Puntos clave: en resumen
- Evolución del hardware: El Dell Technologies World 2026 confirmó que la venta corporativa ahora prioriza equipos capaces de procesar IA de forma local.
- Nuevo enfoque del TCO: El Costo Total de Propiedad ahora contempla el ahorro económico que logran las empresas al no consumir ancho de banda y servicios de IA en la nube.
- Oportunidad en servicios: Los partners pueden multiplicar sus ingresos ofreciendo consultoría en la limpieza y estructuración de datos corporativos.
Dell Technologies World 2026 (ver nota) demostró que la venta de hardware corporativos ya no se sostiene únicamente en ofrecer equipos robustos, fáciles de administrar y con durabilidad, sino en la preparación de las empresas para ejecutar Inteligencia Artificial (IA) de manera local.
En este escenario, Zack Noskey, Head of Product – Dell Pro Notebooks & Education en Dell Technologies, señaló que la propuesta del fabricante consiste en preparar desde hoy a las organizaciones con notebooks capaces de soportar las aplicaciones de IA que utilizarán durante los próximos años. “Este cambio de arquitectura requiere equipos con mayor capacidad de procesamiento, memoria y almacenamiento”, comentó.
Según Noskey, el argumento comercial central de esta generación de equipos es una evolución del concepto de Costo Total de Propiedad (TCO), que ahora también contempla el ahorro asociado a la ejecución local de cargas de IA. “El TCO ya no depende solo del precio o de la vida útil del equipo, sino que también incluye la capacidad de ejecutar Inteligencia Artificial localmente y reducir el gasto asociado al consumo de servicios en la nube”, indicó. Además, destacó que este enfoque permite al canal replantear la conversación con los clientes, incorporando el ahorro operativo y la preparación para futuras cargas de trabajo como parte del valor de la inversión.
“Queremos asegurarnos de que nuestros dispositivos ayuden a las empresas con su estrategia de IA, compensando parte del gasto en tokens y ejecutando las cargas de trabajo adecuadas en el dispositivo correcto”, explicó. “Nuestros socios deben cambiar la conversación con el cliente; hoy no vendemos un dispositivo, sino una plataforma que reduce el gasto continuo en la nube al procesar las cargas de IA de manera local”, señaló.
¿Cómo la IA local abre nuevos negocios para el canal IT?
Más allá de la renovación del hardware, Noskey sostuvo que la Inteligencia Artificial abre una nueva oportunidad para que los partners amplíen su propuesta de valor mediante servicios de consultoría y preparación de datos. Según explicó, muchas organizaciones descubren que, antes de implementar modelos de IA, necesitan limpiar, organizar y estructurar su información para que pueda ser utilizada por estas herramientas.
“El mayor desafío no es la infraestructura, sino preparar los datos para que la Inteligencia Artificial pueda utilizarlos correctamente. Ese trabajo previo es indispensable para obtener resultados y representa una oportunidad para acompañar al cliente durante todo el proceso”.
Otro de los diferenciales que Dell Technologies busca llevar al canal es la posibilidad de ejecutar modelos de IA directamente en las notebooks, una estrategia que responde a la creciente preocupación de las empresas por la privacidad de la información. Según explicó Noskey, la ejecución local de modelos optimizados para casos de uso específicos permite que los datos permanezcan dentro de la infraestructura de la organización, reduciendo la necesidad de enviarlos a servicios de IA en la nube.
Noskey también señaló que esta estrategia se complementa con las capacidades de seguridad integradas en los equipos Dell Pro, como SafeBIOS, SafeID, detección de intrusiones y verificación segura de componentes, diseñadas para proteger tanto las cargas de trabajo tradicionales como aquellas vinculadas con IA. “Los datos son el principal activo de las empresas. Ejecutar Inteligencia Artificial de forma local permite mantener esa información dentro de la organización y ofrecer una experiencia más segura”, afirmó.
Nuevo portafolio con foco en la sustentabilidad
Durante las jornadas del evento, los ejecutivos de la compañía resaltaron que la sostenibilidad dejó de medirse únicamente por el uso de materiales reciclados y comenzó a enfocarse en la extensión del ciclo de vida de los dispositivos. En este sentido, Noskey explicó que las nuevas soluciones Dell Pro fueron diseñadas para facilitar las reparaciones, incorporando componentes reemplazables y paneles desmontables.
Dell Technologies también rediseñó su familia Dell Pro 3, Dell Pro 5 y Dell Pro 7. “Los nuevos equipos son hasta 18% más delgados que la generación anterior sin sacrificar rendimiento, autonomía ni capacidad de refrigeración. El desafío ya no consiste en comercializar notebooks más livianas, sino en ayudar a las organizaciones a incorporar dispositivos preparados para las cargas de trabajo de IA”
Con esta estrategia, Dell Technologies busca que los partners conviertan cada renovación tecnológica en un proyecto de mayor valor. La combinación de equipos preparados para IA, ejecución local de cargas de trabajo y servicios asociados permite al canal ampliar su participación en las cuentas y construir relaciones de largo plazo con los clientes. En este escenario, el negocio deja de centrarse únicamente en la venta de una notebook y pasa a enfocarse en plataformas preparadas para acompañar la adopción de Inteligencia Artificial en los próximos años.
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