En lo que respecta a soluciones de energía, Grupo CVA distribuye en México PDUs UPS, aires de precisión, accesorios, baterías, servicios y licenciamiento, de marcas como APC, Eaton, Tripp Lite, CDP, Vica, Smartbitt, Koblenz y Vertiv.
“Nos caracterizamos por el acercamiento con el canal para escuchar sus necesidades, trabajar en conjunto y anticiparnos a las necesidades constantes de la industria, generando para nuestro ecosistema mayor rentabilidad mediante capacitación y certificación continua”.
Desde CVA informaron que se está implementando un modelo de negocio crosselling con las marcas líderes del mercado, como HPE, Dell y Lenovo, entre otras, para explorar y hacer converger las bases de datos y así potencializar el negocio. “Se busca incentivar al ecosistema a trabajar en un modelo que sea más rentable y que le asegure mayor rentabilidad en la venta transaccional y en los proyectos abarcando toda la solución”, dijo al respecto Carlos Quintero, PM del mayorista.
A la hora de analizar específicamente la evolución de la demanda de soluciones de UPS en México en el último año, el ejecutivo aseguró que ha mostrado un crecimiento significativo, debido a factores como la expansión de centros de datos, la industrialización y expansión de infraestructura y la frecuencia de cortes de energía. Asimismo, informó que los sectores que están impulsando este crecimiento incluyen las TICS, Salud, Manufactura, y Banca y servicios financieros (BFSI).
“Se está trabajando en fortalecer la comunicación con nuestros partners y capacitar de manera continua, impulsando las distintas certificaciones que nos brinda cada una de las marcas de energía”.
En este contexto, señala las principales oportunidades que se generan para los integradores como la digitalización y automatización, el respaldo y protección eléctrica, la domótica, relacionada con el auge del trabajo remoto, y la oferta de programas de capacitación y soporte técnico especializado en soluciones de energía, especialmente relevante en áreas con menos acceso a recursos técnicos avanzados.
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