Hitachi Vantara sigue reforzando su presencia en el mercado mexicano. Con un enfoque estratégico en el canal de distribución y las alianzas, la compañía ha logrado un crecimiento sostenido en el último año fiscal, impulsado por la creciente demanda de soluciones de almacenamiento, hiperconvergencia y nube híbrida.
“Nuestro año fiscal finaliza en marzo. Debemos destacar que el 2024 fue un año de crecimiento, en donde el 100% de este desarrollo provino de nuestros canales de distribución”, comentó Claudia Haro, Gerente Regional de Canales y Alianzas en Hitachi Vantara México. Además, destacó que tanto los mayoristas como los canales son una pieza clave en la estrategia de la compañía.
En un ecosistema digital en constante evolución, las empresas mexicanas buscan socios con expertise que les permitan afrontar con éxito los desafíos de la transformación digital. Para Hitachi Vantara, las alianzas son clave para ofrecer soluciones integrales y un mayor valor a sus clientes. “Mantener relaciones duraderas les otorga seguridad a los canales para que puedan confiar en un trabajo en conjunto”, destacó Haro. Además, comentó que mantienen una relación de más de 10 años con TD SYNNEX, y una colaboración con Commvault, que les ha permitido ampliar su oferta y llegar a nuevos mercados.
“La estrategia de Hitachi Vantara para este año es seguir creciendo a través de los canales de distribución y alianzas estratégicas”.
Hitachi Vantara cuenta con soluciones adaptables a distintas verticales. Sin embargo, Haro destacó que las fortalezas de la compañía se encuentran en el sector financiero y en determinadas cuentas del gobierno federal. “Para este año nos propusimos crecer en el segmento de las medianas empresas y, a través del fortalecimiento de nuestros canales y alianzas, aspiramos a encontrar nuevas oportunidades en el interior del país”.
Un programa que premia el conocimiento
El programa de canales de Hitachi Vantara se basa en dos elementos: las ventas y las certificaciones. “Nuestro diferenciador como compañía es que no solo reconocemos la venta, sino también el conocimiento”, explicó Haro, quien también comentó que incentivan a sus socios a certificarse en sus soluciones para que puedan ofrecer un mejor servicio y diferenciarse en el mercado.
“En todas las capacitaciones que realizamos, les pedimos a nuestros canales que certifiquen, al menos, un vendedor y un ingeniero de preventa”.
Para facilitar el acceso al programa, la compañía ha democratizado las certificaciones, haciéndolas más accesibles en términos de costo y tiempo. “En todas las capacitaciones que realizamos, les pedimos a nuestros canales que certifiquen, al menos, un vendedor y un ingeniero de preventa”, detalló la ejecutiva.
Infraestructura como servicio
Según Amazon Web Services (AWS), el uso de Infraestructura como servicio (IaaS) otorga una serie de beneficios para las compañías.
- Velocidad: el uso de IaaS puede abastecer cualquier cantidad de recursos en cuestión de minutos, probar y lanzar nuevas ideas al mercado mucho más rápido.
- Rendimiento: las soluciones de IaaS le ofrecen muchas más opciones que puede utilizar tanto para aumentar el rendimiento de computación como para reducir la latencia de la red.
- Fiabilidad: los proveedores de IaaS ofrecen un entorno altamente confiable en el que las máquinas virtuales de reemplazo se pueden poner en marcha de forma rápida y predecible.
- Respaldo y recuperación: los proveedores de IaaS brindan acceso a una infraestructura ilimitada para realizar copias de seguridad y recuperaciones de desastres
- Precios competitivos: los clientes solo pagarán por los recursos que se utilicen, lo que fomenta una administración más eficiente de los recursos de TI y promueve la innovación al hacer que los servicios en la nube sean asequibles para las pequeñas empresas.
Consciente de la creciente demanda de soluciones de nube híbrida, Hitachi Vantara lanzó al mercado EverFlex, su solución de Infraestructura as a service que combina tecnologías como Inteligencia Artificial (IA), aprendizaje automático (ML), automatización de procesos y análisis avanzado para automatizar y optimizar los procesos de extremo a extremo.
Dentro de la cartera de servicios que EverFlex ofrece se destacan la automatización de tareas, la protección de datos (DPaaS), el almacenamiento como servicio (STaaS) y el desarrollo de nube híbrida en colaboración con Cisco.
“Otro punto importante en nuestra estrategia para este año es posicionarnos como un proveedor de infraestructura como servicio a través de nuestra plataforma EverFlex, la cual ya cuenta con casos de éxito en el país”, detalló la Gerente Regional.
Para finalizar, Haro invitó a todos los interesados a acercarse a la marca para conocer su propuesta, no solo como una solución de almacenamiento, sino también como un proveedor de nube híbrida, lo que les permitirá desarrollar todo el potencial de los entornos cloud y utilizar las soluciones de la compañía de manera on-premise.
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