El 12 de febrero, Tecnología Especializada Asociada de México (TEAM) celebró un evento en la Ciudad de México para anunciar la incorporación de Thales al portafolio de ciberseguridad de la compañía.
La jornada contó con la participación de ejecutivos de ambas compañías. Por el lado de TEAM, participó Nidia Padilla, Chief Business Units. Mientras que, en representación de Thales, estuvieron Luis Hernández, Encargado de Mayoristas para Latinoamérica; Enrique Gutiérrez, Data Security Specialist; y MaryPaz Castillo Almanza, Regional Channels Manager. Durante sus presentaciones, los ejecutivos compartieron los detalles de esta colaboración y analizaron las tendencias del mercado.
“La llegada del portafolio de Thales reafirma nuestra apuesta por crecer con nuestros socios, ofreciendo herramientas robustas que les permitan brindar mayores beneficios a sus clientes”, señaló Nidia Padilla, Chief Business Units en TEAM. Además, destacó que las soluciones de Thales responden a las principales tendencias del mercado, ayudando a los clientes a mejorar su postura de ciberseguridad y a simplificar la gestión de múltiples proveedores, integrando protección de datos, aplicaciones e identidad en un portafolio más completo y eficiente.
“Estamos preparados para capacitar a los equipos de nuestros socios y contamos con personal que los acompañará a identificar y desarrollar las oportunidades que el mercado ofrece para las soluciones de Thales”.
Nidia Padilla, Chief Business Units en TEAM.
Según Luis Hernández, Encargado de Mayoristas para Latinoamérica en Thales, la oferta de la compañía garantiza una cobertura 360°, desde la autenticación del usuario hasta la protección de los datos. “Nuestro portafolio incluye Identity Access Management (IAM), que protege la identidad; Application Protection, que cubre la parte aplicativa; y Data Security, que resguarda la información”, explicó. Además, destacó que contar con una solución integral representa una ventaja competitiva para los canales, ya que la tendencia actual del sector se enfoca en reducir la cantidad de proveedores de servicios.
“El equipo de TEAM ha estado capacitándose para apoyar a nuestros socios en actividades de cross-selling. Es fundamental que conozcan todo nuestro portafolio para que puedan ampliar las oportunidades y fortalecer la protección integral de los datos y aplicaciones de sus clientes”.
Luis Hernández, Encargado de Mayoristas para Latinoamérica en Thales.
Por su parte, Enrique Gutiérrez, Data Security Specialist en Thales, señaló que, además de proteger datos estructurados, la compañía está desarrollando soluciones para el monitoreo de datos no estructurados y se encuentra trabajando con Inteligencia Artificial (IA) para ofrecer a los clientes herramientas que les permitan evaluar su postura de seguridad sobre los activos dentro de esta tecnología.
Ecosistema de socios
MaryPaz Castillo Almanza, Regional Channels Manager en Thales, explicó que la metodología de trabajo de la compañía se basa en desarrollar proyectos con un número reducido de canales. “Nos enfocamos en socios capaces de llegar con fuerza a las cuentas más relevantes de México o a aquellas con requerimientos muy específicos en manejo de riesgos electrónicos y protección de datos”, señaló.
Para estas empresas, Castillo detalló que la compañía cuenta con Data Security Posture Management (DSPM), una herramienta que brinda un análisis sobre cómo se manejan los datos internamente. “Estas herramientas monitorean continuamente los datos, controlando los riesgos y aplicando políticas y procedimientos para protegerlos”, comentó.
“La integración de Thales e Imperva trae consigo nuevas herramientas y el lanzamiento del programa Accelerate, diseñado para ampliar los beneficios y oportunidades para nuestros socios”.
MaryPaz Castillo Almanza, Regional Channels Manager en Thales.
Con esta integración, TEAM abre una ventana de especialización para los canales que buscan diferenciarse a través de soluciones de alta demanda, facilitando la transición hacia arquitecturas de seguridad más simplificadas y eficientes.
Autores
