En resumen: puntos clave
- Expansión regional: Oracle oficializa la llegada a México de su programa Startup Growth Engine para impulsar a empresas tecnológicas emergentes.
- Inversión en nube: La iniciativa otorga hasta US$ 60.000 en créditos para el uso de Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y herramientas de Inteligencia Artificial.
- Ecosistema comercial: Conecta a las startups con integradores y clientes corporativos a través de Oracle Partner Network y el Marketplace global.
- Impacto comprobado: Durante sus primeros tres meses en la región, el programa ya aprobó 181 solicitudes e invirtió US$ 1,58 millones.
Durante el Oracle AI World 2026, celebrado en Las Vegas, Estados Unidos, del 18 al 21 de octubre, la compañía anunció la llegada oficial a México de Startup Growth Engine, un programa que busca acompañar a empresas tecnológicas en su crecimiento mediante recursos de nube, asesoramiento especializado y acceso al ecosistema comercial de Oracle (ver nota).
Marcelle Paiva, Vicepresidente de Ventas, GTM y Ecosistema para AI Native y High Tech para América Latina, y Danni Mnitentag, Vicepresidente de Alianzas y Canales para Latinoamérica, en Oracle, compartieron los principales resultados del programa, las herramientas disponibles para las startups y las oportunidades comerciales que esta iniciativa representa para el ecosistema de canales de la región.
Una de las principales características de esta iniciativa, que ya operaba como piloto en Argentina, Colombia y Brasil, es que fue desarrollada íntegramente por el equipo latinoamericano de Oracle, quienes dedicaron cerca de un año a identificar las principales dificultades que enfrentan las startups de la región a la hora de ampliar sus operaciones, acceder a nuevos clientes y expandirse hacia otros mercados. “Hoy, el programa se convirtió en un benchmark global replicado con las mismas reglas en Europa, Israel y Australia“, destacó Paiva.
Disponible para startups que califiquen y participen en Oracle Partner Network, Oracle Startup Growth Engine puede proporcionar a las empresas elegibles hasta US$60.000 en créditos de nube, además de apoyo de salida al mercado, orientación técnica práctica y, en determinados niveles de OPN, oportunidades para interactuar con clientes de Oracle. La oferta ayuda a las startups a desarrollar, implementar y comercializar aplicaciones de próxima generación, incluidas soluciones impulsadas por IA, sobre Oracle Cloud Infrastructure (OCI), acelerando su camino desde la innovación hasta el impacto a escala empresarial.
Según Paiva, este programa le otorga a las startups la infraestructura, experiencia técnica y el acceso al mercado que necesitan para escalar y convertir la innovación en resultados de negocios. “No se trata solamente de entregar créditos de nube. Queremos que las startups puedan acceder a nuestros especialistas, desarrollar sus soluciones y, principalmente, llegar a nuevos clientes. El objetivo es acompañarlas durante todo su proceso de crecimiento y ayudarlas a convertirse en empresas globales”, destacó.
Para responder a estas necesidades de manera efectiva, Paiva mencionó que la compañía estructuró el programa sobre tres pilares fundamentales: eficiencia, innovación y expansión comercial. “A través de estos ejes, buscamos acompañar a las empresas que ya cuentan con soluciones tecnológicas funcionando, pero que necesitan fortalecer sus capacidades para ampliar su presencia en el mercado”, indicó.
Los tres pilares del programa
El primero de los pilares del programa está relacionado con la eficiencia tecnológica y financiera. En este sentido, la ejecutiva detalló que las startups seleccionadas pueden acceder a Universal Credits de Oracle, que permite utilizar servicios de infraestructura de nube e Inteligencia Artificial (IA), así como recibir asesoramiento para que las empresas puedan anticipar los costos asociados al consumo de recursos tecnológicos a medida que amplían sus operaciones.
“Buscamos brindar transparencia desde el comienzo para que las startups tengan en claro cuánto cuesta utilizar nuestra infraestructura y cómo evolucionarán esos valores a medida que escalen sus negocios”, explicó Paiva.
Por otra parte, el segundo eje está enfocado en la innovación. “La mayor disponibilidad de herramientas tecnológicas facilitó el desarrollo de nuevas aplicaciones, pero también incrementó la necesidad de diferenciarse mediante soluciones que respondan a problemáticas concretas del mercado, como agronegocios, logística, impuestos o salud”, advirtió. Frente a este escenario, Oracle busca incorporar empresas especializadas en distintas verticales, especialmente aquellas que desarrollan aplicaciones nativas de IA. “Hoy es mucho más fácil construir una aplicación, pero el principal desafío continúa siendo conseguir clientes. Por eso buscamos startups que ya tengan una solución funcionando y necesiten dar el siguiente paso para crecer”, agregó.
“Desarrollamos este programa en América Latina para responder a las necesidades concretas de las startups de la región, pero los resultados obtenidos despertaron el interés de otros mercados, que buscan replicar la iniciativa. El objetivo es construir un ecosistema tecnológico global que genere nuevas oportunidades de crecimiento para todos”.
Marcelle Paiva, Vicepresidente de Ventas, GTM y Ecosistema para AI Native y High Tech para América Latina en Oracle.
El último pilar se enfoca en la expansión comercial de los socios. Para acompañar este proceso, Oracle pone a disposición de las startups herramientas de generación de demanda, certificaciones, capacitaciones y acceso a sus equipos comerciales. “La iniciativa también contempla la posibilidad de trabajar con PMs globales de la compañía para fortalecer sus desarrollos y facilitar su integración. Contamos con más de 80 mentores distribuidos en diferentes países, quienes brindan acompañamiento especializado para que las startups puedan desarrollar sus capacidades técnicas y prepararse para atender a clientes de mayor escala”, detalló Paiva.
¿Cuál es el rol del canal en el crecimiento de las startups?
Más allá de los recursos tecnológicos, uno de los principales diferenciales de Startup Growth Engine es su vinculación con Oracle Partner Network, que permite que las empresas participantes accedan al ecosistema comercial de la compañía y desarrollen oportunidades junto con otros socios de negocio.
En este sentido, Mnitentag destacó que esta integración busca conectar a las startups con integradores de sistemas y otros partners que ya cuentan con relaciones comerciales establecidas en diferentes industrias. “Además de nuestra estructura comercial y de las cuentas que gestionamos directamente, están los clientes de nuestros partners. Por eso buscamos abrir todo el ecosistema para que las startups puedan aprovechar esas relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio”, indicó.
Para el ejecutivo, el modelo P2P permite que los integradores conozcan las aplicaciones desarrolladas por las startups, evalúen su incorporación a proyectos tecnológicos y las ofrezcan a sus propias carteras de clientes. “Esto representa una alternativa para que los canales locales complementen sus proyectos de infraestructura, modernización de aplicaciones e implementación de Inteligencia Artificial con soluciones especializadas, sin necesidad de desarrollar internamente cada una de estas herramientas”, explicó.
Además de facilitar la colaboración, Mnitentag resaltó que la participación en Oracle Partner Network permite acceder a beneficios de certificación, generación de demanda y actividades de go-to-market, que contribuyen a fortalecer las capacidades comerciales.
“Tenemos un portafolio único que combina infraestructura de nube, marketplace y aplicaciones empresariales. Esto nos permite conectar las soluciones de las startups con las necesidades de nuestros clientes y acompañarlas en su crecimiento”.
Danni Mnitentag, Vicepresidente de Alianzas y Canales para Latinoamérica en Oracle.
Otra de las herramientas clave que ofrece el programa es la posibilidad de incorporar las soluciones a Oracle Marketplace, la plataforma global que permite comercializar aplicaciones de terceros dentro del ecosistema de la compañía.
Mnitentag destacó que Oracle amplió recientemente las posibilidades de consumo para sus clientes corporativos. Según explicó, las organizaciones que cuentan con compromisos de consumo de Oracle Cloud Infrastructure pueden destinar hasta el 25% de ese monto a soluciones disponibles en Marketplace, frente al límite anterior del 15%.
“Nuestros clientes pueden acceder a estas soluciones utilizando parte del compromiso de nube que ya tienen contratado con Oracle, sin necesidad de realizar una nueva negociación individual, eliminando cualquier fricción de venta. Esto facilita la adopción de aplicaciones especializadas y permite que nuestros partners lleguen a más clientes”, explicó.
La presencia en Marketplace permite una escalabilidad sin fronteras. “Una vez que una solución ingresa a nuestro Marketplace, no queda disponible solamente en Brasil, México o Colombia, sino en todo el mundo. Tenemos partners brasileños o latinos que ya están comercializando sus aplicaciones en India o Estados Unidos, por ejemplo”, señaló.
Primeros resultados y perfil de las startups
Durante el encuentro, los ejecutivos compartieron el impacto inicial del Startup Growth Engine. Desde su lanzamiento regional, la iniciativa recibió 389 inscripciones y aprobó 181 solicitudes. Además, se destacó una fuerte inversión por parte de la compañía: los créditos otorgados alcanzaron los US$ 1,58 millones en tan solo sus primeros tres meses de funcionamiento.
En cuanto al perfil de las empresas, señalaron que el 64% corresponde al segmento B2B, mientras que el 100% de las startups inscritas ya utiliza o contempla incorporar Inteligencia Artificial en sus soluciones. Para ingresar, los requisitos son estrictos: no se aceptan ideas en papel, deben contar con un producto tecnológico funcionando (no ser empresas netamente de servicios), poseer equipo técnico propio y ser clientes nuevos sin relación comercial previa con Oracle.
Con el aterrizaje oficial del Startup Growth Engine en el país, Oracle no solo le abre la puerta a la innovación local para que compita en las grandes ligas globales, sino que le entrega a su ecosistema tradicional de canales un catálogo de soluciones revitalizado. Esta estrategia colaborativa demuestra que la integración P2P es el camino más eficiente para acelerar la adopción de Inteligencia Artificial en el sector corporativo, multiplicando las oportunidades de negocio para todos los actores involucrados.
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