Al cerrar este 2025 puedo afirmar que ha sido un año de hitos fundamentales en nuestra estrategia de expansión y especialización. Logramos una presencia territorial mucho más robusta, atendiendo con mayor cercanía zonas clave como el Norte y el Sureste, que se suman a nuestra consolidada operación en el Bajío y Occidente. Estas regiones están mostrando un dinamismo económico que nos exige estar presentes no solo con producto, sino con acompañamiento estratégico para nuestros partners.
“El partner que no ofrece servicios especializados compite por precio y erosiona su margen; la oportunidad está en resolver problemáticas”.
Uno de nuestros mayores orgullos este año fue la evolución del portafolio. Integramos nuevos modelos dentro de las mismas tecnologías, como Red Hat, que ahora tenemos en el portafolio tanto el modelo CSP como el tradicional, y sumamos tecnologías disruptivas, como Scale Computing y ExaGrid, que han detonado nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, vimos un repunte significativo en la demanda de servicios administrados y modelos de consumo en la nube. Los clientes finales ya no solo buscan comprar tecnología; buscan resolver problemáticas mediante arquitecturas de ciberseguridad avanzada como SASE y Zero Trust, áreas donde nuestros canales han encontrado un motor de crecimiento excepcional.
Estrategia 2026
De cara al 2026, el desafío y la oportunidad tienen un nombre claro: Inteligencia Artificial. Aunque la IA ha estado presente de forma silenciosa, la llegada de los modelos de lenguaje natural está transformando la interacción con la tecnología. Estamos viendo cómo las organizaciones ya nombran liderazgos dedicados exclusivamente a IA, y nuestro rol como mayorista de valor es alinear ese conocimiento para que el ecosistema de partners pueda desplegarlo comercial y técnicamente. No se trata solo de innovación; se trata de eficiencia operativa tangible para las empresas.
“La ciberseguridad es necesaria donde existen datos, y donde existen datos, la Inteligencia Artificial multiplicará el valor del negocio”.
En 2026 nuestra estrategia de capilaridad se intensificará. Continuaremos con iniciativas como los Cloud Days, que realizamos en ciudades como Mérida, Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara, además de incorporar nuevas posiciones comerciales para asegurar que cada partner en el Norte y Sureste cuente con el respaldo de LOL. Queremos que el canal migre definitivamente de la venta transaccional a la de soluciones complejas y recurrentes.
“Existe una gran oportunidad en construir modelos de servicios administrados, escalables y especializados para las pequeñas y medianas empresas”.
En 2026, la ciberseguridad seguirá siendo el pilar transversal. Ante un mundo donde hasta un auto eléctrico es “una tablet con ruedas”, la protección de datos es crítica. Seguiremos sumando alianzas estratégicas —como las más de diez que concretamos regionalmente este año— para asegurar que nuestros integradores tengan las herramientas necesarias para proteger este nuevo entorno hiperconectado y automatizado.
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