Las herramientas digitales permiten que las empresas superen la etapa de mayor riesgo económico al automatizar sus procesos diarios de gestión.
CONTPAQi se consolida como líder nacional indiscutible al promover una modernización administrativa entre las pequeñas y medianas empresas mexicanas.
Las plataformas basadas en la nube abren nuevas oportunidades comerciales para los distribuidores y mejoran significativamente el control de la información.
Identificar a tiempo los dolores operativos de las organizaciones facilita implementar estrategias tecnológicas que prevengan su cierre prematuro por falta de liquidez.
El reto de la supervivencia empresarial en el mercado actual
Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) representan una pieza fundamental para la economía nacional en la actualidad. Estos negocios constituyen el 99 por ciento de las empresas activas y generan el 68 por ciento del empleo formal en el país. Además, su actividad comercial aporta la mitad del Producto Interno Bruto nacional de manera sostenida.
A pesar de su gran importancia económica, este sector enfrenta un panorama de alta mortalidad debido a múltiples factores. Las estadísticas revelan que el 75 por ciento de estas organizaciones mueren en los primeros dos años de operación comercial. Existe un periodo crítico de 78 semanas conocido como el valle de la muerte, donde los recursos financieros suelen agotarse si no se alcanza un punto de equilibrio adecuado.
“Como empresa líder dentro del software administrativo y contable, nos interesa mucho compartir en foros de la industria para ofrecer alternativas innovadoras a los distribuidores de tecnología. Creemos que somos una empresa que puede brindar una muy buena interacción y soluciones competitivas para el nicho de tecnología, ayudando a los integradores a ser parte del desarrollo de las pymes”:
comentó Nancy Torres, líder de atracción y desarrollo de distribuidores en CONTPAQi.
Esta fragilidad empresarial está ligada a diversas problemáticas estructurales que detienen el avance. Un alto porcentaje de estas compañías opera en la informalidad, sin estar dadas de alta ante las autoridades fiscales ni formalizar el pago de sus nóminas mediante el timbrado. Asimismo, la inmensa mayoría de estos proyectos tienen un origen estrictamente familiar, lo que a menudo dificulta su profesionalización y el acceso a recursos.
La importancia de tejer alianzas en la industria tecnológica
La carencia de herramientas tecnológicas es uno de los principales obstáculos para la consolidación corporativa de estos negocios. Muchas de estas organizaciones siguen utilizando procesos manuales o dependen de servidores obsoletos que tienen entre cinco y diez años de antigüedad. Esta falta de modernización provoca que la toma de decisiones sea sumamente lenta y carezca de visibilidad sobre el estado real de la operación.
El fortalecimiento de los canales de distribución es vital para llevar estas soluciones integrales al mercado. La interacción constante con desarrolladores e integradores abre nuevas puertas para atender las demandas actuales de digitalización corporativa. Al participar en distintos encuentros del sector tecnológico, la organización busca expandir su presencia y sumar nuevos aliados estratégicos a su red.
“Nuestra misión fundamental es generar riqueza para el ecosistema, pero para lograrlo tenemos que ir más allá. Si vas aprendiendo qué es lo que realmente necesita la pyme, dónde le duele su operación diaria y logras entender eso a profundidad, te aseguro que le logras vender muy fácil nuestras soluciones tecnológicas para que su negocio crezca”:
explicó Brian Nishizaki, director de nuevos negocios en CONTPAQi.
El flujo de caja frágil es otro dolor constante para los emprendedores mexicanos que buscan estabilizar sus finanzas. Los problemas de cobranza tardía, la costumbre de dar fiado y la dispersión de gastos impiden que las empresas cuenten con liquidez. Esta situación se agrava de manera considerable cuando las ventas son irregulares y existe un seguimiento deficiente de los prospectos.
Los dolores financieros que frenan el crecimiento
El control de inventarios también representa un gran desafío logístico y financiero para los dueños de negocios comerciales. Al llevar registros en papel o en hojas de cálculo simples, las empresas enfrentan robos hormiga, mermas o sobreinventarios que inmovilizan su capital. Adicionalmente, el pago de impuestos y la pesada carga regulatoria complican su crecimiento sostenible frente a la competencia desleal del sector informal.
Para hacer frente a estos complejos retos operativos y fiscales, el papel de los proveedores de software resulta indispensable. Al ser una compañía con raíces nacionales, se atiende a más de un millón de contribuyentes activos en diversas bases de datos corporativas. Anualmente, su robusta infraestructura tecnológica facilita el timbrado de cinco billones de facturas en todo el territorio mexicano de forma segura.
“El evento en sí mismo permite que todos los integradores y desarrolladores de la industria descubran nuevas oportunidades para ampliar sus nichos de negocio. Actualmente traemos un portafolio de soluciones en la nube donde hablamos de productos como Optimizia y Analiza, los cuales buscan atender las necesidades cambiantes del mercado con la entrada de nuevas tecnologías como la inteligencia artificial”:
detalló Nancy Torres.
El posicionamiento de la marca se ha consolidado firmemente gracias a su enfoque en despachos contables y contadores independientes. Actualmente, mantienen un liderazgo destacado con un amplio dominio de sus plataformas en el territorio nacional para la administración diaria. El objetivo a futuro de la organización es mantener este ritmo de crecimiento y seguir adaptando su oferta a las nuevas exigencias de las pequeñas compañías.
Soluciones en la nube para la administración moderna
Salvar a los negocios de una muerte temprana requiere una transformación profunda de todos sus procesos internos y operativos. Mediante alianzas sólidas y un portafolio robusto de sistemas de gestión, se busca construir un entorno corporativo muchísimo más resiliente. La viabilidad de la economía dependerá en gran medida de qué tan rápido puedan estas organizaciones adoptar la tecnología para asegurar su permanencia.
“Nos enfrentamos a deficiencias en el servicio y a una baja productividad de las personas donde las respuestas tardan días en llegar. Además, gran parte de las pymes no recurren a los créditos bancarios porque son empresas familiares de alto riesgo o simplemente no tienen toda su información al día para justificar su solvencia económica ante una institución financiera”:
concluyó Brian Nishizaki.
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