En el marco de la Convención CT 2026, HP formó parte de la agenda central de conferencias con un mensaje orientado a la rentabilidad del canal y la atención del mercado transaccional y corporativo en México. A cargo de la ponencia estuvo César Colmenares, Gerente de Ventas Canales de HP, quien inició su intervención reconociendo la confianza del canal de distribución, el soporte operativo y de marketing del equipo de CT Internacional, y el respaldo del equipo local de HP en impresión, suministros y cómputo.
«El objetivo central es brindar soluciones y crear relaciones a largo plazo. El canal de distribución es nuestro pilar estratégico y trabajamos para acercarles mejores negocios», enfatizó Colmenares.
El valor de la venta run rate ante la volatilidad de costos
Colmenares hizo hincapié en el contexto macroeconómico y tecnológico que impacta directamente a la industria: las fluctuaciones de precios en cómputo y el alza en los costos de memorias que ya comienza a trasladarse al mercado de impresión. Ante este escenario, donde las negociaciones de proyectos a mediano plazo (dos a tres meses) enfrentan presiones de cotización, la marca impulsa con fuerza la atención del run rate y la venta pulverizada del día a día junto a CT.
«El 97% de los negocios en México son micro, pequeñas y medianas empresas que generan el 60% del empleo formal y demandan equipamiento constante: PCs, impresoras y consumibles», apuntó. Asimismo, el ejecutivo refirió que, según mediciones de 2025, el 66% de las mipymes afirma utilizar Inteligencia Artificial, aunque muchas aún carecen del conocimiento técnico para explotarla plenamente.
Para responder a estas necesidades, HP articula su propuesta de valor en cuatro pilares:
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Simplicidad: Un portafolio integral y con amplia cobertura de mercado.
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Productividad e IA en el dispositivo: Integración de plataformas de IA procesadas localmente en el equipo —aprovechando la capacidad de cómputo y memoria nativa— sin necesidad de depender de la nube o exponer datos confidenciales en motores abiertos.
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Seguridad: Protección de endpoints para blindar la información crítica empresarial.
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Acompañamiento y crecimiento conjunto: Respaldo comercial directo al canal y a sus clientes.
Habilitación, recompensas y herramientas comerciales
En el segundo bloque de su presentación, Colmenares detalló las herramientas de apoyo disponibles para los socios en México, entre las que destacó el showroom corporativo de la compañía, un espacio disponible para que los canales asistan con sus clientes finales y aceleren el cierre de proyectos con equipos en vivo.
Respecto a la capacitación, puso el acento en HP Bootcamp, la plataforma de cursos on-demand que no solo profesionaliza a la fuerza de ventas en soluciones de cómputo, impresión e IA, sino que premia el aprendizaje mediante puntos canjeables por regalos, monederos electrónicos e iniciativas especiales como HP Miles. También subrayó la realización de Tech Days en las instalaciones de los distribuidores a nivel nacional, en conjunto con fabricantes como Intel y AMD.
Por último, Colmenares instó a los canales a auditar su estatus en el HP Partner Portal, descargar activos de marketing subvencionados por la marca para tiendas en línea y reclamar los beneficios acumulados del programa HP Amplify:
«Muchos canales tienen membresías activas, rebates o fondos MDF de marketing transaccional asignados para generación de demanda que no están cobrando. No dejen ese dinero sobre la mesa», concluyó.
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