El pasado 20 de agosto, AMD celebró en México una nueva edición del AMD Summit, el evento que reúne a canales, distribuidores, clientes y socios estratégicos de toda la región para compartir un espacio de networking, presentar las nuevas innovaciones tecnológicas de la compañía y analizar las principales tendencias del mercado latinoamericano.
“El AMD Summit es una iniciativa regional que realizamos en distintos países de Latinoamérica para que nuestros socios puedan conocer la visión y las más recientes soluciones de la compañía. También es una oportunidad para que nuestro ecosistema de partners interactúe entre sí para conocer los proyectos que están realizando en conjunto con AMD en los distintos segmentos del mercado”, explicó Nicolás Cánovas, Director General de AMD para América Latina. Además, destacó que estos encuentros les permite reafirmar su metodología de trabajo enfocada en los canales.
Más allá del espacio de networking, la compañía reconoció el trabajo realizado por sus socios de negocios, donde destacó la labor de: Intcomex, Compusoluciones, Exel del Norte, Ingram Micro, CT Internacional y Grupo CVA.
“AMD mantiene un fuerte vínculo con su ecosistema de socios; son un pilar fundamental dentro de nuestra estrategia. Históricamente, nuestro negocio nació de la mano de los canales enfocado en la reventa de componentes para el ensamblaje de las computadoras. Sin embargo, hoy en día estamos expandiendo nuestras alianzas hacia canales que revenden sistemas, ampliando así las oportunidades para desarrollar nuevos negocios”, comentó, y subrayó que México ocupa un lugar estratégico para la compañía en América Latina, tanto por su cercanía con otros países como a Estados Unidos.
Renovación e innovación: las principales oportunidades
El fin del soporte de Windows 10 representa una oportunidad para desarrollar nuevos negocios. En este contexto, Matías Berardi, Gerente del negocio SMB para Latinoamérica de habla hispana en AMD, comentó que la transición hacia el nuevo sistema operativo de Microsoft está impulsando a pequeñas y medianas empresas (PYME) a actualizar sus equipos, generando una demanda significativa para los canales de distribución. “Quienes se adelanten a las necesidades de sus clientes y se capaciten en las nuevas soluciones tendrán una ventaja competitiva clara, ya que podrán ofrecer no solo productos actualizados, sino también servicios y soluciones integrales adaptadas a esta nueva etapa tecnológica”, señaló.
Más allá de la renovación por el fin del soporte de Windows 10, Berardi destacó que los cambios en las cargas de trabajo exigen equipos más potentes y con características específicas. “Si uno analiza los workflows de una PC de hace seis años, se ve que esos equipos ya están agotados para brindar respuestas a las demandas actuales”, agregó.
“Los canales deben asumir el rol de asesor estratégico, anticiparse a las demandas y ofrecer soluciones con valor agregado para que sus clientes cuenten con herramientas actualizadas”.
Matías Berardi, Gerente del negocio SMB para Latinoamérica de habla hispana en AMD.
Para que sus socios logren obtener el máximo beneficio de estas oportunidades, el Gerente del negocio SMB para Latinoamérica de habla hispana en AMD comentó que la compañía impulsa una estrategia basada en cuatro pilares: producto, precio, posicionamiento y promoción.
“En AMD contamos con un portafolio de soluciones que se adapta a las necesidades de los clientes con tecnología de alto rendimiento y eficiencia. Además, ofrecemos herramientas para concretar las distintas oportunidades del mercado”, explicó, y destacó: “Con una planificación estratégica y una preparación acorde a las demandas actuales, las perspectivas de crecimiento para los canales en México y Latinoamérica son muy alentadoras”.
Por su parte, Cánovas mencionó que el desarrollo de nuevas tecnologías impulsadas por Inteligencia Artificial (IA) también representa una oportunidad para que los socios de AMD logren mayores ingresos. “Las PCs con IA representan una nueva era con gran potencial de crecimiento. La nueva línea de productos impulsados por esta tecnología está permeado paulatinamente las organizaciones, especialmente en compañías de mayor tamaño, quienes deben actualizar sus equipos para mantener los niveles de ciberseguridad y hacer más eficientes sus operaciones con las funciones de Inteligencia Artificial. La oportunidad para los canales en México es muy relevante. Por eso, consolidamos los canales de distribución de componentes y ahora ampliamos hacia canales de sistemas, no solo de computadoras, sino también servidores, con una oferta robusta para el sector empresarial”.
Acompañamiento cercano
Según ambos ejecutivos, uno de los pilares dentro de la estrategia de AMD se basa en generar una relación de cercanía con los partners. En este sentido, Cánovas subrayó que el ADN de la compañía son los canales. “El canal siempre estuvo presente en nuestra trayectoria. Este acompañamiento se traduce en mejores productos y programas de beneficios que generan una retroalimentación positiva”, agregó.
En línea con esta estrategia, AMD ha reforzado sus programas de capacitación y soporte técnico para los canales, brindando acceso a demostraciones de productos, workshops especializados y asesoramiento en la implementación de soluciones basadas en IA y alto rendimiento. “Invertimos en demo units y materiales de soporte para que los socios puedan mostrar de manera práctica las ventajas de nuestras soluciones a los clientes finales. Cada demostración es, en nuestro enfoque, una oportunidad concreta de negocio”, comentó Cánovas.
“Recientemente relanzamos nuestro programa de canales para mantenerlo actualizado y así poder comprender mejor las necesidades de nuestros socios. Ante el avance tecnológico, es fundamental ofrecer entrenamientos que les permitan descubrir nuevas oportunidades y desarrollar negocios en conjunto”.
Nicolás Cánovas, Director General de AMD para América Latina.
Por su parte, Berardi comentó que la compañía trabaja junto a los canales para identificar nuevas oportunidades en distintos segmentos del mercado, adaptando la oferta a las necesidades de cada cliente y fomentando la innovación. “El objetivo es que los socios no solo vendan un producto, sino que puedan ofrecer soluciones completas que integren hardware, software y servicios, generando valor agregado y fortaleciendo su relación con los clientes”, señaló.
En este contexto, el Gerente del negocio SMB para Latinoamérica de habla hispana en AMD, resaltó la importancia de que los canales se mantengan actualizados y proactivos frente a las nuevas tendencias tecnológicas. “Los canales se enfrentan a clientes con necesidades cada vez más exigentes y a un ritmo de innovación muy veloz. Hoy más que nunca, el canal debe ser un asesor estratégico que se anticipe a las demandas de los clientes y ofrezcan soluciones equipadas con las nuevas funcionalidades”, detalló.
A través de estas iniciativas y con una estrategia centrada en la cercanía, la innovación y el fortalecimiento de sus canales, AMD busca posicionarse como un aliado estratégico para que sus socios aprovechen al máximo las oportunidades que ofrece el mercado mexicano y estén listos para liderar la próxima etapa de la transformación digital. “Estamos convencidos de que quienes trabajen de manera proactiva con nuestros programas y soluciones tendrán un rol destacado en el futuro del mercado de PCs y sistemas impulsados por IA”, concluyó Cánovas.
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