En resumen
- Operación basada en software: El 95% de la operación de Tasmicro se enfoca en soluciones de software, alejándose por completo de los esquemas tradicionales de hardware.
- Habilitamiento masivo: En el último año capacitaron a más de 1,200 ejecutivos de canales y certificaron a 280 ingenieros en México bajo los marcos NIST y MITRE ATT&CK.
- Modelo financiero optimizado: Los esquemas de mensualización y auditorías de health check consiguen elevar hasta un 120% el valor anual de las oportunidades de negocio en las renovaciones.
- Tendencia global: El mercado global de protección digital supera los 311 mil millones de dólares, de los cuales el 66% corresponde enteramente al sector de servicios.
En un mercado mexicano donde la demanda de protección digital no deja de crecer, Tasmicro ha definido una ruta clara: priorizar software, innovación y especialización. Actualmente, 95% de su operación se basa en soluciones de software, alejándose del modelo tradicional de hardware. Este enfoque responde a un entorno donde el mercado global de ciberseguridad ya supera los 311 mil millones de dólares, con un 66% concentrado en servicios, lo que marca la pauta de evolución para fabricantes y canales.
Bajo esta lógica, la selección de fabricantes dentro de su portafolio no es casual. La compañía evalúa criterios como innovación constante, modelos de distribución definidos y programas de canal maduros. “Si un fabricante no está innovando, en un año se vuelve obsoleto; por eso buscamos marcas que integren Inteligencia Artificial desde su base tecnológica y que permitan al canal construir propuestas realmente diferenciadas en el mercado”, explicó Sergio Hernández, Socio Director General de Tasmicro.
“Nuestra estrategia está enfocada en que el canal evolucione hacia servicios administrados de valor, donde la ciberseguridad deje de ser una transacción y se convierta en un proceso continuo, capaz de adaptarse a los cambios del negocio y generar una relación de largo plazo con el cliente”.
El crecimiento de infraestructuras híbridas —entre nube y on-premise— también ha abierto nuevas oportunidades. En este terreno, la protección de APIs y aplicaciones se vuelve crítica, especialmente en sectores como fintech, donde una interrupción puede detener toda la operación. A ello se suma el desafío de la superficie de ataque dinámica, donde cada usuario y dispositivo representa un riesgo distinto. Frente a esto, la empresa impulsa soluciones basadas en Inteligencia Artificial capaces de analizar comportamientos y reducir vulnerabilidades en tiempo real.
La estrategia hacia el canal también se sustenta en capacitación intensiva. Tan solo en el último año, la compañía capacitó a más de 1,200 ejecutivos y certificó a 280 ingenieros en México, con programas alineados a marcos como NIST y MITRE ATT&CK. “La inversión más importante que hacemos, incluso por encima de muchas otras iniciativas estratégicas, es la que destinamos al habilitamiento; creemos firmemente que un canal bien preparado puede transformar una solución tecnológica en una propuesta de valor real para el cliente y sostenerla en el tiempo”.
“Estamos integrando tecnología innovadora, modelos financieros flexibles y una fuerte inversión en capacitación para que nuestros socios puedan capitalizar la inteligencia artificial, diferenciarse en el mercado y construir ofertas de ciberseguridad sostenibles y rentables hacia 2026”.
En paralelo, el modelo financiero y de renovaciones se ha convertido en un diferenciador. La firma asegura visibilidad anticipada de contratos y procesos de “health check” que permiten incrementar el valor de cada renovación. Gracias a este enfoque, logran elevar hasta 120% el valor anual de sus oportunidades, combinando renovación con crecimiento del negocio. Además, esquemas flexibles como la mensualización de licencias facilitan la adopción tecnológica en empresas con distintos perfiles financieros.
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