El programa de canales tendrá una reestructuración durante el primer trimestre del año 2027 para elevar la especialización técnica de los socios de negocio.
La modernización de las plataformas digitales otorgará a los integradores acceso expedito a herramientas de diseño para configurar y cerrar proyectos de manera autónoma.
Dentro de la reestructuración del programa para partners el nivel select recibirá los mayores ajustes estratégicos para impulsar el profesionalismo del canal.
La capacitación de la red comercial fungirá como el habilitador para dominar el mercado y liderar la implementación de centros de datos de misión crítica.
El despertar de una nueva era para los socios comerciales
La cuarta edición del Innovation Day Advancing Energy Tech México 2026 de Schneider Electric se consolida como una plataforma para la evolución de los integradores y canales de distribución que operan en la República Mexicana. A diferencia de encuentros anteriores enfocados en la exhibición de productos, esta cumbre se diseñó en torno a la habilitación técnica y comercial de los socios de negocio que constituyen la fuerza de ventas. La dirección comprende que el éxito frente a los retos energéticos dependerá del nivel de preparación, agilidad y resiliencia de su red de distribuidores autorizados.
El panorama macroeconómico global, caracterizado por el crecimiento de la demanda tecnológica y la relocalización de las cadenas de suministro, coloca a los canales comerciales en la primera línea de la modernización industrial. Las empresas transnacionales que aterrizan en territorio nacional requieren socios locales que, además de proveer hardware eléctrico, diseñen arquitecturas energéticas de alta capacidad. En este contexto, la corporación canaliza recursos para transformar a sus distribuidores de proveedores transaccionales a consultores de ingeniería especializada.
Para materializar las oportunidades derivadas del nearshoring, la sinergia entre el sector privado y el ámbito gubernamental resulta indispensable. Por esta razón, el encuentro destacó la participación de Luis Eduardo Olivares, secretario de economía de Coahuila, y Javier Marroquín, secretario de desarrollo económico del estado de Tlaxcala. La presencia de ambos funcionarios subraya el compromiso de las autoridades estatales por facilitar la inversión extranjera y crear un entorno de certeza, factores que resultan vitales para que los canales de distribución cuenten con un terreno propicio al momento de implementar los proyectos de infraestructura que demandan las nuevas industrias.
Al reconocer que su historia operativa se apoya en quienes integran sus soluciones en campo, la empresa propone una visión unificadora para su ecosistema comercial. La premisa se basa en combinar la experiencia del entorno local con las innovaciones del sector para conectar los antecedentes de la región con el entorno digital actual. El objetivo es proporcionar a cada integrador el respaldo necesario para liderar la transformación energética del mercado.
“A lo largo de nuestra historia hemos protagonizado cambios en la industria, pero hoy ingresamos a la quinta revolución tecnológica impulsada por la inteligencia artificial; nuestro reto, en conjunto con nuestros socios de negocio, es modernizar la infraestructura eléctrica para soportar esta carga de datos y garantizar el crecimiento continuo de la industria”:
expresó Luis D’Acosta, presidente y CEO de Schneider Electric México y Centroamérica.
La democratización del conocimiento técnico
Para transitar por esta etapa tecnológica, es indispensable que los socios comerciales modifiquen sus esquemas operativos. La adopción de herramientas impulsadas por inteligencia artificial generativa impone a los canales la necesidad de gestionar infraestructuras eléctricas de mayor densidad y complejidad. Si los integradores locales no escalan sus competencias técnicas hacia la gestión de plantas industriales automatizadas, existe la posibilidad de perder participación de mercado frente a competidores internacionales.
Con el fin de cerrar esta brecha de habilidades, la compañía abre el acceso a su acervo de conocimiento técnico. A partir de ahora, la literatura técnica, los estudios de mercado y los diseños de referencia de sus centros de investigación globales estarán a disposición de los canales de distribución registrados sin costo. Esta apertura de la información busca nivelar el sector, permitiendo que las firmas de integración cuenten con los fundamentos para competir por contratos industriales en el continente.
El entendimiento del portafolio de la marca sirve como base para que los socios construyan su oferta en las próximas décadas. Al poseer control sobre las soluciones para la red de distribución, la infraestructura urbana, los centros de datos y la manufactura automatizada, el canal actúa como integrador de eficiencia energética. La capacitación asegura que las propuestas presentadas por un socio autorizado cuenten con el soporte de la ingeniería disponible en el mercado.
“El evento ha sido estructurado con la convicción de difundir nuestras innovaciones tecnológicas hacia los mercados principales, buscando que nuestros canales logren comprender el catálogo de soluciones integradas que poseemos para optimizar la gestión de energía y la sustentabilidad en las instalaciones operativas de sus clientes finales”:
detalló José Alberto Llavot, gerente de preventa y desarrollador de negocios en Schneider Electric para México y Centroamérica.
Acelerando el desarrollo de los integradores locales
La corporación identifica que la velocidad de ejecución representa un factor comercial para las empresas integradoras.Por ello, los esfuerzos institucionales desplegados durante la cumbre se enfocaron en mostrar a los socios de negocio cómo optimizar sus tiempos de respuesta y entrega de proyectos. Proveer al canal de distribución con metodologías de implementación y equipos prefabricados modulares permite que los distribuidores incrementen su volumen de trabajo sin elevar sus estructuras de costos fijos ni afectar la calidad final.
El fomento de sinergias colaborativas entre el ecosistema de canales, el gobierno y las instituciones académicas persigue el objetivo de crear un entorno adecuado para el desarrollo tecnológico. A través de la colaboración estrecha con universidades locales, la compañía busca que sus socios comerciales encuentren ingenieros capacitados para operar sus plataformas de software industrial. Esta interconexión facilita el acceso a personal técnico para los integradores que se encuentran en proceso de expansión.
Para demostrar la viabilidad operativa a su red de aliados, la dirección presentó los tiempos de despliegue que la empresa ha ejecutado en el país. Al exponer los plazos requeridos en la edificación de sus plantas de manufactura locales, envían un mensaje de respaldo logístico al canal de distribución. Los socios comerciales tienen la información de que, con la tecnología de la marca, cuentan con la capacidad técnica para comprometerse con calendarios de ejecución ante los inversionistas del extranjero.
“El trabajo conjunto nos permite homologar el desarrollo y demostrar con hechos nuestra agilidad operativa, como lo hicimos al construir y poner en marcha una planta completa en quince meses, brindando a nuestros canales la certeza de que poseemos una capacidad de ejecución rápida y confiable en el mercado”:
reflexionó el presidente y CEO de Schneider Electric México y Centroamérica.
Reestructuración del programa en el primer trimestre
La estrategia de crecimiento se apoya en una reestructuración de los programas de canales que la compañía mantiene activos en la región. Se ha planificado que los primeros meses del año 2027 marquen el lanzamiento de un sistema de socios con procesos simplificados para los integradores. Esta actualización operativa tiene la intención de reducir la carga administrativa, permitiendo que las firmas de ingeniería destinen sus recursos a la identificación de nuevos segmentos de mercado.
Este lanzamiento se diseñó para alinear las capacidades de los distribuidores con las tendencias tecnológicas que están redefiniendo el sector energético a escala planetaria. La corporación otorgará prioridad a las certificaciones vinculadas a la gestión térmica, la administración de redes descentralizadas y la implementación de plataformas de monitoreo fundamentadas en algoritmos de aprendizaje automático. Los socios que logren acreditar estas competencias ocuparán las categorías superiores del programa, facilitando su participación en proyectos de mayor presupuesto.
Una característica de esta evolución programática consiste en brindar a los distribuidores acceso a herramientas de diseño asistido y plataformas de comercialización en línea. Mediante el uso de estos configuradores, los integradores adquieren la capacidad de modelar arquitecturas complejas, calcular retornos de inversión y generar cotizaciones de manera directa. Esta autonomía operativa reduce el ciclo de ventas del canal y proyecta capacidad técnica ante los representantes de empresas multinacionales que se establecen en el país.
“Nos encontramos en una adecuación estructural de nuestros programas de canales que culminará en un lanzamiento programado para el primer trimestre del año 2027, el cual está diseñado para garantizar que nuestros socios cuenten con acceso expedito a las herramientas de diseño y comercialización de la industria”:
adelantó el gerente de preventa y desarrollador de negocios en Schneider Electric para México y Centroamérica.
Especialización en infraestructuras de misión crítica
Dentro de los cambios comerciales, destaca la reingeniería del programa dirigido a los proveedores de soluciones de tecnologías de la información. Este modelo segmentará a los aliados de negocio en tres niveles de certificación,estableciendo una progresión transparente para las firmas participantes. A través de esta clasificación, la corporación busca que cada socio reciba el soporte técnico, los incentivos financieros y la capacitación comercial acordes a su volumen de operaciones y perfil técnico.
El avance a través de las categorías de este programa permitirá a los integradores acceder a beneficios comerciales y herramientas de software del segmento corporativo. Las firmas que alcancen el nivel superior del esquema contarán con seguimiento ejecutivo personalizado, proporcionando una estructura de apoyo frente a otras ofertas de distribución en el sector. La estructura de beneficios busca que los canales alineados con los objetivos de la marca mejoren sus márgenes de rentabilidad y mantengan su relación comercial.
La construcción de centros de procesamiento de datos requiere canales de distribución familiarizados con cargas de trabajo de alta densidad eléctrica. Estas instalaciones demandan sistemas de enfriamiento líquido, arquitecturas modulares y un esquema de gestión de energía estricto. Para participar en el desarrollo de estas infraestructuras, los socios de negocio dispondrán de recursos formativos y certificaciones especializadas que el nuevo programa habilitará durante los próximos meses.
“El mercado tecnológico demanda un nivel de experticia técnico en áreas como los centros de datos, por lo que hemos estructurado niveles como el select, el premier y el elite para acompañar a nuestros integradores en su profesionalización y asegurar que posean las competencias para resolver las necesidades eléctricas del futuro”:
aseveró José Alberto Llavot.
El camino hacia el liderazgo del mercado
El mensaje transmitido durante el foro hacia el ecosistema de distribución define los objetivos para los próximos años de operación. Los socios de negocio que adopten los cambios, destinen recursos a su formación técnica y cumplan los requerimientos de sustentabilidad de la marca, tendrán las herramientas para integrarse a la economía digital. En contraste, quienes mantengan modelos puramente transaccionales enfrentarán el riesgo de perder competitividad frente a las empresas que implementen las nuevas soluciones.
La corporación establece su función como proveedora tecnológica y respaldo comercial para su red de distribuidores de confianza. Con la inversión en herramientas de software, plataformas de capacitación y planes de incentivos, la empresa ofrece un esquema comercial que busca proteger a sus aliados de las variaciones del mercado exterior. La estructura de rentabilidad compartida funciona como el mecanismo para sumar a las firmas de ingeniería que tienen operaciones activas en territorio nacional.
Para concluir, la organización presentó una invitación a los proveedores de tecnología que aún no forman parte de su red para que se integren al nuevo programa de canales. La estructura formativa permite a los participantes iniciar con proyectos de baja complejidad técnica para luego avanzar hacia el diseño de infraestructuras de mayor escala. Esta metodología tiene la finalidad de que el canal de distribución esté en capacidad de atender los requerimientos industriales e impulse el crecimiento del sector tecnológico en el país.
“Nuestra invitación abierta es que los socios comiencen familiarizándose con las soluciones que tienen a su alcance y, a partir de ese aprendizaje práctico, escalen sus conocimientos junto a nosotros hasta dominar la implementación experta de los macroproyectos industriales que definen el panorama tecnológico del país”:
concluyó José Alberto Llavot, gerente de preventa y desarrollador de negocios en Schneider Electric para México y Centroamérica.
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