Azion y Whip Solutions anunciaron una alianza estratégica para acelerar la oferta de seguridad como servicio en América Latina. Las negociaciones iniciaron en 2025 y hoy marcan el inicio de una nueva etapa de crecimiento conjunto en la región con beneficios exclusivos para los integradores locales.
Whip Solutions comercializará las soluciones de Azion enfocadas en protección, rendimiento y modernización de aplicaciones, incluyendo Azion Firewall/WAF, Azion Applications, Azion Functions (serverless) y capacidades de AI Inference en infraestructura distribuida. Estas soluciones se complementan con capas de observabilidad y datos como Real-Time Metrics/Events y Data Stream, ofreciendo seguridad avanzada, baja latencia y visibilidad en tiempo real.
La plataforma web de Azion permite construir, entregar, proteger y escalar aplicaciones con alto rendimiento, seguridad y baja latencia; con infraestructura global distribuida y totalmente gestionada, combina edge computing, serverless y recursos de observabilidad para acelerar la modernización de aplicaciones. Sus principales ventajas son: baja latencia, seguridad avanzada, escalabilidad, flexibilidad y visibilidad en tiempo real del entorno, con reducción de complejidad operativa.
“Nuestra alianza con Whip Solutions es la primera que tenemos con distribuidores en México. El objetivo es impulsar el crecimiento en América Latina a través de un modelo de ventas indirectas vía canales, garantizando que la oferta de seguridad esté bien posicionada, implementada con excelencia y respaldada de forma eficiente”, afirmó Artur Poyares, Director de canales en Azion.
Durante la presentación, los ejecutivos de ambas compañías señalaron que la alianza está dirigida a verticales que dependen de experiencias digitales seguras y de alto rendimiento, como finanzas, retail, tecnología, medios, educación, juegos y salud. “Durante el primer trimestre del 2026, el foco estará en los sectores de finanzas, retail, tecnología y enterprise, además de oportunidades en mid-market, telecomunicaciones y healthcare”, indicaron.
Entre los principales beneficios, los integradores recibirán: capacitación técnica y comercial permanente a cargo de especialistas; entrenamientos, webinars y participación en eventos; fondos y acciones de co-marketing; y soporte especializado en diseño de soluciones y desarrollo de oportunidades.
“Nuestro foco es crecer cualitativamente con nuestros partners: buscamos socios con un enfoque consultivo y conocimiento en seguridad, así como en modelos SaaS y SASE. Como fabricantes, estamos preparados para acompañarlos de forma integral en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, independientemente de su tamaño”.
Artur Poyares, Director de canales en Azion.
Más allá de dar a conocer esta alianza, la jornada sirvió como escenario para reafirmar el compromiso de Azion con el apoyo a las pequeñas y medianas empresas (pymes). En este sentido, Raúl Antelo, Responsable comercial para Latinoamérica y Centroamérica en Azion, subrayó: “las pymes de hoy son las multinacionales de mañana”.
Para apoyar a estas empresas que, según Antelo, muchas veces no cuentan con la capacidad de inversión necesaria para adoptar tecnologías de nivel enterprise, Azion ha desarrollado una propuesta que no está limitada exclusivamente a grandes corporativos. “Se trata de una tecnología con la que las pymes pueden comenzar de forma gradual e ir creciendo conforme evolucionan sus necesidades”, comentó
Estrategia comercial y compromiso
La estrategia se basará en ventas indirectas vía canales, con Whip Solultions como mayorista de valor agregado. Azion apoyará con un account dedicado a la región, presencia local de su director de ventas y un ingeniero de ventas residente en México a partir de marzo, reforzando la capacitación y soporte a socios.
“Nosotros tenemos niveles para nuestros canales que llamamos: Register, Silver, Gold y Platinum. Todo socio empieza en Register, y tiene que incorporar conocimientos de ventas, preventa y tecnología para sumar ventas y subir de nivel”, detalló Arturo Poyares. Además, destacó que, en esta nueva etapa de la compañía, todos los partners operan bajo las mismas condiciones, independientemente de su nivel.
“Azion trabaja con un esquema de registro de oportunidades, mediante el cual los socios pueden presentar proyectos en conjunto con la compañía, recibir acompañamiento en el diseño de la solución, así como apoyo en pruebas de concepto (PoC) y demostraciones, en colaboración con Whip Solutions”, explicó Poyares, quien también señaló que este modelo es esencial para el mercado latinoamericano, ya que prioriza al canal que identifica y desarrolla la oportunidad.
Por su parte, Israel Morales, CEO y Fundador en Whip Solutions, comentó que el modelo de negocio de la compañía está enfocado 100% en el trabajo con canales. “Somos el brazo de apoyo mientras el canal obtiene una madurez en el entendimiento de la tecnología, tanto de la parte comercial como la parte de preventa. Por lo tanto, durante la etapa de madurez del canal, somos su ejecutor en demostraciones, pruebas de concepto y dimensionamiento, entre otras actividades”, comentó, y destacó: “Tenemos un fuerte equipo de ingeniería, consultoría, marketing y preventa que apoya al canal permanente”.
“Al comenzar a trabajar con el canal, nuestro rol es brindar acompañamiento y apoyarlos en las primeras conversaciones con el usuario final. Nuestro foco es completamente la seguridad, y contamos con la experiencia para identificar oportunidades muy puntuales según las necesidades de cada cliente”.
Israel Morales, CEO y Fundador en Whip Solutions.
Con esta alianza, Azion y Whip Solutions refuerzan su compromiso de ofrecer seguridad avanzada, soporte integral y oportunidades de crecimiento para todos los canales. El enfoque conjunto busca no solo impulsar la adopción de tecnologías de vanguardia en Latinoamérica, sino también garantizar que cada partner tenga las herramientas, la capacitación y el acompañamiento necesarios para transformar oportunidades en proyectos exitosos y escalables.
“A los integradores de la región, nuestro mensaje es claro: el Plan de Canales de Azion fue diseñado para un crecimiento sostenible, con claridad, transparencia y apoyo continuo. A partir de 2026 estaremos cada vez más presentes, trabajando de cerca e invirtiendo en capacitación para acelerar resultados y fortalecer nuestro ecosistema, siempre de la mano de nuestro mayorista WhipSolutions”, concluyó Poyares.
Autores
