Adistec México impulsa una estrategia para que sus partners evolucionen de la venta de infraestructura a la construcción de proyectos integrales.
El crecimiento de la inteligencia artificial en México abre nuevas oportunidades para el canal en ciberseguridad, almacenamiento, procesamiento, seguridad y gobernanza de datos.
La propuesta de Adistec busca ayudar a los partners a desarrollar Data Centers seguros, resilientes y preparados para el futuro, con arquitectura, preventa, implementación, capacitación y postventa.
La evolución del Data Center está abriendo nuevas oportunidades comerciales para los partners, particularmente a partir del crecimiento de la inteligencia artificial, la necesidad de estructurar y gobernar los datos y la búsqueda de mayor resiliencia operativa. Para Adistec México, esta transformación representa una oportunidad para que el canal amplíe su participación en proyectos de mayor alcance y valor, dejando atrás una visión centrada exclusivamente en la comercialización de infraestructura.
De acuerdo con Isaac Guerrero, Business Sales Manager en Adistec México, el Data Center mantiene un papel fundamental frente a las nuevas olas tecnológicas. En este contexto, la compañía busca anticiparse a los cambios del mercado mediante capacitación, innovación y un portafolio preparado para responder a las necesidades relacionadas con inteligencia artificial, protección de la información, continuidad de negocio y gobernanza de datos.
“En Adistec, desde los dueños y directores siempre han tenido una visión estratégica de montarse en estas olas tecnológicas. Para nosotros es prácticamente estar en el ADN: entender hacia dónde va el mercado y preparar al canal para aprovechar esas oportunidades”,
explicó Isaac Guerrero, Business Sales Manager en Adistec México.
Una oportunidad que va más allá de vender infraestructura
El posicionamiento de Adistec parte de una evolución en el papel del mayorista.
La compañía busca funcionar como un puente entre fabricantes, tecnología y canal, pero también como un habilitador que permita al partner identificar oportunidades, diseñar arquitecturas y construir propuestas capaces de responder a problemas concretos del cliente final.
Bajo esta perspectiva, el objetivo es que el partner pueda participar en más etapas de un proyecto de Data Center, desde la identificación de la necesidad y el diseño de la arquitectura hasta la implementación, capacitación, soporte y crecimiento posterior del negocio.
“Les ofrecemos financiamiento y los ayudamos desde la planeación de la arquitectura, con las mejores prácticas de los fabricantes. También los capacitamos para que estén listos para la preventa, la implementación y la postventa”.
Esta visión cobra relevancia ante un mercado en el que la demanda de servidores, almacenamiento y capacidad de procesamiento se encuentra estrechamente relacionada con el interés de las empresas por prepararse para la inteligencia artificial. Sin embargo, Adistec identifica un desafío adicional: la disponibilidad de microchips, memoria RAM y capacidad de procesamiento está impactando los tiempos de entrega de algunas soluciones.
“El mercado está sufriendo un tema de desabasto, principalmente de microchips, memoria RAM y procesamiento. Definitivamente ahí encontramos todo un nicho, porque la planeación y la capacidad de respuesta se vuelven fundamentales para el canal”.
El reto, sin embargo, no consiste únicamente en adquirir infraestructura para incorporar IA. Para Adistec, existe una oportunidad comercial alrededor de la preparación, estructura y gobernanza de los datos, ya que las empresas necesitan determinar qué información pueden utilizar, cómo protegerla y de qué manera aprovecharla antes de obtener todo el valor de esta tecnología.
En este escenario, construir un Data Center preparado para el futuro implica considerar mucho más que capacidad de cómputo. Seguridad, disponibilidad, resiliencia, continuidad del negocio y gestión de los datos forman parte de una misma conversación, en la que el partner puede asumir un papel de mayor relevancia frente al cliente final.
Del conocimiento del cliente a la generación de nuevos proyectos
El conocimiento que el partner tiene de sus clientes se convierte en el punto de partida para detectar oportunidades. Adistec considera que el canal debe identificar necesidades relacionadas con seguridad, resiliencia, continuidad operativa y modernización, mientras que el mayorista puede acompañarlo posteriormente en las distintas etapas del proyecto.
Este modelo busca que el partner pueda pasar de una relación basada en la venta puntual de hardware a una participación más amplia en el ciclo de vida de la infraestructura. Así, una necesidad inicial puede abrir la puerta a proyectos de almacenamiento, respaldo, seguridad, virtualización, nube híbrida o nuevas capacidades de procesamiento.
“Nuestro ADN principal es algo que llamamos 360: acompañamos a los canales en todo el proceso de venta, contacto y relacionamiento con los fabricantes, desarrollo de nuevos negocios, entre otros”.
El modelo también busca ampliar la participación del partner dentro de cada proyecto. En lugar de limitar la relación comercial a una transacción de hardware, Adistec plantea involucrar al canal en el diseño, implementación, capacitación, soporte y servicios posteriores, generando así más puntos de contacto y oportunidades de negocio.
“No quiero hablar de marcas; quiero que sepan que cualquier solución de Seguridad o Data Center que tenemos en Adistec cuenta con el mismo acompañamiento”.
Para los canales que ya cuentan con experiencia en infraestructura, esta estrategia puede representar una oportunidad para ampliar su oferta mediante proyectos integrales. La compañía señala que aquellos partners que se prepararon previamente con servidores, almacenamiento, switching y otras tecnologías están mejor posicionados para responder a las nuevas demandas relacionadas con nube híbrida, inteligencia artificial y resiliencia de datos.
“Los canales que se preparan y son previsores al adquirir tecnología para sus clientes adoptan rápido cualquier transformación. Esa preparación les permite responder mejor cuando aparecen nuevas necesidades”.
La propuesta de Adistec también incorpora elementos comerciales que buscan reducir las barreras de entrada para los partners. Además del acompañamiento técnico y de preventa, la compañía trabaja con financiamiento, marketing, generación de demanda y logística, mientras desarrolla alternativas para responder a los desafíos derivados de los tiempos de suministro.
De esta manera, el mayorista busca que el canal no tenga que enfrentar de manera aislada la complejidad que implica construir proyectos de infraestructura. La intención es acompañarlo con conocimiento, tecnología y servicios para que pueda entregar al cliente final soluciones capaces de responder a las necesidades actuales y a las que surgirán en los próximos años.
Un portafolio para construir proyectos integrales
Dentro de la oferta para Data Center, de Adistec México, La propuesta contempla tecnologías de almacenamiento, servidores, switches, respaldo, virtualización, monitoreo, infraestructura, hiperconvergencia y nube híbrida, ciberseguridad, ciberresiliencia, entre otras capacidades.
Esta amplitud permite al partner construir soluciones integrales sin tener que fragmentar necesariamente su proyecto entre distintos proveedores. Para Adistec, concentrar diferentes capacidades dentro de un mismo ecosistema también facilita el acompañamiento comercial y técnico.
“Hablando exclusivamente de Data Center, prácticamente podemos crear un Data Center completo para el cliente final, sin necesidad de que el partner busque en un mayorista una solución y en otro otra”.
El modelo de centralización busca facilitar al partner la construcción de proyectos de mayor alcance, al concentrar tecnología, servicios profesionales, capacitación y apoyo de marketing en un mismo ecosistema. Para Adistec, el objetivo no es únicamente facilitar la compra, sino ayudar al canal a aprender a vender, diseñar y desplegar las soluciones que está llevando al mercado.
“Nuestro valor agregado es arquitectar, diseñar e implementar; no solamente vender y recibir órdenes de compra”.
Este punto resulta especialmente relevante en un escenario donde la infraestructura tecnológica adquiere un papel cada vez más estratégico para las organizaciones. Un Data Center no solamente debe proporcionar capacidad de procesamiento y almacenamiento, sino contribuir a proteger la información, mantener la continuidad del negocio y responder a nuevas demandas tecnológicas.
Desde esta perspectiva, la propuesta de Adistec busca que los partners puedan construir junto con sus clientes arquitecturas más seguras, resilientes y preparadas para el futuro, combinando infraestructura con servicios y conocimiento especializado.
Habilitación para capturar más valor
La habilitación del canal forma parte de esta estrategia. Adistec trabaja con centros autorizados para distintas soluciones de virtualización, respaldo, almacenamiento e hiperconvergencia, además de desarrollar workshops para fortalecer las capacidades comerciales y de preventa de los partners.
Algunas certificaciones especializadas tienen costo y calendario definido, mientras que los workshops permiten mantener una preparación constante. La intención es que el conocimiento se convierta en una herramienta comercial que ayude al partner a detectar necesidades, plantear arquitecturas y participar en proyectos de mayor complejidad.
“La capacitación es muy importante para nosotros. Buscamos que el partner tenga alternativas para desarrollar sus capacidades comerciales y técnicas y pueda estar preparado cuando llegue una oportunidad”.
De esta manera, la apuesta de Adistec busca que el canal pueda capturar una mayor parte de la oportunidad que representa el Data Center, no solamente mediante la venta inicial de infraestructura, sino a través de servicios, implementación, capacitación y crecimiento posterior.
Para la compañía, tanto los partners experimentados como aquellos que buscan incursionar en este mercado pueden encontrar acompañamiento para desarrollar sus capacidades y construir nuevas propuestas para sus clientes. La diferencia está en que el valor de la relación ya no se encuentra únicamente en el producto comercializado, sino en todo lo que el canal puede aportar alrededor de él.
Construir hoy el Data Center que necesitará el cliente mañana
Para Adistec, el siguiente paso está en mantener una relación cercana con los partners actuales y acercar a nuevos canales a sus especialistas comerciales y técnicos. La intención es que puedan conocer el portafolio, identificar necesidades concretas y aprovechar estrategias de cross-selling para ampliar sus negocios alrededor de Data Center, seguridad, gobernanza de datos e inteligencia artificial.
El planteamiento parte de una idea central: el Data Center está dejando de ser únicamente un espacio donde se concentra infraestructura tecnológica para convertirse en un componente estratégico de la operación empresarial. En consecuencia, los partners tienen la oportunidad de ocupar una posición más relevante si son capaces de acompañar al cliente en la evolución de sus necesidades.
Para Adistec, esto significa construir junto con el canal soluciones que no solamente respondan a los requerimientos actuales, sino que tengan la capacidad de evolucionar frente a nuevas cargas de trabajo, mayores exigencias de seguridad y el crecimiento de la inteligencia artificial. “Para los nuevos partners, les diría que se acerquen con nuestros especialistas comerciales y técnicos y descubran cómo Adistec ve la tecnología y cómo puede ayudarlos a resolver necesidades puntuales de sus clientes”, aseguró Isaac Guerrero.
En este escenario, el mayorista busca consolidar una propuesta en la que infraestructura, conocimiento y acompañamiento funcionen como un solo ecosistema. La meta es que el partner pueda identificar la oportunidad, diseñar la arquitectura, implementarla, habilitarse para operarla y continuar creciendo alrededor de las necesidades del cliente.
Así, la apuesta de Adistec no se limita a facilitar el acceso a tecnología. Su propuesta busca acompañar al canal de principio a fin para que pueda construir Data Centers seguros, resilientes y preparados para el futuro, capaces de ayudar a las empresas a proteger su información, mantener la continuidad de su negocio y estar listas para las nuevas demandas que traerán la inteligencia artificial y la evolución de los datos.
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