MAPS celebró un evento para anunciar la incorporación de BeyGoo a su portafolio de ciberseguridad. Durante esta jornada, los ejecutivos de ambas compañías detallaron cómo esta alianza permite fortalecer la seguridad digital de las organizaciones locales ante un escenario de ataques cada vez más dinámico y sofisticado.
“El corazón de nuestra propuesta está en la defensa de las organizaciones de la región, comprendiendo su contexto, cultura y desafíos específicos. Nuestra intención es reforzar la identidad latinoamericana en la ciberseguridad”, destacó Emiliano Piscitelli, CEO & Fundador en BeyGoo. Además, señaló que uno de los diferenciales de la compañía es ofrecer una plataforma completamente en español.
“México es un mercado en pleno crecimiento, digitalmente a la vanguardia y con retos similares a los de otros países de América Latina. Queremos demostrar que la región tiene la capacidad, el talento y la innovación necesarios para protegerse, tanto de las amenazas internas como externas”, explicó, y afirmó: “Latinoamérica puede y debe liderar su propia estrategia de defensa digital”.
Piscitelli comentó que BeyGoo comenzó sus operaciones en 2020. “La plataforma nació a partir de una necesidad concreta del mercado, cuando muchas empresas nos pedían saber cuán expuestas estaban, si existían filtraciones de información o vínculos entre determinadas personas y acciones que afectaban a la organización. Brindábamos ese servicio de investigación, pero detectamos que no existían herramientas en tiempo real que centralizaran toda esa información. Cuando lográbamos reunir todos los datos y convertirlos en un entregable, surgían situaciones adicionales que no habíamos registrado al comienzo”, explicó.
Ante esta necesidad, según el directivo, la compañía comenzó a construir su plataforma. “Comprendimos que necesitábamos una herramienta que permitiera detectar la exposición y las filtraciones en el menor tiempo posible y que facilitará la descarga de información. Nuestros primeras acciones fueron en la detección de phishing, suplantación de identidad, dominios y correos fraudulentos, luego ampliamos las capacidades, profundizando en el monitoreo de la Dark Web, la automatización del análisis de grandes volúmenes de datos, incluyendo foros y grupos de mensajería”, explicó.
“Las organizaciones enfrentan un problema adicional al de la amenaza: la fragmentación de soluciones. Tener que evaluar, contratar e integrar múltiples herramientas para cubrir distintas necesidades de ciberseguridad no solo complejiza la gestión, sino que también genera brechas operativas. En BeyGoo resolvemos eso con un enfoque integral: centralizamos detección, análisis y remediación en una sola plataforma. No nos limitamos a dar visibilidad; acompañamos al cliente durante todo el proceso y nos ocupamos de resolver el incidente”.
Emiliano Piscitelli, CEO & Fundador en BeyGoo.
Durante la presentación de esta alianza, Piscitelli resaltó que el concepto central de BeyGoo es Digital Risk Protection Extended (DRPX), una evolución del tradicional Digital Risk Protection (DRP) que incorpora inteligencia contextual, analistas especializados e Inteligencia Artificial (IA) para abordar de forma integral los riesgos digitales. “La propuesta no se limita únicamente a la detección de amenazas, sino que cubre todo el ciclo: identificación proactiva, análisis, contextualización, priorización y remediación. Además, contamos con Takedown X (TDX), una herramienta que permite automatizar en cuestión de minutos la baja de sitios y perfiles falsos que suplanten la identidad de una organización”, detalló.
Consultado sobre la arquitectura de la solución, el CEO & Fundador en BeyGoo explicó que la plataforma cuenta con módulos específicos, cada uno orientado a distintos tipos de filtraciones y ciberdelitos, como Phishing; Social Brand, para redes sociales; y VIP Protection, para la protección de personas y la exposición de infraestructura. Además, incluye productos satélite como Takedown X, que permite la remoción automática de sitios y perfiles falsos, y Leaks, orientado a inteligencia y monitoreo. “Todo el ecosistema puede gestionarse desde un tablero central, donde los usuarios pueden activar o desactivar los módulos según sus necesidades”, añadió.
Go to market y elección de socios
Para impulsar su llegada al país y ampliar la presencia en América Latina, BeyGoo ha desarrollado un modelo de comercialización flexible, pensado tanto para empresas que recién comienzan a fortalecer su seguridad digital como para aquellas con mayor madurez digital. “Los partners pueden optar por la reventa de la plataforma, acompañada del soporte de analistas para el onboarding y la configuración inicial, o bien por un modelo MSSP, donde el socio administra completamente la plataforma y brinda servicios directos al cliente final. También existe la posibilidad de un modelo híbrido, combinando la gestión propia del partner con el acceso del cliente final según sus necesidades y nivel de madurez digital”, explicó.
Martín Mexía, CEO en MAPS, señaló que la compañía prioriza un enfoque consultivo, centrado en comprender los puntos de dolor y las necesidades de cada cliente antes de definir el modelo de implementación. “No se trata solo de vender la plataforma, sino de adaptar el servicio a las capacidades y objetivos de cada organización. Esto permite que clientes con menor experiencia en ciberseguridad inicien con soporte completo a través de un MSSP, mientras que quienes cuentan con mayor madurez digital puedan administrar la solución de manera autónoma”, explicó.
“Respecto a cómo se seleccionarán los resellers que iniciarán con BeyGoo en México, no tenemos un perfil específico, sino que buscamos al reseller que esté dispuesto a invertir en hacerse especialista en la marca y que cuente con una oportunidad de negocios concreta”, comentó Mexía.
Para garantizar que los socios cuenten con el expertise necesario en la marca, el CEO en MAPS destacó que la capacitación es un pilar fundamental dentro de la estrategia corporativa. “Desde que comenzamos a desarrollar un proyecto, entendemos que la educación y la ingeniería no son un complemento, sino la base sobre la cual construimos nuestra relación tanto con el fabricante como con el canal. Nuestro compromiso es ofrecer acompañamiento integral: capacitación constante, soporte técnico y un paquete completo de soluciones que permita a nuestros socios invertir con confianza”, explicó.
“La solución viene a complementar nuestro portafolio. No contábamos con una plataforma especializada en Digital Risk Protection y BeyGoo cubre ese frente de manera muy sólida. Es una oferta que fortalece el ecosistema de seguridad que ya trabajamos con el canal”.
Martín Mexía, CEO en MAPS.
“Buscamos desarrollar un ecosistema de partners bien preparados y enfocados en vender soluciones de valor. Además, estamos avanzando en el modelo MSSP, que será clave para que nuestros canales adopten un método de venta diferente y más robusto”, comentó Mexía.
La ciberseguridad en la región
Ambos ejecutivos destacaron que los ciberdelincuentes ya no actúan de manera aislada, sino que se han convertido en organizaciones a lo largo de toda América Latina. En este sentido, Piscitelli señaló: “Existen grupos de Telegram, foros clandestinos y comunidades digitales que diariamente comercializan bases de datos, credenciales robadas y manuales para estafar a personas y empresas”. “Con simplemente un celular y algo de dinero, cualquier persona puede convertirse en un delincuente”, advirtió.
“México es uno de los principales focos de ataques en robo de información y credenciales. También se mantiene en el podio de los países más afectados por ransomware”, comentó Piscitelli, y afirmó: “El crecimiento de la digitalización vino acompañado por un aumento proporcional del ciberdelito”.
Ante este contexto, ambos ejecutivos coincidieron en que la diferencia para las organizaciones ya no reside solo en detectar incidentes, sino en anticiparlos. “Monitorear los grupos de redes sociales de forma proactiva, identificar menciones de marca en tiempo real y actuar antes de que el fraude escale se ha convertido en una necesidad estratégica, no en una opción”, subrayó Mexía.
Con una estrategia basada en el enfoque regional, inteligencia contextual en español y un modelo de comercialización flexible, la alianza entre MAPS y BeyGoo busca ofrecer respuesta ante las amenazas digitales más sofisticadas, desde la detección temprana de filtraciones y phishing hasta la protección integral de la reputación y los activos críticos de las organizaciones mexicanas. “Nuestro mensaje es que no se debe esperar a que ocurra una filtración, sino anticiparse a los riesgos, actuando de manera proactiva para prevenir incidentes y garantizar la continuidad y confianza en el entorno digital”, concluyó Piscitelli.
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