La integración de Poly revoluciona la videocolaboración con inteligencia artificial y suma un nuevo Demo Room en Guadalajara.
El programa de AIPC capacita al canal para monetizar el uso de IA local, mejorando el retorno de inversión de los usuarios.
HP Wolf Security impulsa la adopción de modelos Device as a Service (DaaS) mediante ciberseguridad embebida desde el hardware.
Los servicios financieros operan como una herramienta clave de ventas para agilizar proyectos corporativos sin descapitalizar al canal.
De vender cajas a diseñar experiencias de videocolaboración
La evolución tecnológica exige una transformación radical en el modelo de negocio del canal de distribución, el cual debe dejar atrás la venta transaccional de componentes separados para enfocarse en la entrega de experiencias completas. En este contexto, la incorporación de Poly al ecosistema ha representado uno de los pasos más significativos para enriquecer el portafolio, planteando el desafío de ir más allá de la comercialización tradicional de diademas para entrar de lleno en la arquitectura de salas inteligentes.
Para fortalecer esta oferta, el mayorista ha consolidado alianzas estratégicas con marcas como BenQ y Samsung, permitiendo a los distribuidores integrar pantallas, proyectores y sistemas de audio avanzado. Además, con la inauguración de un Demo Room en Guadalajara diseñado para cubrir la zona de occidente, los socios de negocio pueden experimentar de primera mano cómo la inteligencia artificial aplicada en los dispositivos discrimina ruidos e identifica rostros para crear reuniones inmersivas, facilitando así la venta consultiva.
“Nuestra estrategia, como CompuSoluciones, ha consistido en fortalecer alianzas para estructurar un ecosistema integral de videocolaboración. El objetivo es cambiar la conversación con el cliente: trascender la venta de componentes individuales para diseñar y ofrecer una experiencia de usuario completa y consultiva”:
señaló Víctor Manuel Urzúa, subdirector comercial de CompuSoluciones.
El impacto de la Inteligencia Artificial en el cómputo local
Otro de los grandes pilares que están redefiniendo el mercado es la irrupción de las computadoras con inteligencia artificial (AIPC). Para capitalizar esta tendencia, el mayorista y el fabricante están desplegando programas de habilitación integral junto a gigantes de la industria como Intel y Microsoft, asegurando que los distribuidores comprendan las ventajas competitivas de procesadores equipados con unidades de procesamiento neuronal (NPU) y herramientas innovadoras de productividad como Copilot.
Este enfoque formativo resulta fundamental para justificar las inversiones frente a los directivos de TI, ya que operar la IA de manera local —en lugar de depender exclusivamente de la nube— reduce los costos de procesamiento y mejora drásticamente los tiempos de respuesta. A través de certificaciones especializadas, el canal aprende a perfilar a los usuarios correctos y a demostrar el valor agregado en términos de seguridad corporativa y agilidad en los flujos de trabajo de sus clientes finales.
“El propósito fundamental de nuestro programa de habilitación es que el distribuidor logre traducir la tecnología en beneficios tangibles para los directores de TI. Debemos demostrar cómo la Inteligencia Artificial local optimiza procesos, eleva la seguridad de la información y, de manera crucial, maximiza el retorno de inversión al incorporar equipos preparados para los flujos de trabajo del futuro”.
Ciberseguridad y el modelo Device as a Service (DaaS)
A pesar de que la innovación en inteligencia artificial ha acaparado los reflectores de la industria, la ciberseguridad sigue siendo la columna vertebral de cualquier infraestructura corporativa sólida. Es en este rubro donde tecnologías embebidas directamente en el hardware y en el BIOS, como HP Wolf Security, se convierten en el diferenciador clave para proteger activos desde múltiples capas, abarcando desde la prevención y detección hasta la reacción activa ante amenazas complejas.
Al integrar estas robustas herramientas de monitoreo y administración remota —que incluyen características avanzadas de bloqueo o borrado de equipos, incluso si están apagados o desconectados—, los canales tienen la mesa puesta para evolucionar su oferta hacia el modelo de “Dispositivo como Servicio” (DaaS). Este esquema no solo les permite incrementar sus márgenes de ganancia mediante la venta de servicios profesionales, sino que los posiciona como asesores tecnológicos indispensables.
“Buscamos que nuestra propuesta de valor evolucione de la simple entrega de hardware a un modelo avanzado de Device as a Service. Al incorporar protección desde el diseño, administración remota, monitoreo y soporte continuo, dotamos al canal de una plataforma sumamente robusta que minimiza las incidencias operativas y posiciona al socio como un proveedor de confianza”.
Financiamiento ágil y las claves para la rentabilidad
Para que la transición hacia arquitecturas complejas y ofertas de servicio sea viable para el canal de distribución, el respaldo económico juega un rol determinante, motivo por el cual los servicios financieros se han transformado en una verdadera herramienta de ventas cotidiana. Al contar con un equipo altamente especializado que se maneja por células, el mayorista facilita la aprobación ágil de los expedientes actuando como aval frente a las arrendadoras, de modo que los proyectos fluyen sin depender de las líneas de crédito convencionales de los clientes.
De cara al cierre de esta segunda mitad del año, el consejo para los distribuidores es claro: deben mapear a detalle su base instalada para identificar oportunidades de venta cruzada, apoyarse activamente en el ecosistema haciendo alianzas con otros socios especializados y, de manera urgente, fortalecer su capacidad para brindar servicios. Solo así lograrán aumentar su ticket promedio en un entorno cada vez más competitivo y retador.
“La supervivencia y rentabilidad del canal a largo plazo dependen enteramente de su capacidad para integrar servicios. La clave del éxito radica en abandonar el enfoque transaccional para entender a fondo los objetivos corporativos del cliente, utilizando la tecnología como el habilitador principal que les permita alcanzar sus metas empresariales de forma ágil”:
concluyó el subdirector comercial de CompuSoluciones.
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