El avance de la digitalización en el comercio mexicano está redefiniendo la manera en que fabricantes y distribuidores colaboran, y en ese contexto TechZone POS apuesta por una estrategia que pone al canal en el centro del crecimiento. La compañía busca consolidar su presencia en el segmento de punto de venta mientras amplía su portafolio con soluciones que responden a nuevas dinámicas comerciales.
A lo largo de 2026, la marca ha reforzado su acercamiento con distribuidores en todo el país, impulsando una relación más cercana que prioriza la capacitación, el acompañamiento y la generación de demanda. Esta dinámica no solo busca incrementar la cobertura, sino también fortalecer la especialización en un mercado donde aún existen amplias áreas de oportunidad.
Uno de los focos principales es la digitalización de las MiPyMEs, un segmento que continúa en proceso de transformación y que representa millones de negocios con necesidades tecnológicas concretas. En este terreno, el canal juega un papel determinante al convertirse en el vínculo entre la tecnología y el usuario final.
“Hoy tenemos una visión estratégica muy clara enfocada en crecer el ecosistema y, al mismo tiempo, trabajar más profundamente con los partners que ya confían en nosotros. No se trata solo de sumar canales, sino de desarrollar relaciones más sólidas que realmente generen negocio para todos”, destacó Francisco Romero, Director Comercial de TechZone POS.
Ecosistema en expansión y oportunidades reales
El crecimiento de la marca también se sustenta en su red de mayoristas, integrada por aliados como Ingram Micro, CompuSoluciones, Exel del Norte, CVA y CT Internacional, que permiten una cobertura nacional y una operación robusta para atender distintos tipos de proyectos. Esta estructura facilita que el canal pueda llegar desde pequeños comercios hasta grandes corporativos.
Actualmente, el universo de distribuidores de TechZone POS en México supera los 30 mil, de los cuales alrededor de 18 mil se mantienen activos y cerca de 500 están especializados en punto de venta. Este contexto evidencia el potencial de expansión para quienes decidan enfocarse en este segmento.
“Estamos frente a una gran oportunidad para el canal, especialmente en el mundo de las MiPyMEs. Hay millones de negocios que necesitan digitalizarse y ahí es donde el distribuidor puede construir valor real, no solo vendiendo hardware, sino integrando soluciones completas”.
Maru Navas, Gerente Senior de Canales en TechZone POS.
En línea con esta visión, la compañía impulsa un modelo que combina tecnología, financiamiento y servicios, donde conceptos como POS as a service y soluciones integradas bajo el esquema de “todo dentro de una caja” permiten simplificar la adopción tecnológica para el usuario final.
Innovación en soluciones y nuevos modelos de negocio
El portafolio de TechZone POS evoluciona hacia propuestas más completas que incluyen kioscos de autoservicio, señalización digital, tótems y nuevas líneas de impresión, especialmente en el segmento de etiquetas térmicas. Estos desarrollos estarán disponibles de manera progresiva durante el segundo semestre del año, ampliando las posibilidades comerciales para el canal.
En el terreno de la señalización digital, la Pantalla LCD TZPOSC10, conocida como barra energizada, se presenta como una solución innovadora diseñada para instalarse de forma suspendida en puntos de venta, optimizando espacios reducidos y permitiendo la exhibición dinámica de promociones y contenidos. Para el canal, representa una oportunidad atractiva al integrarse fácilmente en proyectos de retail y alimentos, donde la comunicación visual impacta directamente en la decisión de compra, abriendo la puerta a ingresos adicionales no solo por la venta del equipo, sino también por servicios de instalación, gestión de contenido y mantenimiento.
“Estamos desarrollando productos nuevos pensando en distintos escenarios de negocio, desde kioscos de autoservicio hasta soluciones de señalización digital como la barra energizada. La idea es que el canal tenga más herramientas para generar proyectos de mayor valor”.
Francisco Romero, Director Comercial de TechZone POS.
Además del hardware, la compañía ha extendido alianzas para servicios que incluyen fábrica de software, soporte en sitio y estrategias para ayudar a generar demanda, lo que permite a los distribuidores ofrecer propuestas más completas y diferenciarse en el mercado.
“Queremos que el canal se sienta acompañado en todo el proceso. Desde la capacitación hasta la implementación y el soporte, buscamos que tengan todas las herramientas para crecer y aprovechar estas oportunidades que están surgiendo en el mercado”.
Maru Navas.
La presencia en eventos como ANADIC, ANTAD y ExpoPublicitas también forma parte de la estrategia para acercar estas soluciones al mercado, así como para fortalecer la relación con integradores y distribuidores interesados en incursionar en el segmento.
En paralelo, la compañía prepara su programa de certificación en abril de 2026 enfocado en punto de venta, con el objetivo de profesionalizar al canal y ampliar la base de especialistas en esta categoría, donde aún existe una baja penetración frente al tamaño del mercado.
Con este enfoque, TechZone POS busca no solo incrementar su participación, sino también impulsar una evolución del canal hacia modelos de negocio más rentables, donde la integración de servicios, la especialización y la cercanía con el cliente se convierten en los principales diferenciadores.
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