Durante el evento, los asistentes pudieron conocer el extenso portafolio de productos, servicios y soluciones tecnológicas de TD SYNNEX, que abarca desde soluciones en el edge hasta la nube, incluyendo áreas de alto crecimiento como la nube híbrida, ciberseguridad, big data y analíticas, inteligencia artificial, soluciones de data centers, networking e IoT. Además, destacados fabricantes compartieron el escenario con especialistas del mayorista para analizar las tendencias actuales del mercado y cómo convertir los desafíos en oportunidades.
Uno de los temas que abordó la agenda fue el estudio Direction of Technology 2025, cuyos resultados fueron liberados recientemente, y que revela cómo la inteligencia artificial, los servicios y la especialización están impulsando la próxima ola de crecimiento en el sector TI. El estudio destaca que casi el 75% de los socios considera la IA como esencial para su futuro, y que la especialización supera a la escala como principal valor para los clientes. “En Latinoamérica, los partners muestran un alto nivel de optimismo, lo que posiciona a la región como un motor clave de innovación y transformación digital”, afirmaron desde el mayorista.
En rueda de prensa, Raffaelo Piccolo, Vice President and General Manager de TD SYNNEX México y principal orador del evento, hizo un repaso por los principales hallazgos del estudio que fue respondido por más de 1,400 asociados a nivel global en más de 40 países. También participaron de la misma José Luis Chávez, Sales Director; Fabián Gómez, Cloud Director; y Gerardo Calderón, Director, Vendor Management; del mayorista.
En primer lugar, Piccolo destacó la Inteligencia Artificial (IA) como una tecnología “fundamental”: “Lo hemos visto no nada más en la especulación, ya lo vemos en los resultados de las compañías”, señaló. Al mismo nivel ubicó la Ciberseguridad, que atraviesa “todo lo que hacemos” y luego habló de la Especialización: “Los clientes finales están decidiendo por integradores que cada vez más están especializados, no nada más buscan el best-of-breed de la tecnología, sino el best-of-breed del conocimiento de un integrador que pueda servir como consultor y que sepa, precisamente, implementar bien la tecnología”, aseguró Piccolo.
“La especialización es la que está marcando la diferencia”.
Raffaelo Piccolo, Vice President and General Manager de TD SYNNEX.
El ejecutivo analizó el rediseño de los modelos de consumo, ya sea en la nube, suscripción, servicios administrados, han producido cambios en la forma de hacer negocios. “Los nuevos ganadores son aquellos partners que están totalmente orientados a servicios, porque precisamente están en el tema de la especialización”, insistió.
En ese mismo sentido, el VP & GM de TD SYNNEX México sostuvo que para ganar en el mercado hay que construir una resiliencia apostando a aquellas tecnologías de crecimiento. “TD SYNNEX es uno de los distribuidores de valor más grandes del mundo. El valor de la compañía, que es cerca de 13 billones de dólares, hace que cuando llega una tecnología innovadora, y empieza a venderse a empresas globales, que no solo están en Estados Unidos sino en todo el mundo, buscan a TD SYNNEX para que seamos los que desarrollemos al canal y proveer la tecnología en más de 40 países”, afirmó.
“TD SYNNEX es uno de los distribuidores de valor más grandes del mundo. El valor de la compañía hace que cuando llega una tecnología innovadora, y empieza a venderse a empresas globales, nos buscan para que seamos los que desarrollemos al canal y proveer la tecnología en más de 40 países”.
Raffaelo Piccolo.
En efecto, la propuesta de valor del mayorista, de acuerdo con Piccolo, consiste precisamente en todos los programas que ayudan a desarrollar al integrador. Y dio como ejemplo TD SYNNEX EDGE, que ofrece consultoría personalizada, soluciones innovadoras, formación integral, capacitación especializada y herramientas eficaces para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio de la mano de tecnología Cisco.
También mencionó el programa Destination AI, la plataforma de autodiagnóstico de ciberseguridad Cybersecurity Practice Builder, y Cloud Practice Builder, a lo que sumó TD SYNNEX Capital, liderado en México por “Tony” Álvarez. “Y, obviamente, tenemos todo nuestro Channel Academy, que es realmente fundamental para el desarrollo y el entrenamiento de la tecnología de nuestros partners”, destacó, y recordó que el día anterior al Power Up la compañía inauguró su Center of Excellence (Ver nota), diseñado en colaboración con IBM, que definió como “un espacio lleno de tecnología donde nuestros integradores o canales pueden traer a su usuario final para hacer un descubrimiento de aquellos dolores más grandes que tienen y buscar innovación tecnológica multimarca”. Y subrayó: “Fue una inversión de verdad muy importante la que hicimos”.
“Making IT Personal”
Raffaelo Piccolo se refirió también al eslogan de TD SYNNEX de este año: Making IT Personal. “Algunos de ustedes saben que mi papá trabajó 35 años en la industria y dejó un legado en el apellido. Entonces, para mí Making IT Personal es no nada más proteger el nombre de la compañía para la que trabajo, sino mi propia reputación, y yo espero que todos los colaboradores de TD SYNNEX actúen de esa manera, entiendan que tienen una marca personal que cuidar y que se enfoquen en dar un buen servicio, una pasión por ese servicio a nuestros clientes, a nuestros fabricantes. Eso es Making IT Personal”, expresó.
En tal sentido, dio cuenta de la amplia trayectoria de la empresa, que ostenta más de 40 años de operación en México, actualmente con más de 400 colaboradores, y la distribución de más de 140 fabricantes. A todo esto sumó un logro especial de este año, en el que alcanzó el puesto 22 en el Great Place to Work, ascendiendo 15 lugares desde el año pasado.
Finalmente, Fabián Gómez, consultado sobre las expectativas para 2026, dijo: “Vemos la materialización de todos estos planes, el uso constante de estas herramientas que hemos creado, y, sobre todo, llevar la tecnología más allá de solamente la venta. Ahora tenemos muchos clientes que desarrollan soluciones que las venden a través de marketplaces, ya sean propios, de vendors u otras tech resellers”.
“TD SYNNEX evolucionó. Ya no somos un mayorista que vende licencias o suscripciones. Ese era el negocio de la nube del pasado. El negocio del presente es un mayorista que ayuda al partner a evolucionar, a desarrollarse. Hemos creado una estructura y plataformas digitales que nos permiten estar adelante de las necesidades de nuestros partners”.
Fabián Gómez, Cloud Director TD SYNNEX México.
Y agregó: “Estos partners también están evolucionando en la entrega de servicios profesionales, en la consultoría y, para nosotros, en 2026 es seguir acompañándolos para que puedan entregar en la última milla todas estas creaciones que hemos hecho en conjunto, para que puedan aprovechar la tecnología y seguir innovando en el futuro. Creemos que vamos a seguir haciendo realidad la evolución de la tecnología en el mercado mexicano”.
La agenda del evento
La agenda del evento incluyó también la participación de IDC ofreciendo una visión sobre las tendencias que marcarán el futuro del sector TI en México y Latinoamérica.
Además, los asistentes disfrutaron de la conducción del reconocido líder de opinión en tecnología José Antonio Pontón, y de la conferencia magistral a cargo de Marcus Dantus, emprendedor serial e inversionista, quien compartió su experiencia en innovación y emprendimiento.
Power Up 2025 es un espacio donde la innovación se encuentra con la acción, y el conocimiento se transforma en oportunidades reales. Tras su paso por Panamá, Bogotá, Buenos Aires, Santiago, Sao Paulo, Lima y Quito, el roadshow cerró su edición de este año en la Ciudad de México.
“Power Up 2025 en México es un espacio clave para fortalecer el ecosistema tecnológico del país. Reunimos a nuestros socios y fabricantes para impulsar la innovación, compartir conocimiento y generar oportunidades que transformen la manera en que hacemos negocios”, comentó Raffaelo Piccolo a través de un comunicado. “Este evento refleja nuestro compromiso con el desarrollo del canal y con la evolución tecnológica que demanda el mercado mexicano. En TD SYNNEX estamos convencidos de que México es un motor estratégico para la región, y seguiremos invirtiendo en iniciativas que fortalezcan su crecimiento digital y económico.”
Autores
