El mercado de protección energética en México ofrece nuevas oportunidades para integradores, distribuidores y canales tecnológicos que buscan ampliar su portafolio más allá de los centros de datos.
Las soluciones UPS permiten proteger la continuidad operativa y la calidad de la energía ante cortes, variaciones y perturbaciones eléctricas que pueden afectar oficinas, industria, retail, telecomunicaciones y otras operaciones críticas.
Salicru identifica un amplio potencial para el canal mexicano en respaldo energético, desde soluciones monofásicas para oficinas y PyME hasta proyectos trifásicos para industria, centros de datos y procesos de mayor escala.
La digitalización, automatización y adopción de inteligencia artificial incrementan la dependencia de infraestructura tecnológica, abriendo una oportunidad para que los integradores incorporen protección energética como una extensión natural de sus servicios.
La continuidad energética está dejando de ser una preocupación exclusiva de los centros de datos para convertirse en una necesidad transversal para empresas que dependen de infraestructura tecnológica, procesos automatizados y sistemas digitales. En México, la combinación de una red eléctrica todavía en desarrollo, variaciones en el suministro y fenómenos meteorológicos que pueden afectar la estabilidad de la red está haciendo más relevante la protección de equipos y procesos críticos.
Para los canales tecnológicos, este escenario representa una oportunidad para ampliar su oferta hacia soluciones de respaldo y calidad de energía. En este contexto, los integradores, distribuidores y especialistas interesados en desarrollar capacidades en este mercado pueden conocer la propuesta de Salicru y realizar su registro en el programa mediante el formulario de participación.
Juan Carlos Casillas, Regional Sales Director de Salicru y Stulz, explicó que el mercado de respaldo energético tiene un alcance mucho mayor que el de climatización de precisión, pues puede atender oficinas, retail, industria y distintos procesos productivos, además de los centros de datos. Desde su perspectiva, el bajo nivel de respaldo energético existente en el país representa una brecha que puede traducirse en nuevas oportunidades comerciales para el canal.
La oportunidad también está relacionada con el crecimiento de la infraestructura tecnológica y con la necesidad de determinar qué procesos requieren mayor protección. De acuerdo con Casillas, el plan de incrementar progresivamente la disponibilidad de energía en el país puede contribuir a que las organizaciones identifiquen sus operaciones críticas y, a partir de ello, evalúen dónde necesitan incorporar respaldo.
Así, un canal que ya atiende infraestructura TI, industria u otros segmentos puede incorporar UPS a proyectos existentes y ampliar el alcance de su propuesta. La experiencia de Salicru durante su entrada al mercado mexicano ya contempla proyectos fuera del data center, incluyendo líneas de producción, oficinas y cajeros, lo que evidencia la amplitud de aplicaciones posibles.
“El mercado de respaldo energético en México tiene todavía un enorme espacio por desarrollarse. La oportunidad para el canal está en que ya no hablamos únicamente de centros de datos: hablamos de industria, oficinas, retail y cualquier operación donde una interrupción pueda comprometer la continuidad del negocio. Para un integrador, incorporar protección energética significa ampliar su propuesta de valor y entrar en un mercado que seguirá creciendo”,
señaló Juan Carlos Casillas, Regional Sales Director de Salicru y Stulz.
La inestabilidad eléctrica amplía el mercado más allá del data center
La temporada de lluvias vuelve especialmente visible esta necesidad. Las tormentas eléctricas, los cortes y las variaciones del suministro pueden afectar la operación de empresas e instalaciones, pero el problema no termina cuando regresa la electricidad.
Una solución UPS puede aportar autonomía durante el tiempo requerido por el proceso, además de contribuir a mejorar la calidad de la energía, monitorear la red y evitar que determinadas perturbaciones lleguen a los equipos conectados. Por ello, la conversación comercial puede pasar de “mantener los equipos encendidos” a proteger la continuidad y el desempeño de una operación.
Esta diferencia es particularmente relevante cuando el canal atiende industrias con necesidades distintas. Casillas explica que no es lo mismo respaldar una carga resistiva típica de una oficina o un data center que una carga inductiva presente en determinados procesos industriales.
La selección de la solución debe partir de la carga que se busca proteger, la criticidad del proceso y las características específicas de cada instalación. Para el canal, esto significa que la oportunidad no está únicamente en comercializar un equipo, sino en identificar el problema energético y construir una solución adecuada alrededor de él.
“Un UPS no debe entenderse simplemente como una batería para cuando se va la luz. Su verdadero valor está en proteger la operación frente a la inestabilidad de la red, mejorar la calidad de la energía y proporcionar la autonomía que cada proceso necesita. Cuando un canal entiende esto, deja de vender únicamente un equipo y comienza a ofrecer una solución que protege la continuidad del negocio de su cliente”.
La propia dinámica de la demanda muestra que existen oportunidades con diferentes ciclos comerciales. Salicru observa un crecimiento de entre 5% y 8% durante la temporada de lluvias en las solicitudes de soluciones monofásicas, principalmente asociadas con redes residenciales, oficinas y espacios donde la inestabilidad se vuelve más evidente.
En contraste, las soluciones trifásicas tienen procesos de adquisición más prolongados debido a su mayor capacidad, inversión y participación en proyectos que pueden requerir compras, licitaciones y otras etapas. Esto permite al canal construir una estrategia que combine oportunidades transaccionales con proyectos de mayor alcance.
Lluvias, calidad de energía y digitalización abren nuevas oportunidades
La evolución de la infraestructura energética también puede modificar el mapa de oportunidades para los canales. La disponibilidad de energía es un factor cada vez más relevante para la instalación de centros de datos, plantas de manufactura, centros de distribución y otras operaciones.
Casillas señaló que el crecimiento de la infraestructura tecnológica y la digitalización llevará a más sectores a depender de sistemas capaces de procesar, almacenar y proteger información, mientras que la inteligencia artificial puede acelerar todavía más esta dependencia tecnológica. En este escenario, el canal necesita observar hacia dónde se desplazan las inversiones y dónde estarán disponibles las condiciones energéticas para soportarlas.
Para un integrador que todavía no comercializa UPS, la oportunidad puede comenzar precisamente en el mercado que ya conoce. No necesariamente tiene que convertirse de inmediato en especialista en data centers: puede partir de su vertical, identificar clientes que estén digitalizando procesos, incorporando infraestructura tecnológica o dependiendo cada vez más de sistemas críticos y, a partir de ahí, sumar protección energética a su propuesta.
El enfoque de Salicru contempla adaptar el acompañamiento al perfil del canal, su experiencia, los sectores que atiende y el tipo de proyectos que desarrolla, en lugar de aplicar una única ruta comercial para todos.
“Para el canal que todavía no participa en el negocio de respaldo energético, este es un buen momento para comenzar. La oportunidad no exige abandonar el mercado que ya conoce, sino identificar dentro de su propia cartera qué clientes están aumentando su dependencia de la tecnología y necesitan protegerla. Nosotros queremos acompañar ese proceso con capacitación, certificaciones y soluciones adecuadas al perfil de cada integrador, porque el crecimiento del canal también representa nuestro crecimiento”.
La oportunidad, por tanto, no está limitada a una sola industria. Banca, retail, farmacéutica, industria, telecomunicaciones, PyME y otros sectores que avanzan en digitalización pueden requerir infraestructura capaz de mantener sus operaciones disponibles.
Para Salicru, las señales que debe buscar el canal son precisamente aquellas que muestran una creciente dependencia tecnológica: nuevos sistemas, automatización, digitalización de procesos, infraestructura de datos o aplicaciones de inteligencia artificial. En estos escenarios, la protección energética puede convertirse en una extensión natural de los servicios que el integrador ya ofrece.
Más información
Los canales interesados en explorar esta oportunidad pueden conocer la propuesta de Salicru y establecer un primer contacto a través del registro al programa de partners.
Da el primer paso para desarrollar una nueva línea de negocio en protección energética y regístrate en el programa de Salicru.
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