Almacenamiento Kingston gana relevancia ante la creciente demanda de SSD, memoria y soluciones de alto desempeño impulsada por inteligencia artificial y nuevas cargas de trabajo.
La escasez y el aumento de precios de componentes convierten al almacenamiento Kingston en una oportunidad para que el canal impulse actualizaciones y extienda la vida útil de equipos corporativos.
El crecimiento de AI PC, workstations, Edge y servidores abre nuevos mercados para el almacenamiento Kingston, especialmente en empresas que requieren mayor capacidad, velocidad y procesamiento local.
Con apoyo a distribuidores, fabricantes y proyectos corporativos, almacenamiento Kingston busca fortalecer nuevas oportunidades de negocio para el canal tecnológico durante el periodo de ajuste del mercado.
Kingston impulsa el almacenamiento para crecer en el canal
El almacenamiento Kingston enfrenta un escenario marcado por mayores costos en componentes, cambios en los hábitos de compra, restricciones de disponibilidad y una demanda que, lejos de desaparecer, comienza a desplazarse hacia nuevas aplicaciones. Para el canal de distribución, este contexto representa un reto, pero también una oportunidad para replantear la manera en que comercializa SSD, memoria flash y soluciones orientadas a la actualización tecnológica.
El origen de buena parte de esta presión se encuentra en el crecimiento acelerado de la inteligencia artificial. Los fabricantes de semiconductores están reasignando capacidad de producción para atender la demanda de grandes operadores de infraestructura y hyperscalers, que requieren cantidades crecientes de memoria y almacenamiento para procesar los enormes volúmenes de información asociados con las aplicaciones de IA.
De acuerdo con Oscar Martínez, Regional Director en Kingston Technology, la inteligencia artificial está generando una demanda de cómputo sin precedentes porque requiere procesar cantidades cada vez mayores de información y, por consecuencia, necesita componentes capaces de alimentar a los nuevos procesadores con suficiente velocidad.
“Hoy la necesidad de cómputo creció enormemente porque básicamente la inteligencia artificial es un cúmulo de información que tiene que ser procesado. Hay toneladas de información, a través de algoritmos se procesan y generan la inteligencia artificial”,
comentó Oscar Martínez, Regional Director en Kingston Technology.
La consecuencia para el mercado de componentes es directa. Los procesadores de alto desempeño requieren memoria RAM y almacenamiento capaces de proporcionar información con mayor velocidad y menor latencia. Esto está llevando a que una proporción importante de la producción mundial de semiconductores se concentre en proyectos de gran escala.
Martínez explicó que el consumo de estos grandes operadores puede multiplicar varias veces los volúmenes que tradicionalmente absorbía el mercado, generando una presión que termina repercutiendo en disponibilidad y precios.
“Los hyperscalers consumen hoy día 80 o 90% de la producción. Todo se está enfocando a ese mercado y se están llevando toda la producción”.
La situación también alcanza a Kingston. La compañía participa tanto en el mercado tradicional como en proyectos especializados para grandes infraestructuras, pero el crecimiento de estos últimos está modificando la distribución de la capacidad productiva.
Martínez señaló que existen proyectos de almacenamiento diseñados específicamente para hyperscalers, con capacidades que hace algunos años parecían difíciles de imaginar. Incluso mencionó la fabricación de unidades de hasta 300 TB destinadas a aplicaciones específicas.
“Acabamos de estar en California y Kingston estaba fabricando estados sólidos de 300 terabytes. Es una locura, y eso se logra gracias a las necesidades de estos hyperscalers”.
Estas soluciones no necesariamente llegan al mercado abierto. Algunas se desarrollan bajo contratos específicos y con arquitecturas diseñadas para las necesidades de determinados operadores de centros de datos.
La razón es económica y técnica. Una unidad de cientos de terabytes puede tener un costo que hace poco viable su comercialización masiva, pero para un hyperscaler que administra enormes volúmenes de información puede representar una pieza necesaria de su infraestructura.
El efecto indirecto de esta dinámica sí alcanza al canal. Si una parte importante de la producción mundial se concentra en estos proyectos, existe menos capacidad disponible para atender la demanda tradicional de computadoras, servidores, estaciones de trabajo y dispositivos.
Precios y disponibilidad modifican las decisiones de compra
El incremento de precios no necesariamente elimina la necesidad de adquirir almacenamiento. En muchos casos, obliga al usuario final a buscar alternativas que le permitan mantener su operación, ampliar capacidades o extender la vida útil de los equipos que ya tiene instalados.
Durante los últimos meses, esta situación se ha reflejado en aumentos considerables en diferentes categorías de memoria y almacenamiento. La presión no se limita a un fabricante: responde a un desequilibrio entre la capacidad de producción de semiconductores y la velocidad con la que crece la demanda.
El almacenamiento Kingston se encuentra así en una posición relevante dentro de las estrategias que pueden adoptar los distribuidores. La conversación ya no gira únicamente alrededor de vender una computadora nueva o sustituir completamente una plataforma. También se trata de identificar qué componente puede actualizarse, qué capacidad adicional necesita el cliente y cómo puede prolongarse el ciclo de vida de una infraestructura existente.
Martínez consideró que el mercado continuará enfrentando condiciones complejas durante los próximos meses y que todavía existe incertidumbre sobre cuándo podrá normalizarse la disponibilidad.
“No hay manera de meter la mano al fuego ni de tener una bola de cristal, pero al menos creemos que 2027 va a ser complejo. Puede ser que 2028 empiece a mejorar o no. En verdad no hay ahora indicadores que puedan decir lo contrario”.
El comportamiento obliga al canal a modificar algunas prácticas comerciales. Las licitaciones y proyectos de largo plazo, por ejemplo, enfrentan una dificultad adicional cuando el precio de un componente puede cambiar de manera significativa en cuestión de semanas.
Para Kingston, esto hace más complejo garantizar una cotización para proyectos que se ejecutarán meses después. Una propuesta puede construirse con determinada capacidad y precio, pero cuando llega el momento de entregar el producto las condiciones pueden haber cambiado.
La recomendación para los usuarios que realmente necesitan actualizar no es necesariamente esperar una reducción de precios que podría tardar en llegar. La estrategia puede consistir en priorizar los equipos más críticos y avanzar de manera gradual.
Martínez describió esta aproximación como una manera de ordenar las inversiones en función de la urgencia.
“Hoy, si quiero actualizar todos los servidores, ahorita empecemos con uno o dos de los más críticos y luego vamos hacia los otros. Hay que ir acomodando las prioridades, tratando de cubrir lo más urgente y poco a poco ir creciendo”.
Esta perspectiva abre una oportunidad para el canal, porque transforma una situación de escasez en una conversación de planeación tecnológica. El distribuidor que pueda ayudar al cliente a determinar qué equipos requieren atención inmediata puede mantener activa la relación comercial incluso cuando no exista disponibilidad suficiente para ejecutar todo el proyecto de una sola vez.
¿Puede la base instalada sostener al canal durante los próximos años?
Uno de los principales argumentos para el canal está en la enorme cantidad de equipos que todavía pueden ser actualizados antes de llegar al final de su vida útil. En lugar de asumir que una computadora antigua debe ser sustituida por completo, la oportunidad consiste en determinar qué componentes pueden mejorar su desempeño.
El almacenamiento Kingston participa directamente en esta estrategia porque un SSD de mayor capacidad o mejor desempeño puede transformar la experiencia de un equipo que todavía cuenta con procesador, memoria y otros componentes capaces de responder a las necesidades actuales.
La actualización también puede resultar atractiva cuando el cliente enfrenta restricciones presupuestarias. En un contexto de componentes más costosos, reemplazar un solo elemento puede ser financieramente más viable que adquirir una plataforma completamente nueva.
Martínez señaló que existen equipos que, aun teniendo varias generaciones de antigüedad, pueden mantenerse vigentes mediante una actualización adecuada.
“No es necesario muchas veces que compres una máquina nueva. Simplemente, si tienes una DDR4 con una generación determinada o superior, puedes tener una máquina superpoderosa aunque sea DDR4, y darle muchos años de vida y seguir aprovechándola”,
explicó Cristina Carbajal, Gerente General de Kingston Technology en México.
Esta lógica también se relaciona con el proceso de renovación que está impulsando Windows 11. La actualización de sistemas operativos y aplicaciones eleva las necesidades de memoria y almacenamiento, pero la escasez de equipos nuevos puede retrasar la sustitución completa.
En ese escenario, actualizar una computadora existente puede convertirse en una alternativa práctica.
El valor está en convertir la venta de componentes en una propuesta de negocio. Una estación de trabajo con almacenamiento insuficiente puede convertirse en una oportunidad para incrementar capacidad; un equipo que presenta bajo desempeño puede requerir migración a SSD; y una organización que necesita transportar información puede requerir soluciones flash de mayor capacidad.
El almacenamiento Kingston puede formar parte de cada una de estas conversaciones, especialmente cuando el canal construye una propuesta alrededor del problema que busca resolver el cliente y no únicamente alrededor del producto.
Para el distribuidor, esto también significa desarrollar capacidades de preventa. Identificar el tipo de equipo, revisar sus componentes actuales, conocer sus necesidades de capacidad y entender sus aplicaciones permite construir una recomendación más precisa.
La oportunidad es especialmente relevante en organizaciones que cuentan con grandes cantidades de equipos instalados. Cada computadora representa una posibilidad de actualización, pero también una puerta para desarrollar una relación comercial de largo plazo.
SSD, flash y capacidades mayores abren nuevas rutas comerciales
Otro de los segmentos que mantiene dinamismo es el almacenamiento flash. Aunque los precios han aumentado considerablemente, la necesidad de transportar y conservar información continúa impulsando la demanda.
El razonamiento es sencillo: el usuario puede modificar la capacidad que compra, elegir otro formato o postergar una adquisición mayor, pero difícilmente puede eliminar por completo la necesidad de almacenar información.
En este punto, el almacenamiento Kingston puede aprovechar una tendencia que está transformando el comportamiento del consumidor: la búsqueda de capacidades superiores para responder al crecimiento constante de archivos, fotografías, videos, aplicaciones y documentos.
Martínez ejemplificó esta situación al explicar que un incremento de precio puede modificar la decisión de compra, pero no necesariamente elimina la necesidad.
“La parte de flash la vemos bien. Sigue fuerte porque, a pesar de que el flash ha subido de precio, el usuario sigue teniendo la necesidad de comprar una memoria. Necesita guardar archivos, tener información confidencial o llevar un archivo de una computadora a otra”.
Oscar Martínez, Regional Director en Kingston Technology.
Para el canal, esto representa una señal clara: existen categorías donde la demanda continúa incluso en condiciones de presión sobre los precios.
El comportamiento también puede favorecer capacidades más grandes. Cuando los usuarios generan cada vez más información, las capacidades pequeñas pierden atractivo frente a opciones que permiten concentrar una mayor cantidad de archivos en un solo dispositivo.
De hecho, Kingston observa nuevamente una recuperación de la demanda por capacidades de 1 TB y 2 TB después de un periodo en el que los usuarios migraron temporalmente hacia 512 GB debido al incremento de costos.
Esto muestra que el precio puede modificar el comportamiento, pero no necesariamente la necesidad estructural. Cuando el almacenamiento disponible deja de ser suficiente, el usuario termina buscando una capacidad mayor.
El almacenamiento Kingston puede, por lo tanto, ser presentado como una herramienta para resolver necesidades concretas de movilidad, respaldo, transferencia y ampliación de capacidad.
La oportunidad no está solamente en el usuario corporativo. Retail, pequeños negocios, profesionales independientes, creadores de contenido y usuarios que trabajan con archivos pesados forman parte de un ecosistema que requiere almacenamiento de manera recurrente.
Aquí aparece uno de los elementos más importantes para el canal: diversificar la conversación comercial. Si un distribuidor depende exclusivamente de la renovación de computadoras, una caída en ese segmento puede afectar sus resultados. Si, en cambio, incorpora almacenamiento, memoria, actualización y soluciones especializadas, puede construir diferentes fuentes de ingreso.
El almacenamiento Kingston también puede funcionar como una categoría de entrada para generar ventas adicionales. Una unidad SSD puede acompañarse de servicios de instalación, migración de información o actualización de equipos, mientras que una solución flash puede complementar otras necesidades de movilidad y transferencia de datos.
La lógica cambia de vender productos aislados a desarrollar soluciones alrededor del uso que tendrá la tecnología.
Martínez señaló que Kingston busca generar acciones específicas para los distribuidores que concentran su actividad en SSD y flash. “Estamos tratando de hacer cosas especiales para que los distribuidores que se enfoquen en SSD y flash tengan la oportunidad de vender más”.
Este enfoque adquiere mayor relevancia durante temporadas comerciales de alta demanda. Campañas como regreso a clases, Black Friday y Cyber Monday pueden convertirse en momentos estratégicos para activar promociones, paquetes y propuestas de valor alrededor del almacenamiento.
La inteligencia artificial modifica el mapa de la infraestructura
La evolución del almacenamiento Kingston también está vinculada con un cambio importante en el tipo de infraestructura que demandarán los usuarios durante los próximos años.
La inteligencia artificial está modificando los requerimientos de procesamiento, memoria y capacidad, pero también está creando nuevas oportunidades para los distribuidores que sepan identificar qué aplicaciones necesitan mayor desempeño.
La primera etapa de esta transformación se concentra en grandes centros de datos. Los hyperscalers absorben cantidades extraordinarias de memoria y almacenamiento para entrenar y ejecutar modelos de IA. Sin embargo, la expectativa es que una parte creciente de esas capacidades llegue posteriormente al cómputo personal y a los dispositivos Edge.
La razón está relacionada con la latencia. No todas las aplicaciones pueden depender de un servidor ubicado a miles de kilómetros para tomar una decisión en tiempo real.
Un robot, un equipo industrial, un dispositivo IoT o determinados equipos inteligentes necesitan procesar información localmente para responder con rapidez.
Esto significa que el crecimiento de la IA no necesariamente terminará en el centro de datos. Una segunda ola puede impulsar la demanda de memoria y almacenamiento en computadoras, estaciones de trabajo, dispositivos especializados y equipos conectados.
Martínez explicó que este proceso puede convertir dispositivos que anteriormente tenían una función específica en plataformas capaces de ejecutar aplicaciones inteligentes.
“Una vez que los servidores cubran su capacidad, esa gran demanda va a empezar a bajar al cómputo personal, por los niveles de latencia, por la velocidad y por todos los dispositivos que hoy necesitan una latencia muy eficiente”.
Regional Director en Kingston Technology.
En este escenario, el almacenamiento Kingston adquiere una función estratégica porque las aplicaciones de inteligencia artificial pueden generar grandes cantidades de información y demandar velocidades de lectura y escritura superiores.
La oportunidad, de acuerdo con esta perspectiva, consiste en crear nuevas categorías de producto. El canal puede dejar de pensar únicamente en equipos gaming y comenzar a construir propuestas para usuarios que necesitan alto desempeño para IA, diseño o creación de contenido.
Edge, privacidad e infraestructura híbrida amplían la oportunidad
La inteligencia artificial también está cambiando la manera en que las organizaciones administran sus datos. Aunque la nube seguirá teniendo un papel importante, existen escenarios donde las empresas prefieren mantener localmente información sensible y utilizar servicios cloud únicamente para determinados procesos.
El Edge aparece como una alternativa para reducir la latencia y mantener una mayor capacidad de control sobre los datos.
Esto adquiere especial relevancia en sectores donde la información es altamente sensible. Hospitales, instituciones financieras, organizaciones gubernamentales y compañías que manejan propiedad intelectual pueden necesitar modelos híbridos que combinen infraestructura local con servicios en la nube.
En estos escenarios, la privacidad se convierte en un elemento diferenciador de la IA local.
Martínez relató el caso de una organización hospitalaria que buscaba aprovechar inteligencia artificial sin trasladar toda su información sensible a servicios externos.
“Hay un esquema híbrido donde puedes tener tus propios servidores, manejar tu información, lo que quieras compartir lo subes a la nube o no”.
Oscar Martínez.
La combinación entre infraestructura local y nube permite que las empresas decidan qué información permanece dentro de sus instalaciones y cuál puede utilizar servicios externos.
Para el canal, esta tendencia representa una oportunidad que va más allá de vender una computadora o un servidor. También implica integrar almacenamiento, memoria, infraestructura, conectividad, seguridad y servicios.
El almacenamiento Kingston puede integrarse dentro de arquitecturas donde la velocidad de acceso y la capacidad local son determinantes para ejecutar aplicaciones de IA.
La misma tendencia aparece en dispositivos inteligentes. Cámaras, sistemas de videoconferencia, equipos médicos no críticos, automóviles, electrodomésticos y dispositivos IoT comienzan a incorporar procesamiento local, lo que genera nuevos requerimientos de memoria y almacenamiento de pequeño formato.
Kingston trabaja también con formatos compactos y soluciones orientadas a dispositivos específicos, ampliando el mercado potencial de sus tecnologías más allá de la computadora tradicional.
AI PC y workstations pueden acelerar la recuperación del canal
Uno de los segmentos con potencial es el de las computadoras que tradicionalmente estuvieron asociadas con gaming. Estos equipos suelen integrar componentes de alto rendimiento, mayores cantidades de RAM, almacenamiento rápido y GPUs capaces de ejecutar cargas exigentes.
Esa infraestructura puede encontrar ahora nuevos usos relacionados con inteligencia artificial generativa, diseño, creación de contenido y productividad avanzada.
Para el canal, esta transición representa la posibilidad de atender una demanda diferente sin abandonar completamente las capacidades que ya domina. Una computadora originalmente pensada para gaming puede evolucionar hacia una estación de trabajo para creación de contenidos o procesamiento de aplicaciones de IA.
Martínez destacó precisamente la capacidad que tienen estas configuraciones para trasladarse hacia nuevas aplicaciones.
“Ese poder de cómputo que tenían los gamers ahora se puede usar fácilmente para AI generativo. Lleva mucho RAM, RAM de alto nivel, estados sólidos de alto nivel y se presta mucho; hay GPU y procesadores que hoy interactúan con inteligencia artificial”.
Oscar Martínez, Regional Director en Kingston Technology.
El concepto de AI PC puede convertirse así en un puente entre dos mercados. Por un lado, están los usuarios que buscan desempeño para entretenimiento; por otro, profesionales que requieren capacidad de cómputo para aplicaciones cada vez más demandantes.
A esto se suma el crecimiento de las workstations. Kingston identifica oportunidades en arquitectura, diseño, ingeniería y aplicaciones profesionales que necesitan procesamiento elevado, pero que no necesariamente requieren un servidor tradicional.
Para muchas empresas, una workstation puede representar una forma de acceder a capacidades de cómputo avanzadas sin realizar la inversión asociada con una infraestructura de centro de datos.
Esto abre una oportunidad particularmente interesante para las pequeñas y medianas empresas.
Una organización que anteriormente no podía justificar un servidor especializado puede utilizar una workstation con procesador, GPU, memoria y almacenamiento adecuados para ejecutar determinadas aplicaciones de IA localmente.
La inversión puede reducirse y, al mismo tiempo, la empresa puede comenzar a incorporar inteligencia artificial en sus procesos.
Servidores y memoria corporativa sostienen otra oportunidad
Mientras el mercado de computadoras enfrenta presión, Kingston identifica una actividad significativa en el segmento corporativo y de servidores.
La demanda de memoria para servidores continúa creciendo, especialmente en configuraciones basadas en tecnologías más recientes y capacidades elevadas.
Aunque DDR4 todavía representa una alternativa para extender la vida útil de determinadas plataformas, el crecimiento estructural está orientado hacia DDR5 debido a los requerimientos de desempeño de las nuevas cargas de trabajo.
En algunos proyectos, Kingston ha observado solicitudes de capacidades de 64 GB y 128 GB, impulsadas por la necesidad de procesar mayores cantidades de información.
La escala de algunos proyectos ilustra la magnitud de esta demanda. Martínez mencionó un proyecto en Guatemala que involucró 3,000 memorias de 64 GB para servidores.
“En Guatemala ganamos un proyecto de 3,000 memorias de 64 GB para servidores. Nunca habíamos visto algo así. Era un proyecto de más de un millón y medio de dólares”.
Regional Director en Kingston Technology.
El fenómeno también está modificando la relación entre Kingston y los fabricantes de equipos originales. Algunas marcas que anteriormente competían en determinados componentes están comenzando a recomendar soluciones de Kingston debido a diferencias de precio, disponibilidad o capacidad.
La empresa cuenta con memorias específicas para plataformas de Lenovo, Dell, HP y Cisco, entre otras.
Esto genera una oportunidad adicional para el canal especializado en infraestructura empresarial. Los distribuidores que ya trabajan con servidores pueden complementar sus proyectos con memoria y almacenamiento, aumentando el valor de cada operación.
El almacenamiento Kingston se incorpora así a proyectos de mayor escala, donde las capacidades pueden alcanzar decenas de terabytes y donde la velocidad de procesamiento se vuelve un factor crítico.
SSD para servidores y soluciones de almacenamiento externo
En el segmento empresarial, Kingston también cuenta con soluciones SSD para servidores en diferentes capacidades y formatos.
Los modelos NVMe ofrecen velocidades considerablemente superiores frente a tecnologías SATA tradicionales, una diferencia que adquiere relevancia en cargas de trabajo relacionadas con inteligencia artificial, bases de datos, virtualización y aplicaciones empresariales.
La compañía también observa una demanda importante por unidades de mayor capacidad para servidores. Los proyectos de 30 TB son parte de esta tendencia, particularmente en ambientes donde se necesita concentrar grandes cantidades de información y mantener un desempeño elevado.
El crecimiento no se limita al almacenamiento interno. Kingston identifica oportunidades alrededor de soluciones externas y dispositivos NAS, incluyendo arquitecturas asociadas con fabricantes como QNAP.
Este tipo de infraestructura permite ampliar la capacidad disponible para servidores sin modificar necesariamente toda la plataforma principal.
Para el canal, esto puede convertirse en una oportunidad de integración. Un proyecto que inicialmente requiere ampliar almacenamiento puede crecer hacia una propuesta que incluya SSD, NAS, memoria, configuración, instalación y servicios.
El canal necesita convertir disponibilidad y asesoría en negocio
El contexto actual exige que los distribuidores sean más precisos al momento de recomendar productos. El aumento en los precios de componentes, las restricciones de disponibilidad y las diferencias entre las necesidades de cada usuario hacen más difícil utilizar una estrategia basada únicamente en promociones.
En este escenario, el almacenamiento Kingston puede adquirir mayor relevancia cuando el canal acompaña la venta con asesoría. No todos los clientes necesitan la misma capacidad, velocidad o formato, por lo que entender el uso final se vuelve fundamental.
Un usuario que busca almacenar fotografías y documentos tendrá necesidades distintas a las de un creador de contenido, un gamer, una empresa o un profesional que utiliza herramientas de IA.
La recomendación correcta puede evitar que el cliente pague de más por una configuración que no necesita o, en el extremo contrario, que adquiera un producto que rápidamente quedará corto para sus requerimientos.
Esta complejidad también explica por qué los bundles no siempre funcionan de la misma manera. Una configuración con una gran cantidad de memoria puede parecer atractiva desde el punto de vista técnico, pero si supera las necesidades o presupuesto del usuario final, difícilmente se convertirá en una propuesta exitosa.
Martínez relató precisamente una experiencia de este tipo con una propuesta que combinaba una motherboard y 64 GB de RAM.
“Intentamos hacer un bundle con una motherboard y 64 GB en RAM porque era lo que hacía sentido para el potencial de la motherboard, pero la gente dijo ‘no, es demasiado, es muy caro’. El usuario final quería 16 GB”.
Oscar Martínez.
La experiencia muestra que el canal necesita equilibrar la recomendación técnica con la realidad comercial. No se trata necesariamente de vender la configuración más robusta, sino aquella que responde de manera adecuada al problema del cliente.
En este punto, el almacenamiento Kingston puede integrarse dentro de propuestas escalables. El distribuidor puede comenzar con una actualización determinada y posteriormente ampliar la solución conforme aumenten las necesidades del usuario.
Esta aproximación puede ser especialmente efectiva en empresas que buscan prolongar la vida útil de sus equipos. Una actualización de almacenamiento puede representar una inversión menor frente a la sustitución completa de una computadora.
También puede abrir oportunidades de servicios adicionales. Instalación, migración de datos, configuración y mantenimiento son actividades que permiten al canal capturar valor más allá del margen generado por el hardware.
Kingston fortalece el trabajo conjunto con fabricantes y distribuidores
La estrategia para enfrentar un mercado con presión en precios no depende exclusivamente del distribuidor. La colaboración entre fabricantes, mayoristas y canales puede ser determinante para generar disponibilidad, capacitación y campañas comerciales que respondan a las condiciones del mercado.
En este sentido, Kingston mantiene conversaciones y acciones conjuntas con fabricantes de equipos y componentes para impulsar oportunidades alrededor de sus diferentes categorías.
El almacenamiento Kingston puede beneficiarse de este ecosistema porque permite desarrollar propuestas en conjunto con marcas que participan directamente en la construcción de PCs y estaciones de trabajo.
Martínez destacó el trabajo realizado junto con fabricantes como ASUS, Gigabyte y ASRock para encontrar mecanismos que permitan apoyar al canal.
“Estamos trabajando muy cerca de las marcas como ASUS, Gigabyte y ASRock, tratando de ver cómo en conjunto podemos motivar y cómo podemos apoyar al canal, tanto en la parte de disponibilidad como, si se puede, consiguiendo un mejor precio”.
Oscar Martínez, Regional Director en Kingston Technology.
La disponibilidad se convierte así en un elemento competitivo. En un mercado donde determinados componentes pueden escasear o presentar fuertes incrementos de precio, contar con inventario puede ser tan importante como ofrecer una promoción.
Kingston también ha reforzado su capacidad productiva. En California, por ejemplo, la empresa pasó de operar una línea de producción a ocho en el transcurso de aproximadamente un año, además de mantener producción en Asia.
Sin embargo, ampliar capacidad no es inmediato. Instalar maquinaria, adecuarla a las tecnologías actuales y calibrarla requiere meses de trabajo. Martínez explicó que solamente la calibración de determinadas máquinas puede tomar entre seis y ocho meses.
Esto ayuda a explicar por qué la disponibilidad no puede recuperarse de un momento a otro. Aunque fabricantes y semiconductores estén incrementando capacidad, existe un periodo considerable entre la decisión de inversión y la llegada de producto adicional al mercado.
La base corporativa puede sostener al canal durante el periodo de ajuste
Mientras los mercados de consumo y gaming enfrentan mayores presiones debido al incremento de precios de componentes, Kingston observa mejores oportunidades en el segmento corporativo.
Las empresas necesitan mantener competitividad y productividad, por lo que tarde o temprano tendrán que actualizar sus equipos y su infraestructura.
El almacenamiento Kingston puede desempeñar un papel importante en esta renovación, especialmente cuando una actualización parcial permite extender la vida útil de una plataforma.
El comportamiento también se observa en México. Aunque el país avanza detrás de otros mercados en determinados procesos de adopción tecnológica, Kingston identifica una actividad creciente en proyectos de iniciativa privada.
Martínez señaló que durante el año la compañía ha observado una cantidad de proyectos corporativos particularmente elevada. “En lo que va el año yo creo que hemos tenido más proyectos de iniciativa privada que en los últimos tres años”.
Esta dinámica refuerza la importancia de que los distribuidores se concentren en clientes corporativos de diferentes tamaños. Desde pequeñas empresas hasta grandes consorcios, todos enfrentan la necesidad de actualizar infraestructura para ejecutar nuevas aplicaciones y mantener su competitividad.
La estrategia también permite al canal prepararse para una eventual recuperación del mercado. Los distribuidores que mantengan relaciones con clientes empresariales durante el periodo de ajuste estarán mejor posicionados cuando la disponibilidad aumente y la inversión vuelva a acelerarse.
Una estrategia de almacenamiento que mira más allá de 2026
El mercado no parece dirigirse hacia una reducción de la necesidad de almacenar información. Por el contrario, la expansión de aplicaciones digitales, inteligencia artificial, creación de contenidos, movilidad y automatización mantiene la presión sobre las capacidades disponibles.
En este contexto, el almacenamiento Kingston tiene una oportunidad para convertirse en una categoría recurrente dentro de la estrategia comercial del canal.
El desafío estará en evitar que el incremento de precios reduzca la conversación comercial a descuentos. Cuando el precio se convierte en el único argumento, el margen se comprime y el distribuidor pierde capacidad para diferenciarse.
La alternativa consiste en vender desempeño, capacidad, continuidad y una solución adecuada para cada necesidad.
Para los próximos meses, las temporadas comerciales pueden funcionar como aceleradores. Regreso a clases ya representó una oportunidad importante y las siguientes campañas, como Black Friday y Cyber Monday, pueden generar nuevos momentos de activación para SSD y flash.
Kingston está trabajando en promociones específicas para respaldar a los distribuidores que participan en estas categorías.
Martínez anticipó acciones especiales para estas temporadas, particularmente en SSD y flash, segmentos donde la compañía identifica mejores posibilidades para activar el mercado.
“Para Black Friday, Cyber Monday y todo eso, también estamos tratando de hacer promociones en SSD. En RAM cuesta más trabajo porque está más castigada y escasa, pero SSD y flash estamos tratando de hacer cosas especiales, así que esperen más detalles pronto”.
Oscar Martínez.
El almacenamiento Kingston puede aprovechar estas ventanas comerciales siempre que el canal tenga claridad sobre qué usuario quiere alcanzar y cuál es la necesidad que busca resolver.
La oportunidad también está en la recurrencia. Un usuario puede adquirir un SSD hoy y posteriormente necesitar una mayor capacidad; una empresa puede comenzar actualizando parte de su infraestructura y posteriormente extender el proyecto a más equipos; un creador puede requerir almacenamiento adicional conforme crece su producción.
Esto convierte al almacenamiento en una categoría con posibilidades de venta incremental.
La evolución hacia Edge y AI PC agrega otra dimensión. A medida que los modelos de inteligencia artificial comiencen a ejecutarse localmente, crecerá la necesidad de memoria, almacenamiento de baja latencia y capacidades superiores.
La IA en dispositivos personales ya no debe entenderse como una posibilidad lejana. Computadoras, cámaras, sistemas de videoconferencia, robots, dispositivos IoT y diferentes equipos especializados comienzan a incorporar procesamiento inteligente.
En todos estos escenarios existe un elemento común: necesitan procesadores, memoria y almacenamiento.
Para el canal, esto significa que la oportunidad no está limitada a la venta de un SSD. También se encuentra en la configuración de workstations, servidores, equipos para IA, soluciones Edge, almacenamiento externo y proyectos de actualización de base instalada.
La recomendación es mantener cautela frente al comportamiento de costos, pero sin detener la búsqueda de oportunidades. La base instalada continúa siendo relevante, flash mantiene demanda, los proyectos corporativos muestran dinamismo y las nuevas cargas de trabajo relacionadas con IA están generando necesidades adicionales de capacidad y desempeño.
La conclusión de Kingston apunta precisamente hacia esa combinación entre prudencia y crecimiento: entender mejor al usuario, ofrecer la configuración adecuada, aprovechar las ventanas comerciales y trabajar de manera cercana con fabricantes y mayoristas.
Así, el almacenamiento Kingston puede seguir funcionando como uno de los puntos de entrada para que el canal genere negocio en un mercado que está cambiando rápidamente.
Más que esperar a que los precios regresen a los niveles anteriores, la oportunidad consiste en encontrar nuevas razones para actualizar, ampliar y mantener vigente la infraestructura instalada.
Y ahí, precisamente, el canal tiene espacio para crecer.
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