Puntos clave: en resumen
- Expansión regional: Axis reinauguró sus oficinas en Buenos Aires bajo la estrategia “One Latam”, reafirmando el valor estratégico del Cono Sur.
- Foco en México: El país se consolida como el territorio de mayores dimensiones para la marca, impulsado por el nearshoring y la manufactura avanzada.
- Verticales en alza: El sector industrial, la infraestructura crítica y la educación traccionaron el crecimiento de ventas durante el primer semestre.
- Evolución tecnológica: La empresa transiciona de la venta tradicional de cámaras hacia la implementación de sensores con analítica de datos en el borde.
Dentro de la estrategia corporativa “One Latam”, Axis Communications celebró la reinauguración de sus oficinas ubicadas en la Ciudad de Buenos Aires, Argentina. Durante esta jornada, Alejandro Aguirre, National Sales Manager México & CCA de la compañía, señaló que este acontecimiento no solo constituye un hito para Axis, sino que también reafirma el valor estratégico de la economía argentina para sus operaciones en la región.
“Estar en Argentina significa estar presentes en la tercera economía de la región, por detrás de Brasil y México”, afirmó. Además, resaltó que México ocupa un papel preponderante en el negocio de seguridad de la compañía debido a su modelo comercial y a la cercanía con Estados Unidos.
Consultado sobre la economía local, Aguirre mencionó que atraviesa un proceso de transformación. “A nivel país, hemos dejado de depender exclusivamente de las materias primas y el petróleo para convertirnos en un hub de manufactura avanzada. Industrias como la automotriz, la aeronáutica, la maquila y el nearshoring han diversificado las oportunidades, convirtiendo a México en el territorio de mayores dimensiones para Axis en la región”, explicó.
¿Cuáles fueron los resultados del primer semestre en México?
Más allá de destacar el valor del espacio inaugurado en Argentina, la jornada brindó la oportunidad de analizar el desempeño de Axis en el mercado mexicano. “Los primeros seis meses mantuvieron una tendencia positiva. Si bien el mercado se estabilizó tras los picos atípicos de los últimos tres años, el crecimiento sigue sólido”, comentó Aguirre.
Según el ejecutivo, las verticales que traccionaron este crecimiento fueron el sector industrial —impulsado por rubros como la manufactura y la industria alimenticia—, seguido por la infraestructura crítica. “Además de los rubros más tradicionales para nuestra compañía, la educación también ha crecido notablemente. Hoy estamos presentes en distintas universidades privadas con nuestras soluciones de video y proyectos de audio en red”, comentó.
“Los proyectos de mayor impacto son aquellos en los que convergen Seguridad, TI y Operaciones. Cuando una misma inversión tecnológica puede aportar valor a distintas áreas de la empresa, nos convertimos en un socio mucho más relevante”.
Aguirre también señaló que el transporte —vinculado al movimiento de carga y logística—, y el retail, la banca y las iniciativas de Smart Cities como otras verticales relevantes para el negocio en el país.
De la videovigilancia tradicional a la inteligencia de negocios
Dentro de su portafolio, Axis cuenta con un amplio abanico de soluciones que van más allá del concepto tradicional de videovigilancia. Esta evolución, según Aguirre, también está transformando el rol de los integradores, que hoy tienen la posibilidad de desarrollar proyectos con aplicaciones orientadas no solo a la seguridad, sino también al safety y a la eficiencia operativa.
“Cuando se habla de Axis, normalmente se piensa en seguridad pura. Sin embargo, hoy la tecnología ha cambiado: la cámara se ha convertido en un sensor que genera una inmensa cantidad de datos para analizar comportamientos”, explicó. Además, señaló que la integración del video con soluciones de audio inteligente y analíticas permite que las implementaciones aporten información de valor para distintas áreas de una organización.
“La apertura es nuestro mayor diferencial: nuestro ecosistema de plataforma abierta, que permite la integración con otros subsistemas a través de APIs, sumado a la capacidad de ejecutar analíticas en el borde de la cámara, es la fórmula que nos lleva al siguiente nivel”.
Para acompañar esta evolución tecnológica, el National Sales Manager México & CCA en Axis Communications señaló que la compañía redoblará su apuesta por la capacitación de los partners, considerada un pilar fundamental dentro de su estrategia. “Nuestra intención es que los socios utilicen el conocimiento como su principal ventaja competitiva”, afirmó. “A la tradicional especialización en video se sumarán próximamente certificaciones en plataformas de software y analíticas, soluciones de audio en red, cámaras corporales y control de acceso”, agregó.
Próximos pasos
De cara al segundo semestre, el entrevistado señaló que los objetivos de la compañía en el país apuntan a sostener un crecimiento de doble dígito, superar la media del mercado y ganar participación. “Apostamos a un modelo de negocio basado en la colaboración con distribuidores y canales para alcanzar los objetivos”, comentó, y señaló que actualmente trabajan con Anixter, Grupo Dice e Ingram Micro.
“El mayor desafío para los próximos meses será educativo. En este contexto, nuestra tarea será generar conciencia y demostrar todo el ahorro que nuestra tecnología puede generar a largo plazo en infraestructura y ancho de banda”, mencionó. Además, destacó que la compañía cuenta con un equipo capacitado para acompañar a los socios durante todo el ciclo de vida del proyecto.
Con una estrategia basada en la capacitación, la especialización y el desarrollo de soluciones abiertas, Axis Communications encara la segunda mitad del año con el objetivo de sostener su crecimiento en el país y ampliar su participación en el mercado.
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