Cuando David Grajales, presidente entrante de ANADIC de México, asegura que el Summit ANADIC MX 2025 (celebrado en la Riviera Maya del 18 al 21 de septiembre, más exactamente en el Hotel Barceló) fue un éxito, no lo dice a la ligera. Según el dirigente, convergieron más de 300 personas, 250 de las cuales fueron distribuidores y canales de diferentes áreas de la tecnología. “Prácticamente todos los estados del país tuvieron al menos un representante en este encuentro, por lo tanto hemos cumplido con el objetivo de ser nacionales. Sin embargo, tenemos el firme propósito de trabajar para todas las agrupaciones que aún no se han formado de manera estatal o regional”, agregó.
La satisfacción no sólo deriva de la afluencia de público, sino también de la nueva estrategia asumida con los patrocinadores, que garantizó tiempo de calidad tanto en los stands como en los talleres. “Hemos corregido problemas que se han presentado en otro tipo de eventos, y estamos muy contentos. El feedback de todos los asistentes ha sido muy positivo”, remarcó Grajales.
“Necesitamos una asociación a nivel nacional que sea fuerte y sólida, como en algún momento se hizo. Realmente debemos lograr que los gobiernos de los estados compren en los mismos estados, que se desarrollen todos los polos de nuestra industria… Ha habido gente muy destacada que desarrolla software, que vende computadores… Como mexicanos nos merecemos una asociación muy fuerte”.
Juan Luis Tron, Director General de Tripp Lite by Eaton.
El presidente de ANADIC destacó una serie de pláticas, como la de Erick Guerrero, reconocido conferencista y analista, quien planteó el panorama económico. También valoró muy positivamente la presentación de José Antonio Sánchez, presidente de Grupo Mainbit y ex presidente de ANADIC de México, quien abordó el tema del éxito a lo largo del ciclo de vida de la organización, entre otros temas, y el caso de éxito de Softrestaurant, presentado el 19 de septiembre al mediodía. “Temas como el uso de la inteligencia emocional, y no tanta inteligencia artificial. O cómo trascender, cómo dejar algo bueno para las nuevas generaciones, fueron muy, muy bien”, añadió Grajales.
“Nos sentimos comprometidos con el canal de distribución y hacemos alianza con quien tengamos relación. Por ese motivo estamos muy contentos de tener una relación tan cercana como la que tenemos con ANADIC. Cuando recibimos la invitación para participar en este evento, con gusto la aceptamos porque creemos que aporta mucho valor para nosotros, y que nosotros también tenemos la oportunidad de aportar algo para ellos en este nuevo andar de ANADIC”.
Juan Diego Salazar, Director de Desarrollo de Negocios de CT Internacional.
En este orden, el directivo también puso el foco en tres proyectos que ANADIC lleva adelante y que tuvieron su correlato en la cumbre del 2025. El primero, señaló, es el de los jóvenes empresarios de ANADIC. Durante el encuentro hubo un panel integrado por estos jóvenes (el 20 de septiembre) que, en opinión de Grajales, ven a los demás empresarios de ANADIC consolidados como sus mentores: “los ven como la gente que los va a apoyar para que les cueste menos hacer negocio. No son solo segundas generaciones, también hay emprendedores nuevos que ya se están sumando”.
En segundo término, Grajales destacó a las mujeres empresarias que forman parte de la entidad. “A mí se me hace excepcional, tenemos empresarias bien destacadas, que son líderes en Tecnologías de la Información, en diferentes partes del país”. Al cierre del panel protagonizado por estas empresarias el sábado 20, Grajales les agradeció y comentó que, a diferencia de lo que sucede en ANADIC, es común que en otras agrupaciones no se vean representadas. “Creo que esto nos va a ayudar a potencializar sus ideas y sus negocios”, comentó.
“En ANADIC soy socio-fundador, hace 25 años que empezamos todo esto. He participado en numerosos eventos y he ocupado posiciones en la organización. Hace tres meses David (Grajales) me invitó a sumarme como Secretario. Esto involucra muchas responsabilidades, sobre todo con el gremio. Llegamos a tener 1300 participantes hace algunos años, hoy somos alrededor de 300, sin embargo hemos crecido en cuanto a calidad, experiencia y oferta de valor de los distribuidores”.
Arístides Palma, Director de Zafirosoft ERP.
El tema de la Inteligencia Artificial también está siendo abordado por la asociación, pero no desde el punto de vista del producto, sino a través de una estandarización que permita a los socios adquirir las soluciones de IA que demandan las necesidades particulares de sus negocios. “No dejamos atrás lo que ha sido la base de ANADIC, que es el software desarrollado. Tenemos más de 120 aplicaciones, que están súper probadas y con las que cubrimos muchos tipos de negocios: desde la Micro, Pequeña, Mediana Empresa y Gran Empresa, a Gobiernos”, recordó Grajales, quien además mencionó los centros de servicios “súper capacitados”, con una experiencia mínima de quince o veinte años.
lo que estamos interesados es que todos los agremiados de Anadic puedan conocer nuestras soluciones, también quienes quienes Conpa aquí como empresa que conozcan que somos una empresa ya muy bien consolidada ya que actualmente eh eh tenemos más de 41 años eh dentro del mercado, ¿no?
“Lo que buscamos en este encuentro es crear relaciones con todos los agremiados, para que puedan usar alguna de nuestras soluciones contables, administrativas o de facturación, o bien que puedan ampliar esa línea de negocios que ya tienen, haciendo crecer su portafolio de servicios y soluciones administrativas”.
Arturo Palacios, Especialista en creación de Distribuidores en CONTPAQi.
Networking, apoyo, mejora continua
Buena parte de la función de ANADIC está relacionada con el apoyo a las empresas que están creciendo: PyMEs, microempresas y emprendimientos. Grajales cree que solo cuando empiezas a formar parte de una organización como ANADIC —que da la posibilidad de ver en qué andan los colegas y cómo está trabajando aquellos temas en los que están avanzando bien— se comienza a avanzar en materia de madurez empresarial y se comienza a pensar en la estructura de un negocio (temas contables o financieros, el factor humano y la buena gestión de esos recursos, la capacitación constante, etcétera).
“Nos encantó el encuentro, el perfil de los asistentes es el que realmente necesitamos y buscamos. Creo que vamos a estar aquí todos los años. Si bien los resultados los vamos a ver más adelante, nos agrada el principio de que esto debe ser un negocio para todos, que impulsa David, el presidente actual. Cuando me dicen eso, yo me sumo”.
Eleazar Carrillo, CEO de PC Software Innovation.
“En lo personal, cambiar ese chip me ayudó mucho a crecer. Porque no es un tema de dinero, o de que él puede hacerlo y yo no: es un tema de conciencia para una mejora continua. Y ANADIC es un facilitador de todo esto”, sintetizó Grajales, en referencia a que la asociación puede ayudar a acercar no sólo conocimientos, sino además contactos concretos con estudios contables, despachos de abogados, auditores, etc.
Otro de los recursos que ANADIC está poniendo al servicio de sus miembros es el nuevo Marketplace. “El proyecto es ambicioso. Inicialmente vamos a empezar a alimentarlo con información real, y que no nos haga mella en cuanto a la operación diaria del negocio. Pero va a ser una herramienta súper potente para potencializar el negocio de varios. Todos queremos ser Cyberpuerta, o Mercado Libre, o Amazon —admitió el presidente de ANADIC—. Sin embargo, no estamos preparados. No vamos a competir contra ellos. Vamos a ofrecer productos diferenciados, de alta calidad y con mucho respaldo. Vamos a vender el inventario propio, garantizado y soportado por el fabricante o por el distribuidor certificado”.
“Fue muy importante el tener contacto a través de una asociación con distribuidores de todo el país, porque antes era muy muy difícil ir ciudad por ciudad. La comunicación de estrategias comerciales, de capacitación, de tecnologías… era muy difícil. Entonces celebramos con mucho orgullo el haber participado todos estos años y seguir participando con ANADIC. Nos ha permitido establecer lazos cercanos con los distribuidores”.
Héctor Lara, Director de QUARX.
En materia de objetivos, la nueva gestión se ha planteado, en primer término, generar el músculo empresarial de ANADIC, a fin de poder dar seguimiento y atender las necesidades de los socios. Luego vendrá una fase donde impulsarán las propias soluciones al mercado. “No solo vamos a firmar convenios con cámaras y organizaciones, sino que vamos a hacer el seguimiento de ese convenio”, que puede ser con Index (para la industria Maquiladora), con Canaco (Cámara de Comercio, Servicios y Turismo de la Ciudad de México) o Padmex, por citar algunos ejemplos. “Ahí están nuestros clientes”, declaró Grajales. “Eso lo vamos a hacer a través de una estructura”, declaró el dirigente y agregó que hoy en la institución están rondando los 300 asociados.
“Tenemos partners en cada uno de los países y ahora, por ejemplo, estamos aquí, en el evento de ANADIC, por segundo año. El año pasado estuvimos, aunque no nos dieron los tiempos para entrar como sponsors. Hoy estamos aquí porque queremos reforzar el canal de distribución”.
Jorge Durán de la Sierra, CEO y Fundador de Grupo Propulsor de Soluciones.
“No queremos ser mil —explicó Grajales—, pero sí queremos aumentar el número porque tenemos partes del país donde no tenemos presencia. Pero queremos a los mejores asociados: empresas de tecnología en México que se puedan comprometer, que puedan invertir su tiempo para hacer networking y promover los productos. Tiempo para conocer qué hacen los demás y hacer negocio con sus soluciones”.
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