Cato Networks está anunciando su alianza con Licencias OnLine, en línea con su estrategia de expansión regional, en una instancia inicial, en los mercados deChile, Colombia y México. El propósito es fortalecer el ecosistema de canales B2B y facilitar el acceso a tecnologías de convergencia digital.
Esta relación comercial se enmarca en un contexto caracterizado por la transformación digital, la adopción de aplicaciones bajo el modelo de Software as a Service (SaaS), la implementación del trabajo híbrido y la evolución de las amenazas cibernéticas. En este escenario, las organizaciones de la región requieren modelos donde la conectividad y la protección de datos no operen de forma aislada, sino como un componente unificado de la estrategia de negocios. Para Cato Networks, la colaboración con Licencias OnLine busca incrementar la escala de sus operaciones y la cercanía con los socios locales mediante el conocimiento del mercado que posee el distribuidor.
Convergencia de redes y seguridad en el entorno regional
La propuesta tecnológica de esta alianza se centra en el modelo SASE (Secure Access Service Edge), el cual integra funciones de red y seguridad en una plataforma única alojada en la nube. Este enfoque permite a las organizaciones gestionar la dispersión de aplicaciones y el acceso remoto de los colaboradores, superando las limitaciones de los modelos tradicionales que dependen de infraestructuras de hardware fragmentadas. La implementación de estas soluciones está dirigida a equipos de redes y seguridad en sectores comomanufactura, comercio, retail, salud y organismos gubernamentales.
Sobre el alcance de esta colaboración, Ricardo Rodas, Director Técnico para el sur de Estados Unidos y América Latina de Cato Networks, señala: “Cato Networks espera que esta alianza acelere el crecimiento del canal y amplíe nuestra presencia en toda América Latina, especialmente en mercados donde la escala y el alcance local son fundamentales”. El ejecutivo participó en la presentación de la alianza junto al Vicepresidente para el Conocimiento de Estados Unidos y Latinoamérica, y destacó que el mercado regional demanda soluciones integradas que se alineen con los objetivos operativos de las empresas.
La plataforma de Cato Networks fue diseñada para asistir a organizaciones con operaciones distribuidas en múltiples ubicaciones o aquellas con una estrategia orientada prioritariamente a la nube. Al converger las capacidades de red y seguridad en una estructura nativa de nube, se busca reducir la complejidad operativa y optimizar el uso de los recursos de los departamentos de TI. Esto permite que el personal técnico enfoque sus actividades en los objetivos estratégicos de la organización en lugar de dedicar tiempo a la gestión de múltiples interfaces y dispositivos desconectados.
La compañía mantuvo actividad en el mercado latinoamericano por más de cinco años, periodo en el que pudo observar un interés creciente por la conectividad basada en la nube. En este sentido, la decisión de escalar su modelo de distribución a través de Licencias OnLine responde a la necesidad de contar con una estructura operativa sólida que respalde el crecimiento sostenido identificado en países como Colombia y el resto de la región.
Estructura comercial de canal y flexibilidad de implementación
Un componente central de este acuerdo es el modelo comercial de Cato Networks, el cual está orientado exclusivamente al canal de ventas. La compañíano realiza transacciones directas con clientes finales, lo que establece un marco de operación definido para los socios de negocios. El programa de canales incluyecertificaciones técnicas, beneficios por registro de oportunidades y sistemas de incentivos, facilitando la escalabilidad del negocio para los partners de Licencias OnLine.
Este modelo permite a los proveedores de servicios y canales ofrecer soluciones contra amenazas específicas como el ransomware, además de responder a la creciente demanda de conectividad para aplicaciones SaaS. Para los clientes finales, la participación de un distribuidor regional como Licencias OnLine asegura acompañamiento técnico local, soporte especializado y una implementación más ágilde los proyectos de infraestructura. Las empresas con presencia en múltiples países pueden estandarizar sus políticas de seguridad y mantener una visibilidad centralizada de su red sin comprometer el desempeño de sus operaciones.
En términos de interoperabilidad técnica, la plataforma de Cato Networks permite una integración con infraestructuras existentes de otros fabricantes. Esta característica facilita procesos de migración por fases, permitiendo que las organizaciones transicionen hacia arquitecturas unificadas de forma gradual. La flexibilidad en la migración reduce los riesgos operativos asociados a los cambios tecnológicos y permite proteger las inversiones previas en hardware mientras se avanza hacia modelos basados en software.
La creciente presencia de Cato Networks en mercados como Chile, Colombia y México refleja el compromiso de la marca por simplificar las redes empresariales mediante plataformas escalables. La alianza con Licencias OnLine dota a los canales de las herramientas y el conocimiento técnico necesario para gestionar los requerimientos de la era digital. Con esta estructura, ambas organizaciones buscan consolidar unecosistema de socios especializados en ciberseguridad y redes, preparados para afrontar la complejidad de los entornos de TI modernos.
La disponibilidad de estas soluciones a través de Licencias OnLine permitirá a las empresas modernizar su infraestructura sin interrumpir operaciones críticas. El objetivo final es proporcionar un entorno de red seguro que soporte el crecimiento del negocio en un mercado latinoamericano en constante evolución tecnológica.
“La incorporación de Cato Networks a nuestro ecosistema representa un paso estratégico para seguir fortaleciendo nuestra propuesta en torno a la convergencia entre redes y seguridad. Esta alianza no solo amplía nuestro portafolio con una plataforma SASE nativa de la nube, sino que también se integra de manera natural con las soluciones que ya impulsamos en transformación digital, cloud y ciberseguridad.
Vemos una oportunidad concreta de crecimiento para nuestros partners en mercados como Chile, Colombia y México, donde la demanda por arquitecturas más simples, escalables y seguras es cada vez mayor. Nuestras expectativas están centradas en acelerar la adopción de este modelo en la región, acompañando a los canales con capacitación, soporte y herramientas que les permitan desarrollar nuevas oportunidades de negocio de forma sostenible”, Gabriela Salgado, BDM de Cato Networks en Licencias OnLine.
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