En resumen: puntos clave
- Crecimiento proyectado: Google y TD SYNNEX estiman un crecimiento conjunto para el año 2026.
- Especialización técnica: El mercado exige socios expertos en procesos de negocio impulsados por datos y herramientas como Gemini Enterprise.
- Evolución del modelo: Se promueve la transición desde el modelo tradicional de inventarios hacia un negocio basado en ingresos recurrentes.
- Flexibilidad Open Source: La nube híbrida se consolida como la arquitectura preferida para evitar bloqueos de proveedores.
La última edición del TD SYNNEX Inspire (ver nota), celebrada en Tulum, reunió a los vendors que forman parte del portafolio del distribuidor, quienes compartieron sus estrategias y visiones de negocio. En este contexto, y en un mercado tecnológico que avanza a un ritmo vertiginoso, Google presentó su estrategia para impulsar la rentabilidad de su ecosistema de socios.
Según Paulo Roberto de Oliveira Filho, Strategic Partner Development Manager – Telco en Google, la alianza con TD SYNNEX ha sido fundamental para el desarrollo del ecosistema de distribución. “En Google creemos que este modelo es clave, ya que nos permite escalar nuestras operaciones”, afirmó.
La consolidación de una alianza estratégica
De Oliveira Filho señaló que la relación entre ambas compañías ya lleva varios años. “Inicialmente, comenzamos con un fuerte enfoque en la reventa de soluciones de ciberseguridad y productos de SecOps. Hoy, nuestra relación se encuentra en su punto más alto, evidenciado por el patrocinio de Google en los eventos más relevantes del mayorista”, explicó.
Este posicionamiento, agregó el ejecutivo, no solo refleja la madurez de la relación, sino también el potencial de expansión que ambas compañías proyectan para los próximos años. “Estimamos que el crecimiento conjunto con TD SYNNEX para 2026 rondará entre el 60% y el 80%. Contar con un distribuidor de este calibre es fundamental para sostener un crecimiento tan desafiante”, indicó.
“Más que crecer en cantidad, hoy el desafío es la madurez del partner. El mercado no necesita más generalistas, sino socios altamente especializados en procesos de negocio, especialmente en un contexto donde la Inteligencia Artificial redefine las reglas del juego”.
Para Google, esta transformación está directamente vinculada con el desarrollo de capacidades en torno a datos e inteligencia artificial, donde herramientas como Gemini Enterprise se convierten en un eje central de la estrategia. “La IA ya no es una promesa, es una realidad que está generando nuevos modelos de negocio. Y los partners que se muevan con velocidad serán los que capitalicen esta oportunidad”, subrayó, y agregó: “El trabajo de TD SYNNEX es vital, ya que complementa nuestra oferta brindando soporte técnico y operativo y soluciones financieras a los canales, además de facilitar la capacitación y el acceso a un ecosistema más amplio de soluciones”.
¿Por qué la nube híbrida es el puente hacia el futuro tecnológico?
Hoy en día, el modelo híbrido se ha posicionado como una de las opciones más elegidas por las compañías de la región. Frente a esta creciente demanda por arquitecturas multi-cloud, de Oliveira Filho resaltó que Google se presenta como una plataforma nativa diseñada para este escenario.
“Todos nuestros productos están basados en modelos de código abierto. No generamos dependencias ni bloqueos para los clientes, porque en Google creemos en la nube híbrida y en los entornos multi-cloud. Entendemos que las corporaciones hoy tienen ecosistemas tecnológicos diversos y necesitan flexibilidad para innovar a su propio ritmo, sin quedar atrapadas en un único proveedor”, destacó de Oliveira Filho.
Esta visión, según el ejecutivo, le otorga al canal una ventaja competitiva clave: la capacidad de diseñar soluciones a medida, integrando diferentes tecnologías y actuando como un verdadero consultor estratégico frente a los desafíos de infraestructura de sus clientes.
“La Inteligencia Artificial es el momento actual, no es una promesa ni una moda pasajera. Es una realidad concreta y Google va a tener una dominancia total en este sector”.
“El desafío actual para los socios es entender cómo migrar de una posición basada en inventario y poder de compra hacia un negocio de ingresos recurrentes, donde el cliente se gana todos los días”, comentó. En este sentido, subrayó que el trabajo con TD SYNNEX busca acelerar esta transición. “No se les pide a los canales que abandonen sus negocios tradicionales de un día para el otro, sino que integren sus estrategias para capitalizar su experiencia madura en las nuevas tecnologías de crecimiento”, agregó.
A través de una propuesta basada en la colaboración y la especialización de su ecosistema de socios, Google se posiciona como un actor clave para capitalizar las oportunidades que abre la inteligencia artificial. “La oportunidad está presente: la velocidad y el foco serán fundamentales para obtener el máximo rendimiento. No estamos frente a una tendencia, sino ante la creación de un nuevo mercado”, concluyó.
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