Koblenz, empresa mexicana con 66 años de trayectoria en la industria, presentó una importante evolución tecnológica en su portafolio de energía. En una entrevista con este medio, Hugo Morales, Director de Canales Mayoristas de la empresa, si bien aseguró que se trata de la marca número uno en reguladores del país, detalló las innovaciones con las que buscan expandir su presencia en el mercado corporativo y sumar nuevos socios estratégicos a su ecosistema.
“Invitamos a los canales e integradores a acercarse a Koblenz, una empresa 100% mexicana que entiende sus necesidades como distribuidor mexicano, para hacer juntos negocios de doble dígito”.
El ejecutivo anunció la próxima expansión de su línea de soluciones corporativas, que pasarán de un máximo de 40 KVA a ofrecer equipos modulares de hasta 140 KVA. Esta modularidad permitirá a los clientes escalar sus soluciones, comenzando con una capacidad menor, como 60 KVA, y añadiendo módulos y bancos de baterías conforme crezcan sus necesidades. La innovación más disruptiva será la incorporación de bancos de baterías de litio, comenzando en equipos de 30 KVA, que prometen un rendimiento y una vida útil de hasta 7 u 8 años, muy superior a las baterías tradicionales.
Como principales diferenciales, el directivo subrayó la condición de Koblenz como fabricante nacional con tres plantas en México, lo que garantiza productos “tropicalizados” para las condiciones locales y un amplio inventario para entrega inmediata. A esto sumó su certificación ISO 9000 y una red de 160 centros de servicio en todo el país, un factor medular para el canal al momento de gestionar garantías.
“Vamos a estar comercializando la tecnología en bancos de baterías con litio. Consideramos que es una tecnología muy innovadora en el tema del rendimiento de una batería normal de plomo a lo que sería litio, que puede ser hasta de 7, 8 años de duración”.
Finalmente, Morales hizo un llamado a nuevos canales e integradores, especialmente aquellos con foco en la industria y la PyME. “Estamos buscando al canal que nos lleve con sus clientes y que vean las soluciones y capacidades que podemos darle, no como una marca doméstica, sino de soluciones integrales más grandes”, afirmó.
Claudio Martinelli, Director General para Américas de Kaspersky.
En su exposición durante el evento, con cobertura especial de este medio, Claudio Martinelli compartió algunos números que hablan no solo del crecimiento de Kaspersky en la región Americas en el último año, especialmente en el mercado enterprise, sino también de la apuesta de la compañía en este territorio.
El ejecutivo destacó que Kaspersky cuenta con 27.000 clientes B2B en 36 diferentes países, 52 distribuidores y 5.200 partners activos. Además, hizo especial hincapié en la inversión realizada para ampliar su equipó regional, pasando de 150 empleados el año pasado a más de 200 proyectados hacia finales de 2025.
En ese sentido, Martinelli sostuvo que el crecimiento del 16% en facturación logrado en el mercado B2B, especialmente en las grandes corporaciones, se debe, en parte, a factores externos, como la evolución de los cibercriminales, lo que exige mayor protección, la transformación digital, el incremento del trabajo remoto con más dispositivos a proteger. Pero también a factores internos: “Hay una estrategia interna de Kaspersky de apostar en América Latina”, enfatizó. “Elegimos hace un par de años algunos países clave: Brasil, México, Perú, Chile, Argentina y Colombia, los cuales representan aproximadamente el 82% de la población de la región y también de su economía. Entonces, decidimos invertir más en número de personas, en marketing, en recursos profesionales, etc.”, informó.
“Tengo una buena noticia del canal: nuestro programa y nuestros márgenes son muy generosos hacia nuestros socios. Y este crecimiento de 16% en el último año es un margen añadido para ellos también”.
También justificó el crecimiento logrado con la llegada de servicios que anteriormente Kaspersky no brindaba en esta región. “El SOC gerenciado por nosotros, y los servicios de Incident Response y de Security Assessment son ejemplos de lo que podemos añadir sobre las capas tradicionales de EDR, MDR y XDR”, expresó al respecto. “Crecemos en número de clientes pero más en valor por cliente. Y esto es bueno para el canal, porque puede tener un ingreso recurrente mes a mes, lo que significa una certeza de año a año. Veo que nuestra estrategia está siendo exitosa, tanto que decidimos invertir aún más”, explicó.
“El ticket promedio de nuestros clientes ha crecido también, porque hoy tenemos un portafolio más amplio y por lo tanto podemos vender más al mismo cliente”.
Si bien el primer país elegido para reforzar su inversión es Brasil, en el que busca casi triplicar su facturación, Martinelli aseguró que los recursos que incorporará en su headquarter regional también atenderán al resto de Latinoamérica “Nuestro centro de soporte técnico, nuestras áreas de finanzas y recursos humanos, operan para toda la región”, informó.
Más socios de negocios para un mercado en plena expansión
El Director General para Américas de Kaspersky dijo que la ciberseguridad representa una oportunidad muy valiosa para los canales, ya que permite añadir servicios con una rentabilidad que duplica y hasta triplica la del valor del producto ofrecido. En el caso particular de la compañía que dirige, añadió como diferencial la robustez de su programa de canales: “El canal nos dice que tenemos un programa ético, justo, transparente, en el que puede confiar. Entonces, la invitación es para quienes no lo conocen a que hagan sus investigaciones, hablen con nosotros; buscamos relaciones a muy largo plazo, no nos interesa un negocio oportunista de una vez”, aseguró.
“Tenemos canales con nosotros desde hace 10 o 15 años, pero aún hay espacio para nuevos socios. De hecho, uno de los más grandes que tenemos en Argentina, por ejemplo, trabaja con Kaspersky hace menos de tres años”.
Al ser consultado sobre qué perfiles de partners está buscando proactivamente la compañía, el ejecutivo explicó: “Hoy creemos en los partners que son especializados en algún segmento de mercado, en industria, en comunicaciones, gobierno, soluciones educativas, por ejemplo. Pensamos que no existe más esta filosofía de one fits all”, agregó.
Asimismo, afirmó que en Kaspersky están muy interesados en capacitar esos canales especializados. “Un área en la que el crimen cibernético está creciendo mucho es la industria, como misiones críticas, transmisión de energía, oil&gas. Entonces, si un partner está ahí con sistemas de automación industrial o de IoT y quiere saber más de ciberseguridad, tenemos la capacitación para ellos”, finalizó.
AMD anunció la llegada de nuevos procesadores AMD Ryzen PRO, incluyendo la Serie Ryzen PRO 9000 y un nuevo modelo de escritorio de la Serie Ryzen PRO 7000.
Pensados para equipos de escritorio empresariales, la Serie Ryzen PRO 9000 integra la potente arquitectura “Zen 5”, mientras que el nuevo Ryzen PRO 7000 se basa en la eficiente arquitectura “Zen 4”. Ambos incluyen las tecnologías AMD PRO, que ofrecen un equilibrio ideal entre rendimiento, seguridad de nivel empresarial y facilidad de gestión para impulsar la productividad moderna.
Con la Serie Ryzen PRO 9000, AMD lleva su arquitectura más reciente a las PC empresariales, incorporando tecnologías PRO que proporcionan seguridad, ayudan a los equipos de TI a reducir costos, simplificar la administración de flotas y garantizar estabilidad. De esta forma, AMD reafirma su liderazgo en escritorios comerciales y amplía su portafolio con soluciones que brindan más rendimiento y seguridad avanzados en más sistemas empresariales.
Tabla de especificaciones de las series Ryzen PRO 9000 y Ryzen PRO 7000
El 11 de septiembre pasado se llevó a cabo en el Hotel Camino Real Polanco en la Ciudad de México, la edición local del VeeamON Tour 2025, de la que participaron clientes, miembros del ecosistema de Veeam y altos ejecutivos de la compañía. El encuentro hizo las veces de plataforma para comunicar novedades y estrategias de Veeam, pero muy particularmente para hablar del Data Resilience Maturity Model (DRMM): un framework desarrollado en conjunto por Veeam e importantes jugadores del sector, que permite a las organizaciones saber dónde están paradas en su jornada de ciberresiliencia, y qué deben hacer para completar dicha jornada. El DRMM fue anunciado hace varios meses en el VeeamON de San Diego.
Sara Wilson, Directora de Canales para América Latina y Mauricio González, Vicepresidente de Ventas para América Latina, de Veeam Software, con Carlos Ortiz Bortoni, Country Manager en Veeam Mexico el Caribe.
“Las cifras que vemos en nuestros relevamientos hablan de que el 70% de las organizaciones piensa que está listo para algún tipo de incidente, pero solo un 8% realmente lo está —citó Mauricio González, Vicepresidente de Ventas para América Latina y el Caribe de Veeam Software—. A nivel ejecutivo, a nivel C-Level y de los boards de las compañías, se asume que porque las organizaciones cuentan con gente de Seguridad y de Sistemas, el tema ya está cubierto. Sin embargo, más allá de ese discurso, ellos saben que no están cubiertos”.
A su turno, Sara Wilson, Directora de Canales para América Latina de Veeam, explicó que, en México, el proveedor tecnológico tiene unos 300 canales activos, de los cuales hay un set más reducido que tienen categoría Platinum, Gold o Silver. “Estamos hablando de canales de MSP, canales de integración, canales que trabajan más con nuestras alianzas. El ecosistema es extenso y nuestro reto es, obviamente, entregar el mensaje a toda esa red de canales para que ellos puedan profundizar nuestro mensaje con sus clientes”, comentó en relación con la necesidad de profundizar en el DRMM y usarlo para llegar, dentro de las organizaciones, a interlocutores nuevos que entiendan la nueva propuesta de valor de Veeam relacionada con Seguridad y Resiliencia. En otras palabras, allí donde Veeam antes llegaba a los Gerentes de Backup, hoy el objetivo es conversar con el CISO.
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De los incidentes con los cuales las empresas deben lidiar, el ransomware está entre los primeros. Durante el encuentro se publicaron algunas estadísticas preocupantes en relación con el ransomware y los mercados mexicano y regional:
México experimentó un aumento del 58% en los ataques de ransomware entre 2023 y 2024, siendo uno de los países con mayor incremento (con Estados Unidos e Italia).
México ocupa el décimo lugar mundial en volumen de ataques de ransomware con aproximadamente 1,5% del total global.
En Latinoamérica (y particularmente en México) los sectores más atacados por el ransomware han sido manufactura, salud, tecnología, educación y servicios financieros.
Según el informe global de Veeam, el 27% de las organizaciones que pagaron el rescate pudieron recuperar sus datos (uno de cada cuatro).
21% de las organizaciones de América Latina reportaron al menos un ataque en 2024.
“A nivel ejecutivo, a nivel C-Level y de los boards de las compañías, se asume que porque las organizaciones cuentan con gente de Seguridad y de Sistemas, el tema ya está cubierto. Sin embargo, más allá de ese discurso, ellos saben que no están cubiertos”.
Mauricio González, Vicepresidente de Ventas para América Latina y el Caribe de Veeam Software.
González explicó que no necesariamente la inversión para protegerse (y recuperarse) de estos ataques debe ser cuantiosa. Para el ejecutivo, a una PyME le alcanza con poner en práctica la regla del 3-2-1-1-0 (abordaje que incluye al menos una copia inmutable a través de Veeam Vault) y tener una estrategia.
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Consultado sobre la diferencia de este VeeamON Tour y el del año pasado, González dijo: “Creo que el año pasado estábamos hablando de las cosas que vendrían en la solución, pero este año ya estamos mostrando y entregando ese contenido de nuestra versión 13, en el appliance de Linux…” Otro tanto sucede con el trabajo en conjunto con Microsoft para aportar capacidades adicionales de IA a los productos de backup y recuperación de Veeam, incluyendo la integración de Microsoft Copilot para el análisis automatizado de datos, insights rentables impulsados por IA y una visualización de datos más sencilla. Ese trabajo que era tan solo una promesa en marzo de 2024, hoy está siendo exhibido dentro del arsenal de Veeam.
En temas relacionados con los mercados, González destacó: “Hoy en día cada país está creando sus propias leyes para la protección de datos, determinando qué tiene que hacer una organización, pero en Latinoamérica no hemos visto que estén castigando y penalizando con dinero. Creo que eso va a suceder hacia 2026, creo que vamos a empezar a ver ese tipo de acción en el mercado. Eso generará una necesidad, porque ya se está viendo que ahora sí la cosa se está poniendo un poco más estructurada y seria”.
El ecosistema de Veeam y la nueva propuesta de valor
El VeeamON Tour ofreció la oportunidad de conocer a fondo el ecosistema del vendor. Uno de ellos es Adistec. David Gutiérrez, Product Sales Manager para Veeam en Adistec, explicó que la relación entre el mayorista y la marca tiene apenas un año. “Hemos crecido en el market share en todo lo relacionado con renovaciones. Y estamos posicionándonos un poco más en licenciamientos nuevos”, aclaró. A esto se suma el acercamiento de la propuesta de Veeam al ecosistema de ciberseguridad que tiene Adistec. La idea es impulsar en estos canales las soluciones contra el ransomware y de respaldo inmutable.
Gutiérrez coincide en que, dada esta propuesta de valor, el interlocutor (o al menos uno de ellos) debe ser el CISO. “Tenemos que buscar a las personas que están viendo todo el ciclo de Seguridad dentro de un cliente. Es decir, ¿qué estás haciendo en materia de gestión de identidades? ¿Qué estás haciendo para encriptar las comunicaciones entre los aplicativos? Y, dado el caso, ¿dónde las estás respaldando y cómo te asegurás de que ese respaldo está en concreto?”
Parte del team de Adistec en el VeeamON Tour de México: David Gutiérrez y Carlos Aular.
“Nuestra red de canales es muy fuerte, también en el área de Seguridad. Estamos trayendo a esos canales para que puedan posicionar Veeam, pero con un speech de seguridad que complementa el portafolio que ya tienen en algunos clientes”.
David Gutiérrez, Product Sales Manager para Veeam en Adistec.
Ingram Micro también tiene una estructura muy robusta de Ciberseguridad. “De hecho, todas nuestras soluciones están basadas en el marco del NIST, donde justamente el último de los pasos es la recuperación. Es un punto clave porque ahí, justamente, es donde entra Veeam con todas sus soluciones”, dijo Jocelyn Ortega Castro, PM de Veeam en Ingram Micro. Para la PM, el mensaje a transmitir ya no tiene que ver con copias-respaldo, sino que Veeam ya comienza a formar parte de la estrategia de Ciberseguridad. “Esto se alinea muy bien con la estrategia que tenemos en Ingram Micro”, agregó.
Entre los recursos que el mayorista está poniendo a disposición del ecosistema de Veeam, figuran dos especialistas comerciales, un robusto equipo de Ventas que ayuda a resolver problemas operativos y tres ingenieros de Preventa (que pueden colaborar en temas de dimensionamiento, implementaciones, demostraciones o pruebas de concepto). “Al final del día, queremos que nos vean como parte de su equipo, y que trabajar con nosotros les va a ayudar a crecer con la marca”, enfatizó Ortega Castro.
“Ahora, la principal oportunidad para los canales es proteger Microsoft 365. Las soluciones de Veeam, las más actuales, están enfocadas en usuarios de Microsoft 365. Es algo que los clientes finales no están cuidando y es por donde pueden surgir esas vulnerabilidades de ciberseguridad. El 99% de las personas en el ámbito laboral usa Microsoft 365, de modo que ahí es donde están las oportunidades”.
Jocelyn Ortega Castro, PM de Veeam en Ingram Micro.
Ebunti es Veeam Cloud Service Provider. “Veeam es nuestra herramienta principal para ofrecer servicios a nuestros clientes de Backup as a Service y Disaster Recovery. ¿Cuál es nuestro objetivo para realizar con nuestros clientes con Veeam? Entregarles resiliencia de datos y asegurar de que ante cualquier eventualidad —sea climatológica o sea un ataque de ransomware, por ejemplo— puedan recuperar sus operaciones lo antes posible”, definió Francisco Gallardo, Director General de Ebunti.
“Ofrecemos servicios de Backup, Disaster Recovery, respaldamos la plataforma Microsoft 365 nube a nube, entregamos servicios de S3 propios e Infraestructura como Servicio. Estos servicios los entregamos tanto en México, como en Panamá, Colombia, Estados Unidos y España (Madrid), y lo hacemos con plataforma VMware y Veeam”, agregó Gallardo, quien también destacó el gran ecosistema de partners que hoy está canalizando estos servicios.
“Las nuevas tecnologías de Veeam, todo lo que están viendo en este VeeamON Tour, nosotros ya estamos listos para entregarlo a nuestros clientes como servicio”.
Francisco Gallardo, Director General de Ebunti.
En el caso de Object First —un proveedor de soluciones de almacenamiento inmutable, nativas de Veeam—, el compromiso con el VeeamON Tour se hizo palpable: arrancó en el encuentro de la Argentina, luego pasó por Brasil y más recientemente pasó por México. Gustavo Dutschmann, Sales Engineer en Object First, explicó que el hecho de que sus soluciones sean nativas implica que trabajan para la marca, con las mejores prácticas.
Consultado sobre cómo pueden los partners subirse a esta propuesta de valor, Dutschmann aseguró que es súper simple. “Sólo tienen que acercarse a nosotros, hacer unos cursos para conocer más de la marca y para poder posicionar las soluciones de cara al cliente. Nuestra idea es tener un ecosistema de partners sano, que pueda cubrir las necesidades del negocio del cliente”.
“Lo importante es que no dejen de comparar. En la comparativa está todo lo que necesitan saber sobre nuestras soluciones. Allí se van a dar cuenta que, tanto tecnológicamente como económicamente, es claramente la tecnología a elegir”.
Gustavo Dutschmann, Sales Engineer en Object First.
Paulo Vendramini, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica en ExaGrid —una presencia perenne en los VeeamON Tours— aseguró que la integración con Veeam es la más grande que tiene su compañía. Esa integración llega a extremos técnicos como el hecho de que se pueda utilizar el Veeam Data Mover dentro de los appliances se ExaGrid.
“México es muy grande y hay muchos estados a los que aún no llegamos bien. Entonces, así como yo lo veo, hay espacio para seguir creciendo. Pero siempre trabajamos intentando atraer estos canales como parte de un ecosistema donde intentamos garantizar que todos ellos van a tener éxito”.
Paulo Vendramini, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica en ExaGrid.
“La gran mayoría de los proyectos que vendemos, los vendemos con Veeam, o bien los vendemos para clientes que ya tenían Veeam. Para nosotros esta relación es importantísima”, admitió. Por este motivo, la compañía se esfuerza por acompañar fuertemente los VeeamONs y, en el caso particular de Vendramini, trata de estar en todos ellos.
Hitachi Vantara anunció la disponibilidad de la Plataforma de Almacenamiento Virtual Definida por Software (VSP One SDS) en Azure Marketplace de Microsoft, tienda online que ofrece aplicaciones y servicios de TI.
La actualización brinda a las empresas la capacidad de gestionar y proteger los datos en los sistemas Azure y locales, con funcionalidades de aprovisionamiento, compresión y replicación integradas que pueden reducir la complejidad operativa y ayudar a controlar los costos de la nube.
Esta ampliación se produce en un momento en que las organizaciones enfrentan cada vez más presión para hacer más con menos. Según IDC, el 82% de los compradores de nube indicaron que requieren de modernización, con desafíos como las brechas en las habilidades, la escasez de personal y la complejidad de gestionar entornos híbridos y de nubes múltiples.
La VSP One SDS ahora ofrece soporte para Azure, permitiendo a los usuarios aprovisionar, gestionar y proteger el almacenamiento de datos, a través de un único plano de control, impulsado por la solución de software de gestión unificada de la VSP 360 de Hitachi Vantara.
El aprovisionamiento thin y la compresión de carácter corporativo incorporados pueden ayudar a reducir los costos de almacenamiento en la nube en hasta un 40%, en tanto la replicación asincrónica bidireccional soporta la recuperación ante desastres, mejora el tiempo de disponibilidad y acelera la recuperación durante interrupciones.
“Las compañías están presionadas por modernizar la infraestructura sin alterar lo que ya funciona”, explica Octavian Tanase, Director de Productos, Hitachi Vantara. “Al unir la VSP One con Microsoft Azure, ayudamos a que los clientes de Azure amplíen el valor de sus inversiones existentes e introduzcan nuevos niveles de resiliencia, eficiencia y simplicidad. Nuestro ecosistema de socios juega un rol crítico en activar la flexibilidad, ayudando a que las organizaciones avancen a su propio ritmo, manteniendo los costos y la complejidad bajo control”.
“Microsoft Azure Marketplace le da la bienvenida a la VSP One de Hitachi Vantara, que se une a un panorama de mercado en la nube ofreciendo flexibilidad y valor económico mientras se operan decenas de miles de millones de dólares por año en ganancias”, señala Jake Zborowski, Gerente General, Microsoft Azure Platform en Microsoft Corp. “Gracias a Azure Marketplace y a socios como Hitachi Vantara, los clientes pueden hacer más con menos, incrementando la eficiencia, comprando con confianza y gastando de manera más inteligente”.
La VSP One está diseñada para una disponibilidad continua, con un objetivo de funcionamiento del 99,999% que ayuda a minimizar el tiempo de inactividad y reducir la necesidad de una infraestructura redundante. Tal nivel de confiabilidad admite el movimiento de datos nativos entre los entornos y permite la continuidad del negocio sin la carga de implementar una nueva arquitectura o duplicación.
Grupo CVA celebró una nueva edición de su tradicional Convención CVA. Del 4 al 10 de septiembre, Estambul —Turquía— se convirtió en el epicentro del networking tecnológico, donde los principales socios del distribuidor conocieron las tendencias y oportunidades del mercado.
El evento contó con el apoyo de las distintas marcas que forman parte del portafolio de la compañía: Microsoft; Acteck; BalamRush; Vica; Dell Technologies; MSI; APC; Tripp-Lite; Smartbitt; TP-Link; HP Poly; CDP; CyberPower; HPE Aruba; LG; Koblenz; Lenovo; Samsung; SHARP; ADATA; Brother; Epson; Western Digital; AMD; Kaspersky; Quaroni; Ghia; Ocelot Gaming; y Mirati Home.
La agenda combinó tecnología con historia y cultura turca. A lo largo de las jornadas, los asistentes disfrutaron de visitas a espacios históricos, paneles liderados por especialistas de las marcas auspiciantes y viajes en globo por la ciudad de Capadocia.Según Moisés Avelar, CEO de Grupo CVA, la experiencia fue más que un simple encuentro de negocios. “Estambul y Capadocia son ciudades llenas de historia. La intención de este viaje fue que nuestros socios pudieran dejar sus espacios de trabajo cotidiano para conocer nuevos lugares que les permitan conectar con sus pares y desarrollar nuevos proyectos para aprovechar al máximo las oportunidades del mercado”, destacó.
“Durante la Convención observamos una sinergia entre los canales y las marcas, quienes dialogaron sobre las oportunidades del mercado y cómo aprovecharlas para desarrollar negocios en conjunto que potencien sus ofertas para los clientes”.
Consultado sobre las oportunidades, el CEO de Grupo CVA subrayó que aún queda tiempo para aprovechar las tendencias del mercado. ‘El 2025 todavía tiene mucho potencial. Este viaje nos sirvió como puntapié inicial para activar negocios en iniciativas privadas, proyectos gubernamentales y otras oportunidades que aún restan por explorar durante lo que queda del año”, afirmó.
Oportunidades
La Convención 2025 de CVA representó la primera edición bajo el liderazgo de Moisés Avelar como Director Ejecutivo del distribuidor. “El evento fue sumamente productivo para conocer cómo podemos orquestar mejor a los canales, a los desarrolladores y a las marcas, y nos permitió cuantificar las oportunidades para delimitar nuestro accionar. Luego de estos días, regresó con nuevos proyectos que no estaban presentes en nuestra estrategia, pero que hoy son un punto de atención de los socios”, señaló.
Las principales oportunidades actuales —según Avelar— para los canales se encuentran en la ciberseguridad y en el fin del soporte de Windows 10. Respecto a la ciberseguridad, el CEO de Grupo CVA destacó que la protección de los activos digitales es una necesidad creciente. “Los ataques son cada vez más frecuentes y sofisticados. Contar con una metodología de trabajo que permita estar preparados es fundamental. La evangelización juega un papel clave, ya que ayuda a mantener a los clientes actualizados, reducir los impactos económicos en las organizaciones y generar nuevas oportunidades de negocio”, subrayó.
Respecto al fin del soporte de Windows 10, establecido para el 14 de octubre, Avelar informó que existe una gran oportunidad para los partners vinculada a la renovación de los equipos. “Según Microsoft, cinco millones de dispositivos estarán expuestos a ataques, tanto en el sector público como en el privado. Por lo tanto, es fundamental difundir los beneficios de esta migración al nuevo sistema operativo, ayudando a que los usuarios finales aprovechen la oportunidad para contar con equipos modernos y productivos que les permitan estar protegidos y optimizar sus operaciones con las nuevas tecnologías”, explicó.
La Inteligencia Artificial (IA) también formó parte de la Convención de CVA en Estambul. “La IA está produciendo un cambio tecnológico importante. A lo largo de estos días, observamos un consenso generalizado sobre la necesidad de prepararse para las nuevas tendencias de la transformación digital”, comentó Avelar.
“La Inteligencia Artificial es solo una herramienta; lo más importante es identificar correctamente a las empresas a las que nos dirigimos, así como el segmento en el que participan, para comprender en profundidad sus desafíos”.
“Hoy en día, la oportunidad para facilitar el acceso a la IA se encuentra en transicionar el diálogo sobre esta tecnología para sacarlo de lo técnico y hablar más sobre los beneficios de negocio. Muchas veces seguimos hablando con el CTO o el CISO, que entienden lo técnico, pero los verdaderos tomadores de decisiones son otros. Por este motivo, es clave entender cuáles son los problemas que las empresas necesitan resolver y comunicar cómo la tecnología puede ayudar a afrontarlos”, dijo el CEO de Grupo CVA.
Proyecciones
Con el objetivo de evangelizar a su ecosistema de partners, Grupo CVA cuenta con una agenda repleta de actividades. “Continuaremos realizando nuestra Gira de Negocios en distintas ciudades del país, buscando transmitir los mismos mensajes que compartimos con nuestros socios en Estambul a quienes no pudieron participar”, señaló. Además, anticipó que la próxima edición de la Convención se llevará a cabo en Marruecos.
“Cada organización se encuentra en diferentes etapas en sus procesos de digitalización. En este contexto, nuestra intención es comprender cuáles son sus necesidades reales para así poder delimitar un roadmap que nos permita acompañarlos y evolucionar a la par”, comentó Avelar, y mencionó que realizarán actividades virtuales para mantener actualizados a sus socios.
La Convención de Estambul no solo fue una experiencia para descubrir un nuevo país, sino también una oportunidad para reafirmar la visión de Grupo CVA: acompañar a su ecosistema de socios en el crecimiento, a través de la identificación de oportunidades y la construcción de negocios sostenibles y rentables. “Estamos en un momento clave del mercado, donde la innovación, la seguridad y la digitalización marcan el rumbo. Queremos que nuestros partners se sientan respaldados y encuentren en CVA un aliado estratégico para capturar cada una de estas oportunidades”, concluyó.
El portfolio de Forza Power Technologies disponible en México incluye seis niveles de protección: Barras multicontactos, Supresores de picos, Protectores de voltaje, Reguladores electrónicos de voltaje, Fuentes de poder ininterrumpibles UPS Interactivos y Fuentes de poder ininterrumpibles UPS On Line, monofásicos y Trifásicos.
“Esencialmente, buscamos canales comprometidos en generar alianzas a largo plazo, donde puedan ver a la unidad de energía como parte fundamental de su negocio”.
De acuerdo con Gustavo Valdez, Regional Territory Manager de Forza Power Technologies, el mercado en México cada vez demanda equipos de mayor capacidad. “En la línea interactiva ha crecido la demanda en soluciones de 1KVA de potencia hacia arriba y, por el lado de los equipos On Line, se requieren UPS con conectividad remota al igual que soluciones trifásicas en 30KVA y más”, informó.
Al ser consultado sobre las innovaciones que Forza ha incorporado a su oferta de soluciones para atender la demanda actual del mercado mexicano, Valdez destacó, por ejemplo, el factor de potencia unitario, lo cual da como resultado “la máxima eficiencia energética para todos nuestros equipos con topología On Line”. También mencionó el software de monitoreo propietario de la marca y 100% compatible con todos sus UPS, tanto On Line como interactivos. Por otra parte mencionó la posibilidad de conectar hasta 3 equipos en paralelo redundante, algo que resulta muy útil para aplicaciones de misión crítica, a lo que se suma la capacidad de escalabilidad para crecimiento en potencia, lo que permite crecer hasta el triple de capacidad aprovechando la infraestructura actual.
“Llegamos a nuestros distribuidores por medio de nuestros mayoristas autorizados: CT Internacional, Grupo CVA, Exel del Norte e Intcomex, y nunca de forma directa al distribuidor y mucho menos al usuario final”.
En lo que respecta al ecosistema de partners, el ejecutivo aseguró que “son fundamentales para una marca como Forza, que es una empresa de canal, lo cual significa un respeto total a nuestros socios de negocio”. Y aclaró: “Esto quiere decir que solamente llegamos a nuestros distribuidores por medio de nuestros mayoristas autorizados –CT Internacional, Grupo CVA, Exel del Norte e Intcomex– y nunca de forma directa al distribuidor y mucho menos al usuario final”.
En septiembre, los colores patrios no solo decoran las calles, sino también los correos electrónicos maliciosos. Durante las fiestas de independencia, los ciberdelincuentes aprovechan el entusiasmo nacional para lanzar campañas de phishing disfrazadas de promociones irresistibles, sorteos patrióticos y descuentos conmemorativos.
El disfraz digital del patriotismo
Los ataques se presentan como mensajes legítimos: cupones de tiendas populares, invitaciones a eventos culturales, o incluso rifas por el “mes patrio”. Pero detrás de ese tricolor digital se esconden enlaces fraudulentos que buscan robar datos personales, credenciales bancarias o instalar malware.
México en la mira: cifras que preocupan
En 2024, México registró más de 43 millones de intentos de phishing, según datos de Kaspersky. Además, un estudio de Ayden reveló que el 55% de los consumidores mexicanos fueron víctimas de algún tipo de fraude digital durante ese año. Septiembre fue uno de los meses con mayor actividad maliciosa, coincidiendo con el aumento de campañas comerciales por las fiestas patrias.
¿Cómo protegerse sin perder el espíritu festivo?
⦁ Evita hacer clic en enlaces sospechosos, incluso si parecen venir de marcas conocidas.
⦁ Verifica la autenticidad de cualquier promoción antes de compartir datos.
⦁ Actualiza tus sistemas de seguridad y mantén tus dispositivos protegidos.
⦁ Educa a tu entorno: el phishing también afecta a empresas, empleados y familias.
⦁ Celebrar con seguridad es posible
Las fiestas patrias son para celebrar, no para lamentarse por un fraude. La clave está en disfrutar con precaución y estar atentos a los disfraces digitales que, aunque lleven los colores de México, pueden esconder intenciones muy distintas.
Intel, en colaboración con IDC, presentó el estudio “Madurez de TI para la adopción de IA 2025”, que analiza cómo las organizaciones de Latinoamérica están implementando inteligencia artificial (IA), IA generativa e IA con agentes autónomos en sus operaciones. Los hallazgos permiten comprender las tendencias y el nivel de preparación tecnológica en la región, así como los retos a enfrentar para consolidar estas herramientas en los próximos años.
La adopción de IA tradicional e IA generativa en Latinoamérica muestra niveles similares: alrededor del 58% de las organizaciones desarrolla iniciativas de IA tradicional y cerca del 54% cuenta con proyectos de IA generativa. En el caso de IA con agentes autónomos, la cifra promedio alcanza el 14%, lo que refleja que, aunque aún se encuentra en etapas iniciales, empieza a tener presencia en la región. Este último concepto se refiere a sistemas de inteligencia artificial capaces de planificar y ejecutar tareas de manera autónoma para alcanzar un objetivo, ejecutando procesos sin requerir instrucciones humanas permanentes.
“Los resultados del estudio muestran un panorama que puede orientar la estrategia de adopción de IA en distintos países de Latinoamérica. Estas cifras no solo nos ofrecen información relevante para comprender tendencias regionales, sino que nos permiten anticiparnos a los pasos necesarios para ampliar el uso de la IA”, afirmó Marcelo Bertolami, Gerente General de Ventas de tecnología para Intel LatAm.
Los objetivos de negocio que impulsan estas iniciativas se enfocan en eficiencia operativa, innovación y productividad de los empleados. En el último año, el 97,6% de las organizaciones encuestadas reportaron mejoras de entre el 20% y el 49% en actividades clave tras implementar IA. Para medir estos avances anteriormente mencionados, las compañías utilizan principalmente métricas de operaciones de TI, productividad por empleado y satisfacción del cliente.
El estudio resalta también el papel del edge computing como habilitador para proyectos de IA en la región. En promedio, se prevé que la suma del presupuesto de TI destinado a esta herramienta crezca del 14% al 15% en los próximos 12 meses. Entre los principales casos de uso vinculados a la IA figuran el análisis de datos en tiempo real (cerca del 70%), la gestión de dispositivos IoT (62–68%) y la optimización de la experiencia del cliente (55%).
Por otro lado, la gestión de datos sigue siendo un reto importante en la región, ya que entre el 21 % y el 23% de las organizaciones aún no han realizado un inventario de sus activos de datos, y en promedio, solo la mitad de la información disponible está lista para ser analizada mediante IA. Esto limita el desarrollo de proyectos y se suman a desafíos relacionados con costos de infraestructura, disponibilidad de habilidades especializadas y consideraciones sobre privacidad y control de la información.
Este estudio también recopila la percepción de las empresas sobre el entorno regulatorio y socioeconómico. La evaluación de políticas públicas, inversión, infraestructura y educación se ubica entre 3,7 y 3,74 sobre 5. Por su parte, las áreas con mayor impacto son el financiamiento a la investigación en IA (más del 67%) y las regulaciones de privacidad y seguridad de datos (más del 65%). Al mismo tiempo, se identifican necesidades de inversión en programas de capacitación y desarrollo de talento especializado y en la expansión de infraestructura tecnológica.
“El avance de la inteligencia artificial en Latinoamérica requiere una infraestructura capaz de adaptarse a diferentes entornos y demandas, junto con capacidades sólidas de procesamiento y análisis de datos. En Intel trabajamos con un ecosistema de socios que nos permite integrar IA, IA Generativa e IA con agentes autónomos en soluciones que conectan nube, edge computing y dispositivos, de manera que las organizaciones puedan ejecutar sus estrategias tecnológicas con mayor eficiencia y seguridad”, agregó Bertolami.
El estudio “Madurez de TI para la adopción de IA 2025” destaca la importancia de alinear inversiones en infraestructura, gestión de datos y formación de talento para que la región pueda aprovechar plenamente las oportunidades de la inteligencia artificial. Los avances actuales representan un punto de partida para consolidar el uso de estas tecnologías en distintos sectores empresariales y productivos en Latinoamérica.
Acer anunció una amplia expansión de su portafolio de productos de consumo durante su conferencia global next@acer en la feria IFA. La presentación incluyó nuevas tablets de las series Iconia X e Iconia A, dos monitores de la marca amadana, el monitor OLED de alto rendimiento Acer CE270U Z y el router Acer Connect T36 Wi-Fi 7 Dual-Band Mesh, todos diseñados para mejorar la manera en que las personas trabajan, aprenden y se conectan.
Tablets Acer Iconia Serie X
Las tabletas de la serie Iconia X están diseñadas para apoyar tanto la productividad como el entretenimiento, impulsadas por Android, pantallas vívidas y funciones con IA que enriquecen las experiencias del día a día.
La Acer Iconia X12 (X12-21M) cuenta con una vibrante pantalla AMOLED WQXGA de 12,6 pulgadas (2560×1600), relación de aspecto 16:10, brillo máximo de 400 nits y una fluida tasa de refresco de 60 Hz, que ofrece imágenes impactantes y una respuesta táctil precisa gracias a la tecnología in-cell. Con un perfil notablemente ligero de solo 500 g y un acabado en negro mate, proyecta un estilo y una sensación premium. El dispositivo funciona con un procesador MediaTek Helio G99, 8 GB de memoria RAM LPDDR4X y 256 GB de almacenamiento ampliable (hasta 1 TB mediante ranura microSD), y ofrece hasta 16 horas de duración de batería.
Capturar momentos valiosos a medida que ocurren, incluso en condiciones de poca luz, es sencillo gracias a su cámara trasera de 13 MP con tecnología de flash. Las videollamadas y selfies también se muestran con gran realismo gracias a la cámara frontal de 5 MP. Cuatro altavoces estéreo completan la experiencia de audio y comunicación, mientras que la conectividad confiable está garantizada con Wi-Fi 5 de doble banda, Bluetooth 5.2, rastreo GPS y un puerto USB Type-C con PD 2.0.
La tablet Iconia X12 también está disponible con accesorios opcionales: un lápiz óptico para tomar notas al instante y dar rienda suelta a la creatividad, un teclado desmontable que ofrece escritura y navegación fluidas, y un soporte magnético que sostiene la tablet para un uso manos libres y ángulos de visión versátiles.
La Acer Iconia X14 (X14-M1N) ofrece un amplio lienzo visual con su pantalla OLED FHD de 14 pulgadas (1200×1920), amplios ángulos de visión y un refinado diseño ZeroFrame. Su procesador incorpora una NPU integrada, acompañada de hasta 8 GB de memoria RAM LPDDR5 y 256 GB de almacenamiento UFS 3.1 de alta velocidad, ampliable hasta 1 TB. El dispositivo integra nuevas funciones de IA para usuarios exigentes de tablets, como “AI Smart Sensing”, que permite control por gestos y consejos de postura; “AI Super Resolution”, que mejora automáticamente la calidad de los videos; y “Smile Camera”, que captura fotos al instante cuando detecta una sonrisa o el gesto de “OK”. Además, su cámara trasera de 8 MP con flash y cámara frontal de 5 MP ofrecen fotos y selfies nítidos.
La autonomía y conectividad confiable están respaldadas por hasta 10 horas de duración de batería, Wi-Fi 6, Bluetooth 5.4 y un puerto USB Type-C 2.0, todo dentro de un resistente chasis en color Iron Gray con soporte integrado.
Tablets Acer Iconia Serie A
A la nueva línea se suman las tablets Iconia A16 (A16-M1N) y la Iconia A14 (A14-M1N), que ofrecen un excelente equilibrio entre rendimiento, pantallas vibrantes, gran autonomía de batería y funciones potenciadas por IA para el trabajo y el consumo de contenido multimedia.
Ambos modelos funcionan con Android 15 y están equipados con hasta 8 GB de memoria RAM LPDDR5 y hasta 256 GB de almacenamiento UFS 3.1 ampliable. Impulsadas por procesadores con NPUs integradas, estas tablets incorporan capacidades de IA directamente en el dispositivo, lo que permite interacciones más inteligentes e intuitivas, incluyendo AI Smart Sensing, AI Super Resolution y Smile Camera.
Los dispositivos cuentan con pantallas IPS FHD de 16 y 14 pulgadas (1200×1920), con diseños ZeroFrame y amplios ángulos de visión para brindar experiencias inmersivas. También integran un soporte tipo trípode directamente en el diseño de la tablet, eliminando la necesidad de accesorios adicionales y permitiendo colocarlas fácilmente en posición vertical cuando se requiera. Además, incluyen cámaras traseras de 8 MP con flash, cámaras frontales de 5 MP y ofrecen hasta 10 horas de uso.
Con Wi-Fi 6 de doble banda y Bluetooth 5.4, los usuarios disfrutan de descargas más rápidas, menor latencia y conexiones más estables, incluso en redes congestionadas.
Adicionalmente, las tablets de las series Iconia X e Iconia A incluyen Acer Screen Casting, que convierte cada dispositivo en una versátil pantalla inalámbrica para laptops mediante Wi-Fi. Ya sea trabajando en proyectos creativos, realizando presentaciones, transmitiendo contenido o gestionando varias tareas a la vez, Acer Screen Casting permite una configuración limpia y sin cables en toda la línea.
Presentación de monitores amadana
Acer presentó dos nuevos monitores bajo su marca amadana, reconocida por su estética minimalista y atemporal, inspirada en la filosofía de diseño japonesa. Estas pantallas combinan una elegante artesanía con un rendimiento fluido, logrando un equilibrio refinado entre estilo y nitidez visual.
El amadana 16APM1QJ es un monitor portátil ultradelgado de 15,6 pulgadas con un vibrante panel IPS y amplios ángulos de visión. Con un peso de solo 0,65 kg y un soporte integrado con inclinación de hasta 90°, además de entradas mini-HDMI y USB Type-C, se convierte en un versátil compañero tanto para la productividad como para el entretenimiento.
Por su parte, el amadana 27ART0 P1 incorpora una pantalla IPS ZeroFrame de 27 pulgadas, compatible con una frecuencia de actualización de 144 Hz y función de tasa de refresco dinámica (120 Hz y 60 Hz). Su cobertura de gama de color del 99%, opciones de entrada dual (HDMI y VGA), diseño ultradelgado y base pequeña para accesorios lo convierten en un versátil centro de trabajo o entretenimiento en el hogar.
El Acer CE270U Z es un monitor OLED de 26,5 pulgadas con una impresionante resolución de 2560×1440 y una vertiginosa frecuencia de actualización de 280 Hz. Tanto creadores de contenido como amantes del cine y gamers apreciarán sus imágenes ultrafluidas, con soporte para la tecnología AMD FreeSync Premium Pro, un tiempo de respuesta de apenas 0,03 ms, brillo máximo de 1.000 nits en modo HDR y cobertura del 99% del espectro de color DCI-P3. También incluye potentes altavoces de 3 W y un amplio rango de inclinación de hasta 25°, combinando comodidad visual y sonido envolvente en un solo paquete.
Router Acer Connect T36 Wi-Fi 7 Dual-Band Mesh
Para responder a las necesidades de los estilos de vida digitales, el Acer Connect T36 Wi-Fi 7 Dual-Band Mesh Router está diseñado para ofrecer internet de alta velocidad y confiabilidad en hogares y espacios de trabajo modernos.
En su interior, el router funciona con un procesador de cuatro núcleos basado en ARM. Compatible con Wi-Fi 7 y velocidades de doble banda de hasta 3.600 Mbps, permite transmisiones fluidas en 4K, juegos en línea de baja latencia, automatización del hogar inteligente y más.
El Acer Connect T36 también está concebido para ser escalable, integrando tecnología mesh que amplía la cobertura y conmutación automática de nodos para mantener la conectividad sin interrupciones a medida que los usuarios se desplazan de una habitación a otra. Su sistema modular permite añadir nodos y ampliar la cobertura según los requisitos de red y ancho de banda.
La configuración y ajustes se gestionan fácilmente a través de la Acer Connect App, mientras que su diseño compacto lo convierte en un complemento discreto pero potente para cualquier hogar u oficina. Incluye tres conectores RJ45 (uno WAN y dos LAN) y se alimenta mediante un adaptador DC 12V 1A.
