Como parte de su estrategia de crecimiento y consolidación en el mercado latinoamericano, Intelisis Software impulsa su canal de distribución, Socios de Negocio Intelisis, que opera en México, Centroamérica y el Caribe.
La compañía, que forma parte del Grupo Financiero Inbursa, ha desarrollado un modelo que busca construir alianzas sólidas con integradores, consultores y distribuidores tecnológicos, con un enfoque de colaboración que trasciende la simple intermediación comercial.
“En Intelisis no hablamos de distribuidores, hablamos de Socios de Negocio, porque buscamos una relación basada en la confianza, el acompañamiento mutuo y el crecimiento conjunto”, afirmó Fernando Morales, Director de Socios de Negocio de Intelisis. Además, comentó que ofrecen el respaldo necesario para que ofrecer una consultoría de valor real a sus clientes que les prmita construir soluciones adaptas a las necesidades del mercado.
El modelo de canal de Intelisis contempla distintos niveles de participación que permiten a empresas con diferentes grados de madurez y especialización integrarse de forma efectiva. Entre ellos destacan:
- Socio referente: este nivel actúa como conector estratégico con tomadores de decisión.
- Socio comercial: ese grado ejecuta procesos de venta consultiva con personal certificado.
- Socio de valor agregado (VAR): este cuenta con capacidad para entregar proyectos llave en mano, incluyendo consultoría, desarrollo de soluciones personalizadas e integración tecnológica.
Uno de los principales diferenciadores del programa es el acompañamiento integral durante todo el ciclo de ventas, desde la generación de demanda hasta la implementación. El equipo de Intelisis colabora directamente con los socios para apoyar en el levantamiento de requerimientos con el cliente final, el diseño de soluciones a medida, la preparación de demos específicas por industria y el dimensionamiento de los proyectos.
Además, Intelisis ofrece opciones comerciales flexibles, esquemas de licenciamiento escalables y alternativas de financiamiento que facilitan la adquisición por parte del cliente final. Además, el modelo contempla programas de capacitación continua, soporte técnico y el acompañamiento permanente de un Partner Acount Manager.
“Buscamos que nuestros socios sean parte de una red sólida, capaz de ofrecer soluciones tecnológicas de alto impacto, y que al mismo tiempo puedan incrementar la rentabilidad de su propio negocio. Nuestra propuesta contempla comisiones competitivas, regalías por recurrencia, y esquemas de aceleración para quienes apuestan por crecer con nosotros”, concluyó el Director de Socios de Negocio.
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