El 18 de septiembre, en Bistro Chapultepec, Ingram Micro celebró de las mano de HP y Microsoft la reapertura de su categoría Workstations dentro de su portafolio. Se trató de un desayuno de trabajo donde el protagonismo se lo llevó la línea Workstation Z de HP. “HP advirtió lo que implica el nuevo paradigma de Cómputo con Inteligencia Artificial y que, en este caso, las estaciones de trabajo Workstation Z de HP juegan un rol crucial, ya que esta línea ofrece al usuario mayor desempeño. Esto último es crítico para el desarrollo, la implementación y el uso de tecnologías de Inteligencia Artificial de alto nivel”, aseguró Christian Tirado, Especialista de Soluciones de Estaciones de Trabajo Workstation Z para HP México.
Para Juan Manuel Ibarra, Gerente de la Unidad de HP y Microsoft dentro de Ingram Micro, este relanzamiento es parte de los esfuerzos del mayorista por “estar al día” en materia de Tecnología, pero también preparados para lo que se viene. “Para nosotros, como Ingram, éste es el relanzamiento de una de las líneas más importantes de HP, y lo que buscamos es obviamente llegar a más canales, a más proyectos, tener mucho más apoyo de nuestros canales y que seamos su primera opción. Principalmente porque sabemos que es una de las líneas de producto más rentables. Creo que esto nos puede ayudar y a llevar más beneficios a nuestros canales”.
Alto desempeño para la IA
Para dar contexto al lanzamiento, Tirado explicó que, en este caso, como sucede con cualquier tecnología disruptiva, la demanda empieza en los segmentos de Cómputo Alto. “Por eso estamos haciendo esto en Workstations. Eventualmente el uso bajará y la adopción crecerá. Hoy la idea es empezar a evangelizar, sobre todo al mercado, al reseller y al usuario final sobre lo que se viene, de modo que todo el mundo esté preparado. Es algo que está cambiando día a día, y es un ecosistema que va a ir evolucionando poco a poco, conforme se vayan desarrollando más soluciones, sobre todo de software. Pero al final del día tiene que haber un hardware habilitado para soportar esas demandas”.
“HP advirtió lo que implica el nuevo paradigma de Cómputo con Inteligencia Artificial y que, en este caso, las estaciones de trabajo Workstation Z de HP juegan un rol crucial, ya que esta línea ofrece al usuario mayor desempeño. Esto último es crítico para el desarrollo, la implementación y el uso de tecnologías de Inteligencia Artificial de alto nivel”.
Christian Tirado, Especialista de Soluciones de Estaciones de Trabajo para HP México.
En este orden, hoy tanto Ingram como HP se encuentran evangelizando y reeducando al canal. La idea es que no se queden con una idea desactualizada acerca de estos equipos. “Tradicionalmente, Workstations eran un segmento de nicho, donde los casos de uso eran limitados a Arquitectura, Diseño, Ingeniería o Investigación. Pero con el nivel de desempeño que ya tienen los equipos y el tipo de aplicaciones y usos que pueden tener, como Ciencia de datos, el abanico se abre de manera importante. Hay organizaciones que tradicionalmente no usaban este tipo de equipos, y ahora ya los pueden usar. Hay ya clientes que tienen la opción de usarlo, sobre todo para hacer diferenciación en sus modelos de negocio, y también está el usuario tradicional de workstation que se beneficia por todo el tema de la aplicación de Inteligencia Artificial Generativa dentro del software que ya usa”, agregó Tirado.
Consultado sobre el ecosistema de hardware y software que hace posible presentar estos equipos como parte de una solución, Tirado comenta: “Tenemos una alianza de toda la vida con Microsoft y con varios proveedores de hardware. NVIDIA es uno de ellos. Creemos que tiene al día de hoy el ecosistema más avanzado en términos de Inteligencia Artificial, no solamente en la parte de hardware, sino en el desarrollo de software para habilitación de Ciencia de datos, el tema de NVIDIA Omniverse para generación de gemelos digitales, y demás… Es un ecosistema bastante robusto, incluso estamos desarrollando software colaborativo en conjunto con NVIDIA para alcanzar una mejor integración para los clientes o usuarios que deseen entrenar modelos de IA y reducir sus sesgos: es algo que nosotros estamos haciendo en este momento”.
Oportunidad de negocios
Para Ibarra, se está dando un cambio generacional de la tecnología (un cambio que ya comenzó), lo cual eventualmente hará que muchos usuarios vean estos equipos como una necesidad. ”Obviamente, para nuestros canales representa una mayor oportunidad de negocios, ¡y qué mejor que nosotros, como mayoristas! Podemos apoyar y guiar a través de esas nuevas oportunidades de negocio, esa nueva tecnología que ya está saliendo al mercado”.
“Éste es el relanzamiento de una de las líneas más importantes de HP, y lo que buscamos es obviamente llegar a más canales, a más proyectos, tener mucho más apoyo de nuestros canales y que seamos su primera opción”.
Juan Manuel Ibarra, Gerente de la Unidad de HP y Microsoft dentro de Ingram Micro
Sobre la forma en que estos equipos deben ser posicionados y la propuesta de Ingram, Ibarra señaló: “Tenemos ya bastantes años tratando de dejar de vender solamente cajas, es hora de aprender a vender soluciones, y la realidad es que hemos estado creciendo bastante fuerte en ese sentido. Hoy en día, somos mayoristas y nos buscan por la venta de soluciones. Queremos seguir en esa dirección, para tener venta de soluciones con los canales”.
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