ASUS Commercial impulsa una nueva etapa de negocio para el canal en México
ASUS dio un paso importante dentro del mercado mexicano con el fortalecimiento de su estrategia enfocada en el segmento Commercial, una apuesta con la que busca consolidar su presencia en el ámbito corporativo y empresarial, al mismo tiempo que abre nuevas oportunidades de negocio para mayoristas, distribuidores, revendedores e integradores que hoy buscan diversificar su portafolio con soluciones de valor agregado. Este movimiento representa una evolución dentro de la operación de la marca en México, particularmente en un contexto donde las empresas demandan equipos más robustos, especializados y adaptados a modelos híbridos de trabajo.
De acuerdo con Héctor Ramírez, BDM para ASUS OPBG en México, este lanzamiento marca un parteaguas dentro de la operación comercial de la compañía, ya que la intención es construir una estrategia mucho más cercana con el ecosistema de distribución, acompañando a sus socios desde la habilitación técnica y comercial hasta el cierre de proyectos con usuario final. La visión de ASUS está centrada en que sus partners no sólo conozcan el producto, sino que entiendan cómo posicionarlo y convertirlo en una oportunidad rentable dentro del mercado.
“Hoy estamos haciendo un parteaguas en el lanzamiento del portafolio de ASUS en México, sobre todo en la línea de Commercial. Estamos trabajando de la mano con todos nuestros distribuidores para habilitarlos en función de que conozcan toda la estrategia, todos los productos y cómo vender esta línea que estamos lanzando”.
Héctor Ramírez, BDM para ASUS OPBG en México.
Esta estrategia de habilitación contempla capacitaciones técnicas, entrenamientos comerciales y acompañamiento continuo para que los canales puedan identificar oportunidades de negocio en segmentos como corporativo, educación, gobierno, retail e industria. Para ASUS, la especialización del canal será clave para acelerar la adopción de estas soluciones en el mercado mexicano y fortalecer su presencia frente a otros competidores.
La marca también hizo un llamado a todos los canales interesados en comercializar su portafolio empresarial para acercarse y conocer a detalle la propuesta de valor, así como los beneficios de su programa de canales, el cual contempla incentivos y esquemas que buscan incrementar la rentabilidad del partner en cada proyecto.
Entrenamientos, giras comerciales y beneficios para acelerar la adopción
Como parte de esta estrategia, ASUS ya puso en marcha distintas actividades de capacitación y entrenamiento para sus socios comerciales. Estas acciones ya se encuentran en ejecución y forman parte de un plan que irá tomando forma conforme a las necesidades y características del ecosistema de cada mayorista o distribuidor, lo que permitirá adaptar los mensajes y herramientas comerciales de acuerdo con cada mercado vertical o región del país.
Ramírez detalló que la compañía ya participa activamente en giras comerciales organizadas por algunos distribuidores, además de realizar presentaciones directas con usuarios finales para mostrar las capacidades del portafolio, tanto en cómputo empresarial como en infraestructura especializada.
“Ya están corriendo las capacitaciones. Como tal, un calendario puntual va a ir surgiendo en función de cada ecosistema de los distribuidores. Hemos asistido a varias giras que tienen algunos distribuidores presentando estas soluciones y hoy estamos incluso con usuarios finales presentando nuestras capacidades”.
BDM para ASUS OPBG en México.
Además de la formación técnica y comercial, ASUS contempla beneficios puntuales dentro de su programa para canales, con incentivos especiales por comercializar el portafolio Commercial. Este tipo de estrategias cobra relevancia en un entorno donde los partners buscan alianzas con fabricantes que no sólo ofrezcan producto, sino respaldo, rentabilidad y acompañamiento en la generación de demanda.
El canal mexicano enfrenta actualmente el reto de evolucionar de la venta transaccional hacia proyectos de mayor valor, por lo que soluciones como servidores, workstations y equipos empresariales especializados representan una oportunidad importante para incrementar márgenes y desarrollar nuevas líneas de negocio.
Precios, disponibilidad y especialización: retos y oportunidades del mercado
Respecto al comportamiento del mercado, Ramírez reconoció que durante el primer trimestre del año la industria tecnológica ha enfrentado una presión importante en costos derivada de factores globales. El incremento en precios de componentes como memorias, almacenamiento y algunos insumos críticos ha generado ajustes en distintas líneas de producto, afectando a fabricantes, canales y usuarios finales.
Sin embargo, explicó que estos incrementos no responden necesariamente a una decisión unilateral de ASUS, sino a las condiciones del ecosistema global. En el caso de sistemas completos, algunos ajustes han sido inevitables, mientras que en productos donde ASUS tiene mayor control en la fabricación, como motherboards y tarjetas de video, la estabilidad de precios se ha mantenido.
“No es que ASUS haya decidido incrementar los precios. El mercado de tecnología durante este primer trimestre ha tenido un impacto importante en precios por almacenamiento, memorias y disponibilidad de ciertos componentes. En motherboards y tarjetas de video no hemos tenido incrementos; en sistemas completos sí ha habido ajustes por el ecosistema global”.
Ante este panorama, ASUS trabaja con sus partners en el dimensionamiento de proyectos y en la identificación de configuraciones que permitan mantener competitividad y escalabilidad, ayudando a los canales a ofrecer soluciones rentables sin comprometer desempeño o disponibilidad.
Finalmente, la marca confirmó que el portafolio completo ya se encuentra disponible a través de mayoristas en México. Categorías como notebooks, monitores y componentes cuentan con inventario inmediato, mientras que soluciones más especializadas como servidores y workstations con configuraciones específicas podrán solicitarse bajo demanda, abriendo la puerta a proyectos empresariales de mayor valor y especialización.
“Todo está disponible a través de los mayoristas. En notebooks y monitores hay inventario inmediato; en servidores o workstations que requieren configuraciones muy puntuales quizá no esté disponible como inventario local, pero los mayoristas ya conocen el portafolio y están listos para traerlo y atender cualquier proyecto”.
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