La ocasión fue un encuentro organizado por Vertiv, del cual ALPE es uno de sus principales distribuidores. “En ALPE somos mayoristas de las tecnologías de Power y Cooling para Data Center e Infraestructura para Centros de Datos, y en este evento estamos como mayoristas de Vertiv, apoyando con equipos en exhibición y mostrando al canal las nuevas tecnologías”, explica Benjamín Alonso, Director General ALPE.
El mayorista tiene más de treinta años en el mercado, y arrancó su andadura con Vertiv en 2012. “Actualmente somos uno de los mayoristas más grandes, con el mayor stock en México. Contamos con UPSs de hasta 1000 KVA en stock. Y también con aires acondicionados de precisión de hasta 30 toneladas con Vertiv”, agrega Alonso, quien también aclara: “Si bien nuestro foco son las soluciones de Power y Cooling, tenemos también otro tipo de soluciones, como la parte de tableros eléctricos y plantas de emergencia”.
“Actualmente somos uno de los mayoristas más grandes, con el mayor stock en México. Contamos con UPSs de hasta 1000 KVA en stock. Y también con aires acondicionados de precisión de hasta 30 toneladas con Vertiv”.
En la actualidad, las marcas que maneja ALPE incluyen la mencionada Vertiv, ABB, Eaton, KSTAR, C&D (baterías de plomo), HiRef (enfriamiento) y Centiel (una marca suiza de soluciones de disponibilidad de energía). Consultado sobre el segmento de mercado al cual se dirige y su capacidad de reacción ante los desafíos que plantea el mercado (particularmente en torno a la demanda de infraestructura de los nuevos sistemas con IA), Alonso indica: “La realidad es que esto de la Inteligencia Artificial apenas está empezando, y apenas detectamos dos proyectos donde ya se aplicó la parte de Liquid Cooling para los servidores de IA”.
El ejecutivo considera que el canal está a la altura, reaccionando contundentemente. “Creo que los canales están muy preparados y están capacitándose en eventos como éste de Vertiv, pero también por su cuenta, para estar preparados para el boom que viene. Y hay algunos más avanzados, que ya incluso desplegaron esta tecnología, con clientes en México. Y eso es algo importante. A veces el canal piensa que este tipo de proyectos sólo puede ser vendido de manera directa por el fabricante, y no es así: es todo lo contrario. Los únicos proyectos de este tipo que se han vendido fueron a través de canales, y eran canales que estaban muy bien preparados para soportar y asesorar bien a clientes en este tipo de soluciones”, señala Alonso.
“La realidad es que esto de la Inteligencia Artificial apenas está empezando, y apenas detectamos dos proyectos donde ya se aplicó la parte de Liquid Cooling para los servidores de IA (…) Creo que los canales están muy preparados y están capacitándose…”
A modo de ejemplo, el ejecutivo cita el caso (siempre a través de canales) de un proyecto de 15 MegaWatts en Guadalajara para la parte de Potencia y de Liquid Cooling, y enfriamiento de respaldo para Liquid Cooling. “Son proyectos muy interesantes, que uno cree que van a llegar al país en cinco años, pero ya están pasando”.
“Nosotros básicamente tenemos dos valores agregados”, sostiene Alonso en referencia a los diferenciales del mayorista. “El primero es que tenemos el mayor stock de México, y lo segundo es que tenemos gente especializada en Power y Cooling. Eso hace que la atención sea más especializada y podamos dar mucho mayor soporte a los canales”.
Llega ALPE Summit 2024
Para entrenar y habilitar a los canales, el mayorista está organizando para el próximo 28 de octubre su ALPE Summit 2024: una capacitación técnica y comercial especializada, con el objetivo de ayudar a los partners a aumentar sus ingresos y la rentabilidad. La cita será en el Hotel Presidente Intercontinental Polanco, CDMX. En esta ocasión el mayorista estará acompañado por sus marcas: KSTAR, Vertiv, Generac, HiRef, Eaton, Dinasty, Centiel y ABB.
A lo largo del encuentro, los asistentes podrán tomar contacto con expertos y líderes de la industria en Infraestructura Crítica para explorar innovaciones en energía, centros de datos y soluciones de enfriamiento, entre otras. Según el tipo de registro, también podrán asistir a charlas magistrales y a las innovaciones exhibidas en los stands de las marcas.
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