PNY Technologies es un fabricante de tarjetas y módulos de memoria, discos de estado sólido y tarjetas gráficas basadas en chipsets de NVIDIA, entre otros productos de su portafolio. Rita Villegas, Gerente de Ventas de la compañía en México, explica que una parte de la oferta de PNY tiene como target los usuarios profesionales: lo que califica como área de valor, y en particular las tarjetas NVIDIA RTX —incluyendo la oferta de lo que antes se conocía como Quadro—. “La línea Ada es para profesionales y la GeForce es para gamers”.
Particularmente, la línea basada en RTX Generación Ada es lo nuevo de NVIDIA para casos de uso en Arquitectura, Desarrollo, Investigación, Creación de contenido, Creación de videojuegos y Desarrollo de software, entre otros. “Todo eso lo pueden hacer con nuestra línea profesional”. Con todo, añade Villegas, “dentro de este portafolio de valor también tenemos nuestras tarjetas de memoria RAM DDR4, DDR5, que suman la participación del canal, junto con nuestras líneas de negocio de almacenamiento de estado sólido. Adicionalmente ofrecemos nuestra línea de negocios de HP. Tenemos la licencia para vender flash en toda su línea de colores de categoría de la marca HP. Es un pilar adicional”, aclara la ejecutiva, que lidera el canal de distribución a nivel nacional.
“Estamos apostando a los casos de uso de valor, a esos clientes (productoras, integradores, desarrolladores, científicos) para que los resellers los sumen a su oferta, que compren a través de la distribución y puedan generar el valor en su venta. También tenemos nuestra nueva línea de tarjetas gráficas para gamer. Esa línea ya lleva mucho tiempo en PNY, con modelos como los XLR8, que vienen con leds y diferentes ondas de color (RGB). Y tenemos la nueva línea Super en todas las categorías”, añade la ejecutiva, quien da un ejemplo de esa oferta gamer: “Nuestro producto de mayor valor es el basado en GeForce RTX 4090, que al día de hoy tenemos en existencia en el mercado. Este producto es icónico porque ha marcado tendencia sobre el volumen de la RAM que necesita un jugador”.
Vale recordar que hoy la marca está siendo distribuida por Grupo CVA, PCH Mayoreo, Arroba Computer y Techsmart. “Ellos son nuestros canales de distribución para todas nuestras líneas de productos”, comenta Villegas.
La oportunidad en el “ensamble”
“En la actualidad ha cambiado un poco la forma de ver el hardware, y dentro de eso hay que considerar nuevamente el empuje para la actividad de ensamble —señala Villegas—. Anteriormente les daba mucho miedo tener tarjetas metidas en una máquina llena de colores. Hoy en día, la funcionalidad de tener un equipo armado le genera al cliente un menor costo, mayor rendimiento y más eficiencia”.
Por otra parte, las garantías hacen que cualquier falla en una de estas partes o componentes pueda ser resuelta. “Creo que ése es el valor del ensamble: que sale más económico y es más rentable a la hora de tenerlo, y la funcionalidad a lo largo del tiempo de vida es mejor”.
“En la actualidad ha cambiado un poco la forma de ver el hardware, y dentro de eso hay que considerar nuevamente el empuje para la actividad de ensamble”.
Rita Villegas, Gerente de Ventas de PNY Technologies en México.
PNY en México y los canales
La ejecutiva también aseguró que PNY está habilitando al canal en lo que se viene, como es el caso de la IA. “Estamos abriendo diferentes lineales de negocios. En lo referente a Inteligencia Artificial, estamos educando al canal y lo estamos capacitando para que entiendan cómo van a introducir esto en los clientes y a su vez educarlos para trabajar en nuestras nuevas áreas específicas”.
Consultada sobre qué mensaje le daría a los canales que aún no trabajan con la marca, Villegas señala: “PNY los invita a capacitarse, a entrenarse. Te puedes conectar a través de nuestro portal PNY.com a la Universidad de PNY. Creemos que el conocimiento es poder, y PNY les está dando ese poder para romper todas las barreras, y está trabajando en torno a Inteligencia Artificial con las nuevas líneas profesionales y de gaming que brinda la compañía”.
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