Cerramos el 2025 con un balance sumamente positivo, donde la resiliencia de nuestro negocio de nube ha sido verdaderamente espectacular. Durante este año, logramos que la integración de Cloud con otras tecnologías críticas, como la ciberseguridad y la Inteligencia Artificial (IA), se convirtiera en una realidad tangible para nuestro ecosistema en México. Esta “ola” de IA, muy embebida en las tecnologías de nuestros fabricantes estratégicos, ha sido un motor de crecimiento fundamental que se refleja directamente en el valor y la solidez de nuestras relaciones comerciales con ellos.
Otro de los hitos más significativos de 2025 ha sido el crecimiento impresionante de TD SYNNEX Capital. Este soporte de soluciones financieras se ha consolidado como un diferencial crítico en nuestros servicios. Brindamos un respaldo financiero que permite a un canal pequeño o mediano competir y ganar proyectos de una envergadura que difícilmente podrían alcanzar en solitario. Es, sin duda, una herramienta de competitividad pura para nuestros partners.
“La estrategia se centra en la especialización, la innovación y el acompañamiento con nuestros canales. Tenemos que ser un ejemplo para ellos en liderar e innovar en las distintas tecnologías, y con financiamiento para poder acompañarlos en su éxito”.
Estrategia 2026
Nuestra prioridad absoluta es profundizar en la implementación de tecnologías de alta demanda. La IA está prácticamente en todos lados, pero para nosotros el foco real de negocio está en los Data Centers, que es donde ocurre todo el procesamiento masivo de datos. No podemos ignorar el peso de fabricantes clave en este rubro, pero también vemos la IA embebida en la ciberseguridad para combatir las tácticas de “los malosos”, quienes también usan estas herramientas para atacar. Por ello, la ciberseguridad en 2026 debe usar IA para protegernos de manera proactiva.
“La IA está prácticamente en todos lados, pero para nosotros el foco real de negocio está en los Data Centers, que es donde ocurre todo el procesamiento masivo de datos”.
Asimismo, los Hyperscalers seguirán siendo aliados fundamentales al ofrecer soluciones de IA y modelos de lenguaje extenso (LLM) ya montados en la nube para generar estrategias de negocio.
La especialización será el eje rector para el crecimiento de nuestra base instalada. A través de nuestra iniciativa Power Up, buscamos que el partner se profesionalice cada vez más.
“Nuestra estrategia operativa para el próximo año se rige por los ‘10 Imperativos’ definidos por nuestro CEO. Estos pilares abarcan desde el desarrollo de nuestra cultura interna hasta la conquista de nuevos mercados y el crecimiento con nuevos fabricantes que se sumarán a nuestro linecard tras decisiones estratégicas tomadas por nuestra presidencia regional”.
Para ayudar a los partners en la transición de la venta transaccional hacia modelos de valor, ponemos a su disposición herramientas como Academy, nuestro SOC/NOC, y equipos expertos de preventa e implementación. Nuestra misión es ser el brazo derecho de los integradores para que agreguen innovación a su portafolio y sigan liderando sus nichos. Como suelo decir: en este mercado el que pega primero, pega dos veces, y quien no innova hoy corre el riesgo de sucumbir ante una evolución tecnológica que no se detiene y que demanda actualización constante.
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