar directamente con los distribuidores para identificar proyectos, acompañarlos en visitas y ayudarles a construir relaciones con usuarios finales. Esa cercanía es fundamental”.
Como parte de esta estrategia, TechZone POS en Colombia participará en múltiples eventos regionales relacionados con distribución tecnológica, automatización comercial y canal especializado.
Entre ellos destacan actividades junto con CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Expo ANTAD, MyBusiness POS y convenciones de canal organizadas por mayoristas regionales.
La empresa considera que estos espacios son fundamentales para fortalecer relaciones comerciales y acelerar el posicionamiento de marca. “Estamos celebrando nuestros 18 años trabajando intensamente con el canal. Hoy más que nunca estamos presentes en convenciones, eventos y actividades donde podemos ayudar a los distribuidores a generar negocio”, comentó Romero.
TechZone POS en Colombia también considera que el soporte técnico y comercial será determinante para competir dentro de proyectos regionales.
Por ello, la compañía ya prepara esquemas de capacitación, visitas técnicas y acompañamiento comercial orientados a fortalecer la confianza del ecosistema de distribución.
“Queremos demostrar que somos una marca comprometida, cercana y enfocada completamente en el canal. Esa es la base de nuestra estrategia regional”.
TechZone POS en Colombia proyecta crecimiento regional hacia 2027
La visión de TechZone POS en Colombia contempla un crecimiento progresivo durante lo que resta de 2026 y una expansión mucho más sólida hacia 2027. Aunque la compañía todavía no comparte objetivos financieros específicos, sí reconoce que el proyecto regional representa una de las apuestas estratégicas más importantes para los próximos años.
Francisco Romero explicó que la empresa actualmente se encuentra en una etapa de construcción, donde el objetivo principal consiste en desarrollar canal, fortalecer inventario y posicionar la marca dentro del mercado colombiano.
“Hoy estamos sembrando. Nuestro trabajo en este momento es construir relaciones, identificar canales correctos, capacitar equipos y entender perfectamente el comportamiento del mercado”.
La compañía considera que el verdadero potencial de TechZone POS en Colombia comenzará a reflejarse una vez que exista una red consolidada de distribuidores e integradores especializados. “Queremos construir algo sostenible y bien hecho. Preferimos avanzar paso a paso y desarrollar una operación sólida en lugar de crecer rápidamente sin estructura”, comentó Romero.
La empresa también reconoce que el crecimiento regional requerirá inversiones importantes en logística, recursos humanos y presencia local.
“Uno de los principales retos siempre será la distancia y la logística. Por eso el papel de CompuSoluciones es tan importante. Ellos nos ayudan a operar prácticamente como si tuviéramos un equipo propio dentro de Colombia”.
TechZone POS en Colombia considera que la combinación entre soporte regional, experiencia en distribución y especialización en soluciones POS permitirá competir de manera efectiva dentro de sectores que actualmente demandan modernización tecnológica.
La empresa también contempla fortalecer progresivamente su estructura regional conforme aumente el volumen de negocio. “Si el crecimiento avanza como esperamos, eventualmente tendremos que ampliar presencia, recursos y operación local. Todo dependerá del desarrollo del mercado y del ritmo de crecimiento”, señaló Romero.
Actualmente, la compañía ya trabaja en nuevos embarques de inventario y en actividades de generación de demanda junto con el canal.
Además, continuará participando en eventos regionales para fortalecer relaciones comerciales y ampliar el alcance de TechZone POS en Colombia dentro del ecosistema tecnológico.
“Estamos completamente comprometidos con esta expansión regional. Si no creyéramos en el proyecto y en el potencial del mercado colombiano, simplemente no estaríamos invirtiendo tiempo, recursos y esfuerzo”.
Francisco Romero también envió un mensaje directo al canal colombiano, invitando a distribuidores e integradores a acercarse a la marca para conocer el portafolio completo y construir oportunidades de negocio.
“Queremos que los canales nos permitan acercarnos, conocer sus necesidades y trabajar juntos. Tenemos experiencia, respaldo, soporte y una enorme disposición para construir relaciones de largo plazo”.
Con esta estrategia, TechZone POS en Colombia busca posicionarse como un actor relevante dentro del mercado regional de soluciones POS, automatización comercial y tecnología especializada para el canal de distribución.
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