El pasado 17 de septiembre CompuSoluciones anunció oficialmente que APC by Schneider Electric se incorpora al portafolio del mayorista. Formaron parte de dicho anuncio José Luis Cortés, Director Comercial de CompuSoluciones, y Mario Ortega, Gerente de Unidad de APC en el mayorista.
Para Cortés, ésta es una gran oportunidad para hacer crecer la participación de mercado y, sobre todo, para hacer crecer la rentabilidad, tanto del propio mayorista como de los partners. “En estos cuarenta años, CompuSoluciones ha apoyado a las empresas para que fueran más competitivas a través de la tecnología, y nos debemos al negocio de nuestros partners en el ecosistema. El traer esta marca representa mucho, porque vamos a complementar las soluciones que ya ofrecemos, tanto desde el punto de vista del cómputo personal y las soluciones para hacer a las empresas más productivas y a las personas más productivas, como desde la perspectiva del data center”.
Durante el encuentro de presentación del portafolio, la agenda cubrió tanto las oportunidades de hacer negocio con APC como la manera en la que el mayorista estructuró ese negocio. “Ante la llegada creciente de la Inteligencia Artificial se demanda cada vez más poder de cómputo, y estos data centers requieren alta disponibilidad y soluciones de energía, enfriamiento, racks, software para mantener esa operación, y estamos muy entusiasmados de firmar esta alianza con APC by Schneider Electric, que es el líder en el mercado. Con esta alianza lo ponemos a disposición de los partners para que crezcan el negocio con nosotros”.
“El traer esta marca representa mucho, porque vamos a complementar las soluciones que ya ofrecemos, tanto desde el punto de vista del cómputo personal y las soluciones para hacer a las empresas más productivas y a las personas más productivas, como desde la perspectiva del data center”.
José Luis Cortés, Director Comercial de CompuSoluciones.
Entre los factores que impulsaron el que la decisión de CompuSoluciones decantara por APC by Schneider Electric, tuvo gran peso el que APC “jugara en todas las categorías, tanto en la parte de UPS monofásicos como trifásicos, en enfriamiento, en la parte de racks y en software. Existen competidores en el mercado que solamente están en algunas de estas categorías. Pero APC by Schneider Electric cubre todo el ecosistema de este tipo de soluciones, y por ello estamos muy entusiasmados de anunciar que ya lo pueden encontrar en CompuSoluciones”, afirmó Cortés.
—¿Cómo complementa la distribución de APC con la oferta actual de CompuSoluciones en el mercado de infraestructura y centros de datos?
—Se complementa bien. Como sabes, tenemos un portafolio muy selecto y robusto con las principales marcas en el mercado, como IBM, HPE/Aruba, Lenovo, Dell (ambos en la parte de infraestructura de data center) y tenemos también las marcas de cómputo (HP, Lenovo, Dell, Apple, Asus y, más recientemente, Samsung). En ese espacio también se demandan soluciones de energía.
Objetivos y beneficios diferenciales
Para el mayorista, el objetivo de este año es difundir la “buena nueva” respecto de la alianza. “Ya adquirimos nuestra primera compra de inventario, así que vamos a tener inventario disponible”. Otro de los objetivos a cumplir es la formación de un ecosistema especializado con los partners vinculados a esta alianza. “Queremos que conozcan el portafolio de APC by Schneider Electric y que se acerquen a CompuSoluciones para que podamos ayudarlos en todos los requerimientos de energía. La verdad es que tenemos una expectativa de crecimiento bastante importante, y vamos muy bien: estamos creciendo en participación de mercado y el objetivo que tenemos para el año que entra es seguir así”.
Consultado sobre los beneficios puntuales que esta alianza de distribución podría significar para los partners, Cortés señaló: “Uno de los diferenciadores en CompuSoluciones es el habilitación a través de nuestra área de desarrollo de asociados. Tenemos también el valor de hacer mercadotecnia conjunta para generar demanda para este tipo de soluciones. A esto se suma nuestra área de servicios financieros, podemos apoyarlos para viabilizar esos proyectos. Y también queremos que sepan que tendremos stock disponible para que los tiempos de entrega sean óptimos, y que eso nos ayude a ganar los proyectos. Por último, pero igualmente importante, tenemos un alto nivel de especialización y de focalización, lo cual nos distingue en el mercado al disponer de equipos dedicados para cada una de las marcas. Esto se trasladará, también, a APC”.
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